一枝独绣-第24部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
司蓝一听，立即从发呆的神情中回过神来，想想自己的反应有点激动，于是清咳了一声掩饰自己的尴尬问道：“信呢？”
商如秋会给自己写信？！
“小姐，你忘记了，全家都知道你不识字，姑爷怎么会把信给你？”小桃笑眯眯的一句话顿时就让司蓝的心里乏起一股失望来。
“信是写给老爷的，说是过完年就要春试了，要好好的温书，所以他冬至不回来了，可能过年的时候会回来。”
“哦！”司蓝淡淡的应了一声，表示自己知道了。
其实她也不会在商家待得太久，指不定哪一天就会离开，还是不要牵挂太多的好。
小桃看着司蓝淡然的表情，有些好奇，但是随即摇摇头，适应过来，反正自从小姐上吊自杀自杀醒来之后，人就变得不一样。
或许这就是人家说的，在鬼门关面前走了一遭之后，人的某些潜力会激发，某些东西会丢失。
所以小桃便觉得司蓝的一切行为都正常了。
“对了，我今天去东市，发现那家吉庆坊在那里摆摊设点卖绣品，卖些荷包手帕之类的，生意好好的样子，还不到中午就卖了光！我看那绣样的针法，像是前一段时间小姐你绣的，只不过绣的比你的要好的多！”小桃的另一句话，顿时把司蓝从失望的情绪中拯救过来。
她是想过如果可以凑合，和商如秋也不错，但是商如秋连信都不给她，就是其实对她一点都无心，那次的教学，不过是因为他本来就心底善良。
既然郎无情，那么妾也无意有意了，这不是还有一样精神支柱吗？钱比男人来的可靠！
听小桃的一番话也就是说自己教玉娘的绣法，让玉娘额绣品大卖，也就是说，有银子进账了？！
想到这一点，司蓝立即两眼发光，恨不得立即就冲出商府去。
可是以什么理由出府呢？
买布？可以叫管家买！买书？商如秋的书房一堆！胭脂水粉？给奶妈报备即可！
想来想去，司蓝还真是满意办法了，只好对小桃说道：“明早我要出去！”
小桃无奈的点点头，嘱咐司蓝要小心。
第二天一大早，司蓝故技重施，早早的便到了吉庆坊。
这一次，司蓝站在后院的门口，等了好久，才有人来开门，而且开门的，是玉娘的女儿，她怯生生的看着司蓝叫了一声：“阿姨好！”
司蓝一笑，摸了摸她的脸问道：“小妞真乖，你娘呢？”
小妞指了指前面，司蓝便明白过来，玉娘在店铺的前面。
她牵着小妞的手，拉着她朝着前面走去。
还没有走拢，便听见前面人声鼎沸，似乎有很多人，她没有出去，而是微微的掀开帘布，被眼前的一幕吓了一跳。
这里已经和半月之前完全不一样了，司蓝还记得她上一次来的时候，这店铺里冷冷清清，就算是开上一天的门，都没有客人进来，来的只有商家锲而不舍的收购人员。
可是如今，这个小小的店铺居然被人挤满。
“哎哟，张小姐，你要的那款绣帕没有了，你看我重新给你绣一个新的花样怎么样？放心，绝对好看！”
“哎呀，你老板，你要定五十张手帕去胭脂店卖？成，没有问题！我们一会儿详谈！”
“张麽麽，问我这绣样怎么绣的，你可真是会说笑，自然是用针绣的！”
……
玉娘面带笑容，满面红光，看样子生意是很好，生意越好，也就是说，日后司蓝的钱包将会越鼓，看得司蓝自然也是满心欢喜。
她拉了拉小妞的手说道：“我们不打扰你娘，我们先去后院玩！”小妞点点头，司蓝看一样前面的情况，放下帘子，带着小妞去后堂了。
司蓝一直待到快到中午，眼看中午的时间快要到了，自己再不回家，就会出问题，玉娘这才从前面走了出来，看到司蓝，显示一愣，然后满面笑容的就迎了上去。
“哎呀，斯兰，你可来了，我正想着怎么找你比较好！”玉娘赶紧上前，拉着司蓝的手无比的激动。
“多亏了你教我的绣法，我这吉庆坊啊，总算是起死回生了，这两天还有不少生意上门。所以我琢磨着啊，咱们再继续扩大……”
司蓝听着玉娘的话，心中也是一阵兴奋，如果趁着这股势头扩大，成功的几率很大。
可是也面临着不少的风险，一来吉庆坊很小，就算卖了不少荷包手帕，但是资金周转小，一旦投资不利，资金就会周转不过来，很容易陷入困境之中。
二来新洲城是刺绣的大城，刺绣的商户众多，其中商家都是排名第一的，他们注重的是每个领域上的领先，咱们会允许有突然冒出来的商家走在他们的前面，更何况，树大招风，司蓝相信，很快便会有人前来调查新的绣法的事。
吉庆坊毫无背景，一群妇孺，这商场如战场，玉娘连一个店铺都经营不起来，怎么可能吞的下来，肯定会被其他的商家打压。
再者，绣其他的东西和绣手帕荷包比起来，完全是两回事，比如绣挂画，绣衣服等等所用的东西又不一样。
吉庆坊还太小，吉庆坊的绣娘不过才三四个人，盲目的扩大生产，必将是加快其衰弱的速度。
司蓝将自己的想法与玉娘一说，玉娘也沉默了，不过这硕大的利益摆在面前，又是摆在一个数个月没有开张的人面前，难免会心动。
“玉娘，现在我们是合作的关系，所以，我才会考虑那么，若是我是你的对手，我不但不会阻止你，还会促成你的生意！这样很快就会让你陷入到一个僵局之中，而这个僵局可能赔上你所有都不够！你有一家人要养活，而我也要养活我自己！所以，这个险我们不能冒！”司蓝看玉娘还在犹豫，忍不住叹了一口气，将最为重要的现实摆在她的面前。
玉娘看了看小妞那双期期的眼睛，最后点头答应了，然后拿出银子对司蓝说道：“这是扣除成本和绣娘们的钱之后你应该得到的一部分！”
司蓝接过手中一看，五两银子，顿时心里舒了一大口气，感觉到压在自己心口的那生存的压力，顿时就消失不见了。
半个月能有五两银子，那么一个月就有十两，一年就有近一百两！
想起来，司蓝心里就美得冒泡。
“那我如今应承了这么多的声音，该如何是好？”玉娘皱着眉头，想起之前在店铺答应人家的生意，并告知人家下午前来商讨！
司蓝想了想，一个主意在头脑里成了形。
第三十九章 要做就做精品！
如今吉庆坊想要做大，有点不大可能，毕竟这里的刺绣是全国的领头，而司蓝也不想因此引起了商家的注意。扩大了生产，虽然不至于影响商家的地位和收入，但是肯定会影响其他的刺绣商户，而商青玉现在是商会的会长，一定会关注这件事情。
一旦引起商家的注意，自己就有可能被查出来，目前，她还必须在商家。
既然不能做大，那么就必须选择新的发展道路。
司蓝想了想，对玉娘说道：“我们就专门做小绣品，一来成本低，好周转，二来是方便简单！”
“可是……”玉娘有些犹豫，因为现在绣帕和荷包虽然生意很好，但是总是有饱和的时候，不扩大的话在益州城里根本就发展不了久。
司蓝看出了玉娘的犹豫，微笑着说道：“我们专做一样，专精一样，把这一样做成精品。虽然是绣帕和荷包之类的小绣品，可是我们却可以把她做成高档的品牌！就好像商家的锦绣坊出品一样。以后人家一提到绣帕之类的小绣品，就能想到我们吉庆坊。”
司蓝说着，将自己的想法和玉娘细细的说了一说，玉娘一听，不禁又喜又忧。
喜得是司蓝交给自己的刺绣方法在市场上得到了认可，而司蓝的新想法也很有趣，可忧的是，司蓝的新想法在市场上有着极大的挑战性。
司蓝的想法其实很简单，她要做的就是新意。
从商家想尽办法想成为贵族阶级，司蓝就知道这些有钱人得想法，那就是不选对的，只选贵的。
自己的绣品就是要迎合这些人的想法，给他们一切稀少的独一无二的东西。
那做到这样，一来是绣功必须了得，绣品要精湛，二来是绣的花样要新颖，掌握那些人的心思。
所以司蓝要求玉娘一来是必须将绣品的绣功提的更高，二来是绣出新的花样。
新的花样是一个难点，可这一点并难不倒司蓝，她虽然刺绣的功底比不过玉娘，可是在图案的新意上，绝对比玉娘要丰富的多。
一个手工达人，做手工，看重的就是图样好看，小巧精致，而她更是追求这些方面的完美。
“这样，从现在开始，我们做到限量，每个月，我们推出一款新的绣品，但是每样绣品我们只推出二十的数量，手帕我们就卖二两银子一张，而荷包，我们卖五两银子！”
“二两？！五两？！”玉娘瞪大了眼睛，看着司蓝，这个价格实在是太高！
“你要知道，有钱人的想法和我们不一样！当然，这限量的手帕和荷包必须要高质量，比一般的绣品，无论是绣功，图样，还是材料上要好，一定要做出值这个价的样子！另外，我们还是要继续做目前卖的普通的绣品，价格不变，提供给不同的顾客！”
刚开始的时候可能会效果不明显，但是时间一久，效果就会体现出来，一定会成为某一类人群珍藏，送礼，显摆的物品。
见时间已晚，司蓝也不便和玉娘多说，只是叫玉娘按照自己说的去做，过两天她会把新的绣样送过来。
在司蓝筹备新的绣样的时候，东至就这样到来了。
司蓝给了玉娘新的绣图，并且告诉了玉娘要怎么操作，之后由于商家为了筹备冬至节，变得很繁忙，小桃也没有什么出府的机会，导致司蓝一直没有办法出去，不知道事情办的怎么样了。
冬至节商如秋不回来，而在商家，司蓝也没有地位，自从上次带商如云出去之后，虽然商如云偶尔还会偷偷来找她，但是二娘那一房的人也不怎么和她接触了。
大娘风小北忙着家里过年除旧迎新的很多事情，而大嫂大哥和二嫂二哥又忙着年末的时候大好的生意，至于商青玉当上会长之后，忙的更是不见人影。
三娘阮绵绵因为怀孕，整日里嗜睡，更是不常走动，司蓝一下子便没有了人关注，院子里也变得更加的冷清了。
以前不觉得东至有什么重要的，如今在这里，她才充分的体会到，东至原来是这么一个重要的节日，就相当于是过一个小年，大岚国的人非常重视，就连商家，除了司蓝的院子，其他的地方都显得热闹非凡。
这样让司蓝觉得自己的院子更加的冷清了，而她也觉得自己的心里更冷了。这是她活了二十几年，第一次没有在自己的亲人身边过节，没有父母的关怀，每样朋友间彼此的问候，更是每样手工爱好者之间的义卖聚会，司蓝渐渐觉得，有一种叫做寂寞的东西开始在她的心里扎了根。
一旦寂寞来袭，人就会变得特别容易多想，比如司蓝以前只想怎么生存，现在知道自己应该生存不成问题之后，她想的又是，自己应该怎么生活。
东至前两天，小桃替司蓝从玉娘那里领回了十两银子，司蓝的的注意力总算是从这种自怨自艾的情绪中转变过来。
有金钱的滋润，可以弥补一切的寂寞，让司蓝暂时忘记了想家的寂寞，转而思索自己这个冬至和小桃该要怎么过。
冬至，就这样到来了，而这一天，算是一个团员的日子，所以商家的人不会各房单独吃饭，而是�
