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第23部分

从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第23部分

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控告和惨无人道的刑法,杀害了许多正直的文武官吏和平民百姓。

有一回,一封告密信送到武则天手里,内容竟是告发周兴与人联
络谋反。武则天大怒,责令来俊臣严查此事。来俊臣心里直犯嘀咕,
他想,周兴是个狡猾奸诈之徒,仅凭一封告密信,是无法让他说实话
的。可万一查不出结果,太后怪罪下来,我来俊臣也担待不起呀。这
可怎么办呢?苦苦思索半天,终于想出一条妙计。他准备了一桌丰盛
的酒席,把周兴请到自己家里,两个人边喝边聊。酒过三巡,来俊臣叹

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

口气说:“兄弟我平日办案,常遇到一些犯人死不认罪,不知老兄有何
办法?”周兴得意地说:“这好办! 
”说着端起酒杯抿了一口。来俊臣立
刻装出很恳切的样子说:“哦,请快快指教。”周兴阴笑着说:“你找一个
大瓮,四周用炭火烤热,再让犯人进到瓮里,你想想,还有什么犯人不
招供呢? 
”来俊臣连连点头称是,随即命人抬来一口大瓮,按周兴说的
那样,在四周点上炭火,然后回头对周兴说:“宫里有人密告你谋反,上
边命我严查。对不起,现在就请老兄自己钻进瓮里吧。 
”周兴一听,手
里的酒杯“啪啪”掉在地上,跟着又“扑通”一声跪倒在地,连连磕头
说:“我有罪,我有罪,我招供。 


上面这两个历史故事都是“登高去梯”的充分体现,同时这也说明
了“诱敌上当”的重要性。善于制造某种假象,让敌方觉得大好时机到
了,并着手行动,从而走向失败。为了使敌方进入圈套,己方要设法进
行引诱。诱敌是一门艺术,要考虑用什么去诱敌。比如,生性贪婪之
敌,应以财物为诱饵。计谋的效果,在于灵活应用。抗日战争时期的
战役,多有运用这个计谋,并取得了成功。

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破釜沉舟,绝处求生

【原文】

《孙子兵法·九地篇》有云:“聚三军之众,投之于险,此谓将军之
事也。 


【精译】

聚集三军的兵力,把他们投到险地而取胜,这才是将军的大事。

【分析】

苏格拉底时代,哲学是很崇高的职业,因此很多年轻人来找苏格
拉底学习。
一个年轻人来了,想要学习哲学。苏格拉底一言不发,带着他来

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到一条河边,突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在
跟他开玩笑,并不在意。结果苏格拉底也跳到水里,并且拼命地把他
往水底按。这下子,年轻人真的慌了,求生的本能令他拼尽全力将苏
格拉底掀开,爬到岸上。

年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做,苏格拉底回答说: 
“我

只想告诉你,做任何事情都必须有绝处求生的决心,才能取得真正的

成就。 


公元前圆园远年,秦军大败赵军,赵王歇与大将张耳被迫退守巨鹿。

秦将章邯坐镇巨鹿南部的棘原,派部将王离等率兵猛攻巨鹿,并亲自

接济粮草。赵国形势危险,赵王只好向诸侯求救,但当时秦军兵强马

壮,实力雄厚,诸侯们不敢轻举妄动。这时,楚怀王令项羽统兵救赵。

项羽决心与秦军决一死战,他命令英布等两万人渡过漳水作为先锋,

先断秦军粮道。待楚军全部渡过漳水,项羽下令将所有的渡船凿沉,

每位将士只带猿天的干粮,砸烂所有的炊具。这样做的目的是鞭策将

士勇往直前,断绝后退之念。果然,项羽军以一当十,作战奇勇,九战

九捷,大破秦军,声震诸侯。这就是著名的 
“破釜沉舟”的巨鹿之战。

人们用 
“破釜沉舟”比喻有进无退的坚定决心。在成就事业时,就

应该懂得不论是学习或工作都犹如逆水行舟,不进则退,只有不断进

取,坚定不移地向目标冲刺,才能取得最后的成功。 


“破釜沉舟 
”,显示出了一个“勇”字,要有勇者无敌的决心和气
概。

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随机应变

绝处求生是指在看来已经绝望的情况下,仍然尽量设法挽救,以
锲而不舍的精神处理问题。在失败似乎已成定局的情况下,仍作最后
的努力,这往往有助于扭转颓势,促使事情出现好的转机。

绝处求生,需要有一定的胆略。韩国现代企业集团在开创之初,
承建了釜山洛东江逾龄桥梁的修建工程,施工不过两年,便受到战后
物价波动的严重影响,预计总工程费将比签约承包时超出四倍之多。
企业因此负债累累,几乎到了破产的边缘。当时,企业创始人、董事长
郑周永毅然决定,继续修建釜山洛东江大桥,即使赔进老本,也不偷工
减料。巨大的经济代价换来了现代企业集团的信誉。此后,现代企业
凭着自己的信誉,在汉江大桥的修复工程招标中,以猿援苑亿元击败了
当时国内的四大建设巨子,得标承建第一期工程,从而带来现代企业
集团的转机。接着又承建了第二、三期工程。汉江大桥得手,使郑周
永一跃成为韩国建设业的霸主。

绝处求生,还要有求生的技巧。日本阿托搬家中心总公司经理夺
田千代乃,夫妇二人经营运输业,员怨苑猿年发生的“石油危机”,使其破
产。正当夺田千代乃为今后的生计发愁时,一天,报纸上一条简短的
消息引起了她的兴趣。消息说,日本关西地区每年搬家开支达源园
园园多
亿日元,其中大阪市就达员缘园亿日元。夺田千代乃想,搬家这一不引
人注目的行业也许可以帮助自己起死回生。于是,她和丈夫一商量,
办起了一家搬家专业公司。在公司起名问题上,夺田千代乃也是煞费
苦心。她想,谁要搬家,肯定会在电话号码簿上找运输公司的电话。

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因此,她决定利用电话号码簿为自己的公司做不花钱的广告。日本的
电话号码簿是按行业分类的,在同一行业中,企业的排列顺序又是以
日语的字母为序。夺田千代乃巧妙地利用这种惯例,把自己的公司取
名为“阿托搬家中心”,使它名列同行业的首位,用户查找时很容易发
现它。同时她还选了一个好记的电话号码:“园员圆猿”。该公司员怨苑
苑苑年远
月创办,营业额逐年翻番。到愿园年代中期,年营业额已达员源园多亿日
元,并从一个地区性的小企业,发展成为一个在全国近源园个城市拥有
分公司或联营公司的中型企业。美国和东南亚一些国家都购买它的
搬家技术专利,总经理夺田千代乃也被评为日本最活跃的女企业家。

所以,当面临人生的绝境时,不要轻易地放弃,而是要破釜沉舟,
在绝境中抓住机会,从而扭转时局,取得成功。


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置之死地而后生

【原文】

《孙子兵法·九地篇》有云:“投之亡地然后存,陷之死地然后生。
夫众陷于害,然后能为胜败。 


【精译】

把士兵投放在危亡的境地才能保存自己,使士卒陷于死绝之地才
能共同生存。很多情况下,兵众陷于危亡境地之中,才能反败为胜。

【分析】

“背水一战”这则成语的意思是背靠江河作战,没有退路。比喻决
一死战。

韩信,淮阴人,他是汉王刘邦手下的一员大将。为了打败项羽,夺

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取天下,他为刘邦定计,先攻取了关中,然后东渡黄河,打败并俘虏了
背叛刘邦、听命于项羽的魏王豹,接着往东攻打赵王歇。

韩信的部队要通过一道极狭的山口,叫井陉口。赵王手下的谋士
李左军主张一面堵住井陉口,一面派兵抄小路切断汉军的粮道,韩信
的远征部队没有后援,就一定会败走。但大将陈余不听,仗着兵力优
势,坚持要与汉军正面作战。

韩信了解到这一情况,非常高兴。他命令部队在离井陉猿园里的
地方安营,到了半夜,让将士们吃些点心,告诉他们打了胜仗再吃饱
饭。随后,他派出圆园
园园园轻骑从小路隐蔽前进,要他们在赵军离开营地
后迅速冲入赵军营地,换上汉军旗号;又派员园
园园园园军队故意背靠河水
排列阵势来引诱赵军。

到了天明,韩信率军发动进攻,双方展开激战。不一会儿,汉军假
意败回水边阵地,赵军全部离开营地,前来追击。这时,韩信命令主力
部队出击,背水结阵的士兵因为没有退路,也回身猛扑敌军。赵军无
法取胜,正要回营,忽然营中已插遍了汉军旗帜,于是四散奔逃。汉军
乘胜追击,打了一个大胜仗。

在庆祝胜利的时候,将领们问韩信:“兵法上说,列阵可以背靠山,

前面可以临水泽,现在您让我们背靠水排阵,还说打败赵军再饱饱地

吃一顿,我们当时不相信,然而竟然取胜了,这是一种什么策略呢?”

韩信笑着说:“这也是兵法上有的,只是你们没有注意到罢了。兵
法上不是说‘陷之死地而后生,置之亡地而后存’吗?如果是有退路的

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地方,士兵都逃散了,他们怎么能拼命呢! 

这个故事演化出成语“背水一战”,多用于军事行动,也可用于有
“决战”性质的行动。
隋朝末年,隋炀帝杨广荒淫残暴,生活奢华,弄得民不聊生,遍地

饥荒。于是各地不断爆发农民起义,有些有实权的人,也拥兵自重,自

立为王。当时还有一谣言,说是“杨氏当灭,李氏当兴。 
”炀帝心怀疑

虑,将朝中大臣李密罢职削官,李密投奔瓦岗寨义军。炀帝又怀疑到

另一大臣李浑身上,将他杀死。此时身为重臣的李渊坐卧不安,害怕

炀帝怀疑到自己头上,但是此时李渊并无反叛之意。

当到了隋炀帝十三年,各地反叛有数十起,炀帝江山岌岌可危。

此时李渊任太原留守,也时常愁叹。而这时的裴寂是一个有战略眼光

的人,他悄悄结交李渊的儿子李世民,密谋反叛,但必须动员有忠心的

李渊一起行动,这样才能借助他的兵权。如果直言相劝李渊,弄不好

会惹来杀身之祸,裴寂与李世民密谋,趁机行事,采用“置之死地”的方

法,切断李渊的退路,逼李渊造反。

有一天,裴寂在晋阳宫设下宴席,请李渊饮酒,二人相交已久,李

渊也不怀疑,就高高兴兴的去了。

晋阳宫是炀帝杨广的行宫之一,宫中设有宫监,正副各一人。李

渊为太原留守,兼领晋阳宫监,裴寂为副宫监。李渊身为宫监,到此赴

宴,也正合情理。裴寂与李渊坐定,美酒佳肴,依次献上,二人边喝边

谈,十分快活,李渊开怀畅饮,一连喝了几大杯,已有了几分醉意。忽

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然听到门帘一动,环佩声响,李渊定睛一看,走进两个美人,都长得十
分俏丽,如花似玉,眼泛春波,恋恋勾人。俗话说得好:“酒不醉人人自
醉,色不迷人人自迷。 
”那两

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