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第8部分

从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第8部分

小说: 从孙子兵法与三十六计中学做人做事 字数: 每页4000字

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

次听证会,你必须向每一个听证委员会证明你自己是无辜的;想一想
你必须填写一式三份的报告;想一想你将卷入的事件吧— 
——所有这些
都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路!就一支烟,我保证不再给
你添麻烦了。 


我们想一想,这个卫兵会从小窗里塞给他一支烟吗?当然会。为什

么呢?因为这个卫兵明白事情的得失利弊。正是因为这个囚犯看穿了

士兵的立场,或者叫弱点,因此满足了自己的要求— 
——获得一支香烟。

站在对方的立场考虑问题,你会发现,你变成了别人肚子里的蛔

虫,对方的所思所想、所喜所忌,都会进入你的视线中。在各种交往

中,你都可以从容应对,要么伸出理解的援手,要么防范对方的恶招。

对于围棋高手来讲:对方好点就是我方好点,一旦知道对方出什么招,

就胜券在握了。

在《明皇杂录》中曾记载了这样的一个故事:姚崇与张说同为唐玄
宗的宰辅大臣,他俩长期闹矛盾,姚崇最担心的是怕他死后张说要算
计他的后人。临终之际把儿子们召到面前说:“我死后,作为同僚,张
说一定来吊丧,你们把我平生最好的服饰和玩物罗列于灵帐前,如果
张说看都不看一眼,办完丧事,你们赶快逃命吧;如果他在诸多服饰玩
物之前流连,你们就把他最注意的那几件送到他的府上,同时请他撰
写我的神道碑文;碑文写好之后立即镌刻,并设法让皇上知道,他交出
碑文后会后悔,肯定会差人来讨要,你们就说,已经将此事奏明皇上
了。”姚崇死后,张说果然来吊丧,并拿起灵前的几件玩物爱不释手,姚

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崇的家人一见,马上把那几件玩物包好送到张说的府上,并让张说写
了碑文,碑文自然是对姚崇称赞。一切都如姚崇预料的一样,张说马
上就后悔了,让家人讨回碑文,姚崇的儿子一拿到碑文,一面马上让人
镌刻,一面把原稿送给皇上过目。后来,张说虽想害姚崇的子孙,但由
于皇上已知道这件事,也只得作罢。

由此可见“知己”虽然很重要,但是“知彼”更重要。只有知彼,才
能在激烈的竞争中立于不败之地,才能做一个稳操胜券的强者。


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绝不打没把握的仗

【原文】

《孙子兵法·谋攻篇》有云:“故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍
则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。 


【精译】

用兵的方法是有员园倍优势的兵力就包围敌人,有缘倍人手的兵
力就要进攻敌人,只有一倍的优势兵力就分散敌人,势均力敌就要努
力战胜敌人,比敌人少就设法退却,不如敌人就要设法避免战争。

【分析】

这段话不仅仅讲述了作为一个将领应该具有政治责任,也从一个

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侧面说明了一个道理:不打没把握的仗。也就是说“凡事预则立,不预
则废”。因此,不管做任何事,事先有准备就能成功;没有准备就会失
败。说话有准备就不会失言;做事有准备就不会受挫;行动有准备,就
不会后悔,事先掌握了道,就会事事皆通。

有一个年轻的猎人,他带着充足的弹药,还有擦得锃亮的猎枪去
寻找猎物。虽然老猎手们都劝他在出门之前把弹药装在枪筒里,但他
还是带着空枪走了。

这个年轻的猎人对老猎人们的劝说不听,还嚷道:“废话!我到达
那里需要一个钟头,哪怕我要装员园
园园回子弹,也有的是时间。”

但命运女神仿佛在嘲笑他,在他还没有走到目的地时,就发现一
大群野鸭密密地浮在水面上。以前遇到这种情景下,老猎人们只要一
枪就能打中六七只,足够吃上一个礼拜的。可是,当年轻的猎人匆匆
忙忙装着子弹的时候,野鸭已经发出一声鸣叫,一齐飞了起来,很快就
飞得无影无踪了。

这时,年轻的猎人徒然穿过曲折狭窄的小径,在树林里奔跑、搜索
着,但树林终究是个荒凉的地方,他连一只麻雀也没有见到。后来,下
起了倾盆大雨。年轻的猎人浑身上下都是雨水,袋子里空空如也,只
好拖着疲惫的脚步回家去了。作为一名猎手,在看到猎物的时候才去
装弹药,最起码的准备工作都没有做好,当然也不会有什么收获了。
幸好,这是打猎,如果是在战场上,等发现了敌人才去装子弹,小命恐
怕早没了。

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由此我们可以很清楚地看到,准备工作在为人处事方面有着举足
轻重的位置,而在商业方面更是至关重要的。

如果要做一个成功的创业者,在创业前的准备工作是必不可少
的;而创业失败者,与其说是运气不好,倒不如说是准备不够充分。创
业可以做哪些准备呢?除了一般的相关知识、起步资金、业务方案以
外,还可以从以下几个方面来为自己的创业做一些实实在在的准备:

第一,先学生意再创业。古话说“师傅领进门,修行在个人。 
”要想
从事一门业务,先要熟悉这门业务,“不熟不做”,比较好的做法是先学
生意。通过学生意的过程,了解这门生意所需的基本条件、环节和诀
窍,熟悉客户、产品和市场,掌握必要的业务资源。一旦自立创业,就
比较容易成功了。

第二,抓到机会再创业。有时一个人难免会碰到一些特殊的机
遇,比如说:研究开发取得突破,从而形成了技术和产品;比如说获得
了一笔特殊的订单,一起步就能站住脚;又比如说偶然碰到几个志同
道合者,而各人的组合又正是创业所需的。

毕竟创业之路不平坦,这是每个创业者都应该有的思想准备。创

业准备越充分,创业成功的希望越大。如果你的准备不够充分,那么,

你的成功机会就不大了。

只有准备才能成功创业。没有准备的行动只能使一切陷入无序,

最终面临失败的局面。一个缺乏准备的人一定是一个差错不断的人,

纵然具有超强的能力,千载难逢的机会,也不能保证获得成功。

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人生谋略

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“知己”,要从实际出发

【原文】

《孙子兵法·谋攻篇》有云:“故君之所以患于军者有三。不知军
之不可以进而谓之进,不知军志不可退而谓退,是谓縻军;不知三军之
事而司三军之政者,则军士感矣;不知三军之权而司三军之任,则军士
疑矣。三军既惑且用,则诸侯之难至矣,是谓乱军引胜。 


【精译】

国君贻害军队的情况有三种:不了解军队不能前进而强制让它前
进,不了解军队不能后退而强制让它后退,称之为扰乱军队;不懂得军
队内部的事务,就会使军队迷惑不解;不懂得军队的权宜机变而干涉
军队的指挥,就会使将士产生疑惑。军队既迷惑又疑虑,那么诸侯乘

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机进犯的灾难就到了,这叫做自己扰乱了自己的军队,而导致了敌人
的胜利。

【分析】

中国历史上有很多战争的失败都是由国君一手导致的,因为国君

不知道自己的军队的实际情况,军情是千变万化的,国君没有从实际

情况出发,失败则是必然的。

的确如此,不仅在战争中“知己”很重要,而且在人生当中,“知
己”也是至关重要的。三国中马谡信心十足地自荐守街亭,结果掉了
脑袋,可见自知有多难了。与马谡相反的是,孔子叫学生漆雕开去做
官。漆雕开回答说: 
“我对做官还没有信心。 
”孔子听后非常高兴。孔
子高兴的是什么呢?是漆雕开能够认识自我,有自知之明。

在现实生活中,往往会有一些人一旦获得一点成功,就会忘乎所
以、得意忘形,就以为自己是明察秋毫、全知全能了。殊不知这实际上
是一种不能认识自我的表现。诚然,一个人如果不能认识自我,有错
不知,有错不纠,就会有栽跟头的危险。凡是跌进失败深渊的人,没有
一个不是这样的。知人与知己的重要性已为人们普遍认同,问题在于
为什么有的人一轮到自己、一遇到具体问题就犯糊涂?其实,这是人
们应当认真思考的问题。

从前有一个卖镜子的人,拿了十面镜子,其中有一面磨得很光滑,
其余怨面镜子磨得都很粗糙。结果怨面磨得很粗糙的镜子很快就卖

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完了,而那面磨得很光滑的没卖出去。于是就有人给卖镜子的人提议
说,你把镜子全磨光一定很好卖。卖镜子的说:“人不可能都做到十全
十美,而能够做到十全十美的人极少,这就是我为什么只磨一面光镜
子的原因。 


其实我们仔细想想,卖镜子的人说的话是很有道理的。正因为人
不可能都做到十全十美,所以好多人就买模糊的镜子,他们认为只要
自我感觉完美就行了。在《安格尔论艺术》一书中,有这样一句话: 
“我
在日常生活中严守着一个美好的准则:贵在自知之明。我是素以此来
鞭策自己的。 
”相信听了这句话以后,很多人都会突然有种被触动的感
觉,这让我们发现 
“人贵有自知之明”,并且这对我们每个人来说都是
很重要的。它犹如夜晚海上的那座灯塔,指导着你的航向。犹如一面
镜子,让每个人及时看清自己的一切。

在生活中,正是因为 
“自知之明”有镜子般的特点,所以它诚实地
反映出了一切。力学之父牛顿,当初小有成就时,友人就赞誉他是力
学泰斗。牛顿却说:我不知道别人怎样看我,我自己以为我不过是一
个在海边玩耍的孩子,常常为发现一块比平常更美丽的贝壳而沾沾自
喜,对面前浩瀚的真理的海洋,却全然无知。也正是他意识到还有浩
瀚如海洋的真理尚未被了解,所以他在确立了三大定律后,又发现了
万有引力,甚至还在光学及其他的研究上取得了历史性的突破。其
实,牛顿能取得如此大的成功,有很大一部分取决于他对自己清楚的
认识。正是由于他有自知之明,才没有停止自己寻求真理的脚步。可

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见“有自知之明”是走向成功必不可少的最基本的动力。

有人说,人贵有自知之明,自知之明是最大的聪明。没错,自知之

明的确是一个人最大的聪明。汉高祖刘邦就是一个有自知之明的人,

而且他也非常清楚地知道,一个领导最重要的才能就是调动部下的积

极性,知道自己的下属具有什么才能,他的才能存在于哪些方面,有什

么性格,有什么特征,有什么长处,有什么短处,把他放在什么位置上

最合适。一个领导最大的才能,就是要做到以上几点。往往那些事必

躬亲的领导未必就是一个好领导。因为作为一个领导,你只要掌握了

一批人才,把他们放在适当的位置上,让他们最大限度

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