超级大忽悠-第170部分
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茬开话题了，今天的风险李总可没担，要真出点问题那是杜玉芬的事，没担风险出了这么大货量，喜于形色之下把俩人之间小小的芥蒂放过一边了，摆活着今天的事，说着说着李总就有点忍俊不禁了，虽然未到现场，可想像得出飞鹏公司那几位打掉牙往肚子里咽的表情，谈笑风声中免不了带上了几分幸灾乐祸。
利字当头、竞争激烈，谁也别指望对手间还会客气，都巴不得同行今天就关门倒闭，只剩自己一家独大呢。正浓自打成立以来就在飞鹏的品牌优势、资源优势和渠道优势下苟延残喘，客流集中的车站、景区、超市、商店等等营销上所谓一类市场的区域都被飞鹏牢牢把握着，几年下来正浓连飞鹏的三成业务都不到，如果不是手里还有几个代理的品牌的话，恐怕早就流于二、三流小型的饮业公司了，而今天风水轮流转了，一下子夺了飞鹏这么两块肥沃的市场区域，真个是让李总有点意气风气，掩饰不住那份春风得意了。
谈笑风声了许久，李正义又一次点着鼠标看着屏幕上出货报表，实时更新的，看着增长的数字都有点咋舌，时间刚过下午…，出货量已经突破四千件大关了，两个市场旺季出货量几乎和正浓的业务量持平了，兴奋之余，这么李总倒是颇有先见之明，提醒着杜玉芬道：“……杜总，别说我这人心眼小啊，这么大的出货量，货款的回收安全吗？”
“这个问题不大，上货有些销售商已经现结了，即便没结的，隔日新货压旧货也能结清，货款分流以后，到终端销售手里不过都几百块，风险不大。”杜玉芬抿着饮料，微嗝了一下，这话里不信任的味道太浓了点。
“我不是说那些摊主……而是说帅朗，以现在的货量计算，以后每天他要结的营业款将有十几万……这么大款项……”李正义说着，下面的话不知道是不好意思，还是有点担心，没有说出来。杜玉芬自然明白，这是担心货款的安全问题，想了想，大包大揽地道着：“没事李总，出了事朝我说话，真要拖欠什么的，我负责讨账结算……毕竟他是我找的人。”
这句话，和早上借钱的话几乎一样，甚至于暗含着几分赌气的成份，李正义看着杜玉芬，笑了笑，抿抿嘴，像是个鼓励的动作，又像是个无可奈何放权的意思，不过不管怎么样，货、款安全，就没怎么样了，随手点着鼠标，随意地问着：“……嗯，那就好，业绩考核都算你的，千万别出现营业款安全问题……对了，其他家有什么动作？”
“没什么动作，飞鹏向来是后发制人，情况不明他们暂时不会有什么动作，其他家就提不上台面，都趁着混乱抢市场，不过有帅朗这帮人在，他们都不足为虑，景区的咱们去了十几个人，帅朗这边有三十多个人，火车站吧更不用说了，他们都是车站大院长大的，没人比他们更熟悉车站这一片了……”
“好，人缘、地缘优势尽占了，财源不开都不行……接下来呢？你们还有什么想法，如果需要协助，你直说，最好有个计划，否则吃货量这么大，后台的调配该出问题了……”
“暂且没有……”
“那也好，先占稳景区和车站，今年这个开局不错，接下来我就等着看你们的好戏了……对了，业务提成你别担心，需要其他支出你可以先从财务上支……你们在外面辛苦，公司不会亏待你们的……”
“李总，我还真有个事。”
“你说。”
“其实也不是什么大事，我想今天请您出面，咱们一块请请帅朗这帮搞销售的，说起来真是给咱们立了汗马功劳了，要不是这帮人奇袭铺货，这块市场我可想也不敢想，虽然没什么协议吧，以后估计咱们用到人家的地方不少，您出面显得比较正式一点………”
“这个呀，我还是算了吧，你出面就行了，这帮爷们奇形怪状，我看着发怵……再说帅朗干得这事，还是别明打明扯到咱们头上，就像你说的，咱们和他们之间都没什么协议，就是个买卖关系……哟，对不起，我接个电话……”
李正义侃侃说着，对于这种鼓励加安抚杜玉芬已经习以为常了，一见李总拿着电话，迟迟未接，很知趣地告辞着，李正义起身相送着，出了门，门随即关上了，心细的杜玉芬稍稍停步侧耳倾听着李正义断断续续的通话：“……哦，林总呀，怎么想起小弟来了…什么，请客………哦哟，要请也得我请您……好，好，晚上见………”
稍停片刻，听得只言片语，让杜玉芬稍稍有点皱眉，隐隐地觉得哪里有点不对劲了，按理说帅朗一干人如此大的倾销量，李正义应该巴不得收为己用才正常，可好像除了对货款、对出货关心之外，其余一概不上心了，那个猝来的电话听到个“林总”的称呼，又让杜玉芬有点怀疑是林鹏飞的电话，每年的副食糖酒订货会都是结伴参加，暗里不管竞争多激烈，明面上都是一团和气，难道……
难道这俩人有什么见不得人的勾当？
杜玉芬走了两步，冒出个奇怪的想法，可又觉得不可能，不管是互探底线还是握手言和都不可能，就有可能也不会发生在这个敏感的时候，奇怪的想法和李正义奇怪的表现，冲淡了下午来时挟裹的兴喜，杜玉芬连办公室也没有回，干脆出了公司，驱车直到景区市场，相比之下，更喜欢那个热火朝天而且没有钩心斗角的场合………
不管怎么说，今天都是值得庆贺的日子，要是不庆祝一下，实在有点对不起忙了一天、晒了一天、累了一天的哥们以及憋坏水憋了好多天的帅朗，即便李正义没出面，杜玉芬还是决定请请大家，饭桌上比任何一个地方都容易拉近彼此的距离，对于这些刚刚认识的一伙人，杜玉芬是打心眼里欣赏，抛开其他因素单说做市场的能力，杜玉芬觉得自己身边还真找不出一个两个势均力敌的来，就找出一个半个来，肯定也找不出这么一个团队来。
对了，还有一个更合脾胃的性格，豪爽
收工回城，安排好了第二天的出货，就近到南郊的鑫源酒店落座，光膀子的大牛、染头发的老黄、挺肚子的程拐，再加上搂在一起说小话的罗嗦和帅朗，五个人一出现顿是惊艳全场，一层大厅的眼光刷刷直朝这几个穿着大裤衩的爷们射来，虽然大夏天也不能热成这样吧，裸着膀子就进大酒店来了，差不多要把这个酒店当地摊了，本来服务员想提醒一句的，不过那位光膀子的长相实在凶恶，畏畏缩缩没敢往前走。倒是罗嗦发现了异样的目光，踢了大牛两脚让大牛穿上褂子，实在有碍形象。不料大牛根本不理会，众目睽睽之下，对着装B的罗嗦，朝脸上“呸”来了一口
上了包间，杜玉芬和老皮小皮早等在那儿了，七八人一落坐，这就安生不了了，点菜呢，不用，这事请客的来，先点酒……大牛要喝白的、罗嗦要喝红的、程拐要喝啤的、老黄要喝红牛不喝酒，意见从来没有统一过，帅朗叱了声，不喝，为什么呢，因为咱们五个谁也不服谁，五个要喝倒两对半，谁管送呀？
哦，这倒是个问题，杜玉芬被逗乐了，干脆主随客便，白的、红的、啤的加上饮料各来一份，谁想喝啥就喝啥。这办法不错，暂时没争执了，不过眨眼又发现问题了，酒水刚刚一上，大牛是喝水杯子倒着往脖子里灌白酒，喝啤酒的程拐不是要几瓶，是直接要一件，喝红酒的罗嗦也好不到那，端着酒瓶对瓶吹，三个人喝了滋溜抹了把嘴，估计是看不惯老黄喝饮料的架势，划了几把拳，三个人逼着老黄喝白酒啤酒和红牛勾兑的饮料，刚推拒了几下，搂着脖子三个直往老黄嘴里硬灌……老皮和小皮估计没见过这种喝法，看得是哈哈大笑。
“看看，说什么来着……都说不用请他们，特别是不能请他们喝，这哥几个不喝得钻桌底，根本停不下来……”帅朗对着杜玉芬说道，彼此的脾性太过了解，这两日猛捞了几把，早憋着股劲要疯一把了，杜玉芬请客，恐怕是瞌睡着给送了个枕头，看着三个嘴里鼻子里灌了老黄一番，老黄恼羞成怒，叫着服务员拎白酒要拼上了，笑了笑杜玉芬轻声说着：“挺好，挺好……还是你们这活法豪爽……”
“那当然……”老皮笑着接上来了，递给帅朗杯啤酒，笑着指着众人道：“我们以前走江湖的就说了，生当醉、死当睡、痛痛快快活一辈，这几个娃和我年青时候差不多……”
“说啥呢老皮，沾我们便宜是吧？咱们是兄弟，你兄我弟，兄弟敬你一杯……”大牛得空，要敬老皮，不过敬酒一倒就是半水杯，看得老皮直咧嘴，杜玉芬笑着悄声问帅朗：“帅朗，你们这几个人，原来都是干什么的？”
“什么意思？想摸摸底？”帅朗问。
“不是，我是有点奇怪啊，好像干销售都是把好手……你就不说了，大牛往列车上送，程洋和罗少刚好像都有自己的小团队，今天我见他们带的人不少，组织得井井有条，还有黄国强，今天在牡丹园多设了一个点，批发零售统吃了啊……”杜玉芬悄声问着，不料一问，帅朗得意了，笑着拍拍手以示安静，指指杜玉芬道着：“兄弟们，自报一下家门，杜姐对你们的出身很好奇……”
杜玉芬一听不悦，要拦却是已经来不及了，帅朗一指大牛介绍上了：“这个货，杜姐，别看他长得傻，其实是火车站投机倒把的，以后你想发货想要什么货，找他就成……来，大牛，敬杜姐一杯，你们几个，挨着敬杜姐……”
大牛确实貌似憨傻，憨憨笑笑敬了杜玉芬一杯，罗少刚紧接着端着酒杯敬着：“杜姐……我开了个旅行社，凤凰旅行社，出行旅游找我……”
话音没落，其他几个人嘘声回起，大牛瞪眼骂着：“拽个逑呀？你丫就是一倒票的黄牛，蒙谁不能蒙杜姐呀？”
“不要说那么直接好不好，留点面子行不行？”罗嗦强辨着，不过几个人不依了，直将着让罗嗦多灌了两杯才算罢了。程拐一站起来敬酒有前车之鉴了，嘿嘿哈哈一笑：“杜姐，咱自己人我就不装孙子了啊，我是卖书的，就在紫荆路书市混啊……不过您别误会啊，我和其他书商不一样，我是除了正版书不卖，其他都卖……呵呵……”
扑扑几声，老皮小皮加上老黄都笑喷了，杜玉芬压抑着心里的惊讶和诧异，饮了杯敬酒，敢情这几个人都是半黑半白生意上混得，怨不得眼光独到、出手不循常规，正常恐怕都难得一见这些城市地下工作者呢。
没有最雷，只有更雷，老黄一站起来敬酒，笑吟吟道着：“黄国强，杜姐咱们认识了……我出租车司机，以前开出租车的，现在把车租出去了，我偶而开个黑车赚点小钱，你要用车言语声，技术绝对过硬，我爸就是开机车的。”
“你爷爷还给日本人开过机车呢？”大牛爆着猛料，众人一笑，老黄脸上挂不住了，直叱着：“去你妈X的，我爷爷当年是地下党，要不是死得早，哥现在没准都红二代了。”
“你丫是黄二代还差不多……哈哈……”
程拐损了句，损得老黄有点恼羞，俩人推推搡搡，你骂我一句，我呸你一口，大牛在一旁帮腔，却是连敬酒也忘了。
第一盘刚上来，估计是饿急了，一人一筷子，盘子立时见底了，�
