明朝好女婿-第24部分
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不过不要紧，苏小官不是说得明白吗，他也是第一次写文，肯定不知道市面上一个好作者的价码。
再说，读书人的脾性我也明白得很，君子不言利，四书五经、科举仕途在是正道，一说起钱好像就有辱圣人之道似的。
我当初不也是这样，屡试不中之后，为了生计，这才做了商贾，这才体会的金银的好处。若是当年不走出这一步，又如何能知道富家翁的滋味是如此美妙。
如果苏木也是这样的书呆子，随便打发他几两银子就是了。
他一个名教中人还能同我斤斤计较，锱铢必究，丢了读书人体面不成？
正狂笑中，林老板突然想起苏木昨天离开书坊时说过的那句话：“其实，我来老先生这里是因为你同我恩师有旧。其实，这保定城的书坊还是很多的。”
立即就像被踩了尾巴的猫一般跳了起来，叫了声：“糟糕，我倒是忘记了这点。大凡一般人作文都会留有底稿，出门买东西还讲究货比三家，如果苏木还去过其他书坊，那就麻烦了。别人也不是瞎子，这书稿只需看上一眼，自然能识得其中妙处，定会开出价钱来。若是人家给个十两银子，看苏木这沦落潦倒的穿戴，也是个急用钱的，未必不会应允下来。”
于是，林老板立即穿好衣裳，赶过去苏木留下的地址，这才知道苏木原来是苏家大房的少爷，乃是本县大大有名的呆子。
对于苏木呆傻的传说，林老板自然是嗤之以鼻，大家族中的争夺一向龌龊，什么样的流言没有，好端端一个人被人说成傻子也不希奇。
再说，苏木写得如此好一本小说，会是傻子吗？
听说苏木不在，就问了地头，过来了。
可等坐下喝了两口茶水，林老板却不知道该如何开这个口。他急欲知道苏木昨天在离开自己家书坊之后，是否还去过其他书店，却又怕提醒了这个书生；又想问苏木愿不愿意将稿子卖给自己，让苏木以为他有求于人，开出高价。
可老这么沉默下去也不是办法，总归要想个法子打破这个僵局。
正踌躇中，苏木就招手喊伙计送两块火烧过来。
苏木还没吃早饭，饿得厉害，无论如何先将肚子填满再说，反正是林老板请客。
林老板忙道：“给我也来两块，夹点驴肉。”他也是粒米未粘牙，有些经受不住。
苏木：“要多夹点，林老板，你还没用过早饭吧？”
“看苏小官也是没吃饭。”
说完，两人都笑起来，气氛顿时活跃起来。
啃了一口火烧，苏木这才问：“林老板一大早就来寻苏木，我又承你请客，咳，还请问老先生又何见教？”
林老板等的就是苏木这句话，可大家都是读书人，总不可能一开始就挑明来意，你稿子不错，我想出钱买下，俗气，实在是俗气。
就摸了摸胡须，道：“昨天晚上老朽看了你的稿子，倒读得有趣。虽然说你这本书写的是一只猴子，却是新鲜。可惜老朽刚看到猴子进门学艺，惹恼师尊那一节。表面上看来那孙悟空已经山穷水尽，可主角总是要翻身的，否则这书也没办法写下去，却怎么也想不透接下来苏小官该将这么故事如何圆了。也不怕小官笑话，老朽以前也试着写过话本，对于如何编故事有些浅见，这才过来同苏小官探讨。”
苏木一笑：“老先生不是不要我的稿子吗，怎么还跑过来找我讨论稿子了？”
林老板面皮微微一红：“你这书虽然未必好，可也不是没有可取之处，若修改得当，后面的故事也不错，老朽倒想冒险印上一版试试，反正这些年我出的书也有不少赔钱货。可否将接下来的稿子借我一观，看看小官是如何解开这个扣子的。”
这句话表面上看起来好象很真诚的样子，苏木心中却是一阵冷笑：这个林老板果然是个商人，明明喜欢我的书到了极处，却还是将其说得不堪。还拜出一副要来和自己探讨改稿事宜的姿态，不明白得人，还真当他是后世的名编辑了。不但如此，仿佛出这本书他也是冒了极大的市场风险，别人要心怀感激一般。我若不是知道《西游记》在中国古典文学史上的高度，没准还真被他给骗了过去。
苏木从怀中掏出刚写好的稿子，抽了两页递过去。
林老板手中正捏着半块驴肉火烧，见了稿子，也顾不得啃，忙扔到一边，接过去，飞快地读了起来。
这一看，当真是爽透了心，早间躁动的心也慢慢平复下去，口中叫道：“原来是这样，头上三击，那是三更天，背手离开关中门是叫孙猴子走后门。我倒是想复杂了，其实故事就应该这样，简单直接，不用弄那么多花巧。苏小官不愧是本县县试头名，果然是胸有锦绣。”
苏木笑着反问：“林老先生，这文还需要修改吗？”
“修改什么，这样最好，也想不出什么地方应该增删润色……后面又是什么情节？”林老板应了一声，这才猛然醒悟，见苏木手中还捏着两页稿子。
书写到这里，悟空总算是被师傅传授了长生大道，可这他所学的神通又是何等模样，却思量不出，顿觉好奇。
“后面啊，猴子学了腾云驾雾。”
“那是自然，都得了道了，自然有高来高去，朝辞白帝暮苍梧才是仙家神通。”
“可这猴子的驾云却有一桩奇处？我若是写来同其他人一样，怎显出我的手段。”
“怎么奇了？”林老板好奇地问。
苏木：“孙悟空不是猴子吗，猢狲走路一瘸一拐，腾云驾雾也是一样，得一个筋斗一个筋斗地翻，这样才切合他的身份不是？”
一想到猴子在云中翻来翻去，林老板就心痒，呼吸也急促起来：“快将下面的稿子给我看？”
“这稿子却不能给你。”苏木连林老板手中的那两页纸也收了回去。
“为什么，我一大早干来找你，不就是为了看下文吗？”林老板忍不住叫出声来。
第三十五章 怎么也得值几百亩地吧
这一声喊出，林老板这才知道自己失言。做生意，你喜欢这件货物，要想弄到手里经营，表面上却要装出一副无所谓的样子，如此才能杀人家的价钱，将利益最大化。
神怪小说他也不是没读过，也出过几本。
抛开《西游记》这中将人物彻底写活的深厚笔力不谈，其实这书的写法也是无比的新鲜。
别的神怪小说的主角一出场，不是身具神通的道人，就是天上的神佛，或者索性就是凡人。
像猴子这种一出场就是一无是处的野兽，需到处拜师学艺，还得经过不少考验，这才学得功法的书还真没见过。
读者读了，有一种随着主角不断成长的感觉，就好象是自己在那个玄幻的世界挣扎奋斗一般。偏偏这种奋斗并不压抑，反节奏明快，并带着一种说不清道不明的快乐。
他心中自然知道这将是一本大红书，能赚大钱。
无论如何，这本书我是誓在必得。
看着苏木手中的稿子，眼前仿佛出现了一座金山。
林老板再顾不得其他：“这书，我出了。润笔九……三十两。”
说到这里，他额头上有青筋突突跳动。搞不好这个苏木还去了其他书坊投稿，以这本书的质量，别家开出十两甚至二十两的价钱也是有可能的。
他刚开始的时候准备出九两银子，可想了想，还是觉得不塌实，索性加到三十。
“三十两，真大手笔啊！”苏木感叹一声。
“小官这书不错，给三十两是应该的。”听苏木这么说，林老板以为成了，心中一阵狂喜。
苏木却问：“也不知道林老先生准备刻几版？”
林老板道没想到其他，顺口回答：“先出一版试试，老实说，你是一个新人，给这个价是有些风险。一般来说，新人一本书只有三四两，最多十两顶天。”
苏木心中冷笑：三十两，打发叫花子吗，若吴承恩知道自己将他的书以三十两银子的价格卖掉，只怕会提前投胎来找自己算帐。商人就是商人，儒商也不例外，都想低买高出，最好是不用出一文本钱才好。可惜，我已经将明朝的印刷出版业了解得清楚，你还当我是个读死书死读书的书生？
苏木：“一版三千册，以我这书的质量，别说一两，二两银子一本都有可能。当然，一开始也不可能买这么高的价钱。一本书的本钱也不过几百文，三千册，林老板赚一二千两银子还是可能的。你却只给我三十两的稿费，是不是太低？”
林老板立即叫起来：“小官，三十两真的是天价了，这是行规，坏不得。”
苏木摇头：“林老先生拿了我的稿子不回只印一版，这个价钱我真不能接受。如果没什么事情，我先回去了，货栈的事多，不好耽搁。”
一拂衣袖，就要离去。
林老板还在叫道：“六十两，就六十两，不能再加了。小店本小利薄，真不能添……小官，你究竟要多少，还请说句实话吧，我们老这么猜哑谜也不是法儿！”
眼见着生意要谈绷，林老板也急了眼，索性让苏木自己开价。
苏木本已经走到门口，闻言就停了一下，转头淡淡道：“怎么着我的稿子也值几百亩地吧。”
“几……百亩地……你疯了……”林老板瞠目结舌，如今的保定府就算是普通旱地，也得二两一亩，几百亩……就算三百亩吧，也值六百两银子，就为这本书，这个苏木还真敢狮子大张口啊！
“与小官说金谈银，已是铜臭扑鼻，有辱斯文，又辱斯文……”林老板一口气不顺，说话也结巴起来。
苏木也不同他这句话计较，道：“就这本书，林老先生还真敢说话，六百两就想买下我整本《西游记》？”
“你什么意思？”林先生气呼呼地问。
“这是第一第二册的价钱。”苏木伸出两根手指：“十万字而已，后面的部分你若还想要，不好意思，还得看我心情如何，没准别家见你出的这两册卖得好，要跟来挖我过去呢！”
“两册，后面还有？”林老板心中一动，突然朦胧地意识到什么，急问：“后面还有多少？”
苏木：“还有十四册，呵呵，林老先生，我是看在你我彼此都是名教中人，心中喜欢，这才找上你的。要不这样，我们弄个合约出来，你也不需先拿银子出来。只需先出一册试试，若卖得好，那六百两你再一钱不少地给我们，后面的部分我优先关照你。若真不好，不愿出剩下的十四册，就算我没有本事吃这碗饭，也没脸问你讨要稿费。林老先生，你看如此可好？”
林老板的顾虑苏木可以理解，毕竟这六百两可不是小数目。若放在后世，怎么这也值个五六十万块钱的人民币。这个朝代的白银因为冶炼技术的限制，纯度不够，扣除火耗，三四十万块人民币总是值得起的。
明朝物价低廉，一个知县的俸禄一年也不过三四十两银子。封疆大吏过年给内阁的相爷们送炭敬，也就三千两的成例。
花这么大代价就为出两本四五万字的小说，对林老板来说，确实有些风险。
再同他谈下去，也没有任何意义。
就算去找其他书坊，估计也是几十两银子顶天。
与其如此，还不如采用后世赊销的模式，先把头两册的稿子给林老板，让他先印出书来卖着看。
如果卖得不好，那就没办法了，自己也没什么损失。
若是卖到火暴，以商人逐利的本性，还怕他不乖乖将银子送上门来？
“先给稿子出书之后，再谈润笔？”林老板没想到苏木前脚还开出诺大数目，后脚却是白给自己一本书，惊讶的同时，心中对这个年轻人的气魄大感佩服。果然是县试头名，这份气度，果然了得，未来未必不是一个人物。
当下就点点头，答应了。
于是，二人就叫茶馆�
