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第6部分

千年财经:中国古人的财富智慧与劣-第6部分

小说: 千年财经:中国古人的财富智慧与劣 字数: 每页4000字

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    孟尝君就对门下的冯谖说:“宾客们不知道我无能,光临我的门下有三千多人,如今食邑的收入不能够供养宾客,所以在薛邑放了些债。可是薛邑年景不好,没有收成,百姓多数不能付给利息。宾客吃饭恐怕都成问题了,希望先生替我去索取欠债。” 

    冯谖说:“好吧。”便告别了孟尝君,到了薛邑,他把凡是借了孟尝君钱的人都集合起来,要到了利息十万钱。 
    冯谖没把这笔款子送回去,却买了许多酒,买了肥牛,然后召集所有借钱的人,能付的起利息的来,付不出利息的也来,要求一律带着借钱的契据以便核对。 

    在宴会上正当大家饮酒尽兴时,冯谖就拿着契据走到席前一一核对,能够付给利息的,给他定下期限;穷得不能付息的,取回他们的契据当众把它烧毁。接着对大家说:“孟尝君之所以向大家贷款,就是给没有资金的人提供资金来从事行业生产;他之所以向大家索债,是因为没有钱财供养宾客。如今富裕有钱还债的约定日期还债,贫穷无力还债的烧掉契据把债务全部废除。请各位开怀畅饮吧。有这样的封邑主人,日后怎么能背弃他呢!” 

    通过这个故事,可以看到,养门客的成本很高啊,压的孟尝君有些透不过气,于是在收取租税收入之外,还做起了金融业的买卖,通过贷款放债赚钱。 

    孟尝君如此,估计其他几位公子的财富来源也与此不远。 

    四公子现象 

    战国终结,四公子的“广招门客制度”也就散了,但四公子现象没有消散,在以后的历朝历代,都有这样的皇亲国戚、达官显宦,他们手中掌握着大量的财富、资源,他们有发达的信息资源,他们有着常人远不能及的能力、财力。这个群体的动向往往决定着社会财富的重大走向,他们的财富消耗、财富积累、财富分配方式,对大量的人群造成了影响。 

    可惜的是,有的后人,连四公子都远远不如,四公子的主要财富积累手段还是租税、放贷,而不是贪污、受贿、买官鬻爵。 
    商界第一偶像陶朱公 

    现在,华人圈内,谁不知道李嘉诚啊?这大名鼎鼎的,当得起四个字“振聋发聩”。 

    在两千多年前,哪个商业人士要是没听过陶朱公,那你就是典型性菜鸟,竟然不知道商界的第一偶像、古代嘉诚哥、SUPER STAR?那就別混了。当时书店里经济类书架上都是《陶朱公致富秘籍》、《陶朱公是怎样做生意的》,铺天盖地的,哈哈,玩笑了。 

    68岁拐美女 

    陶朱公本身就是一个传奇,有人说陶朱公就是越国最牛的大臣范蠡,就是他成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣,但当勾践复国之后,范蠡了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人,心瓦凉瓦凉的,于是急流勇退,毅然弃官而去,走的时候还顺便拐走了“第一界吴越小姐冠军”西施。 

    出逃后,他先到了齐国,改名为鸱夷子皮。但是齐国人知道他有很好的品德和很高的才能,就请他当宰相。由于他退归林下的决心已下,不久又辞官而去。他到了当时的商业中心陶(即今山东的定陶县)定居,自称”朱公”,人们称他陶朱公。 

    多好的故事啊,只可惜有一点,年龄上有一点问题,越王实现霸业、范蠡泛舟五湖是在公元前468年(也就是鲁哀公二十七年、楚惠王二十一年、越勾践二十九年),推算下来,那年范蠡已经68岁了,(68岁还拐美女,如此雄风,佩服佩服啊)。 

    68岁还毅然投身商海、走上再就业的道路,确实可歌可泣,但商业不是小说,启动生意是需要本钱的,第一个一百万最难赚取,68岁下海,那等完成原始积累得多大岁数了啊?完成原始积累后继续还在商业做大做强、叱咤风云,这范蠡身体得好成什么样啊? 

    当然,范蠡跑路的时候,也能已经有大量的资金了,这钱可能是从越国国库呛来的,是自己平时攒下的,是一边给越王打工、一边自己偷偷做生意赚的。 

    尽管68岁的人确实有能继续完成后面的经商大业的,但这种概率有多大呢?在一个传奇来源的背后,或许就隐藏着一个精明商人的用心吧,先是自己把自己渲染为一个传奇,再是别人传播传奇,然后所有的人把你当作传奇,那这个生意以后就比较好做了嘛,和“传奇”做过生意,那对自己的商誉加分很多啊。这跟搁现在,如果一商人在公众场合说:“我刚和长江实业的李老板谈完事”,周围的人肯定肃然啊,古今皆同吧。 
    最早的经济学家 

    股市投资一般分为两派,一派号称是投资的,长期持有,一派号称是投机的,高抛低吸,波段操作。 

    尽管那时候没股市,但从其手法来看,陶朱公做生意那是典型的高抛低吸啊。陶朱公的经商思想是有出处的,按照传说,当陶朱公还是范蠡的时候,范蠡有个朋友,名字叫“计然”,计然这个人很牛,堪称是中华民族最早的一批经济学家啊, 

    在现存的关于计然的些微记载中,可以发现计然已经发现了经济具有波动周期,价格具有波动性,在此细致的观察之上提出了千古不变的实战法则“贵出如粪土、贱取如珠玉”。 

    计然对经济周期的总结是:六年丰收、六年干旱、十二年会出现一次大的粮荒。在此之上,计然又总结出了政府对粮价的平抑政策。 

    对价格波动现象,计然的总结是:贵上极则反贱,贱下极则反贵。应对方针则为“贵出如粪土、贱取如珠玉,财币欲其行如流水。”在价格高位,不要继续贪婪,要勇于出货,全部清仓,把手中的仓位象粪土一样抛弃;在价格低位,不要畏惧,要勇于进货,把仓位象收集珠玉一样建立起来。 

    这个原则看起来平淡无奇,但确实是千秋不易的胜利法则。还是看股市的例子,人人都知道高抛低吸,但很多人在高位总是贪婪,总想更高,不想出货,做不到“贵出如粪土”;在低位总是害怕,怕继续下跌,做不到“贱取如珠玉”。在两千多年前,在没有股市的情况下,能总结出这样的思想,超赞! 

    这个计然的经济思想,对范蠡产生了重大影响,范蠡、也就是陶朱公的经济胜利,实际就是计然经济思想的实战版本。 

    高抛低吸的实战派 

    陶朱公之所以有这个称呼,就是因为他定居于“陶”,而他为什么选择“陶”来定居呢?因为这个地方在当时为“天下之中,诸侯四通,货物所交易也”。 

    这个地点选择是关键性的一步,想做到“贵出如粪土、贱取如珠玉”的第一基础那就是要有活跃的交易,还是以股市为例,市场上以前有多少庄家拼命控盘、推高估价,最后股价推上去了,盘也控制了,流动性没了,没有流动性的市场,你怎么在高位出货、在低位接货啊?远看中科系大崩盘,近看德隆系大跳水,撑到最后,真实交投不活跃,神仙也没办法啊。一个商业经济不发达、货物往来不密集、资金欠缺的区域,你到是想贵出,有人买吗?你倒是想贱取,有人卖吗?陶朱公的第一步选择,就展示了对高抛低吸法则的深厚领悟。 

    司马迁对陶朱公的生意经有两句总结“治产而居,与时逐而不责于人。故善治生者,能择人而任时。” 
    陶朱公致富的途径主要有农业、畜牧业和商业,当时主要大的行业,他都涉及了。但他生意中有一个诀窍,就是不同时间做不同的生意,随时机变化而变化,主要追求快速的周转,对单独一单生意的利润率追求并不高,净利润率基本平均在10%左右,(这一点也非常关键,做高抛低吸生意,不能指望一次爆富,要放弃爆富心理)在十九年中,三次积累了千金财富,发了大财后,陶朱公还经常把家财散给亲朋好友,三散三聚,老了之后,陶朱公就把生意交给子孙打理了,后来家财巨万,名声远播。 

    “用人”这是个难题商业祖师栽的大跟头 

    陶朱公这样牛的商业偶像、商场常胜将军,也遇到过难题,这个难题也是很多企业的常见问题,那就是“用人”问题,有趣的是,这个“用人”问题出在哪里呢?出在自己儿子身上。嘉诚哥和小超人也经商思路有分歧的,唉,治千军易,治一子难啊。 

    陶朱公二儿子杀了人,被囚禁在楚国,陶朱公说:“杀人偿命,这是天经地义。然而我听说‘千金之子不死于市’。”于是准备千溢黄金,要派小儿子前往探视,打算救二儿子出狱。 

    大儿子一看不干了,认为父亲不派长子而派小弟,分明是认为自己不肖,就以自杀来胁迫父亲改变主意。 

    母亲也帮忙说话:现在就算派老三去,也未必能把老二救出来,还先得逼得老大自杀,这何苦呢? 

    陶朱公不得已,只好答应了大儿子的的请求,派他带信去找楚国的老朋友庄生,并告诉长子说:“到了以后,就把这一千溢(汉朝之前提到黄金是要用“斤”或“溢”为单位的,二十两为一溢,当然也有人说那时候得金子不是真得黄金,是黄铜。)黄金送给庄生,随他处置,千万不要和他争执。” 

    大儿子遵命前往,自己还多带了数百溢金子。到了楚国后照父亲的话去找庄生。发现庄公居住在一所破破烂烂的茅屋里。大儿子按照父亲的吩咐,把一千溢黄金给了庄生。庄生则对大儿子说:“你赶快离开,不要停留,即使令弟被放出来,也不要问他为什么。” 大儿子假装离去,也不告诉庄生,而私下拿自己带的百溢黄金,结交楚国贵人。 

    庄生虽然很穷,但以廉洁正直被人尊重,楚王以下的人都以老师的礼数来敬事他,陶朱公送的金子,他无意接受,想在事成后归还以表诚信,而陶朱公的大儿子不了解庄生,以为他只是个平平常常的普通人而已。 

    收了陶朱公的黄金后,庄生利用机会入宫见楚王,说明某某星宿不利,若楚国能独自修德,则可以解除。楚王向来信任庄生,立刻派人封闭三钱之府。(据云,三钱之府类似于现在的国家金库,在大赦前,楚王先派人把金库看守严密了,是怕别消息一走漏,来两哥们儿知道有重大利好垫底,先把国家金库端了,最后还赶上个大赦,平安无事,属于防患于未然的措施。) 
    楚国贵人很惊奇地告诉陶朱公的长子说:“楚王将要大赦了,你的弟弟一定会被释放出来的。” 

    大儿子就问:“你是如何知道的这个消息的呢?” 

    楚国贵人回答道:“因为大王下令封了三钱之府。” 

    大儿子问:“大王封三钱之府,与大赦有什么关系?” 

    楚国贵人解释说:“这是因为每逢大赦之都要封存三钱之府。” 

    大儿子听了这个消息非常高兴,认为遇到大赦,弟弟本来就当出狱,可是那黄金岂不是便宜给了庄生了吗?他心里不忿,于是又去见庄生。 

    庄生见了他很是惊讶,就问道:“你没有离开吗?” 

    大儿子回答说说:“是啊。我弟弟很幸运在今天碰上楚王大赦,所以来告辞。” 

    庄生一听这话,就明白了大儿子的意思,便叫他自己进去拿黄金回去。 

    陶朱公的大儿子这么做,让庄生感觉受到了

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