创业立志书籍-第464部分
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2003年7月5日，孙大午被河北省徐水县检察院以涉嫌“非法吸收公众存款罪”逮捕入
狱。10月30日，孙大午案在河北徐水县法院开庭审理。法院经审理查明，大午集团未经人
民银行批准，经孙大午决策，大午集团招收代办员，设立代办点，于2001年1月至2003年
5月间，以高于银行同期存款利率、承诺不交利息税等方式，向社会公众变相吸收存款1627
单，共计1300多万元，涉及611人。由此，徐水法院认定大午集团及孙大午“非法吸收公众
存款罪”成立，判处孙大午有期徒刑三年，缓刑四年。
有人说：孙大午被抓，是因为他不会说话，不会办事，与地方政府关系闹得非常僵。企
业发展要用钱，而从银行和有关金融机构又贷不到钱，于是走上“非法集资”的道路。抛开
这些行政因素不谈，孙大午落入今日的局面，其自身的确也有不合法律行为的原因。
还有的老板自己不出面去干违法乱纪的事，却叫下面员工去做黑道赚钱之事，并说“出
了事，我全部兜着！”更有甚者，专门组织“智囊团”，研究“歪门邪道”赚钱之道。有句话
叫做：天网恢恢，疏而不漏。这样的老板迟早会出事。能战胜私欲的经营者，才能促使事业
兴盛繁荣。因此要摆正自身的位置，时刻惕厉自己不要偏离人间正道。5？？择人任势，用人
之长
徽商之所以能在商界纵横驰骋400年，与他们知人善任、拥有正确的人才观念是分不开
的。清代徽商王茂荫说：“以商贾之道言之，大抵能创一肆守一业者，其人必工心计，习俭勤，
且旦夕以身入其中而又知人而善任，非是则败。”同时，他又说，一个商人业主纵然“有资本
巨万”，如果用人不当的话，“不数年而覆者矣”。商业竞争，归根结底就是人才的竞争，人才
的素质如何，直接关系到商业经营的成败。
孙子曰：“势者，因利而制权也。故善战者，必求之于势，不责于人，故能择人而势。”
春秋战国时期，有一位齐国的商人叫刁闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，
唯独刁氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们去干，这些
雇工干得十分卖力，也非常出色。
徽商用人，大多遵循知人善任、因材器使、人尽其才、才尽其用、用人不疑的原则，充
分调动每个成员的积极性，促使各人各尽其才，在不同的岗位上发挥自身的才能。
徽商胡雪岩在用人上颇有裁缝量体裁衣的细心。他经营钱庄“知人善任，所有号友皆是
少年能干，精于会计者”。办胡庆余堂药店，重金聘请长期从事药业经营，熟悉药材业务，又
懂得经营管理的行家担任阿大（经理）；聘请熟悉药材产地，生产季节和质量真伪优劣的人当
阿二（协理），作为阿大的副手，负责进货业务；还选取熟悉财务的人担任总账房。
以上三种人被列为头档雇员，称“先生”，他们能写会算，懂业务，善经营，属于穿长衫
的“白领”；因而一切待遇从优。先生以下，是被称为“师傅”的二档雇员，他们略懂药物知
识，会切药、熬药、制药，实践经验丰富，是穿短衣，在工场劳动的“蓝领工作者”，工资待
遇低于先生；师傅以下是末档帮工，他们是临时雇来的，主要从事搓丸药等简单的劳动，计
件付酬。由于分工明确，职位相称，酬劳合理，胡雪岩的钱庄、药号运转灵活，相互协调。
此外，胡雪岩在经营管理中非常善于用人之长，客观待人。《胡庆余堂：中药文化国宝》
一书记载了这样一件事：有一年，胡庆余堂负责进货的“阿二”千里迢迢到东北采购大批药
材。可当他风尘仆仆地回到杭州后，药号“阿大”见人参质量不如往年，价格却比过去高，
就埋怨阿二不会办事。阿二以质次价高是因为边境有战事之故而据理力争，两人一直吵到胡
雪岩处。
胡雪岩了解情况后，留他们吃饭，并特意向阿二敬酒，感谢他万里奔波，在货源短缺的
困难时期为胡庆余堂采购到大量紧俏的药品。用这些话打动阿大的心，让他也向阿二敬酒，
两人一笑泯怨怒。
饭后，胡雪岩吩咐阿大：“古人云，将在外，军令有所不受，商事如同战事，应当用人不
疑。以后凡采购的价格、数量和质量，就由阿二负责。”阿大怕这样做有了两个阿大会坏了店
规，胡雪岩说：“我们就叫阿二为‘进货阿大’。”从此，胡庆余堂便有了两个“阿大”，两位
阿大各司其职，把生意做得更红火了。
对于同一个人，不同的人有不同的看法。商场用人就得从做生意的角度去看人。在有些
老板眼里，人人有其短，所以人人不可信，不可用。于是我们看到今日许多公司，或者任人
唯亲，或者老板事必躬亲，其结局往往是管理混乱或者老板累死，手下闲死，事情办死。而
在另外某些老板眼里，却能见人之长、用人之长。所以，一个企业是否兴旺发达，老板的眼
光——识人、用人的标准起着决定性作用。
徽商大贾们往往并不直接从事经营活动，而是聘请代理人或副手代替自己经营，自己只
管大的经营策略的制定，或者坐镇总店。为徽商主持经营的代理人或副手，在具体的商业经
营活动上一般不受店主限制，有着较充分的经营自主权。如歙县商人许翁在江浙两省开设有
典肆40余所，每个典肆都聘有专门经理从事管理，在具体经营活动上，经理不受雇主限制，
有着较充分的经营自主权，而许翁自己则长年憩居乡间。因上下同心，配合默契，典肆生意
非常兴隆。
知人善任、人尽其才、才尽其用的人才观是徽商经营文化的重要组成部分，也是他们能
在激烈的商场角逐中立于不败之地的重要保证。这种用人思想到现在仍是企业管理中的先进
理念，值得我们借鉴。
清华紫光集团总裁张本正常对集团各级管理人员说：“公司里凡是你们能解决的事，我张
本正绝不去干，不打‘双打’。企业家是要‘抓大放小’的，不可能什么都管死，因为很多事
情可能员工的决策比你的决策会好得多。所以我是个既忙又不忙的总裁，我只管原则问题，
不管一般问题；要说我忙，我一天到晚没事干；要说我闲，我一刻不停在想着那些大事：抓
大紫光，谋大战略，求大发展。”
张本正最怕的是集团里总裁干副总裁的活，副总裁干总经理的活，总经理干经理的活，
经理干普通员工的活，普通员工就没活可干了。这是一种人力资源的浪费。最理想的状态是，
每一级都发挥潜力，经理能干总经理的活，总经理能干总裁的活，这样往上走，企业才最有
希望。
一个企业在用人上的正确与否，决定了一个企业的成败。只有“分工放权”，企业的管理
才有“纲举目张”，事业也才能蒸蒸日上。领导者是元帅，不需要去冲锋陷阵，但要学会选好
兵，用好将。这样的兵和将在你身边越多，那么你的发展就越没有限制。事业要发展，必须
要用人得当，没有人才的保障，就不可能一步一步把事业推向壮大。
万向集团老总，著名企业家鲁冠球说过：“出一流的产品，创一流的企业，关键是什么？
是人。”在生产力三要素中，人是第一位的，人是企业的主宰，直接影响着企业各项工作的开
展。在保证产品优质的同时，鲁冠球把聚焦点集中到“人”上。
“千军易得，一将难求。”这是鲁冠球从企业经营实践中体会到的经验。搞好经济的关键
是人才，抓住经济就要抓住人才。作为企业领导人就要及时发现人才，善于使用人才，做到
知人善用。
在这方面，万向集团公司也有过经验教训。1987年，他们搞了一个养殖场，因为经营人
才不理想，连年亏损，集体资金流失407万元；1992年，选派了一位搞农业、养殖业有基础
的人去任场长，加强了管理，一年就扭亏为盈。养殖场其他条件都没有变，就是选择了一个
好的经营者。对有这样或那样缺点，但有一技之长的人应扬长避短，可以通过正面引导，交
派任务，大胆放手，检查督促的办法，让其做出贡献。
公司要做大，必须有一帮好手，保证有足够的人力资源才行。知人善用，识人才能用人。
经营者要真正做到“善任”，首先应该从事业的全局出发，充分考虑人才的具体特征，把他放
到合适岗位上。假如不把各人的才能用到最能发挥其作用的地方去，那对人才是一个压制，
对事业是一种极大的浪费。这就要求先把好脉，再对号入座。不了解一个人，就不能用好一
个人。这句话对任何一个老板而言，都是真理！唯其如此，才能力戒盲目用人。
正道取财，必能赢取商誉（1）
用商誉塑造品牌，打造百年老店
商业经营，信誉第一尤为重要，失掉了信誉，就失去了生命力。徽商绝大多数都注重商
业道德，很多人受儒家“民无信不立”思想的影响，把商业信誉和品牌看成比金钱更宝贵的
财富，往往集毕生之力来塑造品牌，像爱惜自己的毛发一样爱惜自己的商业信誉。由于徽商
有很好的品牌意识，注重这种无形资产的建立，涌现出一批“老字号”。
正道取财，必能赢取商誉
徽商将商誉看作商品价值的一部分，认为树立起良好的商业信誉，并以此获得顾客的充
分信赖才是商业兴旺发达的保证。因此，徽商大都通过长期艰苦的努力去建立起良好的商业
信誉，并极力维护这种信誉。这些思想在徽商的经营活动中处处可见。
作为一代徽商的领军人物，胡雪岩无疑是商业资本最巨、经商能力最强，覆盖商埠最多、
影响作用最大的佼佼者。他凭借自己的精明和睿智，叱宅商界，游刃官场，在造就一份煌煌
大业的同时，又形成一整套以正道取财、坚守信义、修合诚心、采办务真、修制务精、真不
二价、顾客至上为主要内容的“戒欺”观。尤其是由“戒欺”观形成的经营文化，也是其他
商帮难以企及的。
胡雪岩说的最多的是“君子爱财、取之有道”。这里所说的“道”，正如他所说的“要从
正道取财，不要有发横财的心思”。所谓“正道”，是指赚钱不违背良心，不损害道义、规矩
获利。胡雪岩正道取财的内容主要有：要留下余地，为人不可太绝，沿正路上走下去，绝不
做名利两失的傻事；做生意要把握分寸，不能见利忘义。
生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，无论竞争多么激烈的对手，竞争过后
都会有联合的可能。因此，在竞争的过程中，不要做得太绝，要给人留条活路。这就是俗话
说的“为人不可太绝”的道理。胡雪岩在做人方面有一点很令人钦佩，那就是即使完全有能
力置对手于死地，而且也有足够的理由这么做，他也绝不把事情做绝。
胡雪岩到苏州办事，临时到永兴盛钱庄兑换20个元宝急用，谁知这家钱庄不仅不给他及
时兑换，还凭白无故地诬指阜康银票没有信用。胡雪岩在这家钱庄无端受气，自然想狠狠整
它一把。
胡雪岩得知永兴盛在经营上有问题，他们为了贪图重利，虽然只有10万银子的本钱，却
放出20几万的银票，已经岌岌可危了。浙江与江苏有公款往来，胡雪岩可以凭自己的影响，
将海运
