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第310部分

从写字楼到玉米地----一个it人的十年轮-第310部分


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      选择无籽西瓜是有原因的。首先,现在上海市场上,南方的无籽西瓜大部分来自广西,我们县周围有几个产区,我们顺应时代潮流,跟着大部队走,风险比较小一些;其次,双节期间,市场活跃,只要有货源,就不发愁卖出去;其三,无籽西瓜耐储运,一下子卖不掉,留几天问题不大。
  
      整个过程中间,其实我最担心的是,上海市场会不会欺生,给不给一个我们平等进场买卖的机会?咱不指望《最惠国待遇》,起码也不能被列入《特别301制裁条款》。
  
      担心也要做啊!女人总要经历第一次,新市场也要早晚来个第一次。生意场如战场,光说不做,纸上谈兵,是谈不出名堂的。性学专家懂得108种姿势,却从来没有接触过女人。咱是流氓,什么性理论是不知道,形势困难不明朗,霸王硬上弓先上了再说。
  
      为了组织第一车的货源,我们跑了附近的5大产区。这是运往上海的货,必须保证货品质量。选货的过程中,我们坚持了几个原则:嫁接苗的人妖西瓜不要、平地水田的西瓜不要、瓜形不好样子难看的不要、味道不纯正的不要。
  
      说起来容易做起来难,乡下的经纪人带着我们四处转悠。最后来到一个相当偏远世外桃源一般的山村,此处山高水长,草木丰茂,空气清新,加上初秋时节天高云淡,让人心旷神怡。西瓜就种植在山区的梯田上。
  
      此地农民相当勤劳,也相当富裕,到处都是那种土里土气的农民式楼房。我们路过村子的时候,发现村里的商店门口,没有人群聚赌,这是一个好现象,说明此地农民都在辛勤劳作。凡是好吃懒做的农村,总有很多闲人,农活不好好干,成天在村子商店附近聚赌,歪门邪道的名堂也极多。
  
      在连片的一块块瓜地里,我们没有找到一个看守的瓜棚,在地里到处都是辛勤劳作的农民。说明此地治安环境不错,既然大家都种西瓜,看不看守,似乎不太重要了。
  
      我们到了要收购的那块瓜地,不由得暗暗地喝了几声彩。此地西瓜种植,精耕细作,人工护理到家,瓜形整齐,碧绿珠润,让人见之心喜,遂决定下单订购。谈价格的时候,我的汽车让山民们有了很不正当的想法,妄图抬价销售。在我用本地话极力斡旋之下,终于谈成合理价格。看来以后下乡,最好是搞个二手面包车,而且一个月不要洗车,衣服最好是地摊买的,还附上一身泥巴,让农民看着心生怜悯。
  
      三天以后来拉西瓜的时候,终于让我真正认识了劳动人民的伟大。在我的农场,大卡车可以到达任何一块地的地头,拖拉机从地里把产品拉到地头就可以了,不需要任何肩挑背扛。这里不行,必须用箩筐装着西瓜,然后用人力挑出来,到了机耕路,分拣装箱以后,用拖拉机再拉到外面的大路,再装上大卡车。
   
      几十个人挑西瓜,十来个人装西瓜,还有十几部拖拉机移动运输。我算了一下,整个收瓜的时候,有60来个人在劳动。卖西瓜简直就象出嫁女儿一样,热闹非凡,除了当年交纳公粮,农村很难再见到这样壮观的集体劳动景象。
  
      我们预计收购4万斤西瓜。装完车,我们统计完数字,都傻眼了,竟然有五万三千多斤。这瓜地实在太高产了,亩产接近一万斤。大卡车司机说什么也不肯拉了,加钱也不干,现在全程都是计重收费,如果超载,那么绿色通道也不能免费。
  
      实在没有办法,车拉到县城的时候,我们找了个朋友,卸下了7000多斤,第二天拿去柳州处理。本地西瓜相当烂市,处理这些西瓜,造成了不小的亏损。想起来真是冤得慌。四五(我手下的主管收购的兄弟)一肚子的沮丧,干了多少年的收购,老革命遇到新难题,平地里翻了辆大悍马,这次的教训实在太深刻。
  
      瓜到上海,销售起来一波三折,并不顺利。好消息是上海市场不歧视我们,平等相待,很多批发商愿意走我们的货。坏消息是我们的西瓜偏生,不够熟透,只好放2…3天以后再卖。发文章的时候,这些西瓜,正在某个角落静静地成熟。准备在中秋佳节的时候,大卖特卖。
  
      初步估计,这次生意略有亏损,主要是经验不足,按照上海那边的批发商的看法,农产品生意有赔有赚,但是坚持做,上海市场还是会给出良好回报。我们担心的市场通道,问题不大,战术上小输,战略上暗胜。高兴还是多过郁闷,上海市场如果就此打通,此后大卡车源源不断,建立优质品牌的机会就慢慢到来。
  


作者:zhouyutang 日期:2009…10…01 08:42
      青山下的瓜地,环境很好,桉树很少,天然林很多,在大旱的季节,小溪仍然在潺潺流水。



作者:zhouyutang 日期:2009…10…01 08:45
      精耕细作的西瓜地,下面用稻草垫底,每个西瓜还用干草盖。珠润碧绿西瓜之后,是农民倾注的无数心血。



作者:zhouyutang 日期:2009…10…01 08:47
  这里生长的西瓜,品相极佳。而且当场吃西瓜,味道口感也很好。



作者:zhouyutang 日期:2009…10…01 08:51
  这是西瓜地周围的环境。站在这里,感觉特别地亲切,算是难得的净土。



作者:zhouyutang 日期:2009…10…01 08:54
       上海销售的西瓜要求装箱。这里有专门卖纸箱的地方,卡车先来这里拉走,再到地里拉西瓜。
  
       背景是中国移动的广告。在中国四处行走,哪里都能够感受得到中国移动的强大。



作者:zhouyutang 日期:2009…10…01 08:57
  收获西瓜的时候,地里整整齐齐地排满了西瓜,看上去充满了丰收的喜庆味道。



作者:zhouyutang 日期:2009…10…01 08:59
      这是周末,农民家的孩子不上学,也到地里来玩。
      我们收购的西瓜,可以放心吃,农民的孩子也都在吃呢。
  



作者:zhouyutang 日期:2009…10…01 09:02
      顺便说一下,明明是广西的西瓜,却印着海南的标签。且不说挂羊头卖狗肉之嫌,起码说明广西人毫无品牌意识。种了多年的西瓜,居然在市场形不成产地的概念。
  
    



作者:zhouyutang 日期:2009…10…01 09:04
      一个瓜农的背影。
      山路上,一次最多只能挑6个西瓜。想象一下,一个大卡车的西瓜,就是这么一担担挑出来的。



作者:zhouyutang 日期:2009…10…01 09:07
  西瓜挑过来,分拣装箱,然后用拖拉机拉到卡车那里装箱。
  挑担的距离大约是1里地,拖拉机要拉3里地,艰巨的劳动量。


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