36计智典-第11部分
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一本畅销书、穿着一样的服饰、支持相同的人选，在跟进的行为中产生虚幻的荣耀。
第四部分擒贼擒王（2）
擒贼擒王，旨在一呼百诺，一网打尽。当需要讲求速成、效率、爆发力时，必须抓大头，举大端；如果还在一步一脚印，那就缓不济急了！
原典
摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。
攻胜，则利不胜取。取小遗大，卒之利、将之累、帅之害、功之亏也。全胜而不摧坚擒王，是纵虎归山也。擒王之法，不可图辨旌旗，而当察其阵中之首动。昔张巡与尹子奇战，直冲敌营，至子奇麾下，营中大乱，斩贼将五十余人，杀士卒五千余人。巡欲射子奇而不识，剡稿为矢。中者喜，谓巡矢尽，走白子奇，乃得其状，使霁云射之，中其左目，几获之，子奇乃收军退还。
【诠释】
摧毁敌人最强大的主力、擒拿指挥敌军的首领，才能彻底瓦解对方的战力。用这样的计策，即使敌人如强龙般在旷野争斗，也会走入溃败的困境。
在战争中获胜，其利益是无穷无尽的。如果满足于小规模的胜利，而放弃、遗漏了影响全局的战机，虽然可以减少伤亡，对兵卒来说是好的，但却是将领的累赘、主帅的祸患，使全局的胜利功亏一篑。大获全胜却不摧毁敌人主力、无法捉拿首脑，就等于纵虎归山，后患无穷。
想捉拿首领，不能只靠辨识旗帜，要观察谁是指挥者。唐朝安史之乱时，御史中丞张巡与叛乱者尹子奇对战，张巡带兵攻入敌营，直冲帅旗，尹军大乱，张巡部队连斩贼将50余人，杀敌兵5千多人。张巡想箭射尹子奇，却不认识他。后来张巡心生一计，命人将禾秆削尖当箭用。敌军发现张巡射来的是禾秆，心中大喜，以为张巡已经没有箭了，就去向尹子奇报告，张巡便借此发现了尹子奇，命部将南霁云放箭，正中尹左眼，差一点就捉到他了。尹子奇便收军溃败而去。
第四部分釜底抽薪（1）
从根源处切入◎拆后台，挖墙角
【通俗涵义】斩草除根
【策略核心】断其根本
从根拔起，使对手之强力支撑、筹码失效。
煮过豆浆的人都知道，当一锅豆浆滚开了，溢出来了，你拿汤瓢用力搅和都没用，如果你不死心穷搅和，就会亲眼目睹豆浆的精华全部化为泡沫溢出，最后只剩半锅清水，白忙一场。
当豆浆滚开了，惟一的对策是“釜底抽薪”：关火。家庭主妇都知道这个道理。
《吕氏春秋》上说：“以汤止沸，沸愈不止，去其火，则止矣。”与其扬汤止沸，不如釜底抽薪。意即从根本处下手，从源头解决。与斩草除根一样，与整治环境污染一样，与治病一样。惟有彻底、断根，才能真正解决，否则效益有限。
挖墙角、扯后腿
“断其根本”，是解决棘手问题的一种策略思维：
——如果敌人的主帅太强，我难以匹敌，则设法让敌人内哄，自己毁掉主帅。
——如果对手的竞争力太强，我难以招架，则设法把对手的研发部门或灵魂人物挖过来。
抽离对手最强、最有作用的部分，瓦解其优势，此即“挖墙角效应”。历史上挖角第一高手，非陈平莫属。陈平原在项羽旗下，见项羽不可为，转投刘邦，还促成韩信、张良转投汉营，又将楚营的范增、锺离昧一一离间得逞。这五虎将原是项羽的五大支柱，构成了楚营的旺盛气势，陈平自己先溜，再将其他人一一抽走，楚营的气势便嘎然熄火了。
挖墙角的另一绝招，是让敌人“自毁长城”。中国历史名将廉颇、乐毅、吴起、韩信、岳飞、袁崇焕等等，全遭对手或政敌暗放冷箭，暗扯后腿。有趣的是他们都被同一计绊倒——敌对阵营用反间计，疑其忠贞。虽然他们各个用兵如神，在政治上却如同白痴。敌人略施小计便迫其抽离战场，达到不战而胜之目的。
万里长城那么雄壮，派一员大将率兵把守，如同铜墙铁壁，抵过你百万雄兵。但你只要贿赂、利诱守城的将领或士兵，也能让他自动弃守。明末的吴三桂，冲冠一怒为了陈圆圆，弃守铜墙铁壁，换来了千古骂名。从后金的角度来看，气走吴三桂，是典型的釜底抽薪。
孙悟空的老招数
明英宗时，瓦剌的首领也先入侵，皇帝御驾亲征，在土木堡一战被俘。也先把逮到的皇帝当人质，到处侵扰，不时敲诈。皇帝落入敌人手里，成为敌人炙手可热的法宝；明朝这边投鼠忌器，不敢言战，束手无策。宰相于谦当机立断，另立明景宗为帝。这一招，让敌人手上的人质顿时冷却，作用尽失，强有力的筹码、优势一夕瓦解。
《西游记》里的孙悟空，其实只会两招，一是变，一是釜底抽薪。当他的金箍棒打不过妖怪，或是唐三藏被抓，他无计可施时，便跑去请出妖怪的主子或关系人，出面收拾。在他的奔走求援之下，牛魔王被太上老君收回、通天河的鱼妖被观世音菩萨带走、无底洞的老鼠精被哪吒与李天王收服。
孙悟空这一招釜底抽薪，政坛上经常运用：我要劝你退选，劝不下来，便找你的尊翁、恩师来向你“晓以大义”。长辈、大老一出面，那功力就可比太上老君、观世音菩萨了。
第四部分釜底抽薪（2）
经营上的彻底手段
从企业经营来看，转型、购并，都是釜底抽薪。
转型的意义就是彻底改变。台积电董事长张忠谋曾提出过“客户的虚拟晶圆厂”这个概念：将台积电的半导体工厂，当做是客户自己的工厂，客户“反客为主”，不但自己决定要生产哪种产品，连制程都可以参与掌控、监督、改善。在某种形式上，客户不用花钱就拥有一座半导体工厂。真做到这样的话，台积电将由制造业变为一个以“行销和服务为导向的企业”，此即转型，釜底抽薪。
“企业购并”也是根本解决竞争的办法。购并有两大目的，一是接收市场，一是消灭竞争。它是一种彻底解决企业竞争的办法。《企业购并实用》一书指出：美国的Raychem公司，生产高级电线热缩套，独占台湾电信局的生意，该公司向来是只要新竞争者出现，就毫不迟疑地诱使新竞争者出售，将他买下，把竞争消弭于无形，最是彻底。
《淮南子》说：“以汤止沸，沸乃不止；诚知其本，则去火而已矣。”诚知其本，才能治本。治本之道，从根下手；治本之要，从心做起。
原典
不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
水沸者，力也，火之力也，阳中之阳也，锐不可当。薪者，火之魄也，即力之势也，阴中之阴也，近而无害。故力不可当而势犹可消。
尉缭子曰：“气实则斗，气夺则走。”而夺气之法，则在攻心。昔吴汉为大司马，有寇夜攻汉营，军中惊扰，汉坚卧不动。军中闻汉不动，有倾乃定。乃选精兵反击，大破之。此即不直当其力而扑消其势也。
【诠释】
当我们面对强敌，没有必胜的把握时，应该利用别的方法，逐渐削弱敌人的气势，再寻找其弱点攻克之。《易经》中的“履卦”（兑下乾上）就是在阐述“以柔克刚”，令强敌屈服。
锅子里的水，煮沸时，是靠火的力量；烈火焚烧下的沸水，势不可挡，产生巨大的相乘效果。柴木，如同是火的魂魄，它是使火成为“烈焰”的造因，但它本身没被点燃的时候，却是没有任何威胁、可轻易接触的。所以，当水沸腾（力、烈、势）时，难以靠近，却因柴木的冷凝（不被点燃或离开引火点）而使沸水（力、烈、势）也冷凝下来。
战国期的大兵法家尉缭子说：
“士气高昂的时候，勇敢地投入战斗；士气不振的时候，不妨暂时退避，转进。”然而，削弱敌人士气最好的方法，不外乎“攻心为上”，从敌人的心理，彻底瓦解其斗志。
东汉初年，有位名叫吴汉的将军，某天夜晚正在酣睡时，军营被敌人偷袭，营中顿时一片慌乱，吴汉却泰然不为所动。士兵们见到长官如此镇定，也跟着静下来，于是，吴汉组织了一支精兵，发动反击，把敌人杀得落花流水。这就是不立即面对敌人，而是以计谋削弱其气势，再乘其慌乱而败之。
第四部分混水摸鱼（1）
谎言与假象齐飞◎混水，是搅出来的
【通俗涵义】偷鸡摸狗，蒙混过关
【策略核心】模糊焦点
利用事件或制造烟幕来转移焦点，迷惑对方，从中取利。
在不被注意之处下手。
上班族第一计：混水摸鱼。
从荀子“性恶论”而言，混水摸鱼，是全体上班族的本能；但是根据“惯性定律”，摸鱼的员工，到哪里都会摸；不摸鱼的员工，永远都是乖乖牌。摸鱼成性者，人在办公室里，心在九重天外：上班时间忙着进出股市、去寄信顺便逛街购物、出差不忘兼差、采购公物不忘揩油。“工作自律神经”故障的上班族，多半工作在一潭混水中。
曾经担任过“中国石油公司”董事长的李达海，在回忆录中说：
“台机公司有一个致命伤就是人员老化、不敬业，他们的工厂大多数都在市区内，员工很容易到外界兼差。兼差通常以两种方式进行，一种是在上班时偷偷到外面替别人工作，甚至还形成一种陋规，大家轮流请假或开溜；第二种方式是上班时间无精打采、保留元气，下班后到民间工厂去兼差。这些情况造成台机同仁的反淘汰现象，能力强、肯负责的纷纷离职他就，想混日子的员工反倒不愿离开。”
这里写的虽是台机公司一时的现象，却非常传神地勾勒出一幅“混水摸鱼”的热闹景象。
在出差费里揩油
美国作家欧恩·爱德华在《办公室求生文告》一书中指出，“开支报销这件事，在对与错、廉与贪、守与取之间的分际，并不如同加减乘除般的简单。”它牵涉更高的层次：办公室政治。作者说，他的第一份工作是一家小杂志社，大家奉行缩衣节食的铁律，假如你在隆冬之际，不自己走路，而叫一辆计程车载你穿过冰封的大地，你最好附上医生证明作为解释。他的第二份工作是一家传播王国，第一件差事是是周游公司遍布全美的电视台示好，出一趟差下来，开销能省就省，把差旅费用东删西扣，战战兢兢地呈报上去。作者有这么一段精采的描写：
“我的上司用铅笔指着报表上餐费的第一项——那是一份奶酪汉堡——说：‘你在芝加哥第一天的晚餐吃掉七块钱。’我心里好后悔，我可以叫他们不要放奶酪的……他不耐烦地划掉这一项数目字：‘你说不定可以只吃六块半，小子。不过，我好早以前就戒掉这个习惯了。’说完，他在这一项写下24块半的金额（就写在收据下面），然后一路下去，每一笔数字都加上一大点，还插入一些杜撰的计程车、洗衣、剪头发等费用，直到他觉得总额不失他的面子为止。他严肃地深深看我一眼，仿佛在警告我，下次绝对不可以
