36计智典-第5部分
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成功的过程，多半是“无中生有”——从梦想出发、从零开始。
由成功转向失败的过程，多半也是“无中生有”——散播谣言、相互猜忌。
原典
诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
无而示有，诳也。诳不可久而易觉，故无不可以终无。无中生有，则由诳而真、由虚而实矣，无不可以败敌，生有则败敌矣。如：令狐潮围雍丘，张巡缚蒿为人千余，披黑夜，夜缒城下；潮兵争射之，得箭数十万，其后复夜缒人，潮兵笑，不设备；乃以死士五百砍潮营，焚垒幕，追奔十余里。
【诠释】
诳，是诳骗之意。但是，有效的诳骗并非一味以虚言欺惑，不是一迳地诈骗，而是要真、假相互为用，让对手把我们的诳骗当成真的。阴，是假象；阳，是真相，“少阴、太阴、太阳”可解释为：以大大小小的假象，去遮掩真相。
无，故意说成有，这是诳骗。但是诳骗只能用在一时，久了一定会穿帮，所以不能一直以无欺有，老是用假象骗人。怎么办呢？就要在根本没有之处，捏造事实，让它看起来若有其事，对手会被虚实莫辨中受骗，终而信以为真。如果徒托空言，不足以制敌，还要制造一些假象、配合部分事实，交互运用，如此的无中生有，就可以制敌了。
唐朝“安史之乱”时，安禄山派令狐潮率大军围攻壅丘，镇守壅丘的名将张巡孤立无援，命军中收集蒿草，扎成1000多个草人，与真人惟妙惟肖，趁着黑夜用绳子绑着草人，从城墙上垂挂而下。围城的士兵以为守军夜袭，急令弓箭手猛射，如此一来，张巡获得了数十万枝箭；翌日，张巡故技重施，又趁夜晚派500个“草人”攀城而出，围城士兵以为这是老套，不以为意。500个草人原来是勇士，借着黑夜掩护及敌人不备，突袭敌营，纵火焚其壁垒，令狐潮大败，被追杀十余里。张巡无中生有、无有互用，完成了一次以弱击强的军事行动。
第二部分暗渡陈仓（1）
明的来，暗的去◎挂羊头卖狗肉
【通俗涵义】说一套，做一套
【策略核心】表里不一
刻意树立一个目标（表）为晃子，暗中积极进行另一个目标（里）。
行动与目标相异。
挂羊头，卖狗肉，这是什么店？大多数的人看来，它是一家羊肉店。羊头的作用是“聚焦”，让人们以眼见为真，借此掩护，在暗中进行狗肉买卖。
楚汉相争时，张良策划的“明修栈道，暗渡陈仓”，是地道的挂羊头，卖狗肉。
项羽封刘邦为汉王，入主汉中；并将三名秦国降将（三秦）分封在关中，堵住了刘邦的出口。张良向刘邦献计，一方面派大军修复出入汉中、关中的一条300余里栈道，暗中则积极准备从一条不为人知的秘道出兵，前往陈仓，袭击关中。汉军大修栈道，勇气可嘉，动机可疑，智商可虑。但是，汉军除了愚公移山，确实无计可施。明修栈道的动作一直牵引三秦的视野，麻痹了三秦的防备。当汉军出其不意地从另一条秘道攻入关中时，雍王章邯尚不知发生了何事。
在希腊神话中，希腊人奥狄赛设计了一匹巨无霸木马，随军进攻特洛伊人。希腊人故意把木马丢弃在特洛伊城外后，撤退而去，特洛伊人掳获木马，将它拖回城里；半夜，潜藏（暗渡）在木马腹中的希腊战士暗中打开城门，发射信号，希腊军队卷土重来，一举攻占了特洛伊。
招降纳叛，眉来眼去
“暗渡陈仓”与“声东击西”，都是手段与目标背离。暗渡陈仓之计，是两计合一，扮演误导任务的“明修栈道”，发挥极大的转移视听之作用，是战略性的；声东击西的“声东”，是战术手段，一时骗过对手，以助攻呼应主攻。
招降纳叛，从本质而言，是“斩稻穗”，掠人之美；从理念而言，是“杂交”，鸡兔同笼；从行动而言，是“勾引”，互送秋波。在眉来眼去之间，一切人情义理荡然无存。三国时，曹操为了爱徐庶之才，把徐庶的老母“请来”，原是刘备阵营的徐庶，因为老母被扣，只好投向曹操。徐庶“身在曹营心在汉”，心里头虽有所属，但在行动上，他自己谨守做人的分际，也不为难曹操，也不愧对刘备，使三方面都不失格调！
创造模糊地带
明与暗之间、名与实之间，有着模糊地带。暗渡陈仓的策略核心，是在模糊地带上下其手。
暗，有遮掩、偷渡之意，因此“暗渡陈仓”一词，多被引喻为男女之间私情。总经理与秘书出国，以考察业务名义，暗中苟且。偷情男女，借着早晨的健身运动、晚上加班赶工、交际应酬的名义，暗通款曲。
有些“基金会”名义是公益慈善，实际却是为了逃税；有些黑道以成立公司、经营正当生意为晃子，暗中仍操“黑”业。最明目张胆地“暗渡”者，莫过于“老鼠会”，表面上是招牌响亮、产品多元的企业公司，暗地里千方百计诱使会员自掏腰包冲刺业绩，以追逐总裁、总监、总督的荣耀宝座。在众多会员竞相追逐虚荣之际，老鼠会达到了大量吸金的目的。
第二部分暗渡陈仓（2）
做人处世，表里如一
所有谍报工作都需要“明修栈道”，树一个招牌当做晃子。第一次世界大战期间，替德国进行情报工作的荷兰倩女玛塔·哈莉，便是以职业舞蹈家的身份，在巴黎打进上流社会，据说她的情夫包括法国内阁部长、德国皇太子、荷兰首相。舞蹈与姿色，是她的羊头；情报交易，是她的狗肉。最后，德国人泄漏了她的身份，她的一堆情夫试图营救她，却因为罪无可逭，仍被处死。
《大未来》作者艾文·托佛勒在讨论“间谍市场”时说，“二十世纪初，童军创始人罗勃·鲍登鲍威尔就曾经假冒收集蝴蝶的专家，旅行巴尔干半岛，将各种防御工事都画在蝴蝶翅膀上复杂的花样里。”他毫不讳言地指出：“美国中情局和法国情报单位都曾把最肮脏的工作，交给流氓和黑手党去执行。情报单位也常设立冒牌公司，最著名的是二次世界大战期间专门反纳粹的‘外国精致风衣公司’，或美国中情局在越战期间创办的航空公司。”
在尔虞我诈、互不信任的社会中，没有什么事是不能做的！
在政治或军事上，免不了挂羊头卖狗肉，表里不一；做人做事，却得讲求言行一致，不要明来暗去。
原典
示之以动，利其静而有主，益动而巽。
奇出于正，无正则不能出奇。不明修栈道，则不能暗渡陈仓。昔邓艾屯白水之北，姜维遣廖化屯白水之南，而结营焉。艾谓诸将曰：“维令卒还，吾军少，法当来渡，而不作桥。此维使化持我，令不得还，必自东袭取洮城矣。”艾即夜潜军，径到洮城，维果来渡。而艾先至，据城，得以不破。此则是姜维不善用“暗渡陈仓”之计，而邓艾知其“声东击西”之谋也。
【诠释】
故意另树目标，明示以企图（佯动），以牵制敌人，而在暗中积极进行另一个计划（有主）。
所谓“奇正相生”，用兵之奇，是从正常的用兵之道理变化产生的，惟有透过正常用兵之道的掩饰，才能出奇制胜。不“明修栈道”，就无法扰乱敌人的判断，达到“暗渡陈仓”的目的。
三国时期，魏将邓艾屯兵在白水北岸；蜀将姜维派遣廖化屯兵白水南岸，扎营对峙。邓艾对诸将说：“姜维仓卒引军而来，我军兵力较少，却不见他搭桥渡水来袭的动作，显然姜维派廖化前来是要与我僵持，牵制于我，他却暗中东去袭取洮城。”于是，邓艾乘夜行军，先一步赶至洮城。果然，姜维来袭。因为邓艾据城防守，而不被蜀军所破。姜维不善于运用“暗渡陈仓”之计，而邓艾却能洞察对方“声东击西”之谋。
第二部分隔岸观火（1）
像秃鹰一样锐利◎等着捡便宜
【通俗涵义】隔山观虎斗；坐收渔利
【策略核心】秃鹰行动
袖手旁观，按兵不动，于最佳时机出击。
借机点火，制造乱局，以利进取。
“赤壁之战”时，诸葛亮与周瑜共同谋划，用火攻曹操水军，一切计议已毕，就等一战。诸葛亮对蜀主刘备说：“主公可于樊口屯兵，凭高而望，坐看周郎今夜成大功也。”这便是标准的隔岸观火。
《战国策》上说，赵国将伐燕国，苏代扮演说客，替燕国向赵惠王游说，他说：“今者臣来，过易水，蚌方出曝，而鹬啄其肉，蚌合而拑其喙。鹬曰：‘今日不雨，明日不雨，即有死蚌。’蚌亦谓鹬曰：‘今日不出，明日不出，即有死鹬。’两者不相舍，渔者得而并擒之。”（鹬蚌相争，渔翁得利）。诸葛亮要刘备隔岸观火，便是要坐看魏与东吴来一场“鹬蚌相争”，以便蜀国从中得利。
在失控、脱序的局势中，作壁上观往往是最佳的策略。
观望，坐收渔利
《孙子兵法》说：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战，合于利则动，不合于利而止。”领导者、政策执行者不可意气用事，“合于利”才采取行动，不合于利，就要观望。
东汉末年，外戚与宦官两大势力倾轧不已，政局分崩离析，董卓拥兵自重，观望乱局，及至大将军何进谋诛宦官，密召董卓，董卓这才挥兵入朝，尽诛宦官，趁机独揽大权，自任为相国。观望，使他在关键性时刻主宰了政局。袁世凯同样以“隔岸观火”之计，掌控了清末民初的政局。
明神宗十岁继位，首辅高拱、宦官冯保为了权力的卡位，新仇旧恨交加，水火不容。张居正作壁上观，等到高拱被冯保斗垮，张居正渔翁得利，出任首辅，独掌大权。
从“Timing”的角度来看，就能看出隔岸观火的策略核心。观望，可以等到竞争者两败俱伤，此时便是最佳的介入点。企业竞争、商场规则亦复如此。股市的术语，便是“最佳买点”。在波段循环的底部，最为有利；在波段的头部介入，那就成为最后一只老鼠了。
战国时代的大商人白圭，是中国企业经营的鼻祖，他说：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。”把政治、军事的谋略拿来从事商战，白圭是第一人。他的成功诀只有八个字：“人弃我取，人取我与”。这是利用市场秩序紊乱时，逆向操作，掌握最佳的买卖点。
隔岸观火，不能单纯的等待，要有锐利的眼光、剑及履及的决心、果断的行动力。要像翱翔天际的秃鹰，看似逍遥自在，实则严阵以待，它锐利的双眼，正紧盯着几百公尺外的一动一静；它等待地面发生一场血腥的猎杀，以便捡拾战果。
第二部分隔岸观火（2）
项羽的英雄本色
作壁上观，有时是因为插不上手。《史记·项羽纪》上说：项羽引兵渡河，“皆沉船，破釜甑，持三日粮，以示士卒必死，无一还心……及楚击秦，诸将皆从壁上观。楚战士无不一以当十，楚兵呼声动�
