36计智典-第7部分
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悲壮的牺牲
春秋时代，晋国大夫屠岸贾奉晋景公之命，率3000甲士，屠杀赵朔全族300余口。怀孕的赵妻庄姬公主逃入宫中，托国君之母成夫人的庇护，得以保全。屠岸贾眼睁睁等待赵氏孤儿诞生，以斩草除根。赵氏门客公孙杵臼、程婴，分别承担起保全孤儿、一死报恩的任务。在大夫韩厥的谋划下，程婴将自己的儿子冒充赵氏遗孤；为了假戏真做，公孙杵臼抱着冒牌的孤儿，躲入首阳山中。程婴暗中告密，屠岸贾率军前往首阳山搜捕，人赃俱获。程婴因此而保全赵氏的血脉，报答当年赵朔的知遇之恩。
与程婴一样自我牺牲以救人的是汉朝的缇萦，为了救父，甘愿代父受刑。小女子的一片孝心感动了汉文帝，为了她，汉文帝废止了不人道的肉刑，留下了一段佳话。
李代桃僵的策略涵义是：在利害关键被迫取舍时，要“弃小存大”，牺牲局部，换取整体的利益。举凡背黑锅、替罪羔羊、弃车保帅等做法皆是。历史上最常扮演替死鬼的，当属秦桧。他奉行“老板之所欲，长在我心”的铁律，深知老板宋高宗赵构的心结：宋高宗口口声声要救回被俘虏的父兄：徽宗、钦宗，骨子里却恨不得这两位前任皇帝早死，免得救了回来抢他的帝位；他一心想偏安江南，却不得不附和岳飞“还我河山”的慷慨诉求。他不想当坏人、担责任，谁来替他承担一切恶事与罪状？秦桧。这种人是无可取代的，随时要奉老板的宠召下地狱，其命虽贱，地位却举足轻重。现代组织的领导者、负责人身边都有秦桧存在，道理在此。
顾全老板的大局
2000年9月，台湾省嘉义八掌溪溪水暴涨，四个建筑工人孤立于湍流中的水泥柱上，患难相依，苦撑待援，整整八个小时而未获搭救，四人因此活生生地沦为波臣。事发后，人人痛心疾首，相关单位为平息众怒，采取“李代桃僵”的手法，惩处了几个小官和县长。美国里根政府时代爆发“伊朗军售丑闻案”，事涉诸多见不得人的黑幕，里根若要追究，势必伤及自己；若不处理，则私处越露越难看。最后，里根的老婆南希出面，请白宫幕僚长黎根去职，当了替罪羔羊。
黑道大哥或犯罪集团一旦东窗事发，自有小弟出面顶罪；在“票据法”时代，不少老板违反票据法，由老婆“顾全大局”，入狱服刑。借用人头来开设公司，也是李代桃僵的翻版。
第三部分李代桃僵（2）
企业也要舍小就大
中环电子公司董事长翁明显，接受《商业周刊》访问时说：“做生意与下围棋一样，要能体会‘交换’、‘相对’的概念。”他常用围棋中“弃子争先”、“舍小就大”的战术，作为他的经营策略。企业经营在无法全赢、通吃的状况下，“舍小就大”就成为必要的权衡与取舍了。
李代桃僵，在军事、政治上被广泛地运用。二次世界大战期间，美国本土的重要工业将受到日本轰炸的传言甚嚣尘上，加州米高梅制片厂有感事态严重，乃聘请伪装工事专家，不惜一切将制片厂妥予伪装。这位专家碍难从命，追问之下他才道出真相：依照美国陆军部的指令，当他们伪装一个重要工厂之后，要另外设置一个替代目标，米高梅制片厂已经被指定为道格拉斯飞机工厂的替代目标。换句话说，米高梅已获替罪羔羊的殊荣，怎么可以溜呢？
在英国，则是刻意制造假船舰，停泊在港口当诱饵，以吸引德军的攻击。英国首相邱吉尔看了扮演“李代桃僵”的船舰后说：应该撒些食物，让海鸥在四周飞翔，才够逼真呢！
“代”，是利害冲突下的产物。以假代真，是高明的骗局，也是悲壮的情操；是无奈的割舍，也是明快的抉择。
原典
势必有损，损阴以益阳。
我敌之情，各有长短，战争之事，难得全胜。而胜负之决，即在长短之相较；而长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类，则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。
【诠释】
如果衡量整体的局势，无法避免会有局部的损害与牺牲时，就必须从大局着眼，放弃局部的利益、牺牲小我，来换取整体的胜利。
如果我与竞争对手之间，各自拥有优势与弱点，那么一旦爆发战争（市场上的短兵相接），胜负难以估算。决定胜负之关键，就在于优势、弱势条件的相互较量，如能善用策略，可以达到“以短胜长”的奇效，使原本不具优势或处于劣势的一方，因此获胜。
战国时代，齐国将军田忌，与齐威王赛马，双方实力相当，孙膑向田忌献策：
以上驷对付齐威王的中驷，以中驷对付齐威王的下驷，剩下最弱的下驷对付齐威王最强的上驷。如此，田忌从势均力敌中脱颖而出，三个回合的对决，田忌二胜一负，赢得全盘的胜利。孙膑的策略是牺牲下驷来顾全大局，此为兵家独到的谋略运用。
李代桃僵，语出《乐府·鸡鸣篇》：“桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘？”原意是指兄弟之间要像桃李一样共患难，在策略运用上，被引申为以弟代兄、以小代大，来保全整体的利益。
第三部分顺手牵羊（1）
柿子挑软的吃◎搭便车，捡便宜
【通俗涵义】一兼二顾，摸蛤仔兼洗裤
【策略核心】乘隙取利
顺风吹火，顺水推舟。
吃软不吃硬。
“台糖公司”虽不是百年老店，台湾制糖史却可以追溯四百年。远在郑成功开台时期，就延续荷兰人已有的规模，大力扩张、奖励蔗糖的生产，还特地延聘漳泉两地的制糖师傅，来台指点蔗糖的制造。
在生产蔗糖的过程中，台糖公司做了不少“顺手牵羊”的事，包括生产：蔗版、塑合板、酵母、酒精、甘蔗汁、麦芽糖、健素糖、冰品等等，都是从主产品衍生的副产品；其次，台糖也发展周边相关的农产品，如：养猪、养牛、饲料、药用抗生素、凤梨加工、蝴蝶兰、灵芝、花籽油、玉米油等等，都从制糖的本行延伸、从广大农地的多元利用出发，结合研发人员的优势，进行多角度经营。这是一兼二顾，在现成基础上追求各种可行性。在农业时代，台糖是顺手牵羊的第一高手。
一兼二顾的本事
“统一超商”则是商业时代最擅长顺手牵羊的服务业。它利用二十四小时无所不在无边无界的优势，“顺势而为”，在柜台提供多元服务，举凡：代收代缴业务（水电电话帐单）、停车缴费、各式车票、国际快递、宅急便送货提货等等，包山包海，像是政府机构与银行的复合式窗口，以顾客的方便为出发点，从服务中兼收了各种利益。其着眼点在于顺势而为，乘隙取利。英语里有句格言叫做“顺风扬帆”（Hoistyoursailwhenthewindisfair。），讲的也是顺手牵羊的道理。
另一种形式的顺手牵羊，是复合式经营。譬如以糕饼面包烘焙起家的“卡米亚”，将面包、咖啡这两种产品混合经营，成为“面包咖啡复合店”，取其“性相近”，可以相辅相成，在同一家店里做两种生意。
追求最大效益
追求综效（Synergy），追求最大的附加价值，是企业经营者念兹在兹的课题，最能表现综效的，便是大卖场，像“家乐福”、“大润发”，都以方便消费者“一次买足”的需求，极力提供最完备的商品；2001年12月开幕的台北市“京华城”，试图提供“完全采购”加“完全休闲”的完全服务，不论业者的经营或消费者的需求，都属十足的顺手牵羊。
“顺手牵羊”的概念，用在日常生活或工作中，就是追求“动线”效率：将事务性、例行性工作的流程，调整到最为顺畅；建立部门之间的协调、互动机制，团队的每一环节都顺手了，就好办事。在所有团队作战、传球攻篮的各种运动中，合作默契的强度是胜负的关键，默契够，牵羊（得分）便容易了。
第三部分顺手牵羊（2）
捡到一条绳子
《西游记》中有这么一段故事：唐三藏赴西天取经，一路惊涛骇浪。这一天，借住观音院。观音院的方丈觊觎唐三藏的宝贵袈裟，听了小和尚的建议，拟放火烧死唐三藏师徒。恰巧孙悟空未睡，眼看方丈已经动手点火，本欲怒打方丈，又担心师傅不明究竟，责怪他闹事，便将计就计，要让方丈自食其果，心中暗想：我来个顺手牵羊，将计就计，让这帮和尚也住不成。孙悟空先用借来的“避火罩”罩住了唐三藏和白马，然后顺风吹火，整座观音院陷入一片火海，方丈与和尚们全部葬身火窟，化为灰烬。
孙悟空的顺风吹火，虽属小说虚构，却完全是“顺势而为”。顺手牵羊的策略核心，即在一个“顺”字。
顺，有时需要坐待，多半需要营造。五代末期的后周世宗柴荣，英年猝死，七岁的幼子嗣位，年轻的母后垂帘听政。朝中军阀、权臣环伺，像狼群一般盯着皇帝宝座。赵匡胤利用局势，先设计将忠于皇室的“殿前都检点”张永德斗垮，自己取而代之，掌握了优势的军权，等到契丹进犯之际，赵匡胤调集重兵，途经陈桥驿时，智囊赵普等人策动军士进行“兵变”，强将黄袍加身，宣言拥戴赵匡胤为天子。赵匡胤靠欺人孤儿寡母，夺得了江山。对他来说，那不是蓄意的，只不过是顺手而已——
“我无意偷羊，我只是捡到一条绳子，谁知绳子后面系着一头羊。”
顺，是一种习惯，也是一种秩序；是一种理念，更是一种决心。顺手，是营造出来的。积极的人从乱中理出头绪，化逆为顺。
原典
微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。
大军动处，其隙甚多，乘间取利，不必以胜。胜固可用，败亦可用。
【诠释】
竞争对手出现极小的漏洞（隙，失策、疏忽、弱点），虽然微不足道，都是可乘之机，我方要见缝插针，加以利用；战场上出现极小的机会或利益，要尽力争取，不可小觑。此为《易经·丰卦、井卦》原理的运用。所谓“善战者，见利不失，遇时不移”是也。
敌人采取大规模的军事行动时，在战术、战略的布署上，在指挥调度的运作上，必会产生不少疏失或漏洞，善加利用这些疏失或漏洞，可以不必战斗而有所斩获，是顺手牵羊之举。这种“见利不失”的做法，竞争双方都可以善加利用而获利。
春秋时代，息国国君息侯，拥有绝世美女息妫，蔡国国君蔡侯垂涎息妫的美色，趁息妫过境蔡国时，试图非礼。息侯大怒，请求楚文王出兵惩罚蔡侯，楚文王犹豫不决，息国使者献计说：楚国可对外宣称要攻打息国，届时息侯将向蔡侯求援，蔡侯一出兵，楚国即可找到伐蔡的借口。楚文王欣然应允，依计行事，顺手牵羊的逮捕了蔡侯。蔡
