敢想敢干 作者:汪洋-第17部分
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接着荣智健设计了一项更大更巧妙的资本运作，他用“移形换景”法，收购一家香港上市公司，然后逐步注入中信名下资产，这样就可以把中信在港依赖借贷部分的投资，巧妙地将债务承担转到上市公司。他调查研究后认为，曹光彪控制的泰富发展公司是合适的收购对象。为了转移视线，提议同时收购香港电讯部分股权，后又增购港龙航空股权。成功收购之后，“泰富发展”就更名为“中信泰富有限公司”，荣智健任董事长，成为中信旗下的上市机构，在适当条件下，便可以注入中信资产了。1990年6月，荣智健把中信名下的12．5％国泰航空股份，作价28亿余港元，悉数注入中信泰富，接着又将20％的澳门电讯作价2．5亿港元，注了进去。
之后，他又以“小蛇吞象”吃掉了“恒昌企业”。接下来，荣智健又把资金运作指向房地产业，接连打了几个漂亮仗。1993年3月，中信泰富与太古地产联手，以成交价28．5亿港元投得一块贵重商业地，计划建120万平方米商业中心，另有停车位达400个的停车场，于1997年落成。
1994年2月，中信泰富又以34亿港元现金及1．5亿港元额外款项，购入香港兴业国际集团的愉景湾物业发展及有关业务的50％权益。这儿除可兴建住宅区外，还有愉景港高尔夫球会、游艇会、康乐会、水陆运输等等，因为接近大屿山新机场和市区，发展前景广为看好。展望前程，荣智健非常乐观，他认为香港可带动内地的发展，内地的发展又推动了香港的经济，他将为此作出更大的贡献。
现在的中信泰富所涉足的行业无所不包，房地产、运输、金融、电信、基建，历经二三十年的摸爬，荣智健在实现自己的梦想的同时，也在延续着祖辈们的商业帝国梦。
从荣智健的成功经验得出结论：多元化不仅能够有效地应对风险，更能使公司经营达到全面平衡，多元化已经成为发展过程中的资本运作手法，创造了一个又一个企业神话帝国。
谁不想一夜暴富？在波动性大的投资领域频繁买进卖出可是件诱人的事——人们以为这样能赚进大钱。然而，经验却告诉我们：从长期来看，严谨有度的理财方法往往收效更佳。一个人如果能够认清自己的财务目标，并且周密规划和认真管理自己的投资组合，通过投资组合随时间的稳定增值来实现财务目标，他多半会在财富的积累和增长上取得更大成功。
长期性的投资能够降低风险。要衡量一项投资的风险，方法之一便是衡量它的“变动性”，即其价格相对于长期均价的波动有多大。而通过长期持有，你的收益多半不会波动太大，而会更趋近于它的长期均值。
因此，资产分配的主要目的就是，使你的投资分布在彼此相关性低的资产类别上，以减少总体收益所面临的风险。在相关性低的资产类别间保持一种投资平衡，将使你每年的总收益变得更稳定、更可预见。
另辟蹊径
在众人走的地方寻找财富是极其困难的，所以要另辟蹊径，寻找财富的捷径。
人们常说，要顺应潮流，似乎顺潮流才是活路一条。而实际上，顺潮流者往往只能随波逐流，真正风口浪尖上的弄潮儿，很多时候恰恰是反潮流的。
第四章 善于经营 快速增加财富（3）
辩证法的基本原理有一条，事物是螺旋式上升，波浪式前进的，社会经济也难免有高峰和谷底的运行周期。一个潮流来了，搅起无数的泥沙和泡沫，看上去热闹，而实际上鱼龙混杂，风险极大。
事物都有一个孕育和发展的阶段，否极泰来，盛极而衰。上升的初期是最具潜力的，但却不为常人所认识，等到了鼎盛，到处沸沸扬扬的时候，形势也就该急转直下了。追赶潮流的人，往往是追到了这样的节骨眼上，等你好不容易站上浪尖，却是泡沫破裂一场空。
周泽荣和广东大多数侨商一样，他的创业历程也沿袭着早年惯常的模式，即先从内地到香港，继而再赴澳大利亚发展，凭借着对各种商机的把握，在澳洲与中国内地之间做起各项贸易往来，由此打下了原始的财富基础。然而，他的不同之处就在于他的不顺势而行事。
1988年，周泽荣返回内地开始做房地产。当别人看到危机的时候，周泽荣往往看到的是机遇。周泽荣投入重金建造了那时广东省最豪华的“广东外商活动中心”，有人评价“这在当时是不可想象的事情”，而周的大胆无疑“为广东凝聚了一批在海外拥有雄厚实力的商家，搭起一座广东与海外商界的桥梁”。周泽荣至今仍为当初的决策感到满意，“我觉得我做了一件十分有意义的事情”。周泽荣曾给出的自我评价是“在经济调整期内反周期运作，抓住了人们不敢抓的机遇，取得了突破”。
侨鑫还有一次震动业界的冒险举动，即在上世纪90年代初期国内实行宏观调控、房地产处于市场低潮时，1989年，当大批外资撤出大陆时，逆水行舟，掷出10亿元巨资建造广州国际贸易中心，然后随着广州天河的崛起，加上与之毗邻的中信广场和市长大厦，这三大广州天河高级写字楼已经成为广州的标志性建筑群。而侨鑫集团的一位人士告诉记者，单就国际贸易中心与外商活动中心，这两处物业的价值应该就已超出20亿元。
1995年，又当房地产陷入低潮时，侨鑫投资16亿元、总建筑面积120万平方米的汇侨新城，创下了广州市1996年、1997年、1998年连续三年销量第一、入户人数第一等多项纪录。
楼市低迷上马汇景新城也是周泽荣另辟蹊径的一个典型案例。
总投资超过100亿元，占地1300多亩的汇景新城是侨鑫集团在广州最新投资的地产项目。正是这个项目，为广州赢得了亚太村最佳人居奖，也改变了全国地产界对广州地产缺精品的看法。
汇景新城上马之际，适逢广州地产市场由旺转淡，楼难卖一时成为开发商的口头禅，一批地产商也开始北上寻找新的商机，人们对侨鑫集团投巨资开发汇景新城能否成功产生了怀疑。周泽荣认为，楼难卖是因为缺乏高素质的楼盘，广州人对居住的要求已由过去的栖身之所转变为舒适享受。房地产市场正面临着产品结构升级换代。他对汇景新城的设计提出要求：要以体现人的本质需求，创造先进的居住与生活潮流，使之既能超越现在，又能满足未来需求，建设成能代表广州国际化城市水平的高级住宅区。
侨鑫斥资1000万元，面向全球征集汇景新城总体规划方案，最终采用了美国一流设计公司SASAKI的方案，打造了一座人与自然水乳交融的新式家园，被誉为“具有跨世纪创意与充分超前意识的人工生态园林居住区典范”。汇景新城还建设了智能化、信息管理和家庭智能化三大系统，在2001年获评为全国唯一一家智能化最高等级———三星级示范小区。
2002年，汇景新城开盘当天即受到广州市民热情追捧，并以3。2亿元的成交额表明：只有疲软的产品，没有疲软的市场。
从周泽荣的投资，我们不难看出，创业过程中如果追赶潮流，头碗汤已经被别人喝了，后面的难免兑水，你就是能够挤进去抢得一碗，营养成份也大打折扣，很难养得你肥头大耳了。
长江后浪推前浪，尽管浪头在不停地涌，但每一浪都会淘汰一大批人，下一个浪潮就该由新人主宰了。而这些新人，正是那些先潮流甚至是逆潮流而动者。
独特定位
“市场在全世界，生产能力在中国”，既是选择产业的标准，也是追求的目标。
定位意味着有所为，有所不为，定位直接影响产品、品牌或业务模式的运作方式，因此，无论是产品定位、品牌定位、企业经营模式定位，都是企业战略管理的核心问题，是战略的起点和终点。
定位是一种战略选择，而不是文字游戏。无论选择什么样的定位，必须有一系列配套措施来辅助，否则定位就成了空中楼阁。
对于鲁冠球而言，在创业初期，企业的总体定位是不太明确的，还是用“生存型多元化产品战略”来概括当时他的企业的总体定位是比较合适的。为了生存，除了万向节之外，他还拾遗补缺，生产过犁刀、铁耙、船钉、失蜡铸钢等五花八门的产品。正是这种“生存型多元化”，使他当时在一无足够资金，二无人才，三无管理经验的情况下，凭精神、凭体力、凭苦干，摆脱了一穷二白的状况，赚了一点钱，在计划经济的夹缝里得以生存，并呈滚雪球之势慢慢发展壮大。七十年代，他的企业以此在动荡年代里稳住了脚跟。
但“生存型多元化”产业定位在分散企业风险的同时，也肢解了企业仅有的一点资金和技术力量。为了长远发展，1979年，鲁冠球进行产品或产业战略调整，把70多万元年产值的“多元化”产品调整掉，集中力量专业化生产进口汽车万向节。这时的鲁冠球，其实已在顺其自然地或理性地给他的企业确立了“母战略”——即“产品或产业专业化发展”的总体战略。
第四章 善于经营 快速增加财富（4）
整个20世纪八十年代，他抓住改革开放的机遇，提出“立足国内，面向国际，扎根企业内部，脚踏实地工作”的工作方针，以产品专业化为基础扩大企业规模，从而使企业呈现出一发而不可收的良好态势。1980年底，他的企业在全国万向节厂整顿检查中，以99。4的高分居全国同行业之首，从而被列入全国仅有的三家万向节定点生产专业厂之一。从1982年开始，万向的产品先后被评为省优、部优，获得了国家银质奖。
审时度势的鲁冠球，在产品专业化取得相当成功后，凭借生产经营万向节积累的资本实力开始向其他汽车零部件产业进军。除了保持汽车万向节的优势之外，他还组织生产轿车等速驱动轴、汽车传动轴、轴承、滚动体、密封件、轿车减震器、制动器等系列化汽车零部件产品。万向这时的总体战略在鲁冠球的设计下其实已理性地演化为“相关多元化产业战略”了。至此，万向的主导产业已清晰地呈现在我们的面前，那就是汽车零部件产业。万向拥有的中国最大、世界著名的汽车零部件生产商的地位已然形成。
万向的主业形成了，长大了，鲁冠球又开始向“非相关多元化产业发展战略”的目标奋进了。除了汽车零部件产业这一主导产业外，他还倾注了相当多的心血发展其他能够壮大万向实力和竞争力的产业，如农业产业、房地产业、酒店业、商业流通服务业、金融租赁业、投资银行业（包括财务顾问）、风险投资业、信息咨询业（包括企业策划）等等。最近又通过在国内外资本市场收购上市公司实现对新产业的介入或强化。在万向有了今天这样实力的情况下，在保持汽车零部件这一主业地位的同时，搞一些“非相关多元化”笔者认为是合适的，一是可以为集团的资本运作提供载体，二是可以寻求或发育集团未来的主业（“未来的主业”的提法也是笔者的一个“发明”，对于万向来说，“未来的主业”极有可能是汽车整车的生产，因为这是鲁冠球的一个梦，他说过，当企业的收入达1000亿时，他会进军汽车整车）。当然这是后话，在此不予细�
