聪明的谈话-第17部分
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有一次，我朋友和他的同伴在一场斗殴中冲进这家酒吧，我朋友把一颗子弹装进枪膛。一下子，鸦雀无声。空气凝结住了。我的朋友不明白这是为什么。但是从那以后，他一直做着同样的动作百试百灵。终于，他明白了，威胁进入了人们的意识。过去，他进门大喊：“不许动！警察！”没有人听见。可是，子弹进膛这一看似不起眼的轻微动静，每个人都听见了。威胁进入了人们的意识。成功的运动员有效地利用了这种方法。一些选手搞不清什么才是重要的，所以无法摒弃糟粕。这就是为什么一个四分卫新手常常看不见底线附近大模大样站着的接球手的原因之一。他没有摒除干扰，因而看见了一切；而没有盯住他必须看的东西。一名优秀的四分卫准确地知道应该对什么一眼带过，即使淹没在周围万观众的嘈杂声里，当他后撤时，就会立刻把注意力集中到一点上。仿佛是一架自动可变焦距透镜，他的意识聚集在处于底线区域中的主要接球手身上。接着，咔嚓，他注意到疏于防范的“唉，现在我们还没能力实现。”然后把目标定得离现状更近些：“必须等几个月再考虑前进。”设立目标的过程会使你很清楚地看到周围有助于你实现既定结果或目标的信息和资源。因此，你希望向何处发展？无论何处，你必须梦想个新环境，使自己对现状不满。有多少钱才够？产品服务的数量和质量如何才能应公司之需？你对什么样的父母之情才感到满意？决定“这还不够好”之前，你还要怎么糟蹋你的婚姻？你几乎有能力创造和实现切，令你止步不前的是允许自己的创造性不和谐能力关闭了。然而，只要你运用想象控制它，你就能将自己推进到所选择的任何一个新高度。说：“上帝啊，我本来可以自己开一间货车商号，而不必一生都在开车的。”但是你考虑到现在已经为时太晚，所以又让你自己沉溺于现状。目标导向的三个方面目标导向，即利用一种目的论过程，朝着心中所想的方向发展，并最终如愿以偿。我们用形象和文字思考，而所用的意象和语言引发了情感。因此它包括三个方面：意象、文字和感情。．意象。你梦想的未来会怎样？你必须有目标，有你想要的新的意象，从而你的感官系统才能在上面定位。设立目标即将你内部思维中的意象或环境作了改变内部思维中的收入水平；内部思维中的社会地位。一切有意义并且持久的改变都是始于内部，然后逐步表现出来。它首先开始于想象，要是你不喜欢现在身处的位置，那就想象一下不同的未来，一旦有了新的，就会对旧的产生不满。你的目标越是生动形象，轮廓鲜明，留下的各种事情。你不断地设定未来引导你的质量和数量标准。在与自己的交谈中，你不断地告诉自己你的世界是什么样子。在这些念头中，你解译感知到和经历到的事物，并在头脑中创造形象，包括自我形象。你用自己的念头和文字创造自己的环境、界限和标准。学习、发展、成功的关键在于正确运用想象和自我交谈把注意力集中到近期目标和未来事件上。当你想着新的事物的时候，就会对现有事物的某些方面产生不满。如果沉溺于“过去的好时光”，你同样可能对现状产生不满但是这种不满不会带来进步，而是退回到过去。老人们坐在门廊下、公园里，颤颤巍巍地谈论以往的美妙生活，对眼前的一代人愈加不满。他们想后退，而不是进步。
根据你不断在自我交谈中论及过去的问题和眼前的麻烦的不同程度，你会建立起消极的现实观。感官反馈随后确认事情有多么糟糕，从而磨灭了前进的动力。于是，你就拘囿在眼前的现实中。不要老是对自己说事情有多么糟糕，如果你不愿它们糟糕的话。当我们邀请去过月球的宇航员给我们讲话的时候，总是邀请他们说说月球上是什么样子。就这样，我们把这些人网在历史里。同样的，一个沉迷在上一次成功销售中的推销员可能错失今天的几次机会。相似地，我们总是无休止地请一些老运动员谈论他们年前赢得的比赛。即使是一个新近赢了一场大赛的运动员可能就此整个星期都在想着这场胜利，失去为下一场比赛做准备的动力。他们在赛场上战败之后，我们会听到：“正是因为他们没有做好赛前准备。”不要囿于历史，而是可以学习利用历史，帮助你发展。你可以简短回忆一下过去的成功，从而跃向未来。你可以想想、谈谈渴求的未来，仿佛已经实现一般；这是成长发展和目标设立中强有力的一部分。你在自我交谈中所用的文字引发了情感，所以你的谈话把梦想在成真之前现实般地再现了一番。起先，你的这种“未来”可能看来好笑。因此你可能说服自己后退：“你凭什么那么想？即使只是想想，也是很愚蠢的。”然而，你会看到别人成为、做着、或者已经拥有了你梦想中的事物，很快你会想：“我觉得我能做。”接着，“我知道我能做。”不久，你说：“我正在做着呢！”我在创业之初说过：“我要把收入翻一番。”我想当时一个月挣的钱约是美元，很难找到一个人一月能挣美元。朋友中没人能挣那么多。起先，我的自我交谈是：“上帝啊，这太可笑了。”？公开交谈。我不仅嘲笑自己的收入目标，而且在和别人谈及这个话题时，他们也会嘲笑一番，这更为糟糕。我在做橄榄球教练时尊敬的人们嘲笑我，并且告诉每一个人我有多蠢。“这家伙是谁？连个学院的主教练都不是，他又不是大学教授。”于是我不再和他们谈下去，不再告诉别人我的未来目标。我必须停止，因为他们不断给我消极的反馈。这些从我自己那儿得到的已经够多的了，我不要从别人那儿得到更多。要审慎地选择可以分享你梦想的对象。有些人不愿让你发展在先，有些人不想让你离开眼前的位置，所以他们会说：“你为什么要那样做？在这儿我们过得挺好，为什么不呆在这儿呢？”因此选择能分享目标的对象时要万分谨慎。公开交谈必须同自我交谈同样明智。．感情。通常，我们低估了目标设立中的情感成分。如果仅是在理智水平上设立目标并作出决定，就会丧失情感水平上的极大热情。目标，尤其是难度较大的目标，一定会带来愉悦感和成就感。如果你仅仅在理智水平上努力，就不会在意太多，就不会有目的和热情。
所以，自问：“为什么我要？”并且加深目的感，加强使命感，会创造出情感的力量和热情。为了使你脑海中的意象、理想、目标或未来比眼前的现状更明晰，你必须利用情感的力量。可能你在描述什么（创造意象）上花了太多的时间，因而忽略了告诉自己为什么。你得找到为什么来推动自己，因为为什么是热情的源泉。如果你感性地、热情地对待目标，没有什么可以阻碍得了你。你会把事情办好。可是，要是你只作了一个理智的决定，不会在乎太多。事情出了岔子，因为你没有用丰富的想象、充足的理由和强烈的激情来设立目标。所以问问自己：“我要什么？为什么我要？其背后的目的意图是什么？”你可能想要改变并知道如何改变，然而，如果不让情感去充实目标，你就不会有多大的改变。如果不是充满激情地希冀什么，它就不会真实地发生。为了改变对于现状的内在意象，你必须梦想这一改变，想象它、思考它、谈论它、计划它、咀它嚼用情感。目标导向的条原则以下条原则将帮助你实现生活中的目标导向。．采取行动之前做好思想准备。为个人改变和发展做好准备，是让自己事先熟悉新局面，事先熟悉新环境，事先熟悉新行为的过程。一切富有意义并且延续持久的改变首先发生于内在，然后逐渐向外表现出来，改变始于想象，然后向外自我放大。要是一开始你不改变关于你是谁的内在意象，就往往会回到原来的样子。例如，假设你有意迫使自己减肥，然而没有首先改变自我意象。如果你仍然用超重磅的眼光看待自己，信念系统将令你保持原状。你可能暂时减轻体重，但是一旦放松意识控制，就会自动回到现有的占主导地位的意象，回到“应有”的状态。这就像照着菜谱烹调。打开烹饪书，翻到菜谱，你看见了什么？各种调料。可是你的头脑看见了什么？制成品一只烤好的蛋糕。获得改变的菜谱，就是精心地打乱你的系统，在内部制造不和谐，令你具有改变意象的能量和动力。
树立理想，发挥想象，加以肯定，宛如你已用力。你停止无度的挥霍；开始积蓄；找一份额外的工作；做一切必备事宜，以令两个意象相符。如果你在走出舒适区域之前就运用肯定和想象来提高“你所属的位置”，当你真的到达这个位置的时候，就不会感到紧张了。比如说，你准备送孩子进幼儿园，你提前一个月，而不是一天就和他们谈论幼儿园生活，你让孩子们生动地想象幼儿园的环境，给他们身临其境的感觉。然后，你就不能让他们呆在家里了。如果孩子事先想象着幼儿园生活并肯定：“我将会过得非常快乐”，这个孩子将会适应得很快。这就是你正确设立目标时的感觉：“我已经到达目的地了。这个目标是我的。”你可以精心地为成为一个更好的父亲、母亲、儿子或女儿做准备；精心地为成为更加精明强干的领导做准备；精心地为拥有自由支配的财富做准备；精心地为财产安全做准备；精心地为你想得到的一切做准备。为什么首先要做好思想准备？为什么不立即行动？如果你是个行动导向的人，一旦想好一个新的未来，你就会想要立即付诸行动。你马上想到各种“如何”。“好呀，我们可以这么做。”但是，当你立即采取行动的时候，你让三件糟糕的事情发生了：限制了情感成分；固守住适区域之外。即使一次履行了新行为，马上就会回到原有的自我，回到原有的舒适区域，因为你没有改变对事物应有面貌的内在意象。、改变关于现实的内在形象。电视广告中出现的花费了数百万美元创造的产品形象使你对旧物品不满，从而购买新的。例如在一则汽车广告中，摄像机镜头把你带到方向盘后，这样你就可以逼真地想象驾着一辆名车的感受。如果经常重复这个形象，你的潜意识就会区分不出假想驾车与实际操作的差别，你将在脑海中另外地驾驶这辆车次。不久，你会对现实产生新的形象象。
“我认为足够好的车”的新意一旦把关于“现实”的新意象名贵的新车与旧意象去年的式样作比较，你就会不满于旧有的意象，与你想象中的新车相差一丝一毫的任何一辆车都无法令你满意。最终，你会想方设法得到一辆新车，你的合理化解释是：“用那些从明年买新胎中节省下来的钱，用更加廉价的汽油费和更高的新车转手价格，足以抵上购置新车的花费。事实上，我要是不买才傻呢！”通过目标设立，你在思想上做着自己的广告。你精心地打乱系统来激发解决冲突或实现目标所需的创造性能量。可是你必须把新形象栩栩如生地铭刻进潜意识，从而使它比现有的印象更加深刻。这一形象必须强烈到足以使你无法再忍受“旧车”，否则，你会回到目前占主导地位的意象。抱负创造出对发展的渴求。没有目标，就没有渴求。�
