聪明的谈话-第27部分
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比如，如果一个孩子没有通过球队选拔，你可以告诉她：“我真为你骄傲，玛丽。去年你参加选拔，没有被录取，可是你毫不气馁，执著追求。今年又一次进行尝试。哇，你多么坚强！现在你什么都干得了了。”玛丽听到后，无论你直接对她说，还是当着她的面告诉别人，她就会培养恢复信心的能力，然后会说：“向我再一次挑战吧。”功效是“能够做到”的主动性力量。“唉，”你说，“我不具备这种技能。”“是的，但是可以学，然后接受挑战。”我们就是用这种方法训练军队、体育明星和登峰造极的专职人员的。教会他们技能，然后分配他们任务。一旦知道自己能够做到，他们不会恐惧。如果你十分恐惧，并力图与之抗争，你就无法正确思考、运用技能。记住：重要的不是你所知道的，而是处于困难的非常环境中你能加以运用的扩大舒适区域过程中能够运用的技能和知识。事先准备充分，就能运用这些技能和知识在各个项目中击败一度令你感到恐惧的竞争对手。例如，战斗机飞行员遭到射击时，能帮助他们脱险的不是知道什么，而是对他们所知能运用多少。重要的不是在演习中你的表现，而是被导弹追踪，撞向导弹，或被炮弹追击时你能作出什么反应。如果不是处在最有功效的状态，那么死亡无可避免。演习中表现再出色也于事无补。考场上，你能想得起答题所需的知识吗？焦虑和压力会成为成功途中的绊脚石吗？这不只是在学校里学到多少的问题，而是接受求职面试的时候你能表现出多少、在工作中发挥多少的问题。实现目标之前多次扩大舒适区域并置身其中，那样你就不会失败，或让自己在那些情境中变得像个傻瓜。我不会进入一个新情境，除非已在头脑中次地去过那里，这样才会有可能安全到达。我吸取以往的成功经验，这些经验不必相同。如果相同，也没问题。
我让那种感觉在心里重演，然后投之于即将到来的事件中。我回顾过去，又回到现实。我再回顾过去，再回到现实。然后，我才走进新情境，在压力之下泰然处之，因为我已成功到达过好多次了。同样是这个过程也能使你走出熟悉的环境，进入从未到过的地方。只要重复某个你引以为豪的表现，用情感加以同化：“啊，太好了。”具有高度功效和主动性的人展望未来，看到成功；无功效的人遥望前途，胆战心惊。区别在于两者对事先思考的不同控制。释放潜能我们不知道自己有多大潜能，但是它比得到发挥和利用的要多得多。就当自己的潜能无穷无尽，只是大量处于未开发状态。如何释放潜能？让我用一个故事来说明。一次，我和黛安从伦敦飞往西雅图，历时小时。由于不想浪费时间，我们谈到明年想做的事，并设立了一些目标。我们各自列出这些目标，然后交换，发觉这些基本上就是去年的那张单子上所列事项。我们开出的单子表明，在这一年中，我们内心并未得到多大发展。你认为能实现多大目标，那么你设立的目标不会高于此。目标反映了对自身功效的评价，它是表明发展、技能知识、主动性力量、人际关系的精确指标。近几个月来，你是否有所发展？内在有了发展，目标才会越来越远大；否则，目标只会一成不变。因此黛安说：“先别设立目标。接下来的半年我们先增强功效，然后再设立目标。如果现在设立目标，会过于短浅。”生活的进展方式与你的思维、说话、行走方式之间有着直接联系。前不久，我的一个朋友经历了一场水上飞机相撞事件，几乎丧命。开始康复期间，她很沮丧，认为：“现在生活已经毫无意义了。”渐渐地，她恢复了一些体力，不再为自己悔恨，精明地自我交谈道：“看，你在这儿享受生活。你随时可能死亡，所以，及时享乐。”在每个年龄层次和生活阶段中，我们都会为不去做某事想出一些理由和借口。要么，就为能做某事寻找理由。
比如在爱尔兰时，有一次，我遇到一个给我留下深刻印象的小伙，子岁年纪，当时正在参加制定一项行政计划。大部分参加者都在至岁。我说：“看上去你觉得与这里很相称。”他说：“干吗不？亚历山大大帝掌握军权时才岁。”另一个例子：罗斯？斯坦福？皮尔在丈夫著名的诺尔曼？文森特？皮尔死后，于岁高龄接管了既是大商行同时又是一个重要部门的皮尔中心。她说：“噢，我从未感到这么年轻过。我兴奋极了。这对我来说是个全新的工作，可我会做好准备。”这类人给我留下了十分深刻的印象，因为他们不会由于太老或太年轻而不去做自己想做的事情。他们对同龄人中普遍存在的借口持抵制态度。追求更远大、更美好的事物如果你把缺少发展归咎于外界的人或事，就得不到发展。懂得你有能力知晓，有能力学会，有能力做事，有能力进行选择、创造新的现实，这是功效的一部分。提高了功效，你就会转而面对社区和工作上的挑战，甚至危险。只要你觉得对，觉得自己有能力，就有力量正视困难，转向更大的挑战。那里将是个比你的家庭、邻里、学校、家乡更大的地方。当然，你从那里开始后，接着就会问：“我能为身边所有的孩子做些什么？我能为社区做些什么？”接着，螺旋阶梯会越升越高。“现在，我愿意为中国做些什么？”你的愿望正在越来越大。好，当你试图让别人与你一起共同走进一个必经的竞争世界的时候，可能会把其中一些人吓得要死。这种焦虑的唤起机制在某种程度上是无害的，但是不加控制的话，你不仅会变得紧张不安，而且可能产生消极想法和回避行为。你或是他人唤起的无效的焦虑是产生回避行为的根本原因，你说服自己放弃能够做到的事。对你来说，这不是借口，而是正当理由。要是一个正当理由还不足以让你却步，潜意识会给你段。如果做得恰到好处，头脑中的意象就会得到改变。想象新的，会不满足于旧的。这使你自动发展，自我推动，富有创意，达到下一个阶段。如果你在一支球队中做教练，想让队员团结在你身边，他们得改变内在形象，否则他们只会拖你的后腿。他们没有恶意只是对你的发展感到不适，所以不断拖后腿。他们为为什么“不奏效”寻找理由，他们巧妙地破坏你的发展，因为他们在为保持自己的理智头脑而挣扎。我知道，超越文化并在全球层次上实现更大的合作是一场多么艰巨的斗争，所以我赞赏那些在自己的组织或社区中超越文化随时随地进行这一斗争的人们，他们为改变我们现在赖以生存的文化而努力，无论这种文化存在于家庭、高中，还是大公司中，这对我们是一个不断的挑战。这与一个二年级学生在其“关键时刻”的表现是同样的问题，面临同样的挑战，需要同样的勇气。关键时刻即是此刻你身处的位置。此刻某个孩子才二年级就在反抗镇压；此刻某个孩子在社区内领导反对毒品或犯罪的运动无关。这些与关键时候你身处何地关键时刻即是此刻你身处的位置。一位高中教师起来反对发生在学校里的非正义事件需要勇气。在任何地方都要与非正义作斗争，这也需要勇气。超越一种文化，就是反对周围环境中事物的现状，它不是专为“外面的”那些人准备的什么了不起的事。所谓影响着几百万人的一些高薪演员、运动员、经理和名人做的并不如一些“小人物”。这些小人物帮助无家可归者得到食物和住所，或者帮助遭到性虐待的儿童，这同样具有影响力。
你影响的是两个人或是两百万个人，谁能说哪个更有利？越多总是越好吗？越大总是越好吗？谁是真正的伟人？是那些勇气十足，乐于付出，充满爱心的人们。伟大的领袖其实并不认为自己是组织中最重要的人物，他们与同样的困难作斗争。在这个过程中，他们得到了发展、进步和提高，增强了主动性力量，并为将来做好准备。在寻求一个新机遇、新世界、新生活期间，他们经常超越儿时的文化。他们离开父辈的家庭，背井离乡，放弃祖祖辈辈留下的职业，用自己的才智作出重大贡献。相比之下，如果把无功效之人置于一个不可后退的新文化或新环境之中，他们往往会重建旧环境。你如何逾越头脑中关于国家旧貌或各种成规的意象，以继续发展？什么力量使你冲破樊笼，跨越历史？当你改变关于自身归属问题的内在意象时，会遇到各种阻挠的态度、观点、力量和习惯。你会发现许多夙愿是错误的：“人类只能做到这些。”“世界是扁的。”如果拘泥于错误的观点，你永远只能是个囚徒。你必须把自己从恐惧、愚昧和混沌中解放出来，相信自己可以改变、想要改变，决定发展的方向，创造有关的发自肺腑的情感。认定一二个领域作为起始点，在此基础上开始培养功效。我曾经就是这么做的。我是从单纯地想赢更多场球赛的愿望起步的。我只是试图提高我的执教水平，我说：“这个方法在这里能奏效，在那里也能奏效。”
不久，我说服自己放弃执教球队。现在，我仍在做其他教练和球员的教练。我的生活与预想中的有着巨大差别。成功也可能不会如期而至。但是你如果就此止步并作出反应，就会和我异口同声地说：“嘿，你懂什么，我是教练。”因此，注意不要规划实现目标的途径，不要固守某种方式方法。牢记结果，灵活运用方式方法。显而易见的机遇我的良师益友之一罗伊？佛恩曾是得克萨斯大学男生校友会得克萨斯的会长，他在我们牧场上住过几天。当时他问我：“你认为两点之间最近的途径是什么？”我说：“我认为是直线。”他说：“如果你想走最短的路程从牧场去西雅图呢？在这两个地点间画一条直线，这是最短的路程吗？瞧瞧当中崎岖不平的卡斯克得山脉。如果你坚持要走直线，这路可不好走啊。好，如果不走直线，还有什么其他办法？”“我想可以开车绕远路。”他说：“这条路是个显而易见的机会。你总是想对显而易见的机遇这条路保持警觉。你可以选择坐喷气式飞机，直升飞机，竹筏或踏着前人的足迹。查看所有的选择，寻找显而易见的途径。一旦找到，你就抓住了机遇。”你与海外市场之间的直线是什么？是显而易见的机遇这条途径。它可能不是传统的，也并不是阻力最小的途径。它是最显而易见的机遇。我就是以这种方式进入其他国家，以这种方式走进监狱，以这种方式与各国政府进行合作的。我曾怀有一个理想，要在政治领导方面具有影响力。我们在各处都做了一些工作，而且不久应邀在华盛顿与吉姆？赖特见面，那时他是多数派领袖。他把我看得与一块石头没什么两样。我在他办公室从约好的下午点一直坐到点。最终当我和黛安走进办公室时，他说：“两位有什么需要我效劳之处吗？”我说：“你不能为我们效劳。老实说，我不知道为什么在这儿，但我想我应该为你效劳。我不知道效什么劳。”他说：“我想让你为我和我的几位同事开一个研讨班，我可以为整件事出资。需要多少钱？”
我说：“没什么需要支付的。”他吃了一惊。然后我说：“或�
