聪明的谈话-第29部分
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比如：失去记忆，局促不安，冷汗直冒，对听众的反应毫不敏感。”演讲以前，我预计一下所需的情感水平，并在头脑里反复排演，直到习以为常、被大脑同化为止。然后放松，放松，放松，再自然而然地行动。不要试图脱离自身实际情况表现自己。如果你必须改变自身、改变自我意象，那么按照最初建立意象时所用的相同办法去做，即通过文字、意象、自我交谈的情感。明智的自我交谈是看到行动发生之前关于你意图的积极肯定的谈话。在你真正变得强有力之前，先对此加以肯定；在你真正放松下来之前，先对此加以肯定；在你真正沉着冷静之前，先对此加以肯定。加深行为习惯改变行为表现的传统做法是坚持不懈地尽可能持有或重复一个新行为，直到成为习惯。在这一过程中，你一直处于高度紧张状态，因为你已脱离了舒适区域。从某种意义上说，这种方法是一种强制性的、逼迫性的约束。我用来改变行为表现的方法是首先通过明智的自我交谈改变自我意象；然后行为表现就会水到渠成。我认为，令潜能最大限度得以发挥的关键在于改变内在思想、标准或自我意象，认清自己的内心状况，从中流露出你的行为表现，这时，你才会表现出自己认同的样子。我们你和我，以及我们的子女、朋友和同事的自我认识反映于行为表现。我们的行为基于自我认同，而不是能力所及。如果知道自己一无是处，就会表现得一无是处，你按照自我认识来行动。“你从不听取他人意见。”噢。“你总是惹上麻烦。”一旦这样认识自己，如果你不是力图改善，那么要保持心智有序，你只能表现得如此糟糕。自我交谈如果这样说：“我不习惯早起”，那么你不会早起。然而，通过控制有关你希望有所发展的某些方面的自我交谈和自我意象，经常性地对此进行肯定，你就能改变行为表现。我的建议是，你不仅要肯定你所选择的行为，而且要定期同化这些肯定。这样，你就能轻而易举地约束行为表现。所以，你应该每天早晚花几分钟时间对你希望有所发展的各个方面作出大约个的肯定。没有肯定与同化，你往往会忙碌不堪，退回原地。如果你一成不变，无法从此岸走到彼岸，就必须改变习惯模式。你现有的行为习惯模式对实现你的抱负和目标起了制约作用。可能你设立一个新的抱负或目标之后，却仍然墨守成规，很难迈出实质性的步伐。你认为必须做得好些，工作努力些，起得早些，睡得晚些而你真正必须做的是往头脑中输入行动、活动或表现的新模式。各种习惯始于意识层面上经过深思熟虑的有意识的活动。但是一旦建立了一种模式，你的行为表现就交由潜意识来自然表现。例如，多次在钢琴上弹奏某一首特定乐曲之后，这就成了你的行为表现中一个自动的组成部分。很多军事艺术就是关于反复行为的，它们利用意象，直到那些自然而然的行动成为常规。许多人的生活下降为一种机械化的常规表现。
早上点以前他们不会真正清醒过来，即使如此，他们照样可以起床、上班。他们已经习惯于早晨各项常规活动，早饭吃什么，如何驾车，停在何处一切均已自动化。但问题是，如果潜意识层面上的模式一旦被置于意识层面，这会是一件令人头疼的事。如果机构中来了新的管理人员，他们就会让人头疼不已，因为你的常规被打破了：“我们打算让你们改变早上、下午的工作模式及工作方法。”一旦做了某些与原有模式不同事情，情况就会变得令人头疼，难以奏效。”教练们经常令球员们头疼，因为他们提及了潜意识中的各种技能，他们告诉队员“注意击球后球拍的弧线”，或是“看着这边，那样去做”。只有我们不受约束地自由表现的时候，才可能处于最佳状态。但是当我们接受新模式的时候，又回到了意识层面。大部分人不喜欢这种感觉。“看，习以为常地过日子多好。别让我为新玩意儿操心。”如果你让别人把潜意识里的事情移上意识层面，会遭到某些人的抵制。这让他们头疼，“原来一切都好好的，可是你所做的把部门里的事全搞糟了。你这是在捣乱。”要使某些事成为习惯，就要让新模式变得常规化，并在脑海中练习。例如，要提高打高尔夫球水平，你必须求教于内行人士，加深这种正确的动觉模式。一旦你对这种动觉模式以及挥棒时某些反馈有了感觉，你就可以在脑海中练习完美的击球动作。只要加以想象，就能对你希望得到的大量技术动作进行常规化。坐在家里，或是坐在车中的时候，你都能利用时间肯定，接着同化各种新模式。你不必进行实地演习。事实上，非完美的实地演习无法给你带来完美的行动。不要力图在意识层面上实现你所肯定的目标。改变内部标准你的态度、信念、情感反应变。习惯会自然地得到改你的自动导航系统你按照对现实的察知，在潜意识层面上把这一现实记录在你的态度、技能、知识、情感和自我意象之中。如果放松意识对行为的控制，自我意象就会取代意识发生作用。它就像一个自动导航系统，使你不必有意识地花费心力就能自然而然地行动。努力地超越现状，你可以再一次地有意使该系统无效。但是一放松意识的控制力，潜意识马上取而代之。那么，如何才能调整你的自动导航系统呢？你可以努力地表现得更出色、更勇敢、更精明、更幸福。但是在你努力的时候，潜意识受到了制约，这会在你的系统中引起紧张。如果力图表现得不同于自我认同，你会听到自己或别人这么说：“我近来受到了很大的压力。”如果你在一段时期内用意识对行为进行控制，这会带来压力。你几个星期或几个月地制约了自然系统。比如，你可能会在有朋友在场时尽量表现出处理家庭关系中出色的一面，而朋友一走，你又恢复本来的面目。自我意象差的人得不到发展，这是因为他们不断肯定旧有行为表现。他们的意象是，他们做不好事情。实际上，在你为他们的出色表现而赞不绝口的时候，会听到他们这样说：“不，这不像我。我也不知道做了什么。通常，我会把事情弄砸，我并不像你说得那么好。”如果你让别人面对一个与他们的意象不符的现实，就会遭到拒绝。如果你得到的反馈会使你注意到自己有多能干，这个反馈也许会让你胆战心惊。于是你往往推却赞扬，否认你的成绩。如果弄糟了什么事，你会说：“瞧，我又犯错了，这才像我，我总是这样。”自我交谈加强了自我形象，这会使你再度重复这种行为。要是你做对了，却认为这只是侥幸，就会说：“太幸运了”，或“谢天谢地”，或者其他类似的话。“我与此无关。”你没有对将会引起行为改变的成功进行同化。如果教练告诉一位选手：“你必须为这场比赛兴奋起来，你知道对手是谁吗？”这时，他等于是在说：“如果按现有水平发挥，我们准会输。所以，请你超水平发挥。”几年前，在得克萨斯大学，当厄尔？坎普贝尔和约翰尼？约翰逊在场上比赛的时候，我帮助队员们看到，要想成为全国首席球队，需要多高的水平。作为力量的源泉，教练们把这些标准，包括情感成分编入了队员们的大脑程序。
经过几星期的努力，他们对必须达到标准的认识有了内在改观。肯定是用来调整自动导航系统的工具。学会如何使用，就能使你在各方面得到发展与变化，使你能够离开熟悉的现状，在今后的几年中拓宽道路，取得发展，逐步成熟起来。当你注意到你的行为表现时，自我交谈会肯定“这像我”或“这不像我”。你要学会在做对事情之后同化这次成功，说道：“是的，现在才像我。”如果做错了，就道：“喔，等一下。这么做不再像我。我比这要好。下次我要？？”，接着，继续把你下次想要做的事告诉自己，并写下来，进行同化，直到形象得到改变。你既需要书面肯定，又需要明智的自我交谈，因为你可若干次把事情弄糟。你在意识层面上控制行为：“这不再像我。或许以前是这样，但是到此为止，从今以后，我要？？”只需自我纠正，直到行为表现得到改观。当别人表现出不恰当的举止，你可以说：“快停止，我不能再容忍你这么做。这不是你该做出的事情。在我眼中，你比这要强多了。”你必须像一个领导或家长那样得出反馈，但是这种反馈必须坚定。切勿错误地以为作出积极的表现就是要软弱和随意。事实上我认为，只有坚定地反馈，你才会变得更精干、更坚强。你了解自己正在试图把哪些形象、标准和行为变成习惯。当我作为教练开始运用这种方法时，我坚定而富有建设性。我会告诉队员：“你马上停止这么做。下次应该走这一步或用这种模式。啊，你明白了，这才像你。你棒极了。”明白了吗，本来你说的是：“你这头蠢驴，又做错了。难道我没有在录像上向你指示错误所在？我要再放一遍，直到你记住为止。”制止别人错误的行为，你可以这样对他们说：“你比这强多了。”你定了他们身上的优点。“你真棒。”然后你需要积极的意象。得到这个积极意象的方法很简单，只需说：“下一次”，然后描述一下准备如何去做。你得使这个过程成为纠正自己和他人错误的一种自动和自然的方法。如果事情办得非常出色，默默对自己道出肯定。如果做错了什么事，就对自己说：“嘿，这不再像我。下次？？”，接着你就引发想得到期望中的行为。一位良师益友。如果你曾经有过一位良师益友，你就会看到这个过程起的作用。一位良师益友在你身上发现的长处总是多于你自己能够看得见的。他以文字形式加以描述，以便你能抓住你的梦想。良师益友会令你置身于你的意象。“我把你看作？？”“噢，你这样看吗？我不那样看我自己。”“你使我想起了许多？？”“真的吗？哇！那些记忆很美，是吗？”“没错，但是我认为你更好。”“真的吗？”良师益友能看到你身上的长处比你目前表现出来的还要多。
他们描述的不是你的一切潜能，而只是他们能在你身上看到，或是能让你自己看到的那一部分。他们引发的精神意象通常发生于他们感兴趣的方面体育、音乐、艺术或商业，但是他们可能不对你的精神、社会或学术发展起作用。他们利用意象，在你的现状与你能力所及的范围之间创造出不和谐，于是你工作、发展、学习、练习，直到达到他们在该方面对你的�
