调情的艺术--人类交际的终生艺术[德]布里吉特·布森克普夫-第11部分
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和我一同来观察一下他俩的谈话过程：
他：你这儿有空位吗？
她：是的，这天我的朋友不来。
他：你吃什么呢？
她：牛排加面包。
他：我也经常吃，味道挺棒的，但今天为了换换口味，我点了维也纳排骨肉。
她：我妈妈做的维也纳排骨肉特好吃，嗯。
（短暂停顿）
她：你在学校做什么呀？
他：我是三年级的，学心理学，你呢？
她：心理学！哎呀，本来我也想学这个的。肯定很有意思，只是我比较害怕
统计。我是学新闻学的，二年级。
他：我弟弟是名记者，一个挺不错的职业，他没有上过大学，比我小两岁，
但由于采访经常出差，所以现在可以说是周游了全世界。
她：这种事发生在我身上该有多好啊！我喜欢旅行，如果我有钱的话，说不
定，我一直在路上旅行呢。
他：去年我和一位朋友一起到美国去打工旅行了，真的太棒了。
她：我也挺喜欢这样的，但是打工流浪还是有点危险，两三个人一起也许会
更有意思。
（短暂停顿）
她：味道怎么样？
他：不错。但是这一份似乎少了点。
她：你看起来挺喜欢运动的，你总是吃很多吗？
他：啊，我每天傍晚都会跑步，10公里，作为学习的补偿，这样我的头脑就
会很清醒，才能更加集中精力地学习。
她：好主意。
他：跑步是最好的放松，但你必须有规律地跑步。
她：我跑步是不行的，真遗憾。我经常会腹部侧面刺痛，不过一会儿就没事
了。
他：你一定是呼吸不正确，但这不是问题。
她：我是个旱鸭子，不会游泳，倒不是我不够条件，但……
（停顿）
他：我总是在维也纳娱乐公园跑步，那地方离我的住处不远。
她：我住在三区，离公园也不远。有时我走着去，再从那走回来。
（较长的停顿）
她：现在几点钟了？我想我该走了，否则我又是最后一个进入课堂的。
他：我也是这样，有时我根本没有什么兴趣坐在那里，特别是碰到像今天这
么好的天气。
她：也许在下一次考试前我要试着去跑跑步，我的脑袋老是沉沉的。
他：如果你有兴趣的话，我们可以一起去跑，我告诉你正确的呼吸技巧。
她：这挺不错的呀，你什么时候再去跑步？
他：如果天气好的话，今天晚上6 点钟，你一起去吗？
她：OK，那么就6 点钟在娱乐屋碰面。
他：带上你的游泳用品。如果你愿意的话，我们跑完步后，可以到附近的池
塘去，那才是彻底的放松。
她：好啊，游泳啊，我不会拒绝接受任何机会的，那好，晚上见！
他：6 点钟见，今天我会例外的准时。
问题能让人轻松地对对方做出评价，有助于找到一个共同的框架、共同的兴
趣或者是共同的生活境况。这种问答式游戏是一种理想的技巧，让人很快地得到
一些信息，如果一个人问得较多，则表明他对对方很感兴趣。
交际中最重要的调情规则是，首次谈话时双方说话的次数应差不多，各占一
半。提问者和回答者之间轮流交换能使这种调情气氛生动起来，人们自己感受起
来也比较舒畅。
如果一个人一直在谈论他自己，这种自我表现的口头形式就会遭到拒绝。这
一点我们在后面的内容里还能看得出。当然人们为了假装出他们兴趣上的相似性，
在谈话的起初阶段是可以撒谎或者施用一些迷惑伎俩的。
女人为了给男人留下印象，她们也会撒谎，但不同于男人，相比之下，女人
的谎言少一点极端，比较中性。此外，女人的迷惑伎俩更容易被人识破，被人揭
穿。
几乎没有哪个人是完美的演员。如果一个男人或一个女人施用了过多迷惑花
招，目的是给他人留下深刻印象，就更容易隐藏着别人不信任他的危险。人们虽
然常常借助于语言来掩盖自己的想法，但是诚实的交际形式还是最有效的，这是
由于它拉近了男人和女人之间的距离。诚实交际的特征有：
＠直接表达自己的情感。
＠交际中的尊重和价值分析。
＠有意识地谈论不同的兴趣和价值可以拉近相互的距离，增进彼此的信任。
＠具体、明朗、开放的交际形式。
＠善于倾听别人的话。
＠选择恰当的时机（有些时候，最好不要跟可能的调情伙伴搭汕，比如：他
倒出咖啡，正在和另外一个人吵架，或者跟邻座的人低声细语等等）。
男人和女人在调情场合中的言语策略是截然不同的。如果建立联系的愿望是
双方的，他们很快就会开始交谈，而且中间不会出现许多停顿；如果双方都表现
出准备进行言语上的交流，他们会觉得这样的调情很充实。
30秒钟决定成败
请您拿一只手表放在手上，有意识让它过去30秒钟，时间如此之短，一对男
女只需要这么长时间就可以感受到，他们之间是否存在“正确的化学”。
30秒钟已足够让您留下对首次相遇的第一印象。克里斯蒂安娜·特拉朱茨是
马科思·布朗克科学院人类民俗研究处的一名科研人员，她曾经让中学生对录像
带中的谈话进行分析，得出一个结论：调情双方是否会在调情开始之后有所进展，
这个决定总是开始就做出了，而并不是在谈话的过程中形成的：一个男人在一间
房屋里碰到一位陌生女人，并和她一起等待实验的开始。等待的这段时间被人拍
摄下来，然后让一个班的学生来观看这前30秒钟的录像带，并预言谈话的进展情
况。
结果非常惊人：大家的评价高度一致，30秒钟已足够让观察者得到一些相关
的结论。如果女人在前30秒钟内主动和男方进行目光交流，双方通常会继续相互
调情。同男人相比，女人更会积极地影响前30秒钟的情况。如果这个女人喜欢这
个男人，她也会在相遇的前30秒钟内立即变得很健谈。但是，如果男人语言贫瘠，
沉默不语，他就会错过这些机会。男人的话越少，就越被评价为没有魅力；如果
男人在前30秒内问得较多，那很多情况下就说明他比较喜欢这个女人，而且由于
他的兴趣，女人对他的魅力评价也会很高。
参加实验的人离开房间之后（平均12秒），安静的时间越短，双方的兴趣就
越浓，彼此的魅力评价就越好。如果对方通过了我们内心的所求形象，就会很快
判断出建立联系是否值得。这就叫做：
不要失去时机，赶紧同调情伙伴交往，他应该感受到我们的兴趣。
一缕目光
我的语言：
▲一种舒服的声音可以提高一个人的魅力评价，同时也是一种准备建立联系
的信号。
▲我们的声音传达了心情，说话声音洪亮的人同低声细语的人相比，人们会
觉得他们更具有攻击性、主导性和自觉性。
▲声音低沉会让人联想起脆弱，没有地位，缺乏自我意识。
▲我们的口音和方言在人们相遇调情时可能是一个分离元素，也可能是一个
连接元素。
▲即使我们不会说人家的语言，但我们也能通过语调直觉地把握住对方的意
图和情感。
▲语言的灵活性是一种工具，它赋予了调情谈话双方一定的安定感。
▲害羞腼腆的人由于害怕而不喜欢讲话，他们的沉默并不意味着没有兴趣，
而是内心忧虑的一种体现。
▲没有必要想出一些复杂的概述言语，传统的介绍方式：“我叫……，你呢？”
是一种最受欢迎的建立联系的方式，与之相关的就是将遭受拒绝的风险降到最低
值。
▲回答游戏是一种理想的技巧，可以让人们很快地获得信息。提问题会使对
伙伴的评价更为简单，有助于双方找到共同兴趣，如果一个人问得较多，说明他
对另一个人很感兴趣。
▲ 30 秒钟足够您留下对一次相遇的第一印象，双方在这段时间里决定是否
存在“正确的化学”。
调情小窍门
我们的语言在初次相识阶段起着很重要的作用。开始时。说话的内容并不是
最重要的。重要的是悦耳的音质。中等音高。还有幽雅的语调。如果人们选择了
一种间接接近调情伙伴的友好方式，几乎是不会失败的。首先当她们对他提出问
题，他肯定会回答。
请您一定要忘了那些独特的客套语言！研究调查证明。说些这样的语句，如
“我叫……，你（您）呢？”这种间接的靠近方式，是开始调情关系的一种最受
欢迎、也是最容易成功的方式，遭到拒绝的风险也因此会降到最低值。
六、“我的摸板”与你相配吗？
偏见影响下的第一印象
一位女子走进一家剧院的大厅。她用目光扫视在场的所有观众，突然，她的
目光停一下来了。她看见一个男子，他正是她心目中理想伙伴的化身。他坐在正
厅的第三排位置上。
他长得好像……
回答是不同的，可能是；理查德·格勒，她的第一个男友；托姆·克鲁易斯，
她的父亲托比阿斯·墨雷蒂；要不就是出现在她彻夜未眠的梦里的那个人等等。
一个人给我们留下的第一印象往往会让我们联想起许多事情，我们将自己碰
到的人根据不同的类别进行分类：魅力，服装，体形，举止等等。
我们头脑中所藏有的偏见，几分钟之间就会消失：肥胖的人心地善良，但是
容易被人利用，没有魅力的人虽比较无聊没劲，但是乐于助人等等。也有些人能
让我们产生激情，特别是当他们符合我们心目中所要追求的形象之一时。
我们所要追求的形象其实是有一个模式的，它是我们在日常生活中储存的，
可称为“内心模板”，它会影响我们去设想一位理想伙伴的模样。如果一个人跟
我们的“内心模板”没有一点相似性，我们大多会忽视他，我们的反应要不是冷
漠，就是干脆拒绝他。但是，如果我们碰到一位男士或一位女士，他（她）正好
符合这个理想形象，我们就愿意更进－步地结识他（她）。
第一印象是一种秘密分类，它会影响我们的调情兴趣。
我们偏爱一些特定的人并不是偶然的。他受到我们自身生活经历的影响，同
时也受到大众传媒的影响，因为这些大众传媒把一些男女的特定追求形象理想化
了。许多个人的生活经历也影响我们的择友：
▲如果一个女孩非常喜欢她的父亲，喜欢他的一切，她可能只想同某个跟她
父亲外表上、性格上完全相似的男人结婚。当然，寻求与父亲截然不同的也有可
能。
▲一些男人只想与跟像沙荣·年斯托恩一样身材苗条的金发女郎结婚，他内心
的妻子形象已经固定在这种类型上。
▲有的美国人只想跟一位有色人种结婚，因为他以前所爱的那些女孩，并同
他有性关系的都是他班上的有色人种女孩。
▲有的女人只想跟一位同安迪哥尔特贝尔格一样运动的并完全符合他这种类
型的小伙子结婚：年轻、风趣、受过运动训练的金发男人。
▲有�
