调情的艺术--人类交际的终生艺术[德]布里吉特·布森克普夫-第6部分
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生人上了我们所乘的电梯，几乎每一个人都会觉得极不惬意。如果不是我们所要
追求的人靠近，那人与人之间距离太短，容易产生恐惧。如果陌生人冲破了我们
内心的距离，皮肤抵触，心跳加快等等这些紧张的征兆都会出现。这个时候，大
多数人都会尽量避免目光交流，举止局促不安，要不看着地板，要不就避开陌生
人，从旁边向上看天花板，电梯一打开，则就是迎候已久的别扭相遇的结束。
在同一位我们感兴趣的人调情时，过分靠近也会引起人内心不安吗？
1984年，浩勒菲尔特在一次实验中得出结论：当一位陌生女人靠近男人时，
男人的心跳会加快，但是许多男人认为心跳的加快并不源于紧张，而是他们激动
的表现：“如果我一见到她时心跳加快，那么，这个女人一定是很棒的。”
交际中的四种间距
1 。 亲密型间距
近距离范围：0 ～15厘米
这个范围内男女之间的求爱行为往往以性融合而达到高潮。对于我们所爱的
人产生性追求意愿，我们可以让他们冲破这个亲密型问距。
远距离范围：15～45厘米
在这个范围内人们之间密切，自愿地相互行为正如被迫一样，在拥挤的公共
交通工具里，通常是塞得满满的，我们还是能忍受自己同那些自己并不相识的人
或仰慕的人靠得很近。
2 。 个人型间距
近范围：45～75厘米
夫妻双方，父母亲同孩子以及朋友之间在日常生活中经常是保持这个距离。
远范围：75～120 厘米
在办公室里同自己的同事交往通常是在这个范围内。
3 。 社会型间距（体面型）
近范围：120 ～220 厘米
如果人们不是进行私人交际，往往是在这个社会型间距内。
远范围：220 ～360 厘米
这通常是在工作领域的正式场合，或者是在一些不希望存在私人交际或只是
一种轻松交际的活动中。
4 。 公开型间距
近范围：360 ～750 厘米
在这种间距下通常是使用正式语言，在一个小型观众群面前所举行的活动往
往不会出现再近一些的间距。
远范围：750 厘米以上
这里非口头性姿势起着很重要的作用，演员有意识地对她们的观众群讲话，
原因在于他们即使在离得很远的情况下，也一定能被人理解。相互认识的人觉得
这种间距给人一种拘束感，矫揉造作，因为他们只能通过叫嚷来坚持他们的观点。
想要结识对方的人们不知道怎样自然地缩短两者的距离，通常很担心由于相
隔太远而造成一些信号的误解。有些女人总是一再跟我说，如果一位魅力无比的
陌生男士很快走近她，冲破她的个人间距，她就会感到非常紧张。如果女人有空
通过眉目传情或者微微一笑，同男人交流一下信号，准备进行进一步的接触，那
样她觉得谈话中空间上的靠近会让人觉得舒服。
调情场合中，人们有时会感到距离太远是一种障碍，妨碍了相互的信号交流，
有时还容易误解对方的信号：“当他朝我这个方向笑时，他真的是朝我笑吗？”
如果人们发现了一个自己比较感兴趣的调情伙伴，但不幸的是，他却坐在酒
馆的另一端，这时，人们应该怎么办？观望还是干脆径直向他走过去？
这种情况对于男人的要求往往会更高。他的故事应该可以告诉我们，哪些反
应是错误的。在酒馆里调情的人经常有这种感觉，似乎所有人都会注意他们，观
察他们的一举一动。但实际上大多数情况却与之相反，来客都是各忙各的，不同
别人做调情游戏，或只是虚情假意。
火车站大厅里的一家舒适酒馆里坐满了人，一位男士在在场的所有客人中发
现一位女士，他很喜欢她。可惜的是当时她同其他人坐在酒馆另一端的一张桌子
边，离他的桌子至少有20米远。
由于间距太大，人们往往会误解调情信号，所以空间上的距离形成了一个巨
大的障碍。但是女人也感觉到这位男士在一直盯着她看，由于她觉得这位男士还
不错，她又是和办公室里的同事在一起，于是她就对他做了些回应。然而空间上
的距离似乎阻碍了起初的秩序。这个年轻人在这种情况下已经有点局促不安，陷
入了困境，进退两难，不知如何是的。假定，他干脆起身，穿过20米的过道走到
女人身边，并且面带微笑地请求同她幽会。
女人会说什么呢？她不会觉得很丢人吗？她会在众人面前嘲笑他吗？如果他
立即起身，酒馆里其他人又会怎样反应呢？基于这个事实，所有的客人都会注意
他的姿态，20米真是长啊，没完没了，还有那个女人！她会不会判断一下，为了
靠近她，那个男人已经做出了什么。
男人仓促地买了单，逃脱似的离开了这家酒馆。他感到所有的客人都和他一
起经历了一次失败，并和那个女人一起嘲笑他。如果这个男人了解达乌妮和达姆
哈乌1991年所进行的实验，他也许会冒一次相见的风险。这两个人都能证明一点，
一个人为了同调情伙伴建立联系，必须付出许多精力，这种情况总会得到正面评
价。这个男人准备在一个公共酒馆里故意走完这一段距离，与她建立联系，这是
一个事实，被他的伙伴解释为“他一定真的有浓厚的兴趣”。
一个调情者应随时准备付出应有的代价去结识他人，这对一种调情关系的开
始绝不是个逊色的入口！
一缕目光
我的肢体语言：
▲拥有生动肢体语言和活泼面部表情的人，往往被评价为更有好感，更具魅
力，而不像那些行动僵硬死板的人。
▲充满自信的人同那些缺乏自我价值情感的人相比，会有更生动的肢体语言。
▲自信的男人会过多地解释女人的肢体语言，女人经常不发送的关于女人行
为要求的信号，男子却会刻意地去观察。
▲腼腆的男人为了消除障碍往往更加需要女人正面的肢体语言信号。
▲调情场合中，我们走路的姿势不仅属于运动行走的工具范畴，而且也是开
始进行交际的信号。人们为了提高自己的吸引力，会有意识地摆布自己的走路姿
势。这样才能引起他人的兴趣，传递性欲信号。
▲调情的深度也会受到我们同伙伴所坐的位置的影响。
调情小窍门
我们的肢体语言是重要的信息源。尤其在调情关系的开始阶段。使用一些言
语性的迷惑手腕给伙伴留下深刻印象的人。通常把握不住自己的肢体语言。调情
伙伴就会感觉到言语性及非言语性距离的存在因此心里会感到不安。
坦诚的交际大多数都会伴随着自然的肢体语言和面部表情。不要交叉双臂，
要落落大方。面向您的调情伙伴，这些都标志了好感和人与人之间的引力。
三、我的光芒：好感的起因
为什么我们能容忍某种人，而别人却不行呢？为什么有些人能吸引住我们，
而有些人则会引起我们的厌恶？答案是相当复杂的，因为并不存在简单的格式可
以说明人与人之间的引力，是好感还是反感。卡纳基在他的畅销书《人们怎样赢
得朋友，怎样影响别人》中给出了一些简单的纲要，销路自然不错。它们是：
“当你想要某人喜欢你，对你友好，你就要表现对他的事情备感兴趣，要落落大
方地赞赏他，展示出你最好的一面。”正如心理学家格诺尔·特米库拉所定义的
那样，人与人之间的相互吸引是一种可以学会的行为，也就是，对特定的他人提
出中肯的建议，付出正面的情感，而且态度或行为意图要端正。
为什么我们和一些人一见面就有好感，而和另一些人一见面就想拒他于千里
之外？答案也有很多，在对吸引和拒绝做评判时，我们个人的生活经历起着举足
轻重的作用。如果一位陌生人长得和我们所尊重的那个人非常相似，可以让我们
回忆起一段美好的往事，那么我们对他就会产生好感。相反，如果一个人让我们
回忆起来一个我们曾经和他有过反目经历，或者曾经拒绝过他的人，我们就会拒
绝这个人，并且觉得没有什么好感。
优势赢得好感
“你长得太漂亮了，简直是绝代佳人，请允许我呈上一朵玫瑰！”
如果一个男人在一家酒馆向一个女人献殷勤，或递给她一件礼物，而这个女
人以前从来没有见过这个男人，这并不是一种崭新的魅力，而是一种信号，说明
他喜欢她。但是这个女人会自动地对他产生好感吗？献殷勤或递礼物都意指他对
这个女人的赞扬值，从这个角度出发，我们就应该用“是”来回答这个问题。但
调情相遇场合却不是如此简单。假定这个陌生人的举动是带有一定意图的：
为了更轻而易举地把她勾引到床上来，他要给她留下深刻印象。但是，如果
这个女人觉察出他的意图，并认识到这个男人其实是别有用心的，那么，这种行
为就不再是心理上的赞赏。如果这个女人后来才觉察出他的意图或者猜出他的意
图，那她更有可能拒绝他而不是倾心于他。
对一个我们不熟悉的人形成一种看法，存在两种途径，人们可以了解他人的
正面或反面事实，或者同她一起经历一些正面或反面的事情。你想像一下下面这
个场景：
您的上司叫您去谈话，还有另外一位男同事也参与会谈。他当着同事的面对
您的工作表示感谢并且表扬了您为公司所做的一切，对此，您当然会高兴，说明
您得到了老板的赏识。有趣的是，这种反映也会转移到这位同事身上，由于您是
在他在场的情况下受到了积极的评价，顿时他可能对您产生好感。
如果您的上司每次都当着同事的面指责您，贬低您的工作业绩，那样，这个
同事会对您产生反感，尤其是在您进入办公大楼偶然与他邂逅时，他曾经目击过
您受到指责或挨惩罚，这使得他对您更加没有什么好感。
分开付款——好朋友
似乎听起来并不浪漫，当蒂巴乌特和凯丽这样表述道：只有这种关系才对所
有参与者都提供一个满意的结果，这种关系才能长期维持下去。因此，每个人都
必须注意，伙伴也要分摊到他的账单。让我们根据下面这个在酒吧里发生的故事
来领会一下这个繁琐的论点：
一位男人在一家酒吧里和一位女人邂逅，晚上的消费都是他买的单。这算是
为抠双方的交际进行的一笔投资，他的“比较水平”——过去相似场景下的经历
——决定了他的经历水准。以前光顾酒吧时，有女人陪吃陪喝，调情作乐，他知
道，女人如果在经济上能够得到别人的资助，她们就准备以性行为作为报酬。我
们来看下面这种情况，女人的性欲反应会很谨慎，虽然这个男人又点了一瓶香槟，
他的成本远远超过了她的“薪水价”。如果偶然还有一个更加艳丽动人的女人也
坐在这家酒吧里，对他非常友好，时而嫣然一笑，并不时通过眉目传情给他以勇
气，这个男人就会将目前相互活动的结果同“选择性比较水平”相比较。不管怎
么说，这种虽已存在的调情关系没有什么进展，�
