一代天骄--世界著名企业家成功典范-第11部分
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□让对方得到渴望得到的东西内战后，美国铁路业发展迅猛。在摩根掌握了
纽约中央铁路控股权的两年之间，美国铁路延长了3 万哩，总长由1870年的52000
哩增至9 万哩。摩根的视野也随着铁路线的延长不断扩展。然而，铁路业，诸家
各行其是，形成畸形发展的状态。在短短的20哩（约合32公里）的纽约州的都奥
尔巴尼与五大湖畔的水牛城之间，竟然有4 条铁路并行。铁轨宽度各不相同，轨
间距离也各有所异。货物往来，都必须在中转站转换。由于缺乏转运设备，不停
地调变轨间距离，中转站常常忙乱不堪。铁路建设毫无规划。经营铁路业者却漫
无节制地发行债券，金额已高达20亿美元。
对于铁路业的混乱，摩根早已产生了统合治理的想法。他决定统合铁路，进
行统一规划、建设、管理，使一条条黑色的钢熟变为一条条渗透着华尔街指令的
动脉，延伸到美国各个角落，形成了一个具有强大张力的网状市场。摩根脑海里
勾画着铁路的蓝图，酝酿着统合的计划。经过仔细的分析，他制定出“购买入不
敷出的铁路”的方案，并决定从西海岸铁路线开始。方案一定，摩根立即找来律
师德普，要他收集有关西海岸铁跌资料。西海岸铁路线与纽约中央铁路线完全平
行——从新泽西城出发，沿哈得逊河北上，经过奥尔巴尼到水牛城，被铁路业者
称之为可以吞下7000万美元的巨鲸。
翌日，德普带着资料来到摩根的寓所。“除了沃里谢夫外，西海岸铁路的股
东还有谁？”摩根开门见山，一语中的地问德普。“原陆军技术官恩斯罗将军和
波塔准将也都是合伙人。”德普答道。“这些人都是有名的投机分子。要说服成
交可能吗？”
恐怕有困难。“德普摇摇头，表示不乐观。”为什么？“”宾夕法尼亚铁路
董事长罗勃兹……“”他也想收购西海岸铁路？“摩根打断德普的话。德普根据
自己掌握的情况，告诉摩根，西海岸铁路因经营不善已面临破产，罗勃兹欲趁虚
而入。买卖契约已经在暗暗进行。乔治。罗勃兹除了把匹兹堡以西的铁路延长以
外，还打算在宾夕法尼亚以南建一条铁路。以此完成他的宾夕法尼亚铁路系统计
划。摩根心想：罗勃兹买下西海岸铁路线，就能与纽约中央铁路抗衡，就会阻碍
自己统合铁路的计划。想到这儿，摩根有些不安。摩根转身对德普说：”下个星
期日，请宾夕法尼亚铁路总裁罗勃兹到我的‘海盗号’船上做客！“摩根决定亲
自出马，游说罗勃兹放弃西海岸铁路。他知道该如何战胜罗勃兹。为了打胜这一
仗，宴请罗勃兹之前，摩根整整花了两个晚上说服了正在与钢铁大王卡内基联手
营建南宾夕法尼亚铁路的中央铁路总裁凡德华尔特停建南宾铁路，买下西海岸铁
路。
星期日，“海盗号”的甲板上赫然放着一堆从法国进口的白葡萄酒，客舱餐
桌上摆着山珍海味，银制餐具闪闪发亮，一切布置得十分考究。摩根在甲板迎接
来客，将罗勃兹引进客厅。摩根向罗勃兹谈到了宾夕法尼亚铁路前总裁汤姆。史
考特曾以巨资购买荒废铁路而告惨败的事，暗示罗勃兹不要重蹈史考特的覆辙。
罗勃却却不以为然，傲慢地说：“我买下纽约北部的地方铁路，是要将它一直延
伸到五大湖以西！”“那好哇！毕竟是罗勃兹先生，即使买下的是破产了的铁路，
也会扭转乾坤。不过，你在南宾夕法尼亚铁路的争夺战中进展如何？”摩根有意
揭痛。站在一旁的德普，手拿酒杯，也加入他们的谈话：“你在西海岸铁路争夺
中是稳操胜券了。堂堂的凡德毕尔特居然败在你的手下。”罗勃兹听了，喜不自
禁，一口饮光了杯中的酒。洞悉摩根心思的德普接着又说：“可是他和强手卡内
基联手，你在南宾夕法尼亚的铁路争夺战中，就难保胜券在握了。”摩根接着德
普的口气，以施加压力的口吻说：“在资金上，我将全力支持凡德毕尔特，因为
我购了他的股，而他本人也决心血战到底。”“那好啊，我绝对奉陪到底。”罗
勃兹语气强硬地回答道。摩根与罗勃兹之间的这场争论直到夜色降临还未停息。
“罗勃兹先生，我想咱们应该停止这场没有意义的苦战了吧。”临别前，摩
根丢下这话。“停战的条件呢？说来听听！”罗勃兹说。摩根命德普立即拿出早
已备好的预算表，以实际数据向罗勃兹说明，万一凡德毕尔特和卡内基停止南宾
工程，将会蒙受多么惨重的损失。“这只是到目前为止所投下的实际建设费用，
用来补偿宾夕法尼亚铁路方面的损失足够了吧！”德普直截了当开出介码。“也
就是说，用成本价就可以买下南宾夕法尼亚铁路罗！”罗勃兹点燃烟斗，显得格
外高兴。“没错，够便宜了吧。
但对宾夕法尼亚铁路而言，可以消除一条价值远大于此的竞争路线！“
“嗯……，然后我把西海岸铁路的股价以收买时的原价卖给纽约中央铁路，
是吗？”罗勃兹很快弄明白是怎么回事了。“是的！您是拿正在下沉的木船换一
条建造中的军舰。这不正是您所希望的吗？”摩根插进来说，“那么，和解吗！”
“就这么决定了！”罗勃兹终于和摩根握手言和。
买卖成交。摩根以凡德毕尔特不拥有自己独立资金为由，独自买下了西海岸
铁路，并和纽约中央铁路签订了199 年租约。签约不久，威廉。凡德毕尔特突然
身亡。从此，纽约中央铁路这条最具发展潜力的主要干道，
为拥有巨大财力的摩根所有。摩根如鱼得水，大张旗鼓地开始了铁路改组计
划，实行“摩根化体制”。到了1900年，长达67000 哩的20余条铁路线完成了
“摩根化体制”。摩根在铁路界所向无敌。华尔街这位大佬又开始向新目标——
钢铁业冲击！
《一代天骄——世界著名企业家成功典范》欧洲著名企业家成功典范
老阿迪达斯被誉为德意志的“国家鞋匠”。
一、希腊船王奥纳西斯希腊船王亚里士多德。奥纳西斯于1975年在法国巴黎
与世长辞，终年69岁。
船王拥有数十亿美元的资产，他创建了世界上最大的私人商船队；建造了世
界上最豪华的私人游艇；买下了爱奥尼亚海上的斯科尔比奥斯岛；开办了好几家
造船厂；经营着一百多家公司；他的办事处遍及世界各大都市，地产、矿山难以
计数。
奥纳西斯的一生充满传奇，令人眼花缭乱。
1922年9 月，小亚细亚难民潮水般地涌进希腊，其中有16岁的伊兹密尔青年
奥纳西斯，他衣不蔽体、身无分文，和150 万难民一样忍饥挨饿，同行的有他的
父母和三个妹妹。
为了生活，他挥泪告别家人，在一艘破旧的货船上做工，然后在阿根廷首都
落脚谋生。这一次并不愉快的海上旅行，使他产生了誓做船东的宏愿。
他曾做过烟草生意，获利十万美元。24岁时，被希腊政府任命力驻阿根廷总
领事。1929年世界性的经济危机席卷整个资本主义世界，奥纳西斯以他惊人的才
华在这一片混乱中找到了成功的金钥匙，开始了他作为世界船王的经营之路。
短短几十年间，奥纳西斯从身无分文到一跃成为世界船王，他的经营谋略层
出不穷，变化多端，令世界瞩目。
奥纳西斯是世界海运业的骄子。
□绝地投资术1929年9 月，是一个令人恐怖的时期，世界性经济危机席卷全
球。
当时，奥纳西斯正在布宜诺斯艾利斯任总领事，总领事的职位使他经常接触
到各种往来船只，他渐渐了解了许多船务航运方面的知识，而几年前他做烟草生
意时，又有了相当积蓄，年轻时发誓作船东的愿望在心底又悄然而起。那时布宜
诺斯艾利斯一片狂乱，物价暴跌，人们几乎相信世界末日为期不远，连最高明的
经济学家也难以预料未来将会怎样。奥纳西斯却认为这是千载难逢的良机。他断
定，世界经济会再度繁荣，价格会随之回升，甚至暴涨。谁如果能趁现在买进便
宜货，到明天便能以几倍的高价抛出。
这位来自伊兹密尔的希腊人，既没有买进公司的股票和不动产，也没有买进
黄金，而是把所有的资金投入到了灾难最深重的海上运输业。经济危机使全世界
的贸易陷于瘫痪，海上贸易更是濒于绝境。但奥纳西斯看中的却正是这个“一无
所有”的地方。奥纳西斯坚信他会时来运转，到那时，他投下的全部资本不仅全
赚回来，而且会象热带植物一样不断增长，利润会源源而来。那一段日子，奥纳
西斯象着魔似地四处奔波，留意各种降价、破产之类的惊人消息，尤其是对航运
船务方面，更是加倍留意。一家报纸刊出这样一条消息：加拿大有一国公司损失
惨重，不得不拍卖产业。其中有6 艘货船，10年前价值200 万美元，如今每艘只
卖2 万美元。
看到这则消息，奥纳西斯欣喜若狂，他急匆匆地赶往加拿大，买下了这6 艘
被遗弃在“墓地”的货船。当时许多人都认为奥纳西斯丧失了理智，这些货船用
不了很久就会变成一堆废铁，可能最终连五千美元都不值。形势的发展被一些人
暂时料到了，危机不但没有很快过去，反而日趋严重，整个资本主义社会仿佛已
陷入泥沼，不能自拔。奥纳西斯却毫不动摇，他
认定危机必然会过去，复苏繁荣也必然会到来。危机持续得越久，复苏繁荣
的趋势也将会更猛烈。好日子终于来了，它伴随的是一场战争，而战争对运输的
需求则更是紧迫，几乎是一夜之间，奥纳西斯的加拿大货船变成了一座浮动的金
矿。奥纳西斯乘机进一步扩展他的航运势力，全面开拓业务范围。等到战争结束
时，这位当年的希腊难民已成为拥有希腊“制海权”
的巨人之一。有钱有势、举足轻重的奥纳西斯从此开始更大规模的风险经营，
一代船王的宝座对于他已是唾手可得。1943年，奥纳西斯把企业总部迁到纽约，
以利于航运业务向世界范围扩展。从此，他的日益庞大的船队，开始真正进入国
际航运界。
一位激进的经济学家这样评价奥纳西斯的成功：这个来自伊兹密尔的希腊人
找到了成功的金钥匙——到其他人认为一无所有的地方去赚钱。
□金钱和名声都是阶梯声名显赫的希腊船王，一生有过两次婚姻，每一次都
给他的事业带来了无比重大的影响。在他高深莫测的感情世界里，人们永远无法
看清他的真实面目。
1943年，37岁的奥纳西斯结识了他的第一个妻子，金发美女蒂娜。利瓦诺斯。
蒂娜的父亲是西奥斯岛的大船东利瓦诺斯。这位航运界的老前辈宽厚豁达，很欣
赏奥纳西斯的才华与魄力，两人常在一起交谈。在父亲的小客厅里，蒂娜见到了
那位体魄象运动员一样的希腊船王。父亲称他为“战神奥纳西斯”。奥纳西斯的
目光炯炯有神，他温柔地端祥着姑娘可爱的脸蛋。从这次相识后，一颗少女的心
就再也没有平静。1947年，蒂娜和奥纳西斯在纽约的东正教堂举行了婚礼，婚礼
上，佳宾�
