一代天骄--世界著名企业家成功典范-第23部分
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司那样的公司进行兼容并包、跨国经营的话，那么它的发展会大大超过菲利浦公
司。遗憾的是，1960年的日本现状，还不能让松下抱有任何奢望。
□松下公司的七大精神在第二次世界大战之前，松下电器公司就决心同世界
各国开展贸易。
1932年，公司就设立了贸易部。但真正将产品打入国际市场，则是在1955年
以后。松下认为，对外贸易，就是在满足本国的需求之后，再将多余的产品输往
国外。
松下的这种认识是在战后不久形成的。1951年他去欧洲，顺道在西德的汉堡
市作了短暂的停留。市内街道上战争的伤痕随处可见。但松下在参观一定汽车制
造厂时，工人们的午餐却使他大感意外，每人竟然有一大份奶油和干酪！
那天晚上在旅馆吃完饭，他向侍者要威士忌，侍者居然拿来了黑色的JohnnieWalker，
这是苏格兰的名牌。侍者告诉说苏格兰的威士忌可任意挑选。当时松下对德国十
分钦佩，这个饱受战争之苦的战败国，物资却如
此丰富，应有尽有。离开西德后，松下又到了英国，这里的情景却大不相同。
在伦敦饭店里，客人很难得到一杯JonnieWalker酒。松下问服务员：“真怪，怎
么会没有！如果我没有弄错的话，JohnnieWalker 不是你们国家生产的吗？”对
方回答：“是的，但英国现在非常贫困。”松下又问：“那你们生产的威士忌哪
去了？”松下很难理解英国当时的经济政策：在未满足本国需要之前，先出口国
外，以致于战胜国穷得连自己造的威士忌都喝不上，而战败国德国却能随意品尝。
由此，松下强烈地感受到英德两国在基本认识上的差距，觉得英国的政策有点站
不住脚。
1955年以后，日本在经济上已相当充裕，也有余力向海外出口产品了。同时，
世界上许多国家也开始有求于日本。这种形势无疑对松下公司产生了影响。1959
年松下电器公司的出口额迅速增加。196O年出口额由1958年的32亿元增加到130
亿元以上，出口量在总产量中由6 ％升至12％。在所谓“岩户景气”的形势下，
日本经济风调雨顺，持续增长。从1959年起，贸易自由化、外汇市场自由化的风
潮日甚一日地向日本袭来。
松下感到：若不具备雄厚的竞争实力，今后将难以在国际舞台上占有一席之
地。于是在1960年1 月的经营方针发布会上，他告诫大家，不要被一时的经济繁
荣所陶醉，要为在国际竞争中获胜而努力，要争取实现每周五日工作制。松下阐
述道：“今后，国与国之间的竞争会愈演愈烈。自由贸易的时代不久就要到来，
外汇市场也将自由化。那时日本就将脐身于国际大舞台，很难想象，日本没有实
力会陷入怎样的困境。目前，日本还实行各种保护政策，不论美国还是欧洲的任
何优良产品一概不许进口。但一旦日本实行自由贸易，人们就可以随心所欲地购
买任何他们认为是品质优良的产品，而无须顾忌它是出产于哪个国家。”因此，
不在国际竞争中设法取胜，日本企业就会栋折榱崩。对我们来说，现在所谓的竞
争只是同日本国内同行进行竞争，今后我们要同世界上的同行一决雌雄。我们决
不能不堪一击而轻易认输。到那时，松下公司的产品要源源不断地运往国外，同
国外的厂家竞争，这种竞争决不会象同国内竞争那样简单，我们必须对此有充分
的准备。为此，我们要进一步改进工厂设备，尽量实现自动化，大力提高效率，
争取在国际竞争中立于不败之地，或者叫做称霸海外。“松下坚信，只要全体员
工为实现周休两日这一理想而努力，把松下公司推上世界竞争舞台，就具备了在
国际竞争中获胜的基础。5 年后的1965年4 月，松下公司如期地开始实行”5 日
工作制“。
1961年1 月，松下宣布辞去松下公司总经理的职务，改任董事长。
在1 月10日那天举行经营方针发布会上，松下说：“我们的五年计划取得了
出乎预料的成果，原计划800 亿日元的销售额竟达到了105O亿日元，对外贸易也
突破了100 亿日元。这不仅对松下公司，就是对日本的整个产业界都有重大意义。”
松下说：“我以为，只要我们为建立美好的国家和优秀企业而倾注全部热情，就
一定能够孕育出兴旺发达的松下电器公司，乃至繁荣昌盛的日本国。由此我们应
该为自己作为一个经营者，特别是作为松下公司的员工而感到骄傲。”松下在热
烈的掌声中走下讲台，而掌声未息，他又走上讲台，表明心境。3400名中层以上
的干部在台下鸦雀无声。“57年前，我9 周岁时来到大阪当学徒。
从那时我一直拼命工作，从事实业。去年11月27日，我已年满65岁。
从各方面来看，我能有今天，完全是各位协助的结果。为此，谨向各位深
表感谢。“就年龄而论，我已不自觉地进入了一个转折点。我早就想在适当
的时候辞去总经理的职务，第一次是在我步入50岁的那年，当时想以阳洲这个别
号辞去总经理的职务，但由于战争，公司已承接了军工任务，未能如愿。战后的
5 年，我个人被禁止从事经济活动，公司也面临解散的恶运，我不能在那样的关
头打退堂鼓。就这样，我又投身到重建工作中。
十年过去了，今天能看到如此盛况，我真是又高兴，又感激。经过慎重考虑，
我认为，现在是辞去总经理职务的时候了，我可以退居二线当董事长，监督公司
的经营活动。我虽然退了下来，但我的奋斗精神不会改变，一息尚存，就要全心
全意地经营好松下电器公司。“
走下讲台，经营之神松下幸之助暗自决定，从明天起重新开始他盼望已久的
PHP （即“以繁荣求和平、求幸福”的英文缩写）的研究。
四、韩国大宇财团领袖金宇中金宇中，1936年生于庆尚北道大邱市。幼年时，
他因家境贫寒，卖过萝卜，当过报童。由于他求知欲强，他父母咬紧牙关，一直
供他读书。
后来他毕业于延世大学商经学院经济系。1967年，他立志自己创业，毅然辞
去了贸易部长职务，白手起家，创建了大宇实业株式会社，专业从事贸易业，连
续四年创下了出口贸易额第一的纪录。
金宇中在人生的道路上，坚定地闯，灵活地闯，全方位地闯，闯出了韩国，
闯向了世界。在2O余年的创业生涯中，他多次“冒险”与“蛮干”。
他的“孤注一掷”的经营战略，充分地体现了他不甘落后于人的上进心和锲
而不舍的奋斗精神。他独特的经营风格，使“大宇”在短短十余年内就与韩国的
“现代”、“三星”两大财团并驾齐驱，跻身于世界经济圈，成为超级的国际性
企业集团。他的经营之道和谋略思想别具一格，堪称企业经营中典型之典型。
□立体推销企业产品1967年3 月，金宇中辞去了汉城实业株式会社贸易部长
的职务，带着一身朝气，以少量的资金创立了大宇实业株式会社，开始了他创业
的生涯。其时他刚年满31岁。
创业伊始，一直从事纺织品出口贸易的金宇中就把重点放在开拓国际市场上。
大宇实业株式会社成立的第二天，他就踏上出访东南亚的征途，在新加坡签订了
价值30万美元的纺织品订货合同。当时，合伙人李雨馥担心没有资金实力完成30
万美元的出口任务。可是，金宇中却把当年的出口目标定为50万美元。他的指导
思想是，不指望头一年赚钱，而是在不赔钱的条件下，通过出口，在国内外树立
大宇实业株式会社的良好信誉。结果，截止10月底，大宇实业株式会社就完成了
50万美元的出口额，并保有30万美元的出口合同余额。经过金宇中及其同仁短时
期的共同努力，大宇实业株式会社就以东南亚贸易的中介地——新加坡为主要对
象，打开了局面，开始兴旺发达起来。创业第二年，大宇实业株式会社出口额增
加到2920万美元，获纯利1700万美元。大宇实业株式会社因此而一鸣惊人，成为
“输出韩国”的宠儿。
60年代末，新加坡与印度尼西亚由于边境纠纷，关系恶化，断绝了贸易关系。
东南亚纺织品进出口市场出现了萧条和危机。城门失火，殃及池鱼。一直以新加
坡中间贸易商向印尼大量出口纺织品的韩国也难免受损失。许多纺织厂倒闭，就
连日益壮大的大宇实业株式会社也只能勉强维持现状。此时，韩国的一些贸易商
为了保存实力，安全经营，纷纷退缩，停止与外商签订合同。金宇中对此十分反
对。他想，“危机”一字是由“危急”和“机会”二词组合而成。危机时期也必
然存在着发展事业的好时机。
只要找出并抓住时机，事业就一定能成功。他首先分析了印尼与新加坡的关
系，他相信两国的纠纷不会持续长久，一定能够解决，并认为两国和解后，因内
部原因而萎缩的市场需求将会骤增。他十分肯定，届时再开展业务一定不会有太
多机会。现在其他人中止了经营活动，这正是自己扩大出口规模和经营领域的极
好机会。他以此为契机，制定起战略方案来。他想到了现代的军事战争，多数情
况下重大战役是以海陆空三军的立体作战，来夺取最后胜利的。“商场也是战场。
要占领东南亚市场，就应该从海陆
空三面出击新加坡，形成立体式占领局面！“他说。具体作法将是：巩固老
客户——拓展新关系——让利于客商，全方位渗透，大面积拉网。这个作战方案
一出来，他立即派遣大批推销员飞往新加坡，同时果断地在新加坡设立了大量分
社。
为了实现立体式的占领目标，他涉足整个新加坡，走遍了几乎所有的贸易公
司，建立了一大批“关系户”，签订了大批的长期供货合同。他为确保合同的供
货，有自己的货源，又创办起服装厂，一次就在釜山第一工厂安装了20台西德造
的最新式的轻型编织机。
1970年，经过马来西亚出面调解，印尼与新加坡之间的纠纷终于获得解决。
东南亚市场上纺织品需求量剧增，纺织品价格也随之大幅度上涨。形势大好，然
而大宇实业反而出现了逆转。这是由于金宇中恪守信用，仍以远远低于当时市场
价格的价格执行长期供货合同，因而使大宇实业株式会社营业额出现了赤字。他
并不懊悔，认为做生意本应有赚有赔，牢固占领市场才是重要的。此后不久，他
推出了新产品，完全垄断了东南亚服装市场，从而获得了巨额利润。
当年，大宇实业株式会社出口额达8540万美元，比1969年增长216 ％。金宇
中本人也在韩国的第七次出口日纪念大会上第一次荣获了政府颁发的“铁塔产业
勋章”。
□以攻为守占领美国市场进入七十年代后，美国纺织行业正面临着一场深刻
的危机。金宇中通过内部关系，获悉美国将会对韩国、台湾、香港等国家和地区
向美国输出纺织品实行限制。得到情报后，他立刻向工商部及有关企业通报，要
求迅速采取措施。但是，他们认为这是不可能的，从而置之不理。�
