超级零首付-第5部分
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以下四大公式都是基于房东与买家共赢立场的，有助于帮你分析具体的交易。
交易成功率公式
该公式解释了，为什么“超级零首付”交易是广泛存在的。
交易成功率公式 交易成功率=即期利益÷相关麻烦
只要该城市里存在“出租屋”房东这个群体，就一定存在着以下两种需求：
1。 增加眼前的收益；
2。 减少出租维护及交易的麻烦。
所以，只要同时满足了这两个需求，就可以很快的促成交易。普通的“零首付”方案之所以成功率很低，就是因为忽视了房东本质需求的解决之道。
“超级零首付”恰恰从根本上满足了房东的需求，所以才能帮助你真正快速的达成交易——因为“超级零首付”也是为维护房东利益而设计的。
因此，你越是了解你所在城市房东的需求，越是了解他们面临的困难与期望的利益，就越能快速的达成“零首付”交易——这难道不是与其他销售工作类似的结论吗？
我们的学员之所以在遍布全国的多个大中城市里，都有成功操作的实践，就是因为“超级零首付”方案真真正正抓住了房东群体的所思所想，解开了“双赢”的密码。
首先， “即期利益”非常关键。房东具备人性常见的弱点，就是“利益短视” ，希望可以立即看见好处。而且是好处越多越好。
其次， “相关麻烦”则越少越好。出租屋的维护麻烦、装修麻烦、收租金麻烦、招租客入住麻烦，最重要是“过户交易麻烦” ，这些麻烦通通扫清，才是房东的心声。
为什么“零首付、完全分期付款”的交易方案很难行得通呢？就是因为，这种方案虽然可能增加“即期收益” ；但是， “过长的交易年限”——完全分期付款交易一般都要涉及 10 年左右——极大的增加了“相关麻烦” ，因而惹起房东的巨大抗拒。
所以，3~5 年的“零首付”交易最受房东青睐。 “超级零首付”用事实证明了这一点。
昆明的学员小刘，第一单签定的“零首付”交易本来约定 3 年；后来该房东出交易税费考虑，主动要求改成 5年。但是，超出 5 年的交易，房东是不愿同意了的。
所以，成功的交易要求，既让房东看见“即期利益” ，又帮他们减少可能的麻烦。
房东响应公式
该公式指明了，获得有意向的房东线索的思路。
房东响应公式
房东响应率=鱼饵性价比×覆盖广泛度
“两点间的直线距离，往往是最长的距离。 ”
这句带有哲理的名言，也适合你与房东之间。
不要以为房东把自己的电话、手机贴在网上，你就拥有了大量合作伙伴——他们恰恰是最难相处的人。
因为，他们的耳朵里已经塞满了中介、租客、买家的噪音——不能接纳你所传递信息的人，是无法与你正常沟通的；无论你的方案对他多么有利。
所以，要想让更多房东响应你的方案，与你深入沟通，就必须使用前面介绍的“吸引定律” 。让房东主动来找你。
“房东响应公式”刚好指明了方向。
第一，把吸引房东的“鱼饵”设计得有冲击力，而且降低房东获取“鱼饵”的“门槛”——比如“免费” 。免费的东西，永远有人喜欢；如果“免费”再加上“高价值” ，就会让人蜂拥而至。
这是行销的基本法则，也是你必须采取的“快速成交”之道。
第二，越多人知道越好。 “钓鱼”跟“销售”一样，都是数字游戏。看到鱼饵的人越多，可能响应的就越多。知名品牌的商品，往往都是打广告最卖力的。
吸引房东也是一样的道理。
所以，我们的学员，有的把“鱼饵”贴在网上论坛；有的放上“博客” ；有的直接贴橱窗；有的在小区里散发……
哪种最好呢？
我们建议：全都试试！只要有用，越多越好。
如果你感觉有点辛苦，那么请回答：
你是希望被房东直接拒绝，还是希望有房东主动找上门来？
你是希望等待零首付的机遇，还是希望主动出击、快速成交？
所以，要提高房东的响应数量，就必须增加“鱼饵”的价值，再最大限度的宣传鱼饵。
所有权获取公式
该公式可以用于解释，在什么情况下可以获得所有权。
所有权获取公式
所有权比例=支付金额÷房产交易价格×保障强度
你可能会问：所有权只有“有”和“没有”两种状态，怎么能换算成百分比呢？
所有权的确无法换算成百分比，但“获得所有权”是有“没有” 、 “获得购入的期权” 、 “有”三种状态的， “比例”只是一种形象化的说明工具，用来揭示以下重要推论：
z 所有权状态与你支付的金额成正比；
z 所有权状态与你所给予的保障强度成正比。
这两个推论所代表的，实际上就是常见的交易过程。
正常情况，要求房东将房产过户给你，你是必须支付全款的；因为房东与你之间并不存在特殊的关系，房产交易缺乏其他的措施来保障。
如果你可以另一处等值房产做抵押，那么房东就会相信你的未来还款能力，所以，就愿意先过户给你，你分期支付购房款。这种情况下，就是因为有足够的保障。
再退一步，如果你无法提供其他的还款保障，但也有购房的诚意，那房东就不愿意先过户给你，再等你分期付款；相反，他更希望你可以先分期付款，等付清价款之后才过户。
“所有权获取公式”对于“零首付”有非常重要的意义，它深刻的揭示了双赢交易的本质特征——即在“产权”这一核心交易对象上，双方各让一步！
由于是“零首付” ，你没有申请任何贷款、借款来付清全款；所以，房东不会过户房产给你。
但由于你可以提供一定的“保障”——即“期权费”——所以，房东愿意给你一些让步，即给予“购房期权” 。使你获得“购房控制权” 。
因此， “超级零首付”的特征之一，就是通过“购房期权”这一手段，实现了双方的妥协——买家不必支付首付款，房东不必过户产权。
相反，如果你的确想一步到位的获得产权，却又想“零首付” ，那么就必须向房东提供足够的保障。
比如，常见的“实物抵押” 、 “第三人担保”等。
但是，大多数普通百姓是无法提供让房东满意的保障条件的，所以“购房期权”就成为了最好的选择。
“所有权比例”公式告诉我们，追求“所有权”是必须付出“高额支付”与“高强度保障”的代价的；所以，要想避免以上两项的开销，就必须借助“期权” 取代“所有权”的概念。
成交速度公式
该公式是所有公式里最重要的一个，它解释了为什么“头脑聪明”的买家反而成交速度更慢。
成交速度公式
成交速度=努力程度÷思维复杂程度
我们指导的学员群体里， 有一种很特别的现象——越是头脑简单、 精力集中、社会经验少的学员，成交速度越快，成交量越大；相反的，越是思维复杂、聪明灵巧、工作经验多的学员，越是成交速度慢，成交量小。
这一点看上去不可思议，但细细品来，却别有深意。
“手表定理”告诉我们： “带两只手表也未必能告诉你更准确的时间。 ”
拥有两只或者两只以上的手表并不能告诉你更准确的时间， 它只会让你失去对准确时间的信息。当然前提是这两只表时间并不一样。
手表定理常应用于企业管理之中：对一个企业，不能同时采用两种不同的管理方法，不能同时设置两个不同的目标，否则将使这个企业无所适从；一个人不能同时选择两种不同的价值观，否则，他的行为将陷于混乱；一个人不能由两个以上的人来指挥，否则将使这个人无所适从。
在房地产投资中更是如此，我们目睹过太多的聪明人，总在寻找快速成功的捷径，总在不断的尝试“新”的手段；却不知道，最好的往往已经在他们手中。
所以，你想真正的“快速成功” ，就要“一以贯之”——“超级零首付”一定可以帮你！你只要坚定不疑地去按步执行即可获得期望的结果。
相反，如果三心二意、见异思迁，总想寻找更短、更快的捷径，却反而会疲于奔命、一无所获。
这种人往往吃尽苦头之后，才想起最初的选择是最好的。 “超级零首付”就是你目前最好的选择——除非你想把我们所走过的弯路再“温习”一遍。
切记！你有一只手表，就够了。
以上是“超级零首付”快速成交的四大公式， “交易成功率公式”告诉你为什么“零首付”合作对象无处不在； “房东响应公式”介绍如何吸引大量房东与你主动沟通； “所有权获取公式”解释了为什么你不能奢求直接获取“产权” 。
最重要的“成功速度公式”提醒你，不要自作聪明的发挥创造；先简单模仿，才能二次创新——这是一切后进者成功之道。
六、 小结
正确的思想，是正确行动的先导。
即使你无法立即理解所有的原理，也要深深地记在脑海里；每当你在实际操作中碰到难解之题时，这些原理往往都可以帮你“解惑” 。
根据“控制法则” ，你应该明白“拥有”不等于“买入” ，获得对“使用”及“购买”的权利即可；正因为不必先“买入” ，所以你可以“延期支付” ，实现“零首付”就“入住”房产。也正因为没有“买入” ，所以，实现了跟产权相关的“风险转嫁” 。
而从房东角来看，最为常见的心理就是租与售的“两难” 、对高收益的“图利”预期和交易风险的“厌恶” 。只要你可以同时满足这三种心理，就能发现大量的投资机会；所以，具备“零首付”合作潜力的房东是非常“丰饶”的。
那么，如何找到这样的房东呢？首先要破除传统的“推销”观念，借助吸引定律，把房东“钓”出来。再利用“信任定律” ，把沟通的核心放在取得房东的信任上来；最后使用“简洁”的交易方案及合同文本，快速完成交易。
最后，我们介绍了快速成交的四大公式。它们可以帮助你在迷惑的时候找到“症结” ，认清方向。
工欲善其事，必先雷厉风行
在这些知识的基础上，从后面开始，我们将详细论述“超级零首付”的投资技巧。将向你展示，我们是如何应用前面介绍的 14 大原理，从而“最简单、最快速的零首付买房” 。
第二章 超级零首付快速入门
首付最起码证明一个人具有“储蓄”的习惯，具有基本的财务能力——即所谓的“信用评级” 。
股票市场牛市冲天，指数不断刷新纪录，你为什么不把所有的财产都变卖去买股票呢？
由主动的“推” ，改为被动的“吸” ，于是简单而快速地破除了“拒绝”的障碍。把处在“信息包围”中的客户自动吸引过来。
一、 借案例速览“超级零首付”
科研者的任务，是把简�
