古今中外善辩、奇辩、诡辩实战大观 作者:雾锁寒江-第34部分
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卡耐基找到了饭店经理，对他说：〃假如我处在你的地位，或许也会写出同样的通知。你是这家饭店的经理，你的责任是让饭店尽可能地多盈利。
你不这样做的话，你的经理职位就难保住。……大礼堂不出租给讲课的，而出租给举办舞会的，晚会的，那你可以获大利了。因为举行这一类活动的时间不长，他们能一次付出很高的租金，比我这租金当然多得多。租给我，显然，你吃亏了。〃卡耐基松弛了对方的戒备情绪，缓和了气氛之后，继续说：〃但是，你要增加我的租金，结果将会是降低收入。因为，实际上等于你把我赶跑了。
由于我付不起你所要的租金，我势必再找别的地方举办训练班。要知道，这个训练班吸引了成千的有文化的、受过教育的中上层管理人员，这些人到你的饭店来听课，实际上起了免费为饭店做活广告的作用。可以这么说，你即使花5000元钱在报纸上登广告，也不能邀请这么多人亲自到你的饭店来参观，可我的训练班给邀请来了，这难道不台算吗？〃在卡耐基的说服下，饭店经理放弃了增加租主的要求，让训练班继续办下去。
卡耐基成功他说服饭店经理的方法就是欲擒故纵术。他选迎合饭店经理的心理，使对方放松戒备，然后陈述利害关系，成功地使经理放弃了原来的主张。
女王牵高就低
英国的维多利亚女王与阿尔伯特相亲相爱，关系融洽。但由于妻子是一国之王，忙于公务，而丈夫又不太关心政治，所以，有时也难免闹些别扭。
一天深夜，女王办完公事，回到卧室，只见房门紧闭，只好咚咚咚地敲起来。
阿尔伯特问：〃谁？〃
女王回答：〃我是女王。〃
房门没有打开。女王耐着性子再敲。阿尔伯特又问：〃谁？〃女王回答：〃我是维多利亚。〃
房门还是没有打开。女王想了想，再次敲门。
阿尔伯特再问：〃谁？〃
女王回答：〃你的妻子。〃
门〃呀〃一声开了，同时张开的，还有阿尔伯特的一双温情的手臂。
林肯胜诉
一天，有一位老寡妇，她是美国独立战争时阵亡士兵的妻子，跌跌撞撞地走进林肯律师的事务室，哭着说她领取的400元抚恤金时，那位付给者竟勒索200元的手续费，林肯听了大怒，立刻为她去上诉。
上法庭及辩论之前，他开始准备起来，他先读一本《华盛顿传记》和一本《革命战争史》，用以加强他的热诚而燃烧起他的情感来。在开庭那天，他首先追述当初美国公民怎样受到压迫，怎样激励一群爱国志士大家起来为自由而战。他诉说志士们经过多大的艰苦困难，钢铁各一役，志上们忍饥耐渴，赤足流血地爬过冰天雪地。接着，他突然盛怒地指着那位勒索的污吏，斥责他不该剥削当年为国捐躯的一位士兵的遗孀的抚恤金。他那怒斥的神气，几乎好像恨不得剥去被告的皮。后来，他总结起来说：〃现在时过境迁，1776年的英雄早已长眠于地下，但是现在他的衰老而盲跛的遗孀正在我们面前，要求我们代她申冤。她从前也是美丽而健康的少女，但是，现在贫困无依，不得不向享受革命先烈们争下的自由，我们请求援助和人道的保护，试问在座的诸位先生，我们该不该助她一臂之力呢？〃
里弄干部劝婆媳
婆媳不和，又吵又骂，媳妇吵着要回娘家，里弄干部来调解劝和，先劝开儿媳妇，叫她到小房间里，批评她：〃多难听，又吵又闹，旁人听了以为发生了什么大事，不就是为了一点儿小事，大动干戈值得吗？我们都知道你是孝敬婆婆的，今儿个沉不着气了。有什么话慢慢讲，自己不好说，让你先生说。你可别忘了，你生孩子的时候，你婆婆是怎样侍候你的，把大房间让给你，为了让你补身子，她把自己的金戒指都卖了。人老了，脾气大了，让着点儿就得了。〃
里弄干部劝完小的，又来劝老的：〃大妈，消消气，年纪大了，可要注意自己的身体，你别看是媳妇，他们也是孩子。你那媳妇是刀子嘴，豆腐心，心直口快。她心可好了，您住院那阵子，她请了一个星期的假，天天陪您，一个月的奖金也全扣了。为了给您买甲鱼补身体，她还托过我呢！〃
一番活，把婆媳劝和了，儿子下班回家，见状已猜出了八九分，连忙向里弄干部道谢。
供销员的机智
盛夏季节，某市蔬菜公司的一位供销员到外地调运鲜菜，卖主想趁此机会大捞一把，因此报价很高，双方几番口舌之争，僵持不下。眼看市场供应就要脱销，然而心急火燎的供销员，却摆出了一副泰然自若的样子，自我解嘲道：〃……第一咱们双方都是真心做买卖，和气方能生财；第二，你们各位老兄别把我看得太高，我不过是个22级的小科长，而且前面还有个'副'，我手中能有多大权力？我是不敢要'回扣'的。再说，天气这么热，我花大价钱买一堆烂菜帮子回去，这个责任我能担当得起吗？我的饭碗恐怕要砸了。〃
他的这番自嘲，不但使指望过高的卖主大为泄气，开始动摇了〃敲竹杠〃
的念头，而且对供销员的〃苦衷〃还产生了恻隐之心。当然，他们更担心的是供销员提到的〃大热的天〃，菜烂了赔钱。最终，他们达成了协议，降低了价格，买卖成交。
祝你好运
在美国经济大萧条时期，一位17岁的姑娘好不容易找到一份在高级珠宝店当售货员的工作，圣诞节前夕，一位30岁左右的顾客走进店堂，他衣冠不整，神色疲惫，用一种可望而不可及的忧郁神色盯着那些高级首饰。
姑娘要去接电话，一不小心，把一个碟子碰翻，六枚精美绝伦的钻石戒指落到地上。慌忙地捡起其中的五枚，但第六枚怎么也找不着。
这时候，那位唯一的顾客正在向门口走去，当他的手指将要触及门柄时，姑娘柔声地叫住了他：〃对不起，先生！〃
〃什么事？〃那男子迟疑地回过头来。
两人相对无言，足足有一分钟。
姑娘终于开口说：〃我不小心，把一枚钻石戒指掉在地上了。〃
〃你在怀疑我？〃
〃不，不是，先生。我是说我的眼睛不怎么好，看不清楚，我想你也许可以帮我找找。〃姑娘神色黯然补充说，〃先生，这是我头一回工作，再说，现在找个事儿很难，是不是？〃那男子长久地审视着她，终于，一丝柔和的微笑出现在他的脸上：〃是的，的确如此。我帮你找找看。〃
他俯下身，摸索了一会儿，终于站起来了，把手伸给她，诡谲地微笑着：〃我可以为您祝福吗？〃
姑娘立刻伸出手。两只手紧紧地握在一起。她用低低地，但十分柔和的声音说：〃我也祝你好运！〃
他走了，姑娘目送他消失在门外的身影，转过身，把第六枚戒指放回原处。
姑娘垂下梯子，男子顺梯下台，两不相伤，两全其美。
淳于髡献鹄
齐王让淳于髡到楚国出使，带一只鹄献给楚王。由于粗心，刚走出城门，那只鹄便飞走了，于是淳于髡便提着空笼子见了楚王，说道：〃齐王使臣献鹄于楚王，过河的时候，鹄很想喝水，臣不忍心让鹄忍受干渴，便打开笼子让它饮水，不想它飞走了。我想刺破肚子或绞断脖颈而死，恐怕人议论我们的国王因为一只鸟的缘故而令士自尽；鹄本是飞禽，相类似的很多，我想买一只代替，又觉得这是不忠实的，是欺骗我们国王的行为；想偷偷地跑到其他国家去避难，又痛心我们齐楚两国使节不通，所以来承认自己的过错，叩头接受大王的处治。〃
楚王听了淳于髡的话说：〃好啊：齐王有你这样忠信的士人！〃于是重重地赏赐了他。淳于髡所得的财物超过不失鹄的两倍。
张承业理财
后唐计庄宗李存勖经常需要很多的钱，掷骰子赌博，并赏赐唱戏的伶人。
当时，张承业主管钱库的事，庄宗在钱库中摆上酒席请张承业喝酒，喝到兴头上时，又叫他儿子继发给张承业跳舞。表演完毕，张承业拿出饰有珍宝的腰带好马送给继发。庄宗指着钱堆，对张承业说：〃继岌缺钱用，你应该送一堆钱给他，怎么送宝带好马呢？〃张承业起身向庄宗请罪，他说：〃国家的钱不是我所得到的私产，我怎能拿它来赏给别人呢？〃庄宗就说了些侮辱他的话。张承业非常气愤他说：〃我长期担任这个职务，并不是为了我的子孙后代。只是遵循先王的遗诏，誓雪国耻。珍视这些钱，辅佐你完成霸主的大业，如果你想用，又何必来问我。钱花光了，兵马散了，难道只是我一个人遭受祸殃吗？〃说完，他拉着庄宗的衣服痛哭起来。庄宗从此以后再也不向张承业要钱了。
鲁宗道不说假话
宋真宗时，鲁宗道担任右谕德。有一次，真宗要召见他，朝廷中的使者到他家时，他恰好不在。过了一阵，他才从酒店里喝完酒回来。使者将真宗召见一事告诉他，并与他商量：〃如果真宗怪罪你迟到，应该找一个什么理由来回答他呢？〃鲁宗道说：〃就说实话吧。〃使者说：〃说实话你就会受到皇上的惩罚。〃鲁宗道说：〃喝点酒，是人之常情，是可以理解的，撒谎欺骗君主，才是做臣子的大罪啊。〃使者回到宫中，如实禀告了真宗。真宗听后，十分看重鲁宗道，说他忠诚老实，可以担当大任。
卫青不斩败将
汉武帝的大将军卫青出兵定襄。部将苏健、赵信两军共三千多骑兵，单独与匈奴单于的部队相遇，激战一日，几乎全军覆灭。赵信投降了单于，苏健只身回到卫青军中。卫青帐下的议郎周霸说：〃自从大将军出兵以来，还未曾斩过部将，今天苏健丢了部队一个人逃回，应该将他斩首，以显示将军的威严。〃军中有个叫安的长史说：〃不能这样做！苏健以几千兵力抵抗数万敌军，奋力苦战一天，士卒都不敢有二心，全军战死，现在他自己死里逃生，反而被斩，这是告诉后来的人，谁要是战败了，就不要再回来，不如投降的好。所以不能斩他。〃卫青说：〃我卫青将真心诚意对待他，让他代罪留在军中，我不怕会因此没有威望。周霸劝我以斩部将的行为来显示威严，太不符合我的意愿。再说，虽然大将军出使在外可以斩部将，但以我的尊严和宠幸，也不敢在京城之外，擅自诛杀部将。将他送到皇上那里去吧，让皇上亲自裁决这件事，以此形成作大臣的不敢专权独断的风气，不也很好吗？〃
于是将苏健囚禁起来送到皇上那里，汉武帝果然赦免了他的罪，没有诛杀他。
〃笔头〃人古弼
魏太武帝曾到河套西狩猎，古弼留守京都平城，太武帝命令古弼预备肥壮的马匹给狩猎的骑士，古弼却故意给他们准备了一些瘦弱的马，太武帝大发雷霆，说：〃这个尖头奴才，敢对我的话打折扣，回京后先斩了他。〃当时古弼手下的人都惶惶不安终日。古弼就对他们说：〃侍候君王的人，使君王在游戏玩乐时不愉快，这是小罪一桩；不作好抗击外来侵略的准备，他的罪过就大了。现在北边和南边的敌人，都千方百计想侵犯我国疆土，这是我非常忧虑的事情，我挑选肥壮的马来充实军队，只是为了有利于国家，就是死了又有什么可惜的，圣明的君主自然会
