广东人赚钱绝招-第14部分
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地，供不应求。
★★★★★从“散兵游勇”到“集团军”★★★★★
广东的房地产业，曾被一些人称为“笨蛋也赚钱”的行业，这也许是指广州房地产业既是一个新兴的，大有前途的行业，同时也是暂时还有不少空子可钻的行业（如法规不健全，管理不完善，市场运行机制不规范等）。不管这些人说的话是否中听，反正短短几年时间内，全省范围里大大小小分属不同部门的房地产开发公司确是如雨后春笋般冒出。八十年代初期，广东的房地产开发企业还是屈指可数。到1990年初，全省县级城镇以上房地产开发经营企业已发展到852 家（含兼营房地产企业），1990年底，省有关部门对这些据称是：“泛滥”了的开发企业进行了清理整顿，最后保留了385 家。其中一级开发公司20家，二级93 家，三级165 家。四级107 家。清理整顿之后，广东省建委，省工商行政管理局于1991年9月又发出通知，规定归规定，不少单位偏偏在“原则上不批准”这一留有余地的字眼上作文章，想方设法还是挂起了新招牌。到目前为止，广东全省的房地产开发公司已从1990 年底整顿后的385家，发展到427 家，始终位于全国各省市之首。房地产业有利可图，弱者强者都可以生存的情况，使经营者趋之若鹜。随着房地产开发队伍迅速猛发展，也带来了无法避免的问题。广州市一家一级房地产开发公司办公室负责人说，1989年，该公司商品房竣工面积达40 万平方米，而到了1991 年商品房竣工面积只完成10万平方米。企业“吃不饱”这种现象，随着房地产开发企业不断增多而变得越来越普遍。“僧多粥少”，对企业的素质，对企业的实力，是一个严峻的考验。在这种情况下，一些“凑热闹”的企业，想上，力不从心；欲退，心有不甘。为适应市场需要，求效益，求生存，许多企业已经改变散兵游勇式的作战方式，联合起来，变为集团军式的作战方式。已经成立了汇聚广州市房地产企业“八大金刚”的金城房地产股份有限公司，以及刚挂牌不久容纳的省内房地产几大巨头的是华粤房地产股份有限公司，集中优势力量开发国内外两个市场，比较顺应经济发展的趋势，为大家所关注。
★★★★★令人叫绝的“水上市场”★★★★★
广东清远市飞来峡是广东著名的风景区之一，每天要接待大量的海内外游客。如何把风景区建设得更好？取得更佳的经济效益？风景区有关部门面对当地山清水秀的特点，出点子新开办了一个水上市场。市场总共不过20来个摊位，坐落在一只漆色剥落的旧船上，而老船又系靠在飞来峡明媚如画的渡口旁。更令人叫绝的是，市场四面的江上，一溜飘浮着十多条船，船上高挂着“餐厅”的旗幌，专门承览“来料加工”。客人游完风景区，面对碧流青峰的映衬下，透着特殊意趣的水上市场，不能不心动。而当游客踏上那有点颤巍巍的、热闹非凡的木板船，在刚从江里打捞上来的活蹦乱跳的鲜虾鱼蟹，用盆罐竹篓盛着的黄舰、田螺、牛娃、杨贵妃蚌中间穿行，看着味道鲜嫩，此地独有的江南白鳝、花贴和黄角鱼，远近闻名的鸡中上品清远黄鸡，绿生生水灵灵的香葱苣叶菜心点缀其中，既会被那诗一般的意境所陶醉，又食欲大增。
不过，不必忙，你可以慢慢挑选，然后拎着鲜货到四周的船上，掏上几元钱请他们加工。须臾，鲜香扑鼻、原汁原味的莱肴便热气腾腾地摆上桌，请你细细品尝。自古传说飞来峡里藏千景。这新时代的水上市场，这船上的餐厅，浑然无迹地溶入了这飞来峡的千般美景中。许多客商由衷地赞叹道：有趣有趣，走了许多地方，就数这船上的一餐吃得风雅别致。当然，受益于这个点子的不仅是游客。风景管理区得到了一笔租金，摆摊的许多老百姓也都曾加了许多额外的收入。
★★★★★以质取胜是“华强”的一贯宗旨★★★★★
深圳华强电子工业总公司，通过开办初期的来料加工，逐步地走上自我开发、自我发展的道路。目前，总公司已经形成了较深和较宽的产品线，企业的产值与利税也都上了一个新台阶，在同行业中，“华强”电子产品的质量一向是名列前茅的。以质取胜是“华强”的一贯宗旨。
几年来，“华强”已免检出口日本、欧美等国家和地区上百万台彩电和近千万台音响、收录机，从未发生过一台退货。同时，公司还收到了一张从机电部发来的奖状：华强HQ—850 组合音响被评为1990年度部优产品，据专家认为，这是目前国内高档次的组合音响。“华强”还建立了一支有80多个销售网点组成的庞大的销售网络。这些网点时刻注意广大顾客的同需求，及时反馈给公司，以确保产品适销对路。这个销售网络为公司产品销售畅通打下了坚实的基础。
★★★★★以较少的投入取得较大的收益★★★★★
白云山制药厂初创于1973 年，至今已走过整整20 年的风雨征途。它在全国500家最大企业中的排序，至1992 年跃升到第73位。白云山企业集团公司董事长存一番特别的感概。他说，只有走发展大医药之路，企业才能上规模、上档次，才能青春常驻。什么是大医药之路？它首先是发展与医药有关的边缘工业：食品、试剂、化工、医疗机械：然后是以医药为基础，发展房地产、金融、商业这四支柱产业，形成电子、医药、食品、化工、外经外贸等行业齐肩并进的格局。在这一思路的指引下：白云山把以往的“以经营为龙头，转向以产品为龙头，从经济实力转向技术实力。”把总厂建成科研中心与中试基地，主要生产高附加值的尖端产品，其他成熟的老产品向分厂转移。以技术、管理优势作为软件投入，在全国各地建立生产基地，逐步实现医药生产基地向外省、市转移的战略目标。
以较少的投入取得较大的收益，并带动内地经济发展。充分利用外资在国内外投资办厂。利用医药业的积累，大力发展房地产业。开拓金融业，利用财务服务中心和今后的财务公司，开展准银行业务，为所属企业筹措融通资金。同时，从事股票、债券、期货等业务。
★★★★★满足顾客需要★★★★★
深圳蛇口的宝丽鞋业有限公司，产品大部分远销香港，或由香港转口到东南亚等地。只要市场有要求，有需求，不论是什么生意，利多利少，难度大小，批量多少，一切都做。在3 年多的时间里，公司已累计生产了30多万双皮鞋180 多个式样，其中有的批量只有几十双、十几双，而最小的批量仅7 双，而且尺寸大小还是不一样的。但他们对大小生意一视同仁，一样按质按时完成。为了使有些时令皮鞋及时上市，职工们经常加班加点进行赶制。
★★★★★深圳三九集团的一系列成功之策★★★★★
三九企业集团是以中国人民解放军第一军医大学在深圳特区创办的南方制药厂为核心，将后勤部在深圳的30多家企业联合起来组成的综合性大型企业集团。
它创建于1991 年，仅短短的1 年时间，就创造了产值超过16 亿元，利税超过2 亿，分别比集团现有企业上一年指数增长150 ％的高效益。这神奇般的发展速度，究其来源，就在于三九集团的一系列成功决策：一是建立和完善内部管理机制的决策。三九集团把南方制药厂多年来建立的并被实践证明是成功的“四个能”引进企业集团内其他企业。即：干部能上能下，职工能进能出，工资能升能降，机构能设能撤。他们把军队优秀的管理经验和国内外先进的管理方式有机的结合起来，形成独特的企业内部管理机制。它的基本功能是发挥每个成员的积极性，使每个人在他的岗位上创造最高的效率。要求达到一流人才治厂，一流设备生产，一流产品销售。一流质量服务。同时，重点抓了分配问题。把利润85％交给企业，15％作为企业职工工资奖金。做到“上不封顶，下不保底”。这既保证了国家、集体拿大头，又把职工的利益与企业利益密切相联，调动了职工的积极性。另外，他们严格落实企业经营自主权。集团领导只研究重大决策，对企业的经营原则上不管。集团各企业拥有班子组阁权，机构设置权，经营决策权，人事调配权和财务开支权。这“六权”是企业生存和发展的基本条件，决定着企业的命运。集团故了这“大权”，就能使企业放开手脚，大刀阔斧地在市场经济中闯天下。
二是建立多角经营和联合经营决策。以一业为主，向多元化经济结构发展。三九集团在旅游服务、房地产开发、服装加工、包装印刷、出口贸易、汽车工业等等备项经营在集团有关企业原有的基础上已经展开，并向国内外辐射。三九集团坚持立足深圳，走向全国，走向世界，实行跨行业，跨地区，跨国度经营。他们懂得，只有多角经营，在市场上才能多方受益，少担风险。三九集团在海外建立了联营公司，把集团的各种产品推向国际市场。1992 年6月，经国家经贸部批准，南方制药厂与泰国正大集团签订了合资联营公司，并正式注册。
到目前为止，已先后在德国、美国、俄罗斯、泰国、香港、马来西亚、中东等国家和地区建立了8 个分公司，注册资金700 万美元。今后还要进一步扩展，形成整体部局的发展规模。这一决策使商品流通领域中中介环节的高附加价收了过来，为数相当可观。目前，集团核心，企业南方制药厂的销售网络几乎覆盖了全国，销售容量超过目前的生产量。他们先后与军队16家制药厂及地方药厂，科研机构，高等院校达成协议，集团及其联营企业已扩展到20多个省（市）、自治区，资产总值由6．6 亿增长到16 亿。实践证明，发展国内外联营已成国必然趋势。
三是立志创名牌的决策。三九集团把狠抓产品质量，创名牌产品作为企业的立足点。南方制药厂的第一个产品出台前，他们创立了“三九胃泰”商标，并及时注册，得到国家商标评审委员会核准。他们从产品质量到包装设计，印刷和广告宣传，商标使用及保护等方面部下了很大功夫；收到了很好的社会效益。接着又推出“999”总商标，按照国际惯例对产品实行有效保护。这两个商标不久前均被评选为“深圳十大著名商标”。三九集团用商标
不仅开发了国际市场，而且在国内市场也引起了巨大反响。有些企业拥有拳头产品，但销路不畅，正在向三九集团靠扰，磋商联营。依靠合作的力量及“999”的社会知名度和名牌商标，产品就可以打开销路。
四是开发新产品的决策。三九集团决意承担科技转化为生产力“转化接口”的任务，不断开发出新产品，为人类的幸福和健康服务。他们采取的对策有三：一是加大医药科技投入，建立强大的新产品开发基地，基地现已初具规模；二是在国内外广泛网罗人才，组织研究力量，一批国内著名的医药科研机构和高等学校的专家学者分别承担了研究开发任务。三是不惜重金接受紧俏医药科技成果的转让。现已到手的转让成果已有几十种，雄厚的科研�
