外贸流程详解-第2部分

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　　　　　　　　　　　　实际成本　　180—13。8462=　166。1538元/辆
　　　　　　费用：国内费用　　（15*200＋5*200＋400＋550＋50＋600＋1400）/2400=2。9167元/辆
　　　　　　　　　　　　出口运费　　2200*8。25/2400=7。5625元/辆
　　　　　　　　　　　　客户佣金　　报价x　3％
　　　　　　　　　　　　保险费用　　CIF报价　x　110％　x　0。9％
　　　　　　利润：　　报价　x　10％
FOB报价=成本＋费用＋佣金＋利润
　　　　　　　　=166。1538＋2。9167　＋报价　x　3％　＋　报价　x　10％
所以　　　　　　　FOBC3报价=（166。1538＋2。9167）　/　（1…3％…10％）=194。3339元/辆=23。56美元/辆　　　　　　　
CFR报价=成本＋费用＋佣金＋利润
　　　　　　　　=166。1538＋2。9167＋7。5625＋报价　x　3％　＋　报价　x　10％
所以CFRC3报价=（166。1538＋2。9167＋7。5625）　/　（1…3％…10％）=203。0265元/辆=24。61美元/辆
CIF报价=成本＋费用＋佣金＋＋保险费＋利润
　　　　　=（166。1538＋2。9167＋7。5625＋报价　x　3％　＋　报价　x　10％＋报价　x110％　x　0。9％
所以CIFC3报价=（（156。9231＋2。9167＋7。5625）　/　（1…3％…10％…110％*0。9％）
　　　　　　　　　　　　　　　=205。3633元/辆=24。89美元/辆

则发盘函电如下：

利　迪　贸　易　有　限　公　司
　　　　　　　　　　LIDI　TRADING　PANY　LIMITED

地址：中国上海南京东路1267号　　　　　　　　　　　　　　传真：021－64042588　　　　　　电子信箱：dengjian214@sina　
ADD：　NO。1267　EAST　NANJING　ROAD；　SHANGHAI；　CHINA　　　　　　　　　　　FAX：　021…64042588　　　
E…MAIL：　　dengjian214@sina
TO：　DRAGON　TOY　CO。　LTD。；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Date：　Dec　27th　2005

DRAGON　TOY　CO。　LTD。；
1180　CHURCH　ROAD　NEWYORK；
PA　19446　U。S。A。
FAX：　215…393…3921
E…MAIL　ADDRESS：　timzsh0516@sina
Dear　Charles；
We　are　pleased　to　receive　your　inquiry　of　DEC　26；2005and　to　hear　that　you　are　interested　in　our　Telecontrol　Racing　Cars　Art　series。We　would　like　to　quote　as　follows　based　on　per　20’FCL。Quantiites　less　than　that　are　slghtly　higher。

modity　　　　　　　　Article　NO。　　　　　　　　CIFC3　TORONTO　PERSET　　　　　　　　Cartons　per　20’FCL
Telecontrol　Racing　Cars　Art　　　　　　　　18812　　　　　　　　USD20。99　　　　　　　　200carton
　　　　　　　　18814　　　　　　　　USD22。45　　　　　　　　100carton
　　　　　　　　18817　　　　　　　　USD23。75　　　　　　　　100carton
　　　　　　　　18819　　　　　　　　USD24。89　　　　　　　　200carton

Packing：　As　to18812；　12　cars　per　carton。
As　to　18814；　20　cars　per　carton。
As　to　18817；　20　cars　per　carton。
As　to　18819；12　cars　per　carton。
Shipment：　The　early　delivery　to　be　effected　at　the　end　of　January；2006。
Payment：　By　L/C　at　sight。
Insurance：For　110％　invoice　value　covering　All　Risk；　and　War　Risk。
We　will　keep　this　offer　valid　only　for　7　days。
In　additon　；we　have　sent　the　samles　you　requested　；In　order　to　assist　you　in　promoting　sales　at　the　initial　stage　；they　are　free　of　charge。
As　we　are　receiving　orders　day　to　day　and　our　resent　stocks　are　nearly　exhausted；we　would　advise　you　to　place　an　order　as　soon　as　possible　if　deliveries　are　required　to　be　prompt。
We　are　looking　forward　to　your　initial　order。
Yours　truly；
LIDI　TRADING　PANY　LIMITED
jerry


客户还盘

LIDA　TRADING　CO。LTD。
NO。1267　EAST　NANJING　ROAD
SHANGHAI；　CHINA
FAX：　021…64042588


Dear　Sirs；
　　　　　　　
We　write　to　thank　you　for　your　offer　of　April22；2004。　However　after　a　careful　study　of　your　quotation；　we　find　that　your　price　seems　to　be　on　the　high　side。　It　will　leave　us　with　almost　no　profit　to　accept　your　price。


We　appreciate　the　quality　of　your　products　and　are　glad　to　have　the　opportunity　to　do　business　with　you。　We　suggest　that　you　make　some　allowance　on　your　price。　For　your　reference；　the　highest　prices　we　can　accept　are　as　follows：

ART。NO。18812　　USD19。40　　/PIECE　　CIFC3　　NEW　YORK　　2400　PIECES　
ART。NO。18814　　USD20。50　　/PIECE　　CIFC3　　NEW　YORK　　2000　PIECES
ART。NO。18817　　USD21。80　　/PIECE　　CIFC3　　NEW　YORK　　2000　PIECES
ART。NO。18819　　USD22。60　　/PIECE　　CIFC3　　NEW　YORK　　2400　PIECES

What　is　more；　we　want　the　shipment　to　be　effected　by　the　end　of　this　July　
for　some　reason。

Please　take　it　into　serious　consideration　and　your　early　reply　will　be　appreciated。　

Best　regards！


Yours　faithfully；

DRAGON　TOY　CO。　LTD。
　　Charles　Borgat
MANAGER
　　

我方第二次的发盘略

客户成交函电

LIDI　TRADING　CO。LTD。
NO。1267　EAST　NANJING　ROAD
SHANGHAI；　CHINA
FAX：　021…64042588
E…MAIL：　TIMZSH0516@SINA

Dear　Sirs；

Your　quotation　of　has　been　accepted　and　we　are　glad　to　place　our　order　NO。Dragon9701　as　follows：

　　　　　　　　　ART。NO。18812　　USD19。88　　/PIECE　　　CIFC3　　NEW　YORK
　　　　　　　　　ART。NO。18814　　USD20。66　　/PIECE　　　CIFC3　　NEW　YORK
　　　　　　　　　ART。NO。18817　　USD21。94　　/PIECE　　　CIFC3　　NEW　YORK
　　　　　　　　　ART。NO。18819　　USD23。06　　/PIECE　　　CIFC3　　NEW　YORK

Please　pay　attention　that　the　shipment　must　be　effected　by　the　end　of　this　Nov。　Other　terms　and　conditions　are　the　same　as　we　agreed　before。

As　this　is　the　very　first　transaction　we　have　concluded；　your　cooperation　would　be　very　much　appreciated。　Please　send　us　your　sales　confirmation　in　duplicate　for　counter…signing。　
　　　　　
Best　regards！　

Yours　faithfully；

DRAGON　TOY　CO。LTD。
　　　　　　　　Charles　Borgat
　　　　　　　　MANAGER

合同见附件


客户开来的信用证


ADDRESS：　　　　　　　　50　HUQIU　ROAD。
CABLE：　　　　　　　　CHUNGKUO
TELEX：　　　　　　　　33062　BOCSH　E　CN　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　信　用　证　　　　　　　　通　　　　　　　　知　　　　　　　　书
SWIFT：　　　　　　　　BKCHCMBJ300　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Notification　of　Documentary　Credit
FAX：　　　　　　　　　　　　　　　　3232071　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　YEAR　…　MONTH　…　DAY
To：　致：　LIDI　TRADING　CO。　LTD。
NO。1267　EAST　NANJING　ROAD　　　　　　　　　　　WHEN　CORRESPONDING
PLEASE　QUOTE　OUR　REF。　NO。　　　　　　　　　APR　11　2005

SHANGHAI；CHINA　　　　　　　　　　　　　　　　
Issuing　Bank　开证行
　　　　　Chemical　Bank　New　York
　　　　55　Water　Street；　Room　1702；　New　York　；U。S。A。　　　　　　　　　　　　　Transmitted　to　us　through　转递行


L/C　NO。　信用证号　　　　　　　　　DATED　开证日期
DRG…LDLCA21　　　　　　　　　　　April　11　2005　　　　　　　　Amount　金额
　　　　　　　　　　　　　US188256。00
Dear　sirs；　迳启者
We　have　pleasure　in　advising　you　that　we　have　received　from　the　a/m　bank　a（n）
兹通知贵司；我行收自上述银行
（　　）pre…advising　of　　　　　　　　预先通知　　　　　　　　（　　）mail　confirmation　of　　　　　　　　证实书
（　　）telex　issuing　　　　　　　　电传开立　　　　　　　　（　　）uneffective　　　　　　　　未生效
（X）original　　　　　　　　正　　　　本　　　　　　　　（　　）duplicate　　　　　　　　副　　本
letter　of　credit；　contents　of　which　are　as　per　attached　sheet（s）e
This　advice　and　the　attached　sheet（s）　must　acpany　the　relative　documents　when　presented　for　negotiation。
信用证一份；　现随附通知。贵司交单时；　请将本通知书及信用证一并提示。
（　x）Please　not　that　this　advice　does　not　constitute　our　confirmation　of　the　above　L/C　nor　does　it　convey　any　engagement　
　　　　　or　obligation　on　our　part。
　　　　本通知书不构成我行对此信用证之保兑及其它任何责任。
（　　）Please　note　that　we　have　added　our　confirmation　to　the　above　L/C；　negotiation　is　restricted　to　ourselves　only。
　　　　上述信用证已由我行加具保兑；　并限向我行交单。

Remarks：　备注：
This　L/C　consists　of　　　　　　　　　　　　　　　　　two　　　　　　　　　　　　　　　　　　　sheet（s）；　including　the　covering　letter　and　attachment（s）。
本信用证连同面函及附件共　　　　　2　　　　　　　　纸。
If　you　find　any　terms　and　conditions　in　the　L/C　which　you　are　unable　to　ply　with　and　or　any　error（s）；　it　is　suggested　that　you　contact　applicant　directly　for　necessary　amendment（s）　of　as　to　avoid　any　difficulties　which　may　arise　when　documents　are　presented。
如本信用证中有无法办到的条款及/或错误；　请迳与开证申请人联系进行必要的修改；　以排除交单时可能发生的问题。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　yours　faithfully；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
上海分行
信　用　证
通知章
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　FOR　BANK　OF　CHINA　　　　　　　　
TEST　CORRECT　WITH　US　SHANGHAI
…
FROM：　CHEMICAL　BANK　NEW　YORK
OUR　REF：　NY980520004658001T01
TO　　：　BANK　OF　CHINA
　　　　　　SHANGHAI　BRANCH　
50　HUQIU　ROAD；　SHANGHAI
PEOPLE’S　REP。　OF　CHINA　

TEST：　　　　　　　　　　　　　　FOR　USD/188；256。00　ON　DATE　4/11

PLEASE　ADVICE　BENEFICIARY　OF　THE　FOLLOWING　LETTER　OF　CREDIT　
ISSUED　BY　US　IN　THEIR　FAVOR　SUBJECT　TO　UCP　500：
DOCUMENTARY　CREDIT　NUMBER：　DRG…LDLCA21

DATE　AND　PLACE　OF　EXPIRY　：　　May　31　；2005　　IN　U。S。A。

APPLICANT　：　　DRAGON　TOY　CO。　LTD。　1180　CHURCH　ROAD　NEW　YORK；　PA　19446　U。S。A。
BENEFICIARY：　LIDI　TRADING　CO。　LTD。　NO。1267　EAST　NANJING　ROAD　SHANGHAI；　CHINA

AMOUNT：　USD188；　256。00
SAY　UNITED　STATES　DOLLARS　ONE　HUNDRED　AND　EIGHTY　EIGHT　THOUSAND　TWO　HUNDRED　AND　FIFTY　SIX　ONLY。　

AVALIABLE　WITH　：　　ANY　BANK
BY：　NEGOTIATION　OF　BENEFICIARY’S　DRAFT（S）　AT　30　DAYS’　SIGHT

DRAWN　ON：　
CHEMICAL　BANK　；　　NEW　YORK；　ACPANIED　BY　THE　DOCUMENTS
INDICATED　HEREIN。

COVERING　SHIPMENT　OF　：

MODITY　　　　　　　　ART。NO。　　　　　　　　QUANTITY
TELECONTROL　RACING　CAR