销售永不过冬-第137部分
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这次教训不小，写出来供大家共勉，也请色哥再做指点。。
另外，，色哥得更新啊，大家都排队等着呢。
作者：kakaliwei 回复日期：2009…07…19 01：21：57
意思一哈，不多说的弄么迟了，顶起来哈
作者：江苏草根 回复日期：2009…07…19 05：23：54
感谢色哥把这么好的东西拿出来分享，感到销售是很高深的一门学问，要综合运用很多知识，销售又是实践性很强的一门学问，努力学习中
作者：碧海的鱼儿 回复日期：2009…07…19 07：16：50
一直跟帖学习，感谢色哥的无偿奉献！
问个可能很初级的问题：
如果色哥在这个项目中，把“信封”给了，但他们确实又办不到（即使他们也很努力了），最后色哥得不到这个项目的话，那送出的信封怎么办？难不成打水漂了？
因为色哥送信封的时候，也没有十足的把握一定能够拿到标的吧。比如上例中，假如客户十一假前看到了消息，拿到了标准，参加了投标，甚至告诉No。1， 远程遥控潜规则一下，估计就很难得到标书的。
恳盼指点
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…19 08：48：33
碧海的鱼儿
如果色哥在这个项目中，把“信封”给了，但他们确实又办不到（即使他们也很努力了），最后色哥得不到这个项目的话，那送出的信封怎么办？难不成打水漂了
…
…
回：
你送了信封，如果不中：
1，客户99％会自己打电话通知你拿回去。
2，1％不愿意退的，你自己权衡，如果以后不想合作，就自己去要。也是100％能要回的。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…19 08：50：36
rockefellerpeng
色哥；我晕；跟帖快三个月了；你没一次理我哦！我抗议！！！！！
呵呵，不好意思，没注意。
你写长点可能会看到。
周末愉快！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…19 08：56：26
real_men
哈哈；
成功了！请我吃饭啊。
祝贺你！
总结的相当不错。
失败我们要总结
成功我们更要总结。
失败和成功的体验得到的教训和心得都是指引我们最后走向胜利的灯塔！
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…19 10：21：10
离色哥近点叙话
作者：nancjun 回复日期：2009…07…19 11：37：04
nancjun
招投标最短不得少于20天，要三个长假啊，不会有公司那么干的，虽说无巧不成书，但是一定要说的真切。
另外老大出差，原先定好的事情，总要打个招呼吧？那些老总脑袋进水了？
…
回：
哈哈，你提的2个问题，貌似很有道理。
其实，怎么说呢，太理想化。
和现实恰好是相反的。
你说：招投标最短不得少于20天，
这是法规不错，但是这毕竟是神奇的中国。
我随便粘贴个招标信息给你看看你就明白了。
《江西省龙南县招标投标中心公开招标公告lnzt…zfcg…2009029号》
一、招标编号：lnzt…zfcg…2009029号
四、购买招标文件时间：2009年5月4日…2009年5月19日，每天上午9：00…11：30，下午14：30…17：00（北京时间，节假日除外）；
九、开标时间：2009年5月20日上午9：30。
看到没有：卖标书5月4日，开标5月20日。
你算算时间，有20天吗？
第2个问题：另外老大出差，原先定好的事情，总要打个招呼吧？那些老总脑袋进水了？
回：这个问题更是好笑，不通情理！
你认为一个老总，一个大国企的老总，会为自己的一个做业务员的侄子而敢去打招呼给自己的下属吗？
换是你，你敢吗？
你如果敢的话，最多2年，你就会从老总的位置上被弄下来了！
老总会干这样风险大，又对自己没什么好处的事情吗？
老总，可以介绍他侄子给下属认识，却绝对不敢打招呼让下属关照他的侄子！
你明白其中的原由吗？…
问题回答貌似很好，其实仔细想一想，这些很特殊的情况放在销售案例里边不具有代表性，还有那些行贿金额巨大的，就是可以做，也不是业务员可以做的，第一是经济实力，第二是有没有做这个事情的权利，我不是理想主义者，现实是必须的，但是我要说的是话语权的问题，有些东西，看谁说，谁说谁有道理，谁不说谁就没有道理，在一些公司，越不正规，老大的权威越严重，是这样吧，不是老大敢不敢的问题，而是手下敢不敢，没错吧。
作者：海豚嘴 回复日期：2009…07…19 11：57：48
离倪哥近点 沾点智慧之光
祝再拿个开心大单
作者：it马甲 回复日期：2009…07…19 14：41：07
成功的分析非常重要！
另外色兄的一些操作手法也要提醒一下，使用范围，有些方法适合国
企和政府，但是不适合私企或者民营企业，
对送钱也是这样，直接送钱也要看项目的大小，岗位级别和项目中的
位置，不然送多了，送少了都不好。
作者：qjywen 回复日期：2009…07…19 15：38：36
色兄，有两天不见天不见你回贴了，这几天也在重温你的贴子了，感悟很多。我现在服务的公司也是外企，现在已经有几个产有希望的客户，可回公司谈及潜规的时候，分公司经理明确说不能给客户回扣，宁愿报价再低USD200都不能给。我说事实上如果真的不给回扣的主知就算是你不要钱帮人作可能都拿不到单（事实上就发生在前几天分公司经理身上，他报人去美西海运费USD930；别人报USD1100；还同样给对方给挤走了，而且对方是个国内公司）；不知色兄有没什么意见
作者：qjywen 回复日期：2009…07…19 15：41：32
色兄，有两天不见你回贴了，这几天也在重温你的贴子了，感悟很多。我现在服务的公司也是外企，现在已经有几个有希望的客户，可回公司谈及潜规的时候，分公司经理明确说不能给客户回扣，宁愿报价再低USD200都不能给。我说事实上如果真的不给回扣的说就算是你不要钱帮人作可能都拿不到单，中国的国情是这样（事实上就发生在前几天分公司经理身上，他报人去美西海运费USD930；别人报USD1100；还同样给对方给挤走了，而且对方是个国内公司）；心里很郁闷，不知色兄有没什么意见
作者：碧海的鱼儿 回复日期：2009…07…19 16：28：39
第一次的处女贴，立马就在楼下回了，非常感谢！
关于职场小说，一直在关注，不必一一列举，各有各的优点。但从技术含量上讲，目前感觉这个帖子纯度最高，几乎全是精肉，没有废话和肥肉。而且使大家在讨论中受益，不是为了小说而小说，也不怕教会了徒弟饿死师傅——佩服！
今晨起来就看，不由得联想起以前老同学一起搓一顿的时候，说得一个事，是个真事：
他们公司有个销售员，到某个客户那边跑项目，晚上请客。结果客户带了一大帮子，也或许是狐朋狗友，专门宰他，一顿大吃大喝后走了。这个销售员结账的时候，发现，这些家伙不但还吃还喝，临走还从柜台海拿了一下，什么名酒好烟。远远超出销售员的预料，没钱结账，被困在酒店，半夜回头哭丧着脸给大老板打电话（私企）要钱。。。。。。
道听途说，但是是真事，估计这个客户还不是真客户，只是想开发的潜在客户，而客户故意摆了他一道。
由此可想：如果真遇到这类事情，因想要合同而请他们吃饭，他们却带了一帮子人。如果都到了酒店，这饭也不能不吃吧，真被海吃海喝海拿了，能成为这样的冤大头，项目上被瞧得上的可能性估计也很小。怎么才能避免呢？
1。约定吃饭时，先说我们私底下单独交流下技术问题？——确定人员。
2。没确定人员，真去了一大帮子的话，需要酒桌上的操控能力？——北方人比较能喝酒，这个就比较难了。
3。其它方面，如何避免被这样宰了，色哥或其它销售高手有什么经验？
以上，分享讨论，共同提高。。。
作者：yihai422422 回复日期：2009…07…19 18：52：03
好贴；支持一下。。。。。。。
作者：cuijianxiang 回复日期：2009…07…19 19：20：08
作者：cuijianxiang 回复日期：2009…07…17 17：38：29
我想请色哥给指导一下，我下一步职业规划该怎么走？
简单介绍一下我的情况：
1，我是本科工商管理专业，属于文科，工作5年了，2年行政，1年在三星手机的代理商处干，面对手机的大卖场下货，算是做民用产品做渠道的。
2，现在2年做传感器，是工业电子类产品，面对各种生产型的工厂，和色哥面对的客户应该相近，但是因为产品单值比较小，每年也就能做几十万的单子，提成也没几个，单位是合资公司，待遇能温饱
3，现在感觉自己在解决技术问题上确实有难度，不过大部分时候还好，做销售的主要是选型，时间长了，熟悉了，现在做的也还算是顺手。
4，我们公司现在经营情况一般，我这两年也没赚到钱。大区经理和我们办事处的经理和大区经理内斗很厉害，现在办事处经理马上要被换掉了。我想跳槽，我投的简历一概是欧美的外资企业（我对私企的信誉和工业产品品质持怀疑态度），我希望像色哥初期一样在一个有实力的外资里，做单价比较高的工业品。但是一方面我的英语一般（借助翻译软件看资料和收发Email没问题，口语只能做简单的自我介绍，工作中也没用过），另一方面不是理工科的技术出身，所以得到的面试机会比较少，而且刚刚面了几家都失败了。
我想继续再多投一些简历试试，不过确实心里没底，一个文科生，能做好工业品的销售吗，特别是像色哥说的真空设备或者是一些高价值的阀门？
我现在也开始考虑投一些快速消费品方面的公司，比如宝洁、联合利华、欧莱雅之类的，对我来说，做这方面的渠道销售，还是没什么技术难度的，但是我也知道这种行业只有做到职位脱离了一般的销售员，做到主管（小主管就可以），收入才会比较满意
我现在比较矛盾，就像我现在的心情一样，所以说的也比较杂乱，
不知道色哥能不能针对上面的疑问，给我点建议
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