销售永不过冬-第229部分
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好郁闷，这么个风格，我是有点受不了啦。
作者：good84 回复日期：2009…10…20 02：37：23
价格高也未必是坏事，在客户心理面能够暂时排个第一名的印象，第一贵！然后谈到最后了，“你们看着给吧，别叫我们亏本就好了，他们的东西没有我们的好，也还那么多钱呢”
可问题是，又不愿意出价给别人听！模棱两可，含含糊糊的，谁愿意搭理你呢。老是想去最后买家那里做工作，呵呵，“和总包是合作的关系，既合作又竞争的关系”，我看就是狗屁理论，在信息上合作，在利益上竞争？当人家都是傻子呢？
我给自己的失败找了一堆理由，主要目的也是安慰自己，毕竟别人也是这条件，但是人家拿到单子了，有进项。也许他们进厂早一点，已经适应了也有了自己的办法？
还有一个别人的事搞的我心存芥蒂，一位同事的提成，5个月啦还没有结呢。
作者：fh810924 回复日期：2009…10…20 15：28：16
色哥 你好 看完您的大作之后，我把现有的工作以辞。现在准备应聘众业达电气股份有限公司，您能给我点意见或建议吗？或者说您怎么看这个公司。谢谢您了，一定要回哦。
作者：bingchuan008 回复日期：2009…10…20 16：46：16
mark
作者：eva525 回复日期：2009…10…20 18：13：56
谢谢色老大的分析，受教！
作者：沉淀逝去的痛 回复日期：2009…10…20 19：11：17
色哥：
这两个月来我一直都在关注你的贴子。我是犯过错误的人。坐过牢。现在刑满释放出来有两个多月了。很多以前社会上的朋友和牢里结识的一些朋友都叫我去和他们一起去捞偏门。但是我想的是：要么我就不回头；一条道走到黑。要回头我就要成为浪子。所以我坚决的拒绝了他们的一邀请。
现在一个人来到东莞找工作。找的全都是业务员的工作；其他的工作我都不考虑。我的目标很明确。就是做业务然后开发出客户。等客户稳定的时候然后再离开东家出去自己去搞做业务时候的产品卖给自己的客户。然后再有点钱之后自己开工厂。我选择要进的行业。也是一些消耗品之类的产品。就是只要开发出客户；那么客户每个月都会下单。这个月用了；下个月客户还要用。这样的话有利于自己的发展。然后也免去了像一些工程业务之类的。这个客户搞定了；下个客户又不知道去哪里找了。
想请教色哥的是：我现在找到了一家拉链厂；也就是生产手袋；箱包；衣服上面的拉链这种厂。目前还没签合同。工厂是一家台资企业。老板在东莞和苏州都设了厂。台湾老板一般都在苏州。东莞这家工厂现在交给一个大陆的大姐在打理。公司给业务的待遇是：1000的底薪＋2％点的提成。差旅费实报实销。 三个月之后1000的底薪就取消。只拿提成。这意味着三个月之内拿不到单的话就必须走人。而且公司对客户的应酬费用不报销。假如你要请客户吃饭什么的都要自己买单。这给业务很大的压力。做消耗产品最主要的就是维护好开发出来的客户。难免有应酬。但这块公司根本就不会管。工厂说做到五十万以上就会配车。
色哥；你认为这个厂是实在的在招业务员吗？又或是找业务给他搜集客户的信息。等到三个月差不多的时候就自己走人。你认为这工厂可以进吗？有发展吗？我想找一些电子产品的工厂去跑业务。这方面能跑吗？谢谢。真诚的希望得到你的帮助。
天涯的各位有经验的觉得我该怎么做？很希望得到你们的帮助。请加我QQ：13566012
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…20 21：32：56
fh810924
色哥 你好 看完您的大作之后，我把现有的工作以辞。现在准备应聘众业达电气股份有限公司，您能给我点意见或建议吗？或者说您怎么看这个公司。谢谢您了，一定要回哦。
回：
股市有风险，慎入。
销售也有风险，慎入。
你说的电气公司，我没听说过，现在做中低压的公司很多，虽然能赚钱，但是从业人员太多了，估计竞争也很激烈。
我能说的就这么多，确实有一些做电气的朋友，但是真的没很深的沟通过。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…20 21：38：43
沉淀逝去的痛 色哥；你认为这个厂是实在的在招业务员吗？又或是找业务给他搜集客户的信息。等到三个月差不多的时候就自己走人。你认为这工厂可以进吗？有发展吗？我想找一些电子产品的工厂去跑业务。这方面能跑吗？谢谢。真诚的希望得到你的帮助。
…
回：
现在社会，一个单位或者一个公司干到老，几乎是不可能的。
所以早晚的离开。
那么有的公司就可以呆的时间长点，有的单位呆的时间短点，都是跳板，都是利益最大化的产物。
所以，不管他是不是真正的找业务员其实都无所谓。
对你重要的，是在这个单位的时间里，你是不是朝你的目标迈进了！
作者：大头偶 回复日期：2009…10…20 21：58：00
谢谢色哥对小弟的提醒，但是小弟越来越觉得工地不是人带的地方，我工作三个月了没有休一天假，整天连轴转，十一，双休对我来说简直是天方夜谭，早上7：30到工地，晚上6：30下班，（冬季工作时间）这是没有加班的情况，要是那天晚上打混凝土还要值班，一年到头留给自己的私人空间太少，甚至累一天连衣服都不想洗，所以我现在都对我读大学产生了怀疑，我们本科生都不如民工了，并且工资低得很，基本工资rmb1000加rmb300补助再交五险一金剩下rmb1134，（烟台最大的建筑公司，特级施工资质）现在在项目部吃中午饭，其他自理，所以才萌生了想换个工作，我也知道销售很累，没有单老板可能就辞退你，全部是凭个人实力，但总体觉得还是销售好点吧！色哥可能笑话我怕吃苦了吧？呵呵，还有我并没有觉得我们经理能拿到你说的那money，我注意过我们公司项目部经理的车并没有什么好车，我经理01年进来的据说房子60多个平方，前年买的海马的一辆六七万的车，他也是混的最好的一个，我师父02年进来的现在还是技术负责人，房子40多平方，并且还没有孩子（好像最近在为希望工程努力）。我们公司到我们这一级技术员已经饱和，去年来了十几个，今年我们六个，据说现在也开始裁人，（真他妈的扯淡本知道饱和还要那么多人）更可怕的是今年他们全部凭关系进来的，来了以后混熟了我才知道，并且个个关系很硬，（一个还是山东省副厅长的外甥），所以色哥能不能结合以上我说的给我参谋一下！色哥我邮箱是88954965@qq。想和色哥认真交流一下。真诚的谢谢色哥，感觉你见多识广，希望你结合我说的给我指导一下。拜谢！！
作者：fh810924 回复日期：2009…10…20 22：40：32
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…20 21：32：56
fh810924
色哥 你好 看完您的大作之后，我把现有的工作以辞。现在准备应聘众业达电气股份有限公司，您能给我点意见或建议吗？或者说您怎么看这个公司。谢谢您了，一定要回哦。
回：
股市有风险，慎入。
销售也有风险，慎入。
你说的电气公司，我没听说过，现在做中低压的公司很多，虽然能赚钱，但是从业人员太多了，估计竞争也很激烈。
我能说的就这么多，确实有一些做电气的朋友，但是真的没很深的沟通过 感谢您回贴，您说这个行业竞争激烈我也估计到了，现在干点什么不难呢，我现在铁了心想做工业方面的销售，您能不能给我个建议，相对来说什么样的销售对我来说更适合点呢。 我前期做手机的，做了 2年的大区，然后自己开了个小的省代，谁想遇到了金融海啸亏的一踏糊涂，现在想从新开始，但对手机这一行失去信心了，看了您的大作，我就想自己应该有个新的开始。您看我先从那一行开始更好点。谢谢您了色哥。
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…10…20 23：16：59
色兄
反经里面的察人中的五行与听气
是否有点以偏盖全
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…10…21 00：02：33
五行与听气已经有点摸到
门道
但是察隐那方面好象还差点什么
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…10…21 09：16：18
色哥：
现在新人进入阀门行业还能分点汤喝吗？
我现在对船舶，燃气，冶金行业很有兴趣，
发现阀门能销入上面的几个行业，用途很广。
不知道现在还能不能做，像您说的那样，上海的几个泵厂几乎赚不到钱，对了我也在上海，希望色哥给我些建议，在线等
作者：onewncg 回复日期：2009…10…21 12：00：04
我慎重的仔细的拜读色哥的大作和他给网友的回复；真的不知道用什么语言感谢色哥；也许不光我有这样的想法；包括很多网友都有这样的想法吧？色哥的心血和指点有时候要么改变一个人的人生轨迹；要么给一个陷入困境的小企业指出一条生死之路；要么快速提高一个人的业务素质；几乎每句话都一针见血；一击中的；这样一个坦言相告之人；犹如我们前进道路上的一个师者；一个智者一个导师给许多人指明前进的道路；引导迷途之人走出困境；在我这么多年的社会道路上这是第一次遇到这样的让我十分佩服的高人！他是那样的娓娓道来；是那样的循循善诱；是那样的谦虚谨慎；真是让人从心底感谢和尊敬！在帖子中有好多网友提出很多很简单的问题和困难都想让色哥回答；甚至有的不能及时回答的网友埋怨色哥；这真不可思议！这些很初级的简单的问题；自己都可以到网络上去搜索的！每问必答这怎么可能？他也要工作；也要生活；
