销售永不过冬-第241部分
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道倪大哥知不知道我们这个小地方。我们这里的陶瓷业
和服装业比较多。都通常是做外销。这次危机对我们这
个小地方同样冲击很大。
我的基本情况就是这些，恳请倪大哥一定要帮帮
我啊！
在我的眼里倪大哥就是神！！！
祝：
倪大哥 万事顺心 ！！！
早点出书 到时候我一定会第一时间拜读
永远支持倪大哥
在这里先感谢先了
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…28 22：43：42
作者：richard_ang 回复日期：2009…10…28 19：29：12
色哥您好，能教我们一下100万以下的小单怎么做的吗？
回：
100万下的小单子和1个亿的大单子，从做单的原理上讲都是一样的！
都是要：
第一步：分析你，竞争对手，客户的基本情况。策划你的亮相！（你的第一次和客户见面异常重要！据有关科研机构说，第一次见面给人的感觉，甚至能绝对生意成交的70％的样子）。
第二步：根据客户采购的情况，进行销售要点安排，先安排能实现的部门，比如第一阶段可以选择搞定基层人员。这个阶段一定要搞清楚：客户的采购标准（进口OR国产），采购时间，采购参与部门，要搞清客户的历史采购情况，要搞清楚敌人和友人。要搞清楚参与采购决策的人。如此等等，说起来复杂，其实老手去看一下客户现场，心里就知道了。
第三步：客户的重要的节点，对生意的成交起决定的作用的几个部门，人，进行研究，并策划搞定的计策！
第四部：考虑突破，和布防。
有这些考虑，你搞定100万下的单子，就很轻松了。当然，客户要是你的目标客户才行。比如你的目标客户是买国产的产品的，你非要想去搞定别人要买进口的，即使花费很多精力，到时候也不一定会由收获。
作者：08624 回复日期：2009…10…28 22：48：38
倪大哥
你现在还有在线吗
我回帖的时候看到倪大哥在感觉好兴奋
在天涯这么多年了第一次回帖
第一次为了回帖专门注册一个ID
希望倪大哥看到小弟我的回帖
解答小弟的困惑
谢谢了
作者：天伊华辰 回复日期：2009…10…28 22：54：40
完全是实战性的，看过得益良多啊。谢谢色哥！
作者：08624 回复日期：2009…10…28 22：56：37
倪大哥 在线等。。。。。。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…28 22：57：45
08624
倪大哥
你好！
在一个偶然的机会看到了你的大作。使我给倍感兴
奋，就在迷茫的时候，让我看到了希望。我一口气不停
的看完全文。对我影响深远，对今后的人生有了大致的
方向。下面向你介绍我的具体情况。真心的感谢倪大哥
能在百忙之中抽出一点点时间帮小弟指点一下。万分感
谢！
本人农村人，高中文化，当过兵，性格偏外向，这
几年都在从事形象设计工作（化妆造型师）。现在觉得
这行没有什么前途。我现在快30的人了，刚又结婚，又
有了一个8个月大的小孩。最近在考虑转行的事情，但又
不知道做什么好，感觉很迷茫。看了倪大哥的文章后，
就有了想做销售的想法。在这之前我对销售一无所知，
一张白纸。
我想请教倪大哥我转行做销售可以吗？如果要做需
要怎么做？怎么提升自己？
我作为一个新手第一次去应聘应该怎么做怎么说？
比如考官问什么是销售？我对这一无所知。
还有我现在年龄这么大了，别人会要我吗？还请
倪大哥帮我指点一下我做什么行业好啊？我不想跳来跳
去的，只想找准一个行业就认真的做下去。找到翻身的
第一桶金。
我所在的地方是广东省潮州市（汕头市），不知
道倪大哥知不知道我们这个小地方。我们这里的陶瓷业
和服装业比较多。都通常是做外销。这次危机对我们这
个小地方同样冲击很大。
我的基本情况就是这些，恳请倪大哥一定要帮帮
我啊！
在我的眼里倪大哥就是神！！！
祝：
倪大哥 万事顺心 ！！！
…
回：
谢谢你的支持。
你的情况让我想起美国淘金热里有个青年反其道而行卖牛仔裤发财的故事。
这个故事应该流传很广，你可以搜索下。
我的意思是：
你们那既然服装和陶瓷的基地之一，那么就必然会有上游或者下游的巨大需要。
比如陶瓷厂在他的上游也会需要采购很多东西的，你假如做生意做销售可以考虑这块。
至于，30这个年龄做销售不是问题，别人招聘都写25…35之间，30岁的男人是最黄金的男人，干什么都是抢着要的。
至于应聘的技巧，我的帖子和回帖里也经常有说，就不在此一一说了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…28 23：12：19
现在在宾馆，包个被子坐在沙发里看帖，一头的汗。
没办法，2年来没生过任何病，但是这次感冒居然想不到的凶猛。我空调都开到28度了。还好是咳嗽引起的感冒，不是H型。
本来答应给你们回信的朋友，对不住了，可能要晚段时间才能回信了。
抱歉。
作者：fh810924 回复日期：2009…10…28 23：41：52
休息，休息，身体乃革命的本钱。祝早日康复。
作者：08624 回复日期：2009…10…28 23：41：59
是否谢谢 倪大哥的解答
30这个年龄做销售不是问题，别人招聘都写25…35之间
学历不是问题吗？更主要的我是一个实实在在的新手，我都不知道在应聘的是时候说些什么。心里没底
作者：08624 回复日期：2009…10…28 23：44：31
十分谢谢 倪大哥的解答
30这个年龄做销售不是问题，别人招聘都写25…35之间
学历不是问题吗？更主要的我是一个实实在在的新手，我都不知道在应聘的是时候说些什么？心里没底
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…28 23：58：42
作者：好好好好生活 回复日期：2009…10…28 09：11：50
笑起来有点色的大哥
作为一篇完整的商小说，我觉得应该还有一段浪漫而又感人、天上有地上无的完美爱情啊。前文中提到的，你应该具备这个实力，讲一下吧。
回：
曾经想晒晒我的艳遇情况，但是天涯网友一致认为，我的艳遇描写简直侮辱艳遇二字，禁止我写情色。
所以想写也无机会写。
作者：流年似水知足常乐 回复日期：2009…10…28 23：59：28
楼主你好。我也是做销售的，最近有点郁闷在网上搜索到你写的帖子，看完之后学到不少东西，也感触不少。下面我也说说自己的故事吧，请大家不要见笑。
我本来是学机械的，中专毕业（因为家里没钱供我上大学）想着赶快读完书就出来工作養家…当时老爸生病住院，老哥在军队（一个月拿100块），老妈快退休。结果就进了中专读机械模具…当时认为是比较好的有钱途的工种。毕业后在一家外资企业做生产工，一个月就受不住单调苦闷的工作放弃了当时月薪1200元的工作而去做500元/月的机械模具学徒工。我自己是一个比较上进的人（由于家庭的原因），因为我知道当我学成满师的时候我的收入会比较可观。结果做了一年却因为家里人反对（整个家族都要求我读大学）辞去了工作考上比较有名的工业大学。在大学的4年里我一直都只是做临工或找杂工赚点钱（甚至去学炒股票把学费赚回来），当时我一直在思考我的人生要怎么走。以我的性格其实我是不喜欢常期待在一个地方的人，所以最后我选择了做销售。
大学毕业以后我找到了一份做五金水电批发的工作，当时的我什么都不懂，只知道要跑工地，找装修公司。结果还被我做了两个小工程，忙了3个月的时间。后来老板用各种各样的理由扣了我不少奖金，我一气之下就辞职不做了。
第二份工作是在一家香港公司，做销售工程师。是做工业消耗品的，客户就像楼主说的，不是董事长、总经理就是总工程师。当时以我这种入行没多久的小角色来说就像天掉下来的馅饼，问了很多人生的问题，也学到不少对人处事和如何发展的方式方法，这一年我觉得是我一生中最充实的一年，也使我的眼界大开，看到了很多不同的东西，虽然由于产品的问题做不下去。但我学到的东西却使我增进了不少。
一年后没有了工作就去了一家二手的地产商做物业顾问（说白了就是卖房子的）。在一行有不少的潜规则和下三滥的手段，不想死的话要记住一点：永远不要相信任何人，包括身边的。因为竞争激烈连你身边的同事都有可能倒抽你一把，不仅抢你客户还抢你单。人生的黑暗差不多都可以看到了。怪不得人家说：“找男朋友千万不要找做房地产的。”搞到女朋友都没了。心灰意冷辞去了工作。
然后又去了一家日资企业。大品牌，大渠道。做一个小区域经理都风光无限，不要说做大区经理了。跟楼主的奢糜的生活不相伯仲，有妞泡妞，没妞泡酒，真是的“人不风流枉少年，苗条淑女，君子好逑。”每天都是过着腐败的生活，一转眼就过了4年。还结了婚（有点不舍）。心想老过着这种生活不是太好，总想要报效国家，为社会做点贡献（虽然之前也养活了不少失去人生目标的少女）。而且毕竟这个市场不是自己做回来的，而是公司给的，在公司老是没什么地位。而且经常在外老婆有意见所以就又辞去了工作回老家发展。
回到老家在家休息了半年，结果被一家新开的公司看上请我做销售总监，让我带一个销售团队。我也觉得这是我人生的另一个开始所以我全身心的投入到工作当中，但是我发现从原来的做渠道到现在的搞项目卖产品原来是两码子的事情，很多想法、方法、做法都不一样，做出来的效果都不理想。这让�
