销售永不过冬-第262部分
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你有所不知。
他这样的情况在古代早有人为之。
一个明代的秀才去参加科举。给主考送了钱，但担心主考官不给自己办事，自己中不了进士，怎么办？？？
聪明的古代人，相出了一个绝妙的办法！！！
就是让主考官写个书面的东西给他！
主考官也写了！最后2人达到了双赢！
你猜主考官是怎么写的？
（如何写即不怕以后成为把柄，又不怕双方赖账，而且即使赖账也不怕书面的威胁？）。
这事古代很是轰动也是经典案例！大家可以自己想想。
中国古代的智慧很让人称奇的。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…15 20：10：37
是用歧意句断句不同意思不同。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…15 20：15：34
看多了赖帐的所以对合同一样没信心。许多官司普通人是德不偿失的。所以还是要有抗衡的手段。
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作者：木叶毛毛 回复日期：2009…11…15 23：37：12
色兄我又有问题想问了，抱着不耻下问的态度，就麻烦了，呵呵！
1您所做的真空设备是高真空还是中真空还是粗真空的设备？
2对于上面三种应用层面不同的真空设备，分别对应的主要客户群在哪里，请分别举两个。
3对于需要这个设备的客户信息，从何得来？（跑设计院的主要是要哪些真空设备的客户，设计院的信息占客户需求的几成，除了跑设计院还有其它哪些获得信息的方法？）
4在得不到信息的情况下，您都会做哪些工作，是否会陌生拜访？
不好意思，色兄，小弟思路闭塞，还忘色兄点拨，谢谢。
作者：cssww 回复日期：2009…11…16 01：23：06
《销售没冬天》 拾穗网 整理 易读 更新快 shsui/book/story。php？id=2557
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作者：木叶毛毛 回复日期：2009…11…16 01：24：57
色兄，我还想问一下，我上面的第1条中，上面的三个分类的市场竞争情况和您对三个分类市场前景的看法？
还想弱弱的问色兄一句，您如果现在还在这个行业混，您不怕您所写的教会了徒弟打败了师傅？
作者：skydance0258 回复日期：2009…11…16 02：26：00
看了两个夜里了 只是把开头几页和尾页看完了！色哥你辛苦了啊，从春天坚持写到了冬天，这两天才到天涯里来，要是能早些看你的帖子，或许我现在就早到合适的工作了，呵呵！ 现在找好工作 比做好工作更难啊！ 要我的觉得不好，觉得好的不要我，郁闷！我要加油！ 色哥 你要经常来这里转转啊！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…16 13：13：50
不耻下问四个字在客户处就判你死刑了。
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作者：icefireboy1 回复日期：2009…11…16 15：00：07
色哥在哪啊？我愿追随色哥
作者：zilon 回复日期：2009…11…16 15：43：43
又要翻页了，呵呵。
作者：fupingedward 回复日期：2009…11…16 16：54：13
jihao
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…16 17：24：35
木叶毛毛
还想弱弱的问色兄一句，您如果现在还在这个行业混，您不怕您所写的教会了徒弟打败了师傅？
回：
生活里，十多年销售路带的徒弟很多，但真正有成就的也是屈指可数的。
能带出一个好徒弟是任何一个师傅都很自豪的事情！
徒弟超越师傅，显示除了徒弟的能力外，还向世人展示师傅的传授能力和师德，只会使师傅威信更高。
如果有人看了我这个帖子，在一些竞争场合能打败那些外企销售抢下他们的单子，我会感到非常自豪和骄傲：
因为中国每年最少几千亿的工业设备被国外的企业拿走，如果这些销售额能被中国企业获得，那么我也是间接为国家节约资金做了贡献。
作者：BQ痞子张 回复日期：2009…11…16 18：20：03
痞子来拜会色哥！小弟一事请教：做销售看行业还是看公司？工作一年多，目前想换行，由it向工控自动化方向跳槽。。。it利润惨不忍睹
作者：icefireboy1 回复日期：2009…11…16 18：33：20
色兄 她笑着说我有点色的她不是你老婆吧 ，从色兄的名字看 是个猥琐而又与圆滑的人
作者：zilon 回复日期：2009…11…16 18：45：09
色哥，在线出差在外呢还是在大本营呢？
你们那下雪了么？
注意保暖哦，呵呵。
作者：sbgvt 回复日期：2009…11…16 19：12：01
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作者：木叶毛毛 回复日期：2009…11…16 21：03：43
色兄我最关心的是下面的问题
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色兄我又有问题想问了，抱着不耻下问的态度，就麻烦了，呵呵！
1您所做的真空设备是高真空还是中真空还是粗真空的设备？
2对于上面三种应用层面不同的真空设备，分别对应的主要客户群在哪里，请分别举两个。
3对于需要这个设备的客户信息，从何得来？（跑设计院的主要是要哪些真空设备的客户，设计院的信息占客户需求的几成，除了跑设计院还有其它哪些获得信息的方法？）
4在得不到信息的情况下，您都会做哪些工作，是否会陌生拜访？
5像一个没接触过这行的人，对于资源人脉的积累一般要多久，从哪个地方入手，对于资源的积累会更快，更得法？
不好意思，色兄，小弟思路闭塞，还忘色兄点拨，谢谢。
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色兄对我后面问题的回复很精辟，是啊，书里能教会的，也要自己能理解，老一辈的科学家都是自己领悟出来的，书没现在的多，没现在方便，可经典依然属于老一辈，不知为何，难道是信息的泛滥，导致了人的取舍能力的弱化，分散了人的精力。请色兄帮忙看一看上面的问题，解解惑，天冷了，深圳也是百年难寻的冬天啊，几天前还是短裤短袖，这不，什么过冬的衣服都拿出来了，温度一下掉20度，大家注意保重身体。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…16 21：06：18
zilon
色哥，在线出差在外呢还是在大本营呢？
你们那下雪了么？
注意保暖哦，呵呵。
…
…
回：
谢谢关心。
在家整理这个帖子呢。嘿嘿。下了暴雪。
梳理这个稿子，发现很多回帖朋友的真诚见解和各自的精彩案例，感触很多，也从中学习很多。
以前有公务在身，匆匆浏览此贴，以至于很多很好的回帖都没有回复。在此也对那些回此帖的，但是我却没有回复的朋友说声：
抱歉！希望你们的谅解！
人生总是这样，失去了才知道珍贵。
整理此贴，也发现当初急就章式的写法还是草率的，这次整理，不仅发现很多错别字，也发现很多语病，也发现有些描述过于简单缺少连贯性，甚至缺少一些必要的补充说明。
如果可以重新贴过，我真的愿意好好的仔细的认认真真敲打每一个字。
真希望几年几十年过去，大家仍能记得，曾经在2009年的天涯社区，有个真诚的销售员在和大家一起交流销售的故事，并能给一些需要的人一些有益的启迪。
这或者就是这辈子我做的最自豪的事情！
作者：xiaonb 回复日期：2009…11…16 22：22：54
xiaonb
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…11…16 22：23：33
我以后跟老婆说。。2009年。。。那时我开始有点色。。。
作者：王小石1977 回复日期：2009…11…16 22：41：05
非常感谢 色哥 与紫沙兄的回复：
我是这样考虑的：
色哥对人性看得很穿透；基本上都是以人性来考虑如何让事情可控；老实说；签个书面的合同确实比口说要有保障的多；哪怕赖帐反悔；对方也会顾虑得多些；蛮好用的法子；如果说连书面的有法律效率的合同都没法保障啦；那这个世界也没啥游戏规则可玩啦。
紫沙兄；说的也蛮实际的；签了书面的；对方要真赖帐；咱也不见得有精力陪他玩。
还是以长期的合作为入手点；来弄得考谱些。
我想如果咱是个人；或者对目前所在公司依附性不强的话；也就得跟他签个书面的；实在不行；就弄出的事情来；但以我目前的实际情况；还是选择紫沙的建议吧。 就当我人生中的体验人性的课程吧。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…16 23：19：33
做国内的产品付全款的很少。在款付完之前都比较好拿到你的佣金。关键还是色兄说的你要能抓住客户。虽然这一点现在越来越难了。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…16 23：33：35
天气冷极了出差是受罪。还是色兄家中修书舒服啊！美完了来一段重庆的故事随雪一起下吧。一夜过后世界都白了，故事能完吗。
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作者：蛰伏坦克 回复日期：2009…11…17 00：12：51
顶一下，色哥！
色哥你一走，我丢了两个单子了。段位还不够，前几天以水泥厂招标，一开始被你的老东家耍了一下，我最低价51万的设备居然对手只报36万。我接到招标信息到开标只有两天时间。不服，有段时间没被耍了。找了一副县长，直接把开标日期拖一个星期。原来是有以泵给出的参数一个就要8万多。嘿嘿，我也把型号改了，愣是把价格标到只比对手搞2000，小数点都相同！
两天后出结果。
色哥，你是否也有斗气的时候？
作者：wings_of_destiny 回复日期�
