销售永不过冬-第6部分
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方家们见笑了！
作者：振身 回复日期：2009…05…12 13：07：37
色兄，从你开始写这个帖子开始我就持续的关注你了，很多有用的东西我都整理打印出来让自己坚持学习，应该说我境界还不高，所以很多东西现在看来还不能懂得核心，但我知道这些都是万分有用的。在此想把我积蓄以久的一个问题拿出来请教下你：
我今年刚毕业，现在西门子的一个公司让我去做一个产品全生命周期软件的技术支持，但我一直都想的是做销售，现在有些迷茫，不知道花掉两年作技术之后再转销售这条路是否可行，还是说现在就去做销售？如果现在去的话，我只可能去我所使用的这个软件的二级分销商。对我而言这个选择略带赌博的性质，并且，西门子那边跟我说的是向总部为我申请的名额估计这个星期就会下来，我始终觉得这个时候再提出不干，会让人觉得我这个人人品不好。
思前想后快一个月了，一直试图说服自己，但成效不大，心中仍有不甘，不知道色哥对我这个问题如何看待？两年的时间不短，如果我花了两年做技术出来再做销售这样值得吗？
心中尚有许多问号？期待色哥能够给与帮助。
感激不尽！
作者：珞珈山麓 回复日期：2009…05…12 14：24：39
能够置死地而后生，将希望渺茫的单子拿下来，色兄真是个销售天才！
天涯第一贴就是为了顶你：）
作者：hcn2001 回复日期：2009…05…12 14：28：37
我很理解楼主这个帖子为什么回帖不高？
在其他小说里面要不就是写喝喝酒；泡泡妞；销售就搞定了；要不就是计谋无限扩大；很容易当成小说读。而你的写作是你的经验之谈；在这个论坛上面的很多都是学院派销售；所有；你的帖子不占市场。如果不是对销售很有想法的人；不会很认真的看下去。
我在网上认识一个快70的老中医；从医院退出来之后；自己从0开始学电脑花钱办网站无偿的为大家看病解忧。我在他的网站上看到了不少人的感谢；也有不少人的诽谤；但是他还是在坚持。我不知道他背后的动机是什么；但是正如圣人所说：世界上有两件东西能够深深地震撼人们的心灵；一件是我们心中崇高的道德准则；一件是我们头顶上灿烂的星空。
我们都不是圣人；我们也没有能力去挽救哪些劳苦大众。我们只是凭借我们微波的力量来帮助一下那些想要跳出来那片苦海的人！所以；希望楼主能够坚持下去。
另外我QQ：94024857
作者：珞珈山麓 回复日期：2009…05…12 14：37：55
“（说实在的，看一些商小说，因会讨巧，加女色，故意夸张，而点击回帖暴高，我真的犹豫要不要写下去了。）”
呵呵 千万别放弃
你这贴才开始，可能没多少人看到，但是金子就永远不会被埋没的。我感觉你这贴与天涯第一人气贴ubossminder的“破围区域经理的博弈”一样精彩，而且你的大客户销售比ubossminder的渠道维护更加艰难，希望你能坚持下去！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…13 08：14：32
振身老大
你好，看到你的回帖，感激。
你目前面临的选择，技术OR销售。
你没说清楚，不知道是不是同样在西门子里选择？
如果同样在西门子里，我建议是销售。
如果技术就在西门子，做销售在西门子的2级代理商那里。
那么建议你选择西门子里做技术。
为什么？
因为中国人看的是西门子3个字，你在西门子可以镀金使自己增值。
而西门子的代理商，是另外一个名字的公司，不过是靠西门子3个字发财的公司而已。你在这样的公司做销售前途不大。
…
技术工资高，
销售底薪比技术低但可以找钱。
但是销售需要一些底蕴：
1，魄力（比如，一个人不知道他会不会帮你的时候，你敢不敢提前拿钱出去砸他？胡雪岩在自己都穷的叮当的时候，居然敢赞助同样落魄的王有林，当王发迹时候，胡就开始进入人生高潮了。）
2，心狠（你做了业绩，老板总是不想给你钱，本来你赚10万，他7算8算你才拿1万，你怎么拿到你的10万？）
1万个做销售的，真正有出息的，也就百把个人吧。
销售竞争也残酷啊！
作者：振身 回复日期：2009…05…13 13：20：42
色兄，一上贴子就看到你给的回复，心怀感激。
很赞同你说的销售底蕴的东西，我执著于销售其实就是为了这些，我渴望着将个人的境界提到更高的层次上去，说实话这才是我最为想要得到的，当然我相信如果我达到我想要得境界，物质上的东西是过程发展的必然结果。
当然销售的竞争是最为激烈和残酷的，但像我这样没有背景的普通人，想要成功最直接的一条路就是销售我不知道我说的对不对？
我的情况上次没有说的特别清楚，如果我现在选择做销售除非转行我能去的就只能是代理商，以我目前的实力是进不了本公司的销售部门的。不过软件行业的代理商其实是一个二次开发的公司，市场是很大的，本部的销售很大程度上针对的是国际大公司，那么略微小点的企业就是代理商在做。所以代理商的公司可以说麻雀虽小，五脏俱全，技术，销售全有，而且据我所知，代理商里面销售做的好的也很强！
现在我最大的困扰是，技术两年出来后还能做销售么？或者说技术的两年能够对我今后的路有用么？如果一点用都没有我还不如现在直接去做销售好了，省的绕个弯子！（技术两年是我自己给自己定的目标）再者，我在天涯上看了很多销售大哥写得帖子，没有发现一个是技术作了两年再转的销售，这个让我觉得两年的技术时间有些不值？
最终怎么走还是要我自己做决定，但是色兄的话无疑对我是非常有用的指点，因为我身边没有一个是做销售的成功人，所有的人都告诉我销售不好做，销售不如技术，销售没前途等等等等，让我非常反感。我理解中的销售是一项非常有前途和挑战的工作！
洋洋洒洒写了很多，望色兄看来莫烦，不知色兄当年如何走到这样一条路上来的，是否跟我此时一般纠结。。。
作者：情与剑 回复日期：2009…05…13 15：38：00
振身老弟；关于技术与销售的话题；相信在每个人的心中都有自己的看法；按照你目前的选择；我建议西门子先！至于销售和技术；只要你心中往这个方向努力；一定会有机会的！在中国；名字可以压倒一切；你在一个小公司的八年经历与大公司的两年；往往是后者占先机！
另外；建议你去看看当年风靡销售圈的帖子：tianya/publicforum/content/no20/1/54085。shtml做一个快乐的技术型销售！在这个帖子一开始；几个问题很适合现在的你！
PS：当年我追的天涯两个帖子；一个是圈子圈套；另一个是路加先生的这个帖子！
作者：情与剑 回复日期：2009…05…13 15：48：05
但是销售需要一些底蕴：
1，魄力（比如，一个人不知道他会不会帮你的时候，你敢不敢提前拿钱出去砸他？胡雪岩在自己都穷的叮当的时候，居然敢赞助同样落魄的王有林，当王发迹时候，胡就开始进入人生高潮了。）
2，心狠（你做了业绩，老板总是不想给你钱，本来你赚10万，他7算8算你才拿1万，你怎么拿到你的10万？）
色兄这个总结真是精辟啊…或许我这个评价也是个精屁^…^！其一是对外；之二实际上是对内。其实很多刚刚毕业的兄弟一直以为；做销售扛着炸药包往上冲就是了；实际上这样的结果就是你攻下了堡垒；你自己也挂了或者接近于挂了！这个说法有另一个说法是：成功的男人背后有一个女人！
大家拿着板凳；继续看色兄怎么把〃对象〃吧！
作者：atong2439 回复日期：2009…05…13 20：04：24
独家点评首届“商小说”全部参赛作品之
参赛作品069
销售没冬天
作者：她笑着说我有点色
这部作品是根据作者自己的成功经验写的指导作者妻子的小说，从作者的字里行间，作者踌躇满志、功成名就的得意之色溢于言表，否则也不可能喊出“销售没有冬天”这样夸张的口号。
我仔细阅读了作者在作品中说不是很愿意透露的所谓的销售绝招，总结起来其实很简单，就是利用市场的不规范，利用人的贪欲，采取一些见不得光的方式获得订单，谋取暴利。
个人觉得，这其实没有什么可夸耀的，尤其是在改革开放的今天，当大量的国外企业已经进入中国的时候，作者所介绍的这些见不得光的销售招数完全不起作用。国际上规范的销售，是堂堂正正的销售，是企业综合实力的大比拼，而不是靠一两个巧言令色的销售员。
顺便说一点题外的话，在珠三角，有些外资企业，在与供应商交易之前，必须签订防止商业贿赂的承诺书，假如该企业有一个人违反了承诺，整个企业将遭到数额巨大的罚款。
当然，不得不承认，作者说介绍的那些东西，对于内地的一些不规范的企业，特别是一些国有企业，还是很起作用的，但这也正是可悲哀的。这样的技巧还是越少有前途，我们的社会才越有希望。
这部作品从写作上来说，不像是一部小说，更像是一个经验介绍。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…14 01：12：39
atong2439 ：
非常感动你为我这个小小文章写那么多字，我的文字不优美，也没常见小说那起起伏伏勾人阅读，你还能看那么多，真的感动，你要是去武汉，南京，安徽，都可以短消息我，我请你吃饭。
不过你的观点我不大赞同：
1，当大量的国外企业已经进入中国的时候，作者所介绍的这些见不得光的销售招数完全不起作用。国际上规范的销售，是堂堂正正的销售，是企业综合实力的大比拼，而不是靠一两个巧言令色的销售员。
…
我的看法是：只要有人的地方就有江湖，只有有对手的地方就有竞争。只要有竞争的地方就有阳谋阴谋！
知道吗？西门子也给人送回扣的！也有人被抓的，你可以搜索相关信息。
…
顺便说一点题外的话，在珠三角，有些外资企业，在与供应商交易之前，必须签订防止商业贿赂的承诺书，假如该企业有一个人违反了承诺，整个企业将遭到数额巨大的罚款。
…
承诺书，我签订了无数个了，大型集团销售不光签订承诺书，而且纪委的人都出席招标会的。全程监督。
在中国，可以说，如果从你的视野里看，中国无疑是个完美的国度。
PS：最后说一下，你是太相信美好的东西了，
如果有人告诉你，这社会是美好的，这个人绝对是害你的！
，日本侵略中国叫什么？在日本人的说法里好像叫共荣。
你相信共荣吗？
还有，�
