销售永不过冬-第68部分
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在那次谈判的过程中，武汉广场项目部的总经理问，，你认识王总啊。
我说那个王总，我不知道啊。
过程也很简单，我下降了几个点，项目组的人就没继续坚持让下浮，于是当场便签订了200多万的合同！
以后时候才知道，当时我帮开车门的那个女的，是个老总。在湖北省都有很大势力。她性格专断。说一不二。且是省里高官子女。
就在那2年，当时的湖北省的10大项目，我做下了7个！
看，我就比普通的销售多了一点点，开了一个车门而已，没想到就解决我最大的问题，直接把我和我的公司送到顶峰！
希望对你有启发。
youngmmi
性格内向的人能搞好销售吗？很希望能得到您的观点。谢谢了！
回：
可以。
详见文中有关段落和回帖。
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…09 06：08：59
色兄起的好早啊。是不是很早就醒了？还是一夜都没有睡？
我发现做销售的很多都睡得很晚或起得很早。我爸做销售的，忙得时候，就算到午夜之前忙完了，也要看电视到2点，才上床。第二天早起八点上班，还是精神抖擞。他的一个好哥们儿（起步很低，但现在估计资产已经上亿了）更是经常看电视或者上网到深夜。有时候半夜打电话给我爸，只因为生意之中遇到了问题，需要一起讨论。
我想，是不是因为销售是攻心为主的一项“竞技”工作，功夫又在诗外，所以销售几乎每时每刻都在头脑中思考所遇到的难题。以至于在午夜静寂后，还需要电视来模拟一种嘈杂的环境来继续思考？
还是需要看看情节简单不用思考的电视剧来逐步停止大脑的思考，达到催眠的效果，然后去睡觉？
我想，色兄以前肯定也有过整天思考以至于脑子里面全是问题和如何解决问题的阶段吧。给我讲讲你那段时间是运用怎样的思考方式破茧而出，又是怎么进行心理减压，自我调节，达成可持续性高效工作的，好么？
作者：自己吃胖了 回复日期：2009…06…09 08：55：51
看过性内容来顶帖，谢谢楼主回答我的问题，不过这帖是楼主写给尊夫人看的，不知道有些事情有没有藏着。因为有几个干销售的朋友，所以对这些事感兴趣。不过胖了小姐这个才称呼实在是不好，小姐现在可不是个让人喜欢的称呼。
作者：sembelcn 回复日期：2009…06…09 10：16：41
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…06…08 19：29：22
通信行业有不少大单，只是你没有碰到。
比如，电信，移动，联通有不少上千万的项目。
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…06…08 19：31：30
其实做小单也不怕，很多时候小单源源不断 慢慢也积累了资源。量变变成质变的时候，你的机会也来了。
鱼丸妹妹，惭愧啊，看你说的通信行业大单是有，可我做的不是通信，我学的是通信，但是从毕业出来就是做数字电影，我们就是厂家，用我们一位同事的话说就是——这是个水浅王八多的行业，何况市场迅速饱和，再加上这个抠老板，真是想骂娘啊！
我是负责公司泛华南区的，一年到头往湖北跑，看着色哥说得人和事，极有感触，想象着我在武汉待的时候是不是色哥也在，只不过是在为不同的是忙着，呵呵。
看着色哥，真是有大将风范，能在字里行间感受到他的风流倜傥，这种程度太需要时间了，强烈学习中。。。。。。
作者：chenxuyu 回复日期：2009…06…09 11：56：08
看来色兄没看到我的问题，再次请教：
作者：chenxuyu 回复日期：2009…06…08 17：39：56
顶一下LZ！
LZ写的很实用，深受启发。
做工业设备销售做了几年，看了LZ的故事，更加明白自己的初级水平。惭愧惭愧！
请教一下LZ，对于中大型项目，公司没有可能“拿金条直接去砸”或“好处费”的该怎么办？
谢谢LZ了！
作者：chenxuyu 回复日期：2009…06…08 17：39：56
顶一下LZ！
LZ写的很实用，深受启发。
做工业设备销售做了几年，看了LZ的故事，更加明白自己的初级水平。惭愧惭愧！
请教一下LZ，对于中大型项目，公司没有可能“拿金条直接去砸”或“好处费”的该怎么办？
谢谢LZ了！
作者：sembelcn 回复日期：2009…06…09 12：14：09
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…08 10：57：02
有在北京的吗？
季节，鄙人在北京。有机会希望能交流交流，呵呵，我在五道口这边。你呢？
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…09 12：40：39
色兄好，有个比较棘手的问题想请教，我现在手上有个项目，倒是不大，但是后期会有个比较大的项目，业主是同一家单位，但是现在的情况是，去年有过一个项目，用的是对手的设备（那时候我们公司还没有此设备），前一段时间我去拜访过业主，业主就是比较的官话，我也能肯定业主是被对手搞定了，所以在推荐的的三个牌子都是对手自己选的，这个业主是这个项目的决策人，但是有一点这业主所在的公司是具体做事儿的，上面还有个负责规划的总公司，我现在通过所有的关系可以找到总公司的老总，看看能不能和业主打个招呼，所以我现在不知道还有没有更好的方式去做工作，还有一点就是业主下面有个工程师以前和业主是一个级别的，我应该可以搞定，但不知道他和领导（业主）的关系如何，所以不敢贸然行动，请色兄帮我分析分析，这个事情还有没有翻盘的机会
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…09 12：44：34
因为马上就要开始卖标书了，我担心这个单子如果失去的话，那么后期的大项目很容易就会丢，但是只要我的牌子在推荐品牌之内，就好办了，胜算就会在60左右
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…09 12：46：20
谢谢你的鼓励和点拨 我悟性不好，但是努力在悟
我把你的这片文章作为我的行为准则，呵呵，成功是可以复制的
作者：csw23164535 回复日期：2009…06…09 13：36：37
色哥。你好。有幸阅读到你的“九阳真经”我真的受益匪浅。
看得出你是用你的心来写文章的。真的很感谢！尤其是对我们这些刚踏上社会的学生来说，很重要！
我是一名刚毕业不久的大学生。。我不想一辈子拿着固定的薪水上班。因为那样会一辈子没出息。（除了那些名牌大学毕业，有真技术的）
所以我一直想入销售这一行。因为我是机电专业的。我想找一个机电产品的公司作销售。前期苦，累，不赚钱我都不怕。我只想为了学一些真正的东西。真正的销售技巧和经验。我是一个很爱交朋友。性格外向的人。我做好了一切吃苦的准备。但是我唯一对自己不自信的是我的身高。我身高只有1米6。（男士）其他方面我对自己很自信！我想问问我这个身高对销售这行有影响么？
再就是我应该找个什么样的企业锻炼自己呢？找个小企业？中型企业？还有现在机电产品方面目前什么产品项目比较有发展前景。
望赐教！万分感激！
作者：csw23164535 回复日期：2009…06…09 13：39：35
色哥。你好。有幸阅读到你的“九阳真经”我真的受益匪浅。
看得出你是用你的心来写文章的。真的很感谢！尤其是对我们这些刚踏上社会的学生来说，很重要！
我是一名刚毕业不久的大学生。。我不想一辈子拿着固定的薪水上班。因为那样会一辈子没出息。（除了那些名牌大学毕业，有真技术的）
所以我一直想入销售这一行。因为我是机电专业的。我想找一个机电产品的公司作销售。前期苦，累，不赚钱我都不怕。我只想为了学一些真正的东西。真正的销售技巧和经验。我是一个很爱交朋友。性格外向的人。我做好了一切吃苦的准备。但是我唯一对自己不自信的是我的身高。我身高只有1米6。（男士）其他方面我对自己很自信！我想问问我这个身高对销售这行有影响么？
再就是我应该找个什么样的企业锻炼自己呢？找个小企业？中型企业？还有现在机电产品方面目前什么产品项目比较有发展前景。
望赐教！万分感激！
作者：webbersun 回复日期：2009…06…09 13：48：22
察（是谋的基础） 异（是谋的表现）
看似简单，变化多端
还是要有谋有勇。
作者：逝水无痕风雨阁 回复日期：2009…06…09 13：53：32
上一次，顶一次！
色哥，目前小弟被猎头推荐到一家德国佬在北京的企业做SALE，公司不大，10来个人，待遇也可以。做自控传动方面的产品（伺服、减速机、变频等），由于做销售的比较少，估计公司会分给我一片市场，主要是做OEM，在设计院甲方成套厂涉及的比较少，请问以何种方式独立开展工作更为有效？另外，我自己的一个销售理念是做到一个行业的专家，这个就好玩了。另，色哥对中国风发市场有何高见，开辟新的市场需要做的一些工作，越细越好，不胜感激！
如色哥来北京，畅饮一番。
晚来天欲雪，能饮一杯无？呵呵
作者：龚一舒 回复日期：2009…06…09 16：00：27
看了几天，终于跟上了。
打工了十几年，决定转做业务，向色哥学习。
有空多分享经验。
作者：joejiang80 回复日期：2009…06…09 16：46：36
一口气看完了，呵呵，等着更新，楼主是高人！更重要的是，楼主是乐于分享的高人！
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…09 17：19：42
哪家招工业设备类业务员，帮忙引荐下 感谢！
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…09 17：20：50
同意楼上的。我们身边高人很多，但是像色哥这样乐于分享的少！ PS：我们也是沾嫂子的光，才有机会看到色哥写的“九阴真经” 呵呵
作者：自己吃胖了 回复日期：2009…06…09 17：28：27
都说销售人员压力比常人大，那么你们都是如何缓解压力的呢。哪一种办法最有效。
作者：yucckaf 回复日期：2009…06…09 18：23：52
虽然顶的很晚，还是要顶一下，正在徘徊的我，开始冷静了。谢谢LZ，刚刚上路，还要修炼哦！
作者：漂泊一休 回复日期：2009…06…10 06：46：09
树欲静，而风不止
敬佩色哥啊
作者：futurejiang 回复日期：2009…06…10 09：30：21
色哥啊，我真是太佩服你啦。
我现在就很迷茫。今年刚开始做销售，买修船用的�
