销售永不过冬-第76部分
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刚接触销售没多久；看了你的帖子感触很深；不过我现在遇到的还是一些低级的问题；不要笑我啊！我想向前辈问几个入门的问题。
我也是做设备的；不过是一些辅助设备；比如空气压缩机；我们是一家外资企业的省代理；质量品牌以及价位都是一流的；所以我们的客户都是些知名的大企业（中小企业用不起）；但是问题出来了：我们面对的企业的部门复杂；而且很多国企军工企业；所以客户都比较牛。从找信息到拜访都比较困难；找信息除了黄页电话；而这些电话很多是前台或者办公室；如果对企业内部不了解的话；你要转哪个部门都不知道；就算可以询问前台或办公室人员；但他们好象都不太愿意告诉或者说他们也不知道。有时会说〃我们〃不用（他们也不了解）所以我想问下怎么了解大企业内部情况；见到负责人；获取有效信息。
二是如果没有预约去拜访怎么过门卫关（因为有时拜访是在工业区；不可能所有的都预约过）
三是在企业门口和企业领导通上了电话但却说让我把资料放门卫上我该怎么做
四是军队军工类企业的企业信息采购信息哪里可以找的到。
不知道能不能看到你的回复我的QQ314126010；邮箱XHQ147@126。
怎么才能让你尽快看到帖子呢；；；；；？？？？？？？？
作者：xhq147 回复日期：2009…06…12 19：59：51
刚接触销售没多久；看了你的帖子感触很深；不过我现在遇到的还是一些低级的问题；不要笑我啊！我想向前辈问几个入门的问题。
我也是做设备的；不过是一些辅助设备；比如空气压缩机；我们是一家外资企业的省代理；质量品牌以及价位都是一流的；所以我们的客户都是些知名的大企业（中小企业用不起）；但是问题出来了：我们面对的企业的部门复杂；而且很多国企军工企业；所以客户都比较牛。从找信息到拜访都比较困难；找信息除了黄页电话；而这些电话很多是前台或者办公室；如果对企业内部不了解的话；你要转哪个部门都不知道；就算可以询问前台或办公室人员；但他们好象都不太愿意告诉或者说他们也不知道。有时会说〃我们〃不用（他们也不了解）所以我想问下怎么了解大企业内部情况；见到负责人；获取有效信息。
二是如果没有预约去拜访怎么过门卫关（因为有时拜访是在工业区；不可能所有的都预约过）
三是在企业门口和企业领导通上了电话但却说让我把资料放门卫上我该怎么做
四是军队军工类企业的企业信息采购信息哪里可以找的到。
不知道能不能看到你的回复我的QQ314126010；邮箱XHQ147@126。
怎么才能让你尽快看到帖子呢；；；；；？？？？？？？？
作者：a5502 回复日期：2009…06…12 20：33：01
支持销售！因为我们都是勇猛的战士
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…12 21：14：22
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…12 13：08：55
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…12 11：50：14
谢谢色哥， 你真的很敬业 也很细心 你每次的回复比我写的问题还长， 很感动。
以实际行动告诉了我们什么是以诚待人，以德服人。
不仅理论出色，而且言行一致，赞！
以德服人 强烈赞同 亵渎是为了泄毒 ！！
见贤思齐
作者：zcf718 回复日期：2009…06…12 21：28：27
垃圾文章
销售靠什么？高手靠贿赂，初入门的靠情报，中级别的靠关系，有钱就有销售，没有钱全市废话
作者：qwe5232513 回复日期：2009…06…12 21：41：03
不错。定个
作者：武汉有爱 回复日期：2009…06…13 01：20：52
色老大，作为一名资深色迷迷，一直期待着你所提过的运作项目的内容。
你在湖南自己有了公司，有了客户，然后是怎么给别的厂家做代理的，这点期待你多写写。
还有我现在又有了个新问题，因为工业品销售属于利益型销售吧，客户花的不是自己的钱，有利益空间，所以他们还是会比较喜欢我们这些业务员送上门去给他们一些创收的空间。
但是如果是直接面对那些掏自己钱的个人消费者或者个体老板呢？比如你上门推销保险，安利，日用品什么之类的，又或者是直接面对个体老板，问他们要不要装修啊，广告啊什么之类的，是否又是另外一个截然不同的体系了？
作者：yingtuzi 回复日期：2009…06…13 07：46：42
我是做技术的，有点内向，以为自己不适合做销售。看了帖子茅塞顿开，高手能用飞花落叶做武器，谨慎、内秀也可以是我的武器。
特意注册了id来顶帖子（国外不能注册，还要朋友帮忙），色哥请继续写，你能影响很多人的人生呢，谢谢！
作者：chenlinglulu 回复日期：2009…06…13 10：49：17
天天一顶，刚看完《输赢》 ，感觉没有色老大的有意思。。
作者：boatlcq 回复日期：2009…06…13 10：54：55
不知道做这样的工程设备和做软件哪种难，哪种利润更高，应该各有千秋吧。
但凡是销售，道理都是相通的，过程就取决于具体的产品、价格、决策人、销售员等等
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…13 11：44：48
奋斗000002
哎
我们老板说话就跟放屁
回：
中国的无数老板说话都跟放屁。
可以说90％的民营企业的销售到最后跟老板结算提成的时候都是拿不到或者拿不全额的。
这就是民营企业老板的秘诀！
作者：小饭碗大饭碗 回复日期：2009…06…13 11：47：48
做销售该坚持就坚持 该放弃就放弃
每一个人都可以做到和色哥一样棒 但需有一样或不一样的条件 呵呵
作者：小饭碗大饭碗 回复日期：2009…06…13 11：49：45
做销售该坚持就坚持 该放弃就放弃
每一个人都可以做到和色哥一样棒 但需有一样或不一样的条件 呵呵
作者：小饭碗大饭碗 回复日期：2009…06…13 11：55：09
做销售精彩的地方就在色哥这。
色哥可以说是做的如无人之境
做销售不是勤奋就可以解决问题的
我做第一份销售是家ABB代理公司 进去一个月后被赶出来了
部门经理说我不适合做销售 ，可能是我言语不多 性格不开朗的缘故
三个月后找了第二份销售工作 ，这家公司在业内很大，上市集团公司。一年的时间，我变成了省办事处副主任，13个月的时间，我变成了主任，14各月，又升了一级。
我在想，我到底是否适合做销售。其事，我做销售才刚刚入门。我一直给我手下讲销售方法的多样性，色哥在此文中所说的就是销售方法的多样性。
我整了色哥的正文，发到每个手下的邮箱，如果他们想买车买房，多看几遍邮箱里的内容，多思考，那么也就离买车买房不远了。
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…13 11：58：26
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…13 11：44：48
奋斗000002
哎
我们老板说话就跟放屁
…
回：
中国的无数老板说话都跟放屁。
可以说90％的民营企业的销售到最后跟老板结算提成的时候都是拿不到或者拿不全额的。
这就是民营企业老板的秘诀！
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这也是民营企业做不大的原因吧？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…13 11：59：28
武汉有爱
你在湖南自己有了公司，有了客户，然后是怎么给别的厂家做代理的，这点期待你多写写。
但是如果是直接面对那些掏自己钱的个人消费者或者个体老板呢？比如你上门推销保险，安利，日用品什么之类的，又或者是直接面对个体老板，问他们要不要装修啊，广告啊什么之类的，是否又是另外一个截然不同的体系了？
快速消费品销售本人不擅长。
打动人心无外乎利和情。
利：比如保险对投保人的好处，可以描述一下，就是俗语的画个饼给客户，诱惑它。
情：就是利用人的恐惧，善良，好感，冲动，面子，等等感情，使对方做决策。比如我帖子里写的帮别人开车门，比如陈海的冒雨见客户，比如一些业务员帮客户拎茶倒水抹桌子，都是用”情“来感动客户。使客户倾向我们。
快速消费品的销售台简单，做到”利“和”情“，就足够了。
工业品销售太复杂。有人说，靠关系就可以了。
在具体的工作里，有人搞定最高领导，甚至最高领导的侄子去做生意也不成功！
有人说，靠送钱。
本人也有几次送钱给客户，客户拒收。
工业品的决策是个集体决策，所以你面临的是搞定一个集体。只单单的一个策略，一个手段，一个想法，是万万不能成功的，只能用”察“的方法，全方面知己知彼，找出枢纽所在。用”异“的手段，去驱赶，引诱，引导客户，朝自己的预设的方向走。以”勇“的心态，破釜沉舟，不达目标誓不罢休，这样才能顺利走到最后。
但是就是这样投入也不能保证100％成功，只能说10个单子，成功7…8个。
工业品销售变数太多，。需要的智慧太多。需要的知识也太多。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…13 12：11：44
亵渎是为了泄毒
这也是民营企业做不大的原因吧？
…
…
回：
老兄讲到民营企业做不大的问题，本人也曾经思考这个问题，为什么外国有很多极大的家族企业，而中国的企业一过亿就开始争吵，就开始分家，到最后解体。中国有个说法：富不过3代。
但由于在外企工作，所以了解很多外企，实际上已经传了好多代！为什么？
本人的思考的结果是：
1，中国人的本质是极度自私的。都在想让马跑的快，但是又不想让马吃草。！
2，中国人是聪明的，所以擅长画饼，在现在的中国，无论你在大企业，小企业，老板都在给你画饼，和你称兄道弟。但真正利益分配的时候，他就由最早的兄弟变成老板，最后7算8算你黯然走人。
基本上：
1，你加盟一个企业，老板会和你称兄道弟。
2，你努力工作，你在进步，老板事业也在进步。
3，利益分配了，老板7扣8扣，于是优秀的你，愤然闪人、。
4，你要不重新找个工作和老板竞争，要不就是自己开公司代理和老板一样的产品和老板竞争，路怎么选，看你在老板那是不是混到了钱。。
5，老板的事业本来已经很大，但是利益分配不均。所以导致你，他等等的合作伙伴或打天下的弟兄出来和老板竞争，瓜�
