销售永不过冬-第94部分
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他问他父亲原因？
他父亲说：我种一年地，才收入1000多元，你怎么一下子就给家寄2000元？你这钱肯定来源不正。人，不能走歪道，赶快回家种地去！
正常的孙六应该打工十几年，然后开了小店，就这样混在一个城市，就这样平凡的读过自己平凡的人生。
但孙六不是这个宿命，现在的孙六从2006年到现在居然是千万富翁了。
原因很简单，孙六偶然（也是必然），找个女朋友。这女朋友家有钱。直接给了孙六房子车子，还有一笔钱。
孙六这几年开了几十家现在流行的洗浴中心。于是乎迅速的跨入了千万富翁的行列。他在搞洗浴中心连锁。
很多人年轻的时候，包括我在内，觉得恋爱，婚姻，要找个爱的人，。
其实：贫贱夫妻百事哀。
年轻人如果有机会选择，还是选择一个家庭有背景的，而放弃一个你爱的，但是家境不好的吧。
之所以说这些不主流的话，其实是看到身边的几个人，很有能力，也放弃了这样的高攀的机会而选择爱情，但是现在呢？离婚的离婚，有外遇的有外遇，很悲惨的很悲惨，真让人感伤。
一个朋友，那时候为了和他的恋人结婚，放弃家里安排的一个有点背景的女人，甚至为了和他的恋人在一起，而上演两个人一起自杀的感情剧。
但现在呢？
他的恋人，后来是他的老婆，现在是个“鸡”。
他呢？他离婚了，现在在温州打工。惨不忍睹。
那个他父母介绍的他不愿意要的女人，居然开起了宝马。
不是我教你学坏：找个好女人，少奋斗二十年！
这事千真万确！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…21 20：55：47
感谢青岛老哥，你的心意我心领了。有机会的话，一定请哥哥喝酒。
祝福你能下海得贝。
少年轻狂
青年张扬
中年睿智
祝老哥以四两之力巧夺千金之利。
作者：longelywolf 回复日期：2009…06…21 20：57：24
这观点 放在哪里都是正确的。
记得哪个大导演说的，其实我这辈子最大的理想是能吃软饭。忘了是张导还是冯导了。
这也是机遇问题，跟大多数机遇一样，都是给有准备的人的。
问题就在于大多数人不知道如何准备，自然碰不到这样的机遇，把握也就无从谈起了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…21 21：07：41
longelywolf
你好。
周末快乐。
你说的情况我大体知道了。
你属于一个没有“心”的年轻人。
有“心”胜无心。
多留意处处是改变命运的契机。
以前看本书，好像说香港有个假发大王。生产假发的。
这人没做假发时，也是碌碌无为，有次和人聊天，
他的一个国外来的朋友说了一句话：现在国外的假发很流行而且价格很贵。
说着无心，听者有意。
这家伙就去考察假发市场，发现确实是个没人做的，有前景的行业。
于是，他便四处借债开了个假发厂，也一跃成为富豪。
你处一个很好的企业，因为企业很大，所以你的空间就小。
但是这样的大企业，里面蕴含 机会也是最多的。
你留心下，说不定就找出个你可以做的巨大商机来。
我以前有个业务员，武汉的。后来去卖水泵。
卖水泵的第2年，他自己创业了，因为他发现水泵经常坏，而维修都找厂家，但厂家服务不及时。
于是这个家伙，便骑个自行车，在武汉三镇每个水泵房都贴上他的小广告：〃免费诊断问题，低价维修”。于是一下子占据了维修市场。他是上门维修的，很受欢迎。
呵呵，他现在搞水泵维修买了车子房子，现在自己开个水电安装公司了。
作者：longelywolf 回复日期：2009…06…21 21：22：33
色兄
你一针见血
我一直说自己缺乏想法，发现不了机会。
是我一个严重的短板。
明白光靠勤奋刻苦是远远不够，所以就希望能借鉴前人的经验。取他人精华为我所用。然而往往是看时激动，过后不知如何动。
我最近引入一个低谷，无论是事业还是经济。
更迫切的需要一个出路。
我相信人是被逼出来的。
作者：wmkun 回复日期：2009…06…21 22：28：20
虽然个人对于色哥的有些观点持保留意见，不过还是要感谢色哥对大家分享自己的个人经历，每次来都有不小的收获，谢谢！
作者：灵感点亮生活 回复日期：2009…06…21 22：45：13
是3M吗？
作者：longelywolf 回复日期：2009…06…21 18：46：33
色兄，你的帖子是无意间看到的。
我毕业四年，做的是工业易耗品的销售。前2年做紧固件，第三年做工业粘胶剂。去年被转去做销售培训，本来是为了培训新员工，拉帮带，结果赶上紧急危机，没什么新人进来。
被转过来，没办法，必须要自己想能做点什么有成绩的东西。
虽然在社会上4年不过还是菜鸟。你所说的术，完全没有也不会用。
销售如此，在公司混其实也如此。
培训，其实就是作秀，做出来点让老板能看得到的东西，那就可以。然而我不会，我每天都寻思着能做出来点真正有用的东西，真正能帮到一线的销售。
其实我自己也不知道我们这种工业消耗品如何去买的好。
我们的品牌知名度挺高，按兄弟们的说法，能用的起的都会自己来找你，用不起的，你去找人家也不会用。
这使销售的地位就很尴尬，不知道如何去进行行之有效的工作，来开展销售。
销售们每天都为了公司规定的要拜访四家客户的目标在无效的奔波着。为了写报告而跑客户。
在客户那里都是有力使不上，不知如何推销产品。
能体现作用的，就是客户那边产品工艺有问题时，会叫销售带上技术支持出现。
公司的销售模式 以经销商出货为主，占到95％以上，剩下的全球性的客户做直销。
目前公司上层要销售掌握终端，要了解终端客户的声音。经销商对公司销售并不信任，很多终端信息不透露给销售。
销售们每天就无头苍蝇一样，去市场上跑终端。
没有什么成效。
销售更像是传声筒和快递员。
基于此，我就想能够从旁观者的角度，多收集一些工业品销售经验，来帮销售开拓一下思路，明确一下方向。
而然，看到越多，我就越对自己产生疑惑。
因为反思自己4年销售，其实那根本不是销售，只不过是做了点客服工作。跟客户吃饭都是屈指可数。
当然目前公司，也没有这项报销。
我就是想找到，目前这种状况下，我们销售应该如何去工作。
说是培训，自己都不知道怎么做，还要帮别人做培训，我觉得可笑啊。
作者：灵感点亮生活 回复日期：2009…06…21 22：46：19
今天我生日，留个纪念，我的天涯账号6年了
顺便祝色哥高价中标！
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…22 00：11：08
先祝色兄夺标入手，马到功成！哈哈！
小时候看到一句话：以出世的心态入世。小弟不才，向往多时未能入此化境。你说：“看透一切并不代表你去迎合一切。只是让云不遮你眼，雨不挡你路。真正让人宁静的是内心，是心灵，关上门，黄昏，坐在阳台上，一杯清茶，一本好书，加上遐想翩翩，已经足够你幸福的了！”很有触动，似有所悟。
你所讲解自己的ID真正的含义的时候，我想起了佛家的两个境界：小乘度己，大乘度人。不得不说，色兄你境界不低哦，呵呵！
最近，我经常会想一个问题。为什么色兄所言对我和诸位朋友有如此大的帮助呢？可以说，每个人都能讲些大道理。但像色兄讲的让人如沐春风的，当属少数。仔细琢磨，有所发现。
空讲大道理的理论派的发言，就像吃饱了的家伙跟还饿着的兄弟讲——吃饱了的感觉是这样滴……饿着的兄弟越听越饿，想问问理论派，到哪儿能吃顿饱饭啊？空谈派也糊涂着呢（或者跟本不想跟你讲实话），再逼急了索性不说，来句“只可意会不可言传”闪人。不实用，纸上谈兵，这些都是空谈派的代名词。
而色兄呢，往往是先有小节的题目点题，几句铺垫引出真实案例，最后一语中的，说在点上。让饿着的哥们儿，不但知道某人是怎么从没饭吃到吃饱吃好的，还看到了其中的关键是什么，从而对自己也能吃饱饭产生了信心，聪明的还知道了该怎么举一反三，真正脱离饿肚子一族。这才是高明的言传啊！
我以为，销售也好，交流也罢。口灿莲花、出口成章、滔滔不绝的毕竟是少数（且不一定招所有人喜欢）能把意思表达清楚，说到点上说透了，更是功夫。掌握方法，我们都能使自己的表达能力有个飞跃。
此为我的小小思考，请色兄以及诸位客官赐教！
作者：chfaklw 回复日期：2009…06…22 03：53：27
色兄，您好
瞧两天了，
受用无穷
还没完
明天继续……
作者：她说我太懒 回复日期：2009…06…22 12：52：04
色哥的话 有时想阳光，虽然很刺眼，但是温暖
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…22 13：11：43
孙六那个例子，我过也给我说过类似的例子。这也可能是命吧！！！！！
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…22 13：25：40
改正一下：我爸也给我说过类似的例子。o（∩_∩）o。。。
感到越来越亲切了。回去好好看《易经》。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…22 13：40：29
我觉得我还是会选择爱情
我觉得人生下来，还是要相信一些什么的～
太现实了，会少了很多活着的滋味的
我就不信非要靠别人才能赚钱～
作者：popvvv 回复日期：2009…06…22 14：57：53
我觉得我还是会选择爱情
我觉得人生下来，还是要相信一些什么的～
太现实了，会少了很多活着的滋味的
我就不信非要靠别人才能赚钱～
不是你耐力强，只不过诱惑没到那这个份上。
砸你一千万美金，愿意吗？
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…22 15：36：10
至于么？
1000万美金～ 非要嫁给咱～
可能么？
我相信一句话：忠诚，是因为背叛的砝码还不够�
