中外经典辩论蚜-第7部分
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所以,在论辩中只要揭露出对方论据的虚假、那就如同釜底抽薪,蚀根树倒,所有论点就会被驳倒了。
釜底抽薪首先要识薪。要驳倒对方,就要善于从对方的一种论点中分析其要害论据之所在。
针锋相对
论辩中很重要的一个方法就是要针锋相对,将对方提出的问题,毫不留情的揭穿,逐条加以驳斥。
电影《风雨下钟山》里有这样后个镜头:以周恩来为首的中国共产党代表团,与以张治中为首的国民党代表团在北平举行谈判。谈判接近尾声时,传来人民解放军占领南京的消息。张治中低首叹道:“这是无意如此!”周恩来认为这种观点没有肯定人民革命的力量,并不能揭露国民党不得人心必然走向失败的实质,于是把张治中的这句话换了一个字。予以针锋相对的驳斥:
“不,这是民意如此!”
针锋相对要求突出针对性。针对性越准,战斗力就越强。有一次,英国保守党议员乔因森希克斯在议会上演说,看见丘吉尔在摇头表示不同意,便忍不住说:
“我想提请尊敬的议员注意,我只是在发表自己的意见!”丘吉尔答道:“我也想提请演讲者注意,我只是在摇我自己的既然一方有发表自己的观点的自由,另一方当然也有不同意的自由,针锋相对的力量寓于幽默之中。
在某次国际会议期间,一位西方我文人员对我方代表进行挑衅:“如果你们不向美国保证:不用武力解决台湾问题,是中国人民自己的事,无须向别的国家作什么保证。请问,难道你们竞选总统也需要向我们中国作出什么保证吗?”
在生活中也常见到这样的事:如果早晨上班时,在很拥挤的公共汽车上,你的脚被重重地踩了一个,你自然会叫一声:呀哟,小心点,把我的脚踩了!”想不到一个粗野的声音在你的耳边叫起来:“嗬!娇贵!你坐小轿车啊,坐小车就不会被人踩了脚,谁叫你坐公共汽车来着?”本来他稍一点头表示歉意,事情就这样过去了,可是,踩了人还自以为理,还要挖苦人。
你可以回答:“那倒好,你把全车的人脚都踩过了,人们都得去坐轿车,只剩你一人坐这辆最大的轿车吧!”这样针锋相对,当然是不愉快的,但有时实在惹得人生气,也不妨以硬碰硬。
在西方某国有这样一件事:
一个美貌的小姐独自坐在酒巴间里,看来她是出自豪门。一个青年男子走过来低声问:“这儿还有人吗?”“到阿芙达旅去?”她大声说。“不,不,你弄错了,我只是问这儿有其他人坐吗?”“你说今夜就去?”她尖声叫道。
青年男子被弄得狼狈极了,红着脸到另一张桌子去。许多顾客轻蔑地看着他。
过一会儿,年轻小姐到他桌边,给他叫了一杯白兰地。她轻声说:“对不起,我只想看看您对意外情况的反应。”这回轮到青年男子大声叫起来:“什么?要100美元吗?”这位男子看准了机会,针锋相对地报复,使那位小姐出了丑。
反唇相讥
反唇相讥就是指受到无理指责后,因不服而反过来讥讽对方的一种反驳方法。
这种讥讽,一般是承接对方的讲话内容,借用其中的某些语句,反戈一击,点明对方的谬误本质。
法国细菌学家巴斯德去巴黎参加学术会议,旅馆招待员见他衣着普通,所带行李很简单,就把他安排一个偏僻而潮湿的小房间里。后来,招待员得知此人就是大名鼎鼎的巴斯德教授时,就满脸堆笑地跑来道歉。
“我以为旅馆的阔绰和他的无名是成正比的。”巴斯德没等他说完,立即补了一句,羞得招待员面红耳赤。
巴期德的反唇相讥,多是为了批评、揶揄、讽刺和挖苦对方。在一辆电车上,一位老太太登上电车后,发现车上座位都占满了,一位先生客气地站起来让座,老太太随即一声不吭地坐下来了。旁人都对这位老太太的不礼貌行为露出不满的神色。只见那位先生转身向那位老太太:“太太,您刚才在说什么呀!”“先生,我什么也没说过呀!”老太太感到奇怪。
“对不起,太太,我还以为您在说‘谢谢’呢!”
话音一落,车厢里一阵哄笑,老太太满脸通红。
有时,我们在交际中碰到一些人心怀恶意地对自己进行讽刺挖苦,为了有力地回击对方的挑衅,可以针锋相对地抓住其谬误的要害,反过头来对其进行严厉的责问和深刻的讽刺。
丹麦著名的童话作家安徒生一生俭仆,常常戴一顶破旧的帽子在街上行走。
有天,有个坏家伙嘲笑他说:“你脑袋上边的那个玩艺儿是个什么东西?能算是顶帽子吗?”
安徒生马上回敬了一句:“你帽底下那玩艺儿是个什么东西?能算个脑袋吗?”
以攻为守
在论辩中,那种兵来将挡、水来土掩的方法是消极的。积极的方法是以攻为守,即以进攻对方来达到防护自己的观点和目的。
以攻为守的常用方法是:当对方反驳自己时,自己主动出击,反攻对方的要害,迫使对方转攻为守,无力来攻击你。
京剧《沙家浜》第四场“智斗”中,刁德一在试探阿庆嫂对抗日、对新四军的态度一无所获后,又企图向阿庆嫂打听新四军伤病员的去向。阿庆嫂说,伤病员都走了,日本鬼子搜索了三天三夜,也没找到。刁德一阴阳怪气地说:“日本鬼子人地生疏,两眼一抹黑,这么大个沙立浜,要藏起个把人来,还不容易吗?”他还用当年阿庆嫂救过胡传魁的事作证明。
阿庆嫂对刁德一的旁敲侧击,就采取以攻为守的方法,抓住刁德一并无证据的弱点,主动出击。
她说:“听参谋长这意思,新四军伤病员是我藏起来了。”马上又转向胡传魁,气愤地对他说:“照这么看,我当初真不该救您,倒落下话把儿了。”
把胡传魁弄得很尴尬。阿庆嫂又抓住战机,乘胜追击,要胡传魁马上派人来茶馆搜查。“省得人家疑心生暗鬼,叫我们里外不好做人啦。”说完,把抹布一摔,双手一搭,面带怒容,昂首端坐。使胡传魁下不了台,只得怪罪于刁德一。
刁德一时阿庆嫂这一反攻,也大感出乎意料,仓促间,只好以“说句笑话嘛,何必当真”搪塞一番,败下阵来。阿庆嫂用以攻为守的方法终于制服了老奸巨滑的刁德一。
在运用以攻为守的方法时,攻要快,要准。快,才能使对方猝不及防,首尾难顾;准,才能击中要害,使对方进入无力,防守无术。声东击西
声东击西,就是为了达到某种目的,不直接从这个目的正面去说,而从相反的方面入手实则说的是正面达到的目的。
东与西,是两个截然相反的东西,声东又怎么击西呢?事实上确实可能,因为东与西虽然彼此相反,但又是互相联系的。任何一个事物的存在,都会对它周围的事物产生影响,在其影响所及的范围内就会形成一个影响场。所以,使用声东击西法时要特别注意事物的联系性。据《晏子春秋》记载,齐景公爱打猎,非常喜欢养老鹰捉兔子。一次,烛邹不慎让一只鹰逃走了,景公下令把烛邹推出斩首。晏子为救烛邹,拜见景公说:“烛邹有三大罪状,哪能这么轻易杀了呢?请让我一条系数出以后再杀他,可以吗?”
齐景公说:“可以。”
晏子指着烛邹的子说:“烛邹,你为大王养鸟,却让鸟逃走,这x是第一条罪状,你使得大王为了鸟的缘故而系人,这是第二条罪状,把你杀了,天下诸侯都会责怪大王重鸟轻士,这是第三条罪状。”齐景公只好说:“别杀了,我懂了你的意思。”
这里,晏子使和的是声东击西法,表面上好像是给烛邹加罪,实则是在为他开脱;表面上是在为齐景公说话,实则是在指出他重鸟轻士的过错,这就是说话之声与意之所指的方向刚好相反。这样,既避免了为烛邹说情之嫌,又真正救了烛邹;既指出齐景公的错误,又没有伤害齐景公的面子。1957年,毛泽东率我党代表团出席同莫斯科社会主义国家党的代表会议。会前,中苏领导人就“向社会主义和平过渡”的提法展开了针锋相对的争论。
有次毛泽东与赫鲁晓夫共同进餐。赫鲁晓夫不失时机地想宣扬他的观点,但毛泽东转而与赫鲁晓夫就另一问题展开了讨论。“赫鲁晓夫同志,你对我们提出的‘百花齐放’这个口号怎么看。”赫鲁晓夫为难地眨眨眼。他早已请人捎话到北京,表示过这个口号的忧虑。
“毛泽东同志,我想,你们的本意可能是说在文化艺术中要允许不同的倾向发展,允许不同的学术思想争鸣……可是,花是有各种各样的——有美丽的花、丑恶的花,甚至有毒的花,对于有毒的花就不能让它开。”赫鲁晓夫小而胖的手做了一个有力的掐掉的动作,“要掐死!”“我们不掐死,留在那里做对比,做反面的教员。”赫鲁晓夫以沉默表示反对这个口号。
毛泽东又说:“苏联报刊不发表这个口号,我们是理解的,赞成的,因为各国有各国的实际情况,这个口号对于苏联也许是不适合的,情况不同么,都要从各国的实际情况出发。”
毛泽东表面上讨论“百花齐放”这个问题,实则是不同意赫鲁晓夫把“向社会主义和平过渡”的观点写进会议宣言。赫鲁晓夫虽不失精明,但还是落入了毛泽东声东击西的圈套。他已经不知不觉同毛泽东一道论证了“从各国实际情况出发,不能强加于人”的观点,这样,就便再把“向社会主义和平过渡”的问题搬到餐桌上来使用声东击西法,从人的心理来看,也是可取的一种方法。爱面子是人皆有之的自尊心的表现,如果在语言或行为上直接损伤了对方的面子,那么,即使这个语言或行为是善意的,对方也难以接受,而采用声东击西法就可以避免这一点。
日常生活中,如果看到别人有缺点而不予批出,任其发展,结果是害了别人,但直接指出又恐对方接受不了,这时就可以采用声东击西的说话技巧。
顺水推舟
顺水推舟,比喻顺应趋热采取相应的办法。在交谈中,顺应对方的话茬,自然而然顺接着说下去,让其向着有利于自己的目标发展,最后使对方心悦诚服。
运用顺水推舟法,能达到许多目的。
(1)婉言批评有位老师,第一次到职工夜校上课,几个年轻学员和她开玩笑:“哟,老师您写的字真漂亮,和您的人一样漂亮!”显得有点油腔滑调。
老师笑了笑说:“你们和我开玩笑,这没关系,但你们不能和自己开玩笑。你们付了学费,还占用了比金钱更宝贵的时间来学习,假如上课思想分散,学不到知识,时间、金钱统统白花,这岂不是在和自己开玩笑吗?”学员们顿时严肃无声,变得十分认真。
(2)解除�