金钱魔杖--现代犹太商法-第10部分
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土耳其政府原先建造这条铁路的特许权授予了一家比利时公司，但该公
司承担不了，才一年就破产了。到第二次招标时，赫希提出了一个周密的计
划，并借助他曾帮助土耳其人建立几家重要银行这层关系，一举中标。
赫希同土耳其政府签下协议，土耳其政府同意在99年的租借期内，由国
家借贷，每年支付每公里铁路2800美元租金，加上铁路经营者每年为每公里
铁路支付1600美元，合计每年可以收回投资11％。同时，赫希还获得了铁
路沿线开采矿藏森林资源的权利。铁路一经投入营运，超出这每公里 4400
元租金的收益将由经营者、政府和赫希三家分成：经营者得50％，政府得30
％，赫希得20％。不过，赫希在铁路建成之前，就已经开始“收回投资”了。
赫希说服土耳其政府为建造铁路发行债券，支付期为99年，每年偿还本
金的3％。债券由赫希经营，共发行了200万张面值为80美元的债券。赫希
以20美元和30美元的价格买下，转手以30美元的价格抛售给公众，大大地
赚了一笔。
铁路建设工程基本上如期展开，两年中建成了500公里干线，其中400
公里投入了营运，另外还有600公里已动工兴建。
就在此时，由于铁路伸入了俄国的势力范围，遭到俄国政府的强烈反对。
结果，土耳其政府将铁路长度缩短到了1200公里。
这一变更对赫希来说正是求之不得。它帮赫希卸下了整条铁路线中耗资
最大、风险最大的部分，而原来土耳其在同赫希的协议中之所以给予他如此
优厚的条件，本来是把这段铁路看作一揽子交易的一部分。现在最难最费的
部分去掉了，而优厚的条件依然照旧，不是明摆着让赫希发财吗？
正因为这个道理，有不少观察家认为，这一变更，包括俄国政府的反对，
首先是赫希挑唆出来的；而且，土耳其政府之所以会同意缩短铁路，可能也
有赫希的暗中使力。有证据表明，这一变更作出后，土耳其主管铁路的大臣
便因为获得200万美元而一夜暴富。
维也纳到君士坦丁堡的铁路最终于1888年建成。同年，经过无数次的讨
价还价，土耳其政府向赫希买下了这条铁路。
据估计，赫希在整个东方铁路的建设中，共获利3200万到3400万美元。
不过，其中可能有一半用于行贿各方面的官员。
事后，一个土耳其历史学家把赫希参加这条铁路建设描绘为一个“狡诈、
胁迫、掠夺、欺骗”的故事，但同时，他也承认，要是没有赫希，这条铁路
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可能根本无法建成。
其实，不管俄国的反对是否赫希挑唆出来的，作为一个冒险家，他应该
敏感地意识到，在当时世界政治格局下，一条铁路伸入另一大国的势力范围，
会引起什么样的反应。完全有可能，正是这种一时无法克服的麻烦被他当作
了“雅各的树枝”，藏进了铁路建设的协议书里。以犹太人动态思考的习惯、
以犹太商人谙熟政治——经济因素的相互转化的敏感，将大国间的政治抗衡
引入合同书中成为一个“定时炸弹”，是一件十分自然的事。所以，从策略
上和智力上，赫希同其祖先雅各是一脉相承的，区别仅在于他少了一点神话
色彩，而更多一点现实性。
犹太商人常在同外国人做生意时，不惜重金请对方所在国的人做合同执
行的监督人。因为他们知道，不同文化背景上的人最容易行骗，每种文化都
有自己的“雅各的树枝”，唯有同一种文化中的人才能找出其中暗藏的机关，
才不致于付出过高的“工价”。
□断然“放弃”远较“忍耐”赚大钱
犹太人可以坚定的耐心，等待对方转变心情，但另一面一经发觉划不来
时，不要说三年，就连半年也不等待，立即撤手停办。
犹太人决定对某种生意投入资金和人力时，他就准备好三种蓝图：一个
月后，两个月后及三个月后的情形。
假如经一个月，实际经营的实绩，和事前预想的蓝图相差太大时，仍毫
无不安或动摇情形暴露于外，再继续投入资金和人力。
经两个月后，实绩和蓝图仍有距离时，犹太人仍再加强投资。
问题则在三个月份的实绩，如仍不能按照蓝图实现时，只要没把握可使
此生意好转的话，即断然予以放弃。所谓撤手停办，就是整个放弃迄今所投
入的资金与人的努力，纵然如此，犹太人仍泰然自若，因为他们认为生意虽
遭失败，但却能及时停办，还未到一塌糊涂不可收拾的地步，反感到轻松愉
快。
犹太人事前就考虑到最恶的情形，而预测到三个月的投资，因在此许可
的范围内看胜负，所以才不会想不开而闷闷不乐，这就是他们的想法。
可是，这种情形，日本人总是认为：
“好不容易才做到今天，如这样就放弃，岂不太可惜了，应再进一步加
油……”
“就这样停办了，那么三个月的辛劳，岂非化为泡影？厂如此恋恋不舍
拖泥带水地继续维持下去，结局越陷越深，终于到达不可收拾的地步。
日本人常说：“桃栗三年”“柿子八年”“达磨法师面壁九年”“石上
打坐三年”等，认为凡是成功的最大原因就是：坚强忍耐，继续努力，但这
种想法不能和犹太人的经商相对抗。经受二千年迫害的犹太人，是远较动辄
切腹而死的日本人，更有坚强忍耐的民族。可是他们仅仅只能忍耐等待3个
月。
请勿忘：“断然放弃赚大钱”的名句。
□与其超越别人，不如超越自己
人类天性怠惰，所以必须经常关心新的事物，否则无论是生活或思考，
都将会成为单调、反复的无聊事。
阿尔巴特·爱因斯坦博士曾提出警告说：“人必须经常思考新的事物，
否则就会变得和机器人一样。”因为一个人不常思考时，就会一成不变的凭
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着习性行动，而无变化。汤玛斯·曼也说过：“对人而言，习性如同睡眠。
在孩提或青春时代，总觉得时间过得很慢，那是因为当时经常遇到许多新鲜
事，生活中充满了强烈的刺激。到了中年以后，时间一年一年很快的过去，
那是因为积蓄了太多习性之故。”
对大多数人而言，今天的大众传播媒体，产生了何种作用呢？有人是早
晨起床，出去上班之前，一面忙忙碌碌地准备出门，一面看看电视新闻；有
人是一面扫瞄着报纸，一面把面包和咖啡倒进口里；有些人则是在上班途中
的车厢、或是到达公司之后再看报纸；此外，每一个礼拜，还要买很多的周
刊和杂志。
报纸、周刊和杂志上有许多报导，这些报导常常是笔调怪异、耸人听闻
的。而为什么还是有许多人喜欢看报纸、周刊以及杂志呢？他们是想知道真
实？还是希望知道别人所知道的，否则便会感到不安？在今天，看报与阅读
周刊、杂志已经成为大多数人的习性，而每一天也都有不同的新闻，如海浪
般地涌了过来；然而，我们却能如消化每日三餐一样地消化这些新闻，而不
留任何痕迹。到了第二天，又会有许多新的食物，装在名为“报纸”或“电
视”的盘子上，端到我们的面前来，如此日复一日，循环下去……
看电视很容易成为一种习惯。不管在美国或中国，除了一些教育节目外，
其它节目都很低俗。电视节目只等于眼睛的口香糖，并不构成任何滋养。当
电视机刚刚问世的时候，人们几乎天天都盯在电视机前面，看那些所谓的娱
乐节目。不久之后，人们便发现一件事实：电视有如摆在人们面前的花生米，
并不特别的喜欢吃，但却不断地伸手去拿，总是停不下手。
除了电视，在人类的活动中，是否还有很多其他的事情也如此习惯化，
而夺走人们生活时间的大半？如果答案是肯定的，那么人们是否应该暂停下
来，反省一下自己的生活呢？
有这么一则新闻——
“近年来，外语补习班到处林立，而这些补习班的学生有很多是白领阶
级，其中有90％以上的人，说他们甚少缺席，似乎有着非常旺盛的学习精神。
“这是几家补习班在今年秋天，联合以“薪水阶级’582人为对象所作
问卷调查的结果。其中有30％以上的人，是不告知同事及上司，而悄悄地上
了补习班的，这种“保密度’随着年龄而渐渐增高，以40—50岁的薪水阶级
为例，就有49％的人，是密而不宣，独自发愤用功的。
“他们的学费来源不一，其中‘动用年终奖金’者，占44％，比例最高；
其他 ‘不再玩高尔夫球，或停止其它娱乐’的人，占6。7％；‘戒烟或戒酒’
的人，占3。6％，……”
那时，白领阶级的自我启发，愈来愈盛。除了学习外国语言以外，定期
集会的阅读会、演讲及研习会之类的社团也不断增加，这是一种很好的现象，
可以看出社会的快速成长，以及经济的富裕，其结果是需要大量的知性人才、
“人事费”的增高、以及人们欲望的愈来愈大，无形中，使社会要素成为几
何级数的增加。
社会要素愈增加，变化因素的组合也愈多；相对地，变化的预测也就更
困难了。所以社会要求拥有大量知性要素的人才，原因即在此。
如今，如果只靠勤勉，已经不再能获得较高的评价了。因为勤勉只是一
种习性而已。每一个人都知道，必须多走路、多运动，才能保持良好的身体
状况，可是却很少人明了，必须经常接受崭新的知识、刺激，才能保持高度
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的智力水准。
人们必须不断的学习新事务，才能使实力提高，因为知识如同银器，要
经常擦拭，若一时怠忽，就会蒙上灰尘，失去它原有的亮光。尽量多学不同
的事物，将之组合起来，就会有新的智慧和洞察力产生，这些不同的事物相
互影响之后，往往会有许多新的创见，有时连自己也不免大吃一惊。
对人类而言，人生最大的目的是在“产生自己”。我们每个人在一生中，
都要诞生两次——第一次是母亲怀胎十月，赋予我们生物学上的生命；然后，
我们还要再诞生一次，这次就要靠自己赋予自己实质上的生命了。
每个人都有因人而异的创造力，但是，几乎所有的人，都没有发挥这种
与生俱来的能力。
“犹太法典”说：“超越别人的人，不能算是真正的优越；超越从前的
自我，才是真正优越的人。”所以，与其千方百计地想要超越别人，不如勤
以自勉，借以超越自己，这种人总有一天还是会超越别人的。
□倒用
