金钱魔杖--现代犹太商法-第3部分
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大，又了解到食品市场前途光明。因为世界有几十亿人口，每天要消耗大量
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的各式各样的食物。
经过深思熟虑后，他于1965年毅然出让了自己的药厂，再向银行贷得一
些钱，买下“加云坎食品公司”（CavenhamFoods）控股权。这家公司是专门
制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但经营类别
不少。占姆士对该公司掌控后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。
他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口
胶等多品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、
蛋卷等发展。这样，使公司的销售额迅速增长。接着，占姆士在市场领域上
下功夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设分店，以后还在欧洲众
多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得雄厚，
占姆士又相机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购，使其形成大集团，
名声鹊起。到1972年，他的食品连锁店已达2500家，成为英国最大的食品
公司了。
占姆士时刻注视着市场风云的变化，灵机应变，逐步由食品行业经营，
开拓到地产业、石油业、金融业、出版业。经过20多年的经营，他已成为世
界20位超级富豪之一了。
犹太商人注重时间的观念，奥秘显而易见了。
□积极进取——一定要有所作为
犹太人是颇具积极进取精神的，他们在任何场合、任何环境、任何时间
均保持着寻求积极面的意识，这是犹太人成功的秘诀。当然，他们在正视积
极面中，并不是忽视否定面，恰恰相反，敢于面对现实，绝无畏缩或自我陶
醉。正因为犹太人具有积极进取的精神，遇到困难总能设法把它转变为积极
面，帮助其克服困难。犹太民族在二千多年前失去了家园，流散在世界各地，
但他们没有因此丧失了志气，丧失了民族的凝聚力，却一代代地传下来，要
为犹太复国而世代奋斗，不屈不挠，终于在本世纪40年代中期建立起以色列
国。
犹太人对于个人的事业同样充满着积极进取精神，他们具有碰触困难的
勇气，敢于向厄运挑战。正是这种精神，助使许许多多的犹太人在各个领域
中出人头地，业绩卓著。
大财团罗思柴尔德是犹太商人的典型。罗思柴尔德的始祖名为梅耶·亚
莫夏，少年时当学徒，由于积极进取，刻苦好学，自己开始经营古董商店，
逐步积累资本。他利用欧洲工业革命的机遇，把资金、情报及自己的智慧融
合，纵横于英国、法国等欧洲各地进行紧俏货物的买卖，不惜斥下巨资开设
银行，开展股票业务，投资铁路、矿业，甚至把自己5个儿子分散在伦敦、
维也纳、法兰克福、巴黎等5大城市开设公司，很快把罗思柴尔德家族办成
一个跨国大财团。
类似罗思柴尔德的发财致富犹太商人，在世界许多地方都有，如连锁先
驱卢宾，沙逊跨国集团，金兹堡金融家，报业奇才奥克斯，好莱坞老板高德
温，地产大王里治曼等等，均是凭着一双空手，靠积极进取精神，创立他们
的企业王国的。
在科学技术方面，犹太人的伟大发明，也是举世闻名的。据历史记载，
飞船的发明人是都柏林，但有人证实是犹太人大卫·舒华滋发明的。大卫·舒
华滋自己建造飞船，经过数次试飞，在接近成功时，不幸猝死，因此，都柏
林伯爵向舒华滋的未亡人买到飞船的技术，完成具体的飞行而一举成名。
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发明飞机的赖德兄弟能够名扬世界，在其背后也是有一位犹太人奥多·利
安达替他们开飞机促成的。发明直升飞机的，是犹太人亨利·斐纳。
据记载，发明有线电话者为葛拉汉·贝尔。但在贝尔发明成功的 1876
年之前16年，已经有犹太人试制成电话机，该电话机被收存在史密苏尼安博
物馆展示。
此外，有近百名获得诺贝尔科学文艺奖的犹太人，如20世纪最伟大的科
学家爱因斯坦，“氢弹之父”特勒，原子结构理论权威波尔，免疫学奠基人
埃尔利希，化学名家赖希施泰因，著名化学家赫维西等等，举不胜举。
又如杰出文艺专家有：世界著名画师毕加索，音乐大师马勒，文学巨匠
比亚利克，杰出女作家米林，魔术大师霍迪尼还有众多的政坛上的大将名人
等等。
犹太人中有那么多的出类拔萃的人物，很关键的一个原因，是他们形成
一种积极进取的民族精神，自幼接受了“我一定要有所作为”的积极观念。
由于他们培养了成功的信心，所以能够努力学习，不用扬鞭自奋蹄，应用本
身所具有的潜力，把自己升高壮大。这种精神成为他们前进路上的“马达”，
加速了他们速度，增强了面对现实和排除困难的信心和力量。
□自我挖潜——世上没有废物，只是放错地方（拿破仑）
拜耳是德国著名的科学家，曾获得诺贝尔化学奖。他从小勤奋好学，进
入大学是学习物理和数学的。毕业后，他觉得自己才21岁，还有潜力多学习
一些科学知识，于是又开始攻读化学。由于已有了坚实的物理知识，学习化
学进步很快，第二年（即1857年）他就发表了对甲基氯的研究论文，初步显
示出他对化学研究的潜能。
1872年，他在斯特拉斯大学任教授时，在从事教学工作的同时，充分发
挥自己的潜在智慧，开展对酞染料种类的研究，很快成为染料史上确定靛青
性质和结构成份的第一位化学家。3年后，他进一步运用自己的学识和研究
成果，研究出靛蓝的全部成份，并建立了著名的拜耳碳环种族理论。拜耳临
花甲之年，也还继续自我挖潜，编写了反映他的研究成果的著作《拜耳科学
成就》。可以说，拜耳一生是研究挖潜的一生，成果累累。
如同拜耳一样的犹太人颇多，如多面手贝拉斯科、科学家总统卡齐尔、
商学兼优的瓦尔堡家族等等。他们的共同点，就是善于自我挖潜，从而获得
一个又一个的胜利，取得事业的成功。
犹太人伯林纳没有读过大学，但他创造发明的技术比博士和一般科学家
还多，他发明的电话受话器比爱迪生还早，他一生发明了许许多多的新技术
新产品，被称为“美国最有价值的一位公民”。这都是他们勤奋好学，善于
总结自己和别人的经验，挖掘自己的潜能的结果。
犹太人明白，人的经验和知识不是天生的，而是后天学习的。正如孙中
山先生所说的，“人不是生而知之，教而后知”。一个人因生活或工作经验
不足、知识不够而招致事业的失败，千万不要失望和气馁，而应该采取补救
的办法，随时随地记你所当记的，学习你所当学的。如爱因斯坦，他虽然是
一位杰出的科学家，但他同样感到自己的知识和经验的不足。他明白到，知
识的海洋浩翰无边，仅数学这门学科，就分成许多专门领域，每个领域都能
费去一个人短暂一生的时光。他在创立相对论时。深感自己的非欧几何知识不
足，他没有因此放弃自己的奋斗目标，而立志专攻非欧几何，补足这方面知
识，最后终于创立了闻名世界的相对论。
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不仅科学技术领域，经商也如此。许多商界的巨子，都是由于不断的努
力充实自己的工作经验和知识，一步步地攀登到最高的位置，走上发迹致富
之路。犹太人比奇特尔，从德国移民到美国时，两袖清风，既没有资本，又
没有专业知识。为了生活，他从事一些家庭维修业，如厕所、水喉、窗户的
维修等。他没有经验，悄悄到一些工地观察别人怎么安装和建设这些工程的，
他自己也找了有关的书籍学习这方面的知识，把自己的精力和潜能全部挖出
来。经过几十年的奋斗，比奇特尔公司发展成为世界级的建筑工程集团，年
收入超百亿美元。
犹太人形成一种好学风气，他们宁可克制自己的游乐和忍耐艰辛，而对
充实本身的经验和知识却肯大量投资，绝对不会吝啬。他们明白，工作经验
和知识的充实，可把自己的潜能充分地带动出来，这成为事业成功的财富。
总之，工作上的经验和知识，加上自身的潜能，是一个人的最宝贵财富，它
引导你走上成功的康庄大道，是打开财富之库的锁匙。
□以善为本——与人为善，一种生意经
众多犹太巨商在发财致富中，注重解囊做各种善事和公益事业。
19世纪中至20世纪初俄国银行家金兹堡家族，在1840年创立第一家银
行起，经过几十年的经营，在俄国开设了多家分行，并与西欧金融界建立了
广泛的业务关系，发展成为俄国最大的金融集团，其家族成为世界知名的大
富豪。金兹堡家族像其他犹太富豪一样，在其发迹过程中做了大量的慈善工
作。他在获得俄国沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家犹太会堂；1863年，
他又出资建立俄国犹太人教育普及协会；把他在俄国南部的庄园收入建立犹
太农村定居点。金兹堡家族第二代继续把慈善工作做下去，曾把其拥有的欧
洲最大图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆。
美国犹太商人施特劳斯，他从商店记帐员开始、步步升迁，最后成为美
国最大的百货公司之一的总经理，在20世纪30年代成为世界上首屈一指的
巨富。他事业成功过程中，也做了大量的慈善活动。除了关心公司职工的福
利外，他曾多次到纽约贫民窟去察访，捐资兴建牛奶消毒站；并先后在美国
36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶；到1920年止，他捐资在美国和国外设立
了297个施奶站；他还资助建设公共卫生事业，1909年在美国新泽西州建立
了第一个儿童结核病防治所，1911年，他到巴勒斯坦访问，决定将他1/3的
资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂，为犹太移民提供各项服务。
犹太商人如此乐于做善事，事实也是一种生意经。他们大量的捐资为所
在地兴办公益事业，会赢得当地政府的好感，对他们开展各种经营十分有利。
有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举，获得了国王的封爵，如
罗思柴尔德家族有人被英王授予勋爵爵位；有些犹太商人还获得当地政府给
予优惠条件开发房地产、矿山、修建铁路等，赚钱的路子从中得到扩宽。
犹太商人热心捐钱办公益事业，归根到底是一种营销策略，为企业提高
知名度，扩大影响，博取消费者的好感，起到重大作用，对企业巩固已占有
市场及今后扩大市场占有率将会产�
