多湖辉心理操纵术-第71部分

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了解他过去的努力。因此，不要以为你在揭老前辈的疮疤而不
敢问，应大胆讨教。
　　　　向充满信心的老前辈请教失败的经验，同时也要了解他们
反败为胜的方法。听了他们的谈话，你会发现，他们现在成功
了，但也曾有过黯淡、失败的时刻。从他们的失败中，你可以掌
握工作上的正确方向，少走弯路，不致徒劳无功。
利用“宣布效果”
　　　　某公司的一个新职员，在迎新茶话会上，竟然宜称，他以后
一定要当这个公司的老板。“真是不自量力，他也配当公司老
板广当时，所有参加迎新茶话会的职员，心中都不禁陡生不满。
然而，十年之后，这位当年说大话的职员，竟真的当了这个公司
的老板。
　　　　美国职业棒球全垒打王贝比·鲁斯，不愧为名选手，留下各
种传说和故事，其中有名的是在某次比赛中，他手指中心方向
说；‘我要对那个方向打出全垒打广果然按其手指之处击出全垒
打。
　　　　他虽然称得上是天才，但此时并没有百分之百的信心，他利
用宣布来弥补自信之不足，实现了全垒打的愿望。
　　　　无论何事想达目标，最好的方法即在众人面前宣布自己的
目标，我们称此效果为“宣布效果，’。一旦在他人面前宣布，就只
能前进不能后退，因而产生十足干劲全心投入。
　　　　要提高效率，就要对多数人宣布，如此效果会更好。职业拳
击选手，重量级的阿里在比赛前总喜欢夸耀自己一番，同时贬低
对方身价，最有名的便是向对方宣称；我在第X个回合，要将你
击倒。，’他可说是了解‘宣布效果，’的高手。
　　　　一个子日懒得起床的妻子，一旦听到某百货公司进了一批
款式新颖的时装，往往会一太早就不辞辛苦地赶去等候商店开
门营业。这种现象心理学士称之“取向·目标·行为〃。上述那
位妻子，平日没有明确目标，所以懒得起床；为了能买到称心如
意的时装，便会为实现目标积极行动起来了。
　　　　然而，如果这个目标是抽象的，或只是一种理想，它的效果
通常是无法期待的。因此，目标必须十分具体而又符合现实，才
能激发你实现自我的热情。　　　　’
　　　　有一名高尔夫球手，每次挥杆前，必定先在脑海里描绘出球
的行进轨迹。所以，只要他一挥杆，身体便会随着球的行进方向
摆动，一般不会打出坏球。
　　　　加藤谛夫在他的著作《找回自信》一书中一再提到：“要给自
己信心，使愿望具体化，让美梦成真。”
人生的几个‘不要’
　　　　不要受别人脸色控制
　　　　许多人都受别人脸色的控制，我们可以亲眼见到这样的事，
甚至我们自己也曾经这样做过。
　　　　你仔细看看听众的脸色，有个人眉毛跳了——下，或听到有人
清了清嗓子。根据身体语言，有人认为这表示不支持你。你看
到的是一张要批评你的面孔，他不会支持你，他反对你。在你意
识到这点之前，你已经被身体语言吓得不敢出声和退缩，这时，
你已经被脸色所控制了。
　　　　受到别人脸色的控制，只会是徒然增加自己的困难，为自己
制造困境。因为严格地说，身体“语言”、脸部“语言”并不能准确
地表达一个人的意思。这类语言的歧义性很大。
　　　　而且，太过于注意别人的脸部“语言”，并不代表你有洞察他
人的能力，而常常只反映了你缺乏自信、或者犹豫不决的心态。
　　　　请听忠告：保持自信，相信自己的能力，相信自己对眼前事
件的安排的正确性，相信自己的手段、自己的方法，这样你就能
摆脱别人的脸色对你的控制。
　　　　不要受障碍控制
　　　　障碍限制人达到自己的目标和理想，由于有了这些限制，我
们会认为永远达不到目标而放弃主意和理想。它们也会使我们
降低目标，因此，我们所付出的努力和取得的成绩将永远低于我
们的能力。
　　　　这些障碍是消极的因素，例如：
　　　　“我没有学历。”
　　　　“我没有关系。”
　　　　“我没有足够的钱。”
　　　　“我不是任何团体的成员。”
　　　　不要受障碍的支配而导致封闭思维。思维封闭的入在思维
过程中常对自己说；从来都没有人这样做到过，现在我怎么可
能这样做呢尸
　　　　或者说；从前都是这样做的，肯定这是最好的办法。，’
　　　　受过训练，受过教育的职业人士最容易出现封闭思维，他们
受过那么多的训练和教育，使得他们具有技术和经验，但同时也
容易导致封闭思维使自己丧失创造力固步自封。
　　　　圣地亚哥的埃尔科兹酒店的电梯装载量不够，他们召集了
　　专家——工程师和建筑师讨论，结果决定从底层起的每层楼凿
　　一个洞，另外装一部新电梯。制订出了规划，一切都准备妥当
了，工程师和建筑师到会议厅讨论安装事宜，正在拖地的门房听
他们说要在所有的楼板上打个洞。
　　“那么乱得不得了。，’门房说。
　　“当然，我们会处理好的。，’工程师说。
　　“如果不得不关门的话，我们只能关门了。因为我们不装一
座电梯不行。，’
　　　　门房撑着拖把说：“你猜如果让我来干的话，我会怎么去
干？”
　　　　建筑师好奇地问；‘你会怎么办。”
　　　　“我会把电梯安装在酒店外面广
　　　　建筑师和工程师们面面相觑。
　　　　他们后来真把电梯在酒店的外面———建筑史上第一次将电
梯建在房子的外面。
　　不要受害麓控制
　　我们经常有这种情况发生，有时上天给予你非常好的土意，
但你却很快因为消极的害羞心理而放弃。
　　“想试一试，但肯定会遭到拒绝。，’
　　“人们会笑话我的。，’
　　多湖辉诚挚地告诫我们：“我对这种消极的念头不觉得有
趣。”
　　　　多湖辉在行事时也会担心；人们会怎么说呢？如果我们又
失败了怎么办？我将会成为别人的嘲笑对象的。，’
　　　　多湖辉的切身经验是：如果你的理想很大，如果你的想法具
有相当的创造性，总会受到批评的，也许会有人嘲笑你，但不要
把事情看得太严重了，不要让自己困在害羞的感情中而降低目
标和积极性。　　　　‘
　　不要受胆怯控制
　　　　“上天没有赐给我们胆怯的精神，而赐予我们力量、爱情和
智慧广
　　　　这意味着当你被胆怯所控制时，你应当认识到胆怯只来源
于你自己。造物主没有赐给我们胆怯，而是赐给我们力量、爱情
和智慧。
　　　　如果你忧心忡忡的话，那么你只需要解决一个忧虑，那就是
对失败的忧虑，这句话能提供帮助；宁要付了努力的失败，也不
要没有努力的成功。，’
　　　　我们应该尊敬那些信念坚定、奋发图强的人，尊敬尚未达到
目的而努力登攀的人。或许他是热忱为公共事业服务的某个候
选人，他要经受批评和谴责，也许会遭到误解和歪曲，他的自我
一定会受到沉重的打击。他从中能得到什么呢？即使他在竞争
中失败了，他也是一个胜利者，因为他战胜了胆怯，因此，他赢得
了下一场战役的胜利。每——个尝试着干大事的失败者都是真正
的胜利者。
　　　　不必害怕失败，多湖辉认为：
　　　　失败并不意味着你失败了——·它只是意味着你还没有成
功；
　　　　失败并不意味着一无所获—一它只是意味着你已经学到了
东西；
　　　　失败并不意味着你愚蠢…一它只是意味着你有坚定的信
念；
　　　　失败并不意味着你蒙受耻辱一一它只是意味着你愿意尝
试；
　　　　失败并不意味着你没有做事一、它只是意味着你应该改换
方法；
　　　　失败并不意味着你的无能———它只是意味着你并不完美；
　　　　失败并不意味者你浪费生命—一·它只是意味着你有理由从
头开始；
　　　　失败并不意味着你应该放弃一—它只是意味着你必须更加
努力；
　　　　失败并不意味着你永远不会成功一一它只是意味着这还需
要一些时间；　　　　
　　　　失败并不意味着命运抛弃厂你一‘它只是意味着你的命运
中有一次全新的机会！
　　　　不要受现实控制
　　　　我们今天面临的困难也许是现实，而不是理论。失业的数
字是实实在在的，当你收集起失业的记录时你也许会意识到这
点，但不要受其控制。现实、数字，利息可能完全在影响你的生
活，但你可选择这种影响是利还是弊。
　　　　著名的精神病医师卡尔·曼宁格说了一句多湖辉听过的最
明智的格言；态度比现实重要。，’
　　　　你需要保持积极的态度，把握环境，不要让自己被现实打败
了。
　　　　不要受朋友控制
　　　　朋友所说的只能作为建议来参考，真正作决定的应该是你
自己。
　　　　多湖辉举例说：斯凯勒博士每次做出一个决定时．理事会中
都会有一两位他最要好的朋友不赞同。就是在斯博士的婚姻家
庭中，他和妻子都不总是意见一致。
　　　　有人这样问斯凯勒：“你们不总是意见一致，怎么能够保持
32年的美满婚姻？’在斯凯勒博士的妻子写的《积极的婚姻》一
书中，揭示了这个秘密：
　　　　“我们订了个不同意的标准，当我们对杂事有议时，我们衡
量反对的等级。
　　“我们订的等级从（1）到（10）：
　　（1）最低的水平是，说：‘我不太乐观，如果你想的话就去做
吧。’从这条起，等级开始增高。
　　　　（2）‘我看不懂你要做的事，但也许我错了，你做吧。，
　　　　（3）‘我不同意。我敢肯定你错了，但我还能忍受，你做吧。，
　　　　（4）‘我不同意。但我不会多嘴，你做你的吧。以后我会按
我的想法去做。明年我会按我的想法重新油漆、重新包装、重新
装璜。’
　　　　（5）‘我不同意，而且无法保持沉默。我爱你，但我无法掩藏
我的反对意见，所以，听到我表达反面意见时不要发怒。，
　　　　（6）‘我不赞成，我建议暂时搁到一旁，推迟行动，等我们在
感情上和理智上都能冷静考虑时再说。给我点时间。，
　　　　（7）‘我强烈反对。这是个错误——太花钱，不容易筹集。
我不会妥协，我不能容忍这种事。，
　　　　（8）‘我的答复是不！如果你要做这件事，我会非常不安，我
无法预知我会采取什么样的反应。’
　　　　（9）‘不准！我告诉你，如果你要的话我就没法过了，我走！”
　　　　（10）‘不！不！不！死也不同意”
　　　　斯博士说，在他32年的婚姻中，妻子和他从来没有超出过
他们订的等级范围的第六级。
　　　　当感到不安时，斯凯勒就说；第六级，亲爱的！”第六级意味
着；我非常、非常爱你。我无法知道这事对我们至关重要的感
情有多大的影响，让我们等待一段时间。，’
　　　　这句话的潜台词是；‘考虑一下，也许要一个月、两个月，我
才会同意。然而，今天我没法同意这件事。给我时间看看你的
观点，考虑一下你的想法。”
　　　　朋友可以给你提供意见，他们会提出他们的看法，但他们不
能做出最后的决定。能做出决定而且受其结果影响的是你自
己。做你相信你应该做的事，相信自己，相信自己的想法、相信
自己的梦想。
　　　　不要受生活中痛苦经历控制　　
　　　　痛苦的感受可以使人对未来缺乏信心。有个年青人在妻子
与入私