多湖辉心理操纵术-第9部分
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赞誉。一箭双雕，大可一试。
有一个大公司的总裁，他兴趣十分广泛，而且常有精到之
谈。他因此获取公司职员好感和崇信的事例，不胜枚举。
一次，他召集公司职员大会，讲到公司必得先设法度过难
关，话锋一转，突然说：“这正如下围棋的：做眼’，必得先求活，才
能图发展。”寥寥数语，要求全体职员齐心协力帮助公司度过难
关的必要性，已不讲自明。
又一次，他在公司的骨干会议上讲到与对手谈判时，如何安
排几轮谈判人选，突然说：“大家看过许多棒球比赛。作为教练，
前三棒，他一定会安排能打出上垒的选手，接下来的三棒，他便
会安排能打出本垒打或触及牺牲地的选手，才有希望得分。我
们这次几轮谈判人选的搭配变幻，也要采取这个原则。”短短一
番话，生动形象，深入浅出，平息了对安排谈判人选的争执，很快
取得了一致意见。
还有一次，他谈到“全员意识”，又突发妙论：“在座诸君中，
也许有足球迷。足球的攻防转换，可说是瞬息之间的事。一支
优秀球队的取胜，就是赁借全体球员共有的足球意识和烂熟于
心的默契。”甚至，他还举出了哥伦比亚足球队守门员尼基塔积
极助攻的例子。听了他这番话，公司职员对“全员意识”的理解，
就更深一层。
这是个聪明的企业家。他的指令不是枯燥的说教，而是生
动、形象的说服。众人信服他的说教，是被生动、形象的比喻说
服。在信服之余，自然也为他那广博的知识和专业词语的妙用
所倾倒。
再比如说S君是政府官员，年届五十，文质彬彬，大腹便便；
然而，他的同事和下属，对他熟谙柔道和拳击，都深信不疑——
尽管没有一个目击者。
他经常对别人说其中无甚奥妙，只是在日常闲谈中，他将自
己过去学练柔道和拳击的种种细节，似乎是在无意之中一一讲
给了周围的人。诸如中学的柔道教练是A君、大学的重手击教
练是B君啦；在大学的一次拳击对练中他用一记左手直拳把同
学H君的右胸部打得痛了三个多月，又是拍片，又是理疗，把他
吓坏啦；当年同他一起学拳击的大学同学Y君现在是本市——所
体育学校的副校长啦；当年他曾一人遇到四个不轨之徒，他如何
先用摆拳、勾拳、组合拳击倒了三个，又用跤技制服厂最后一个
啦；现在他仍在指导一些年轻人练拳击，甚至连他们手指甲的
长短都要检查啦……
听了这些，你也终于明白了其中奥妙，那是一个个十分生动
引入的细节在起作用！其实S君确实学练过柔道和拳击。但
是，就算S君对此道一窍不通，仅凭这些生动细节的渲染，也足
以令人深信不疑了。
岂但这些细微末节，就连世界各国的许多重大政治事件，也
有不少是精心编排的，听起来煞有介事，令人难辩真假。这便是
形象思维对一般人的影响，远胜于抽象思维的道理。
人们乐于相信来自利害不相关的人的消息
现代人每天接受的虚假信息太多，不会轻易信赖别人。特
别是你如当面向对方表白自己的长处，他总是半信半疑，甚至产
生反感。看来，不恰当的表达方式，极易被人误解。
这里有个巧法，你不妨试上一试。倘若你向对方谈及自己
的长处，不妨借他人之口，委婉地表达这个意思，你可以说：“别
人常常这样说我………‘那天，某某君评论我的文章……”如此表
达，对方就会因为你的言谈中主观色彩少、客观成分多而乐于听
信。
一些诈骗犯也很懂得利用人们的这种心理。有个骗子带一
十外国人去咖啡厅，悄悄告诉服务员，那个“者外”是某国王子。
几天后，这个骗子又带一位姑娘来，与服务员寒暄几句后，便借
故走开了一段时间。姑娘心中不安，自然会向服务员打听骗子
的身份，服务员回答：“听说是某国王子的朋友。”这样，作为第三
者的服务员提供的情报尽管是假的，却使这位与骗子萍水相逢
的姑娘轻易上了当。
善良的你，当然应该提防骗子玩弄此种伎俩。可是，为了使
对方认可你确实具备的长处，利用一下人们的这种心理，又有何
妨？
另外注意对待第三者的态度，可左右别人对你的印象，尤其
是不可滥用“高压手段”。
有个姑娘，在即将与男友结婚之际，断然中止了两个人的恋
爱关系。
谈到分手原因，姑娘说，一天，他俩到一个西餐馆就餐，—·位
男待者把他俩点的菜端错了，她的男友恶狠狠地训斥道：“怎么
搞的，这种菜难道是给我吃的吗！”
姑娘原以为男友待人温和，此刻看到他那气势汹汹的样子，
很是吃惊．以往的好感消失殆尽，决心同他分手。
不仅是这位姑娘，很多人都是如此，当看到自己的同伴对第
三者采取“高压手段”时，都感到极不愉快。因为他们担心，自己
会不会也遭到同样的命运。
由此可见，为表现你的忠厚，就应让对方知道，你不仅对他，
就是对其他人，也是很宽容的。这点非常重要的，因为它可使对
方对你更加信赖。
内心存在贪婪、妒嫉、怨恨及自私，
永远无法吸引任何人
由贫困少年成长为香港首富的李嘉诚在
