成功88法则-第13部分

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从这个小故事当中，你是否也得到了一些启示呢？如果有的话，请先设想一下：“你希望和一些什么样的朋友交往？你希望跟什么样的人生活在一起？”
积极主动地去拜访他们，他们可能正在等待你的来访。因为物以类聚，主动积极的人会吸引主动积极的人。
时常有业务员告诉我，顾客在犹豫，顾客不购买，顾客希望等下个礼拜再决定，我想，原因就在于这个业务员本身就拖拖拉拉的。
当你是犹豫不决的时候，怎么可能吸引到有决断力的顾客？当你有决断力的时候，顾客怎么会犹豫不决？大胆出击，顾客一定会告诉你“是”或“不是”。如果他说“不是”的话，你就可以节省时间，暂时不需要再继续拜访，如果他说“是”的话，你就又成交了一份订单。

法则　 54 必须主动地去帮助人

成功的人都把帮助别人当作一种习惯。
当你可以积累这样一些阴德的时候；宇宙的因果定律自然会给你一些回报。
一个人之所以成功；因为他服务的比较多。

法则 五十四
必须主动地去帮助别人

所有的人都需要别人的帮助，那些非常成功的人，更是需要别人的帮助，一般人都不希望帮助别人，也不喜欢帮助别人。
可是，成功的人都把帮助别人当作一种习惯，他乐于帮助别人，他习惯于帮助别人，一旦他有需求的时候，别人会主动来帮助他。
当然，他帮助别人的目的，并不是要求回报，而是因为他有能力为社会多付出、多贡献一点。
当你碰到失败的人，可以给他一些知识上的启发，使他能成长，当你看到一个人非常潦倒的时候，你可以送给他几本书看，让他可以发愤图强。
当你知道一些弱势群体或残障人士缺乏经费的时候，你可以发起一些募捐，让大家一起来帮助这些需要帮助的朋友。
当你可以积累这样一些阴德的时候，宇宙的因果定律自然会给你一些回报。
在一书中，作者朱津宁提到，如何让上天欠你的债，就是做任何事情尽量不要亏欠别人，而要让别人欠你的一份人情，如此积累下来，对你的人生就会有很大的影响。
　　　要做一个成功的人，先要成为一个服务别人的人。永远记住这句话：“一个人之所以成功，因为他服务的人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。”希望你现在就把这个观念，深深印在脑海里，我相信一定会对你有很大的帮助。
先从你身边的朋友开始，看看哪些朋友需要你的帮助，你一定要主动出击，我相信一定会带给你意想不到的收获。
同时，当你在帮助别人的时候，你的内心将会有一股非常大的成就感，因为你会觉得生命非常有意义、有价值，你不断地付出、不求回报，这就是人生最快乐的源泉。难道你没有听过：”人生以服务为目的，助人为快乐之本“吗？
虽然这些都是我们听过太多的话，但是我还是要提出来，因为对我个人而言，有非常深刻的体验，希望你跟我有同样的感受。


法则　 55 永远要做的比要求的更多更好

假如你只做价值三万元的事情，你如何有理由要求老板加薪？你必须先主动地做出超过三万元价值的事情，甚至五万、十万以上价值的工作，这样才有理由加薪。
法则 五十五
永远要做的比要求的更多更好

很多人一直想要增加收入、增加薪水，但是他来愿意付出更多的代价。
我曾经遇到一个人，他说老板只付他一个月三万元的薪水，老板一直不给他加薪，因此他就一直做三万块钱的事情，我告诉他，这个想法实在大错特错。
假如你只做价值三万元的事情，你如何有理由要求老板加薪？你必须先主动做出超过三万元价值的事情，甚至五万、十万以上价值的工作，这样才有理由加薪。
一般人都是本末倒置，把想法弄颠倒了，所以他们一直不快乐，一直没有办法快速晋升，所以他们一直维持现状却还在怪罪别人。
我记得在开成功学座谈会的时候，有人跟我提到，他希望老板给他加薪，后来他竟然说根本不想帮助那个老板。
于是，我问他：“如果你是老板，有一个员工想要加薪，可是，这个员工又不想多付出心力，你会给他加薪吗？”他说：“不会的。”
我又问：“你会把他怎么样？”他回答说：“我会开除他。”于是，我告诉他：“你的老板没有开除你，已经对你很不错了，你还觉得老板不好。”
他听了我这些话以后，恍然大悟，决定回到工作岗位上多付出，不管有没有加薪。
只要你有付出，就一定会有回报。登上过美国杂志封面的比尔@伯恩在来台演讲的时候，我帮他做了一次现场翻译。为了这一个小时的翻译，我花了一万多元住进凯悦饭店，不断地演练他即将演讲的内容，也不断地跟他一起彩排，以确保翻译的品质。
当初顾问经纪公司找我的时候，说要付我一些酬金，我告诉他们不必了，我很乐意付出，能给我这样一个机会，对我而言已经是非常难得了。
顾问公司在没有找我之前我已经买了门票，准备要去听那场演讲。顾问公问经纪公司的吴经理这么看得起我，愿意给我这样一个机会，我非常感谢他。
因为在帮比尔@伯恩翻译，以及与他共进晚餐当中，能让我学到更多东西。的确如此，如果我只是现场的观众，以旁观者的立场，不一定能学到这么多。
在演讲结束后，我没有提出任何要求，可是他们仍然付给我一笔相当优厚的酬金，并且又给了我两张一场国际大师的演讲会贵宾票，那也是我本来就准备花钱去听的课程。
开始，我并没有想到这种种的好处，我只是保持着一个服务别人的心态，永远做得比他们要求的更好一点。没想到很多人愿意为我引荐，没有想过机会大门也会为我而开。在此我要感谢这些曾经帮助我的朋友。
我也想借此告诉大家，做人要存有这种感恩的心态。因为，每一个顶尖人士都有这样的想法，都在想如何可以付出更多？如何可以做得更好？如何做到最好？还有哪里不够完美？不家哪里需要再改善？
他们愿意做所有的事情，愿意帮助别人生活得列好，所以，他们自己也会过得更好。


法则　 56 “想要”和“一定要”是有区别的！
你若一定要成功，你会怎么做？
一定要的决心是成功必备的条件上，也是一般人跟成功者最重要的差别。
只要你下定决心，做出承诺，你也可以做出任何想的事情。
法则 五十六
“想要”和“一定要”是有区别的！
多年前，当我存款薄上的金额是000。00的时候，朋友介绍我去上一个课程，我回答他：“这个课程很棒，可是我没有钱去上课。”
结果那个教师问我：“你到底是想要成功，还是一定要成功？”我说：“一定要。”他又说：“若是一定要，你会如何解决？”
因此，我下定决心，借钱去上课，后来这些课程对我的帮助非常大。
一个月之后朋友又告诉我，有一个中级班的课程更棒，大概需要两万台币的费用。可是这对一个二十一岁身上毫无分文的年轻人来说几乎是个天文数字。
我告诉他：“这个课程很好，我打算明年再上。”老师又问我：“你到底是想要成功，还是一定要成功？”我说：“一定要。”他又说：“你若一定要成功会怎么做？”
于是我又下定决心，再去借钱来上课，结果这堂课又对我产生非常大的帮助。
后来，我又知道他们有一个讲师班的训练，十四天的课程，费用是四千三百五十块美金。
对一个二十一岁，身上毫无分文的年轻人来说，根本是一个不可能的天文数字。
教师又问：“你到底是想要成功，还是一定要成功？”我又能回答：“我一定要成功。”他又问我：“假如你一定要的话会怎么解决？”
于是我了解，一定要的决心是成功必备的条件，也是一般人跟成功者最重要的差别。
一个顶尖人士，也许真的懂得比别人多，然而，大多数的人都有非常丰富的知识，却为什么没有成功呢？
因为他们只是想要改变，不是一定要成功，“一定要”和“想要”正是超级成功者跟一般人最大的差别。
如果你希望在自己的领域中非常成功，、非常有成就，你希望成为行业中的佼佼者，你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须下定决心：一定要成功！
不要只是想要，一定要从内心深处，不只是随便说说而已。
在我上一本书《自己就是一座宝藏》未出版之前，我一直想要写一本书，想了好久，却一直没有把它写出业，直到有一天，出版社告诉我：“我们打算要帮你出一本书，大概在几月几日要交稿…”
当我知道这是一定要做的事情的时候，我在一个月内就把他写完了。
出版之后，这本书非常的畅销，我也得到很大的鼓励，我时常收到一些来信，读者告诉我，他们看后受到很大很大的影响。
只要下定决心，做出承诺，你也可以做出任何想要的事情。
一般人只是想而没有行动，记住！只有行动才会让你成功，你必须模仿成功者是如何行动，他们采取什么样的行动，如法炮制之后，你也会得到相同的结果。


法则　 57
待人要诚实、要客气。

只要你看这个人如何对待小人物，你就知道他是不是大人物。
你必须对自己百分之百的诚实，对自己的人生百分之百的负责任。
每一个人对我来讲都是贵宾。

法则 五十七
待人要诚实、要客气。

很多成功人士的态度非常非常好，而且我目睹了这些世界级成功人士，他们待人的态度比任何人都还要好，对每一个人都非常亲切。
我以前听过一句话：“只要你看一个人如何对待小人物，你就知道他是不是大人物。”
因为越是顶尖的人物，他的态度起是很好，越是底层的人，却时常抱怨、怪罪别人，不愿意自己负责任。
你必须对自己百分之百的诚实，对自己的人生百分之百的负责任。
对别人千万千万要客气。每一个人都会有生气的时候，当然也包括我在内，但是当我对别人不客气的时候，我会自我反省，自我检讨。因为每一个人都是很重要的，每一个人对我来讲都是贵宾，我会不断地问自己，既然是贵宾，我应该以什么样的态度去对待。
以前，当我讲完三天课程的时候，通常已经是半夜二三点了，这个时候，我会请学员围成一个圆圈，复习一下三天的内容，做一些冥想，以便他们回去之后使用的几率会增加。
在课程结束的时候，我会走到圆圈中，跟他们一一地握手，向他们鞠躬。因为他们在这三天当中，给予我很大的支持，不管是金钱上、精神上、或是体力上的。当然也感谢我的助教们，他们也给予我不少的协助。
最后我会和助教们一起，向大家行一个九十度的礼，表示我内心真正的感谢，没有他们，我就没有存在的理由，没有他们的支持，我就无法继续去帮助别人。
这是我做人处事的态度，同时我也希望，能将这个观念带给每一位读这本书的朋友，希望你与每一个人都能保持和善的态度，让他们感觉你真的很棒，这是非常重要的。
保持这个待人处事的方法，通常会在无形中让更多人喜欢你、欣赏你，在你需要帮助的时候别人愿意支持你，这些都是需要不断累积的，在未来都会被实现的。它不一定一次就见效，可