中外营销精彩点子荟萃 作者:张-第13部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
娲θ荩晃室淮穑技淞胬欣瘛Ｖ浇怼⒈獭⑻莱住⒌恫娴龋枷确旁谝桓霾恋昧辆ЬУ幕仆棠冢俣说焦丝兔媲啊Ｕ庑┓穸伎墒构丝陀卸恳恍轮小Ｔ诘缬敖稚希缘锰乇鹄寺⒏挥星榈鞫胫诓煌鹄蠢赐颜叩淖⒛浚蚨曛忻刻於甲扌橄�
请读本刊Ｘ页的暗示
《摩登家庭》杂志刊登了一则连续性广告来吸引消费者的注意。有一期上登了一份跨页彩美人图片，金发美人穿着〃简单〃的衣服，窈窕的身材与勾魂的眼神令人醉心，旁边还加注了一行吊人胃口的文字：〃她的吸引力如何？你若有兴趣，也许她能满足你的需求，请读本刊第Ｘ页内容。〃人们大多立即翻到第Ｘ页，原来这里介绍了一家女用服装公司，幽默俏皮的文字也很吸引人，让人不禁一口气读完。人们对这家公司的名称、宗旨、有什么样的服务很快就了解了，并留下了很深的印象。这家公司原来登这则广告前只有后面的介绍性文章。后来想到人们看杂志总是先看其中彩页，再慢慢翻看其它文字内容，甚至有人只看彩页！他们知道看在最前面的文章记忆最深刻，于是加了这幅金发美人图片，确实起到了非常好的广告效果。
外星人谜的致富时机
每到夏季，美洲一望无垠的麦田里常有这种现象：总有什么东西把麦子给压倒，留下的痕迹，有的非常规则，有的非常神秘当地一些人想出了极高明的点子。当时正闹外星人热潮，这些村庄就广为宣传，说麦田里的痕迹很可能是外星人的宇宙飞船降落时留下的。这种传闻吸引了许多人前来参观。农村里的人就出售这些痕迹的图片、资料，有的还出租飞机供游客到高空俯瞰人们看完以后可以住在农场。农场还举办有关这种现象的沙龙、酒巴、饭馆，卖纪念品，拍录相带出售这些都叫外地来的游客掏钱。这些热潮还带动了当地的小食品、住宿、旅游等，产生了综合效应，对当地经济的发展起到了推动作用。
枯萎爱情花店的走俏
有一个法国男青年被女朋友一脚给登了，他痛苦不已。一天，他捡着一朵枯萎的玫瑰花，伤心地看着它，就像他的爱情一样令人伤感。后来，他忽然想到一个点子：怎么不把这朵枯花寄给以前的女朋友，表示自己的心就像这枯花一样？他寄出去后，心中就好受得多了。于是他专门开了家小店，名字就叫〃枯萎爱情花店〃，居然业务还相当好。许多男女失恋后，都来请他寄给以前的恋人、现在别人的恋人喜爱的花：杜鹃、玫瑰、牡丹、菊花、郁金香他的收费还挺高，寄一朵花10美元，有的高达几十至上百美元。但年轻人都喜欢这样作，因为他们已把这看作一种情感解脱和艺术享受。
靠一个点子成为富翁
美国有一个年轻人，靠偶然想出的一个小点子成为富翁。那是在一个黄昏，他走在沙滩上排忧解闷。贫穷已使他对生活失去了信心，现在来散散心。他一脚踢中了一颗美丽的鹅卵石，忽然灵机一动，得到一个点子！他把这些美丽的石头捡来，装在漂亮的盒子里，配上草编，写上〃我爱你〃、〃今生今世永不悔〃、〃你是我唯一的爱〃、〃你爱我吗？〃等字样。这完全是一种高档艺术品，买来作为摆设和送给情侣的礼物，是相当好的东西。有家大公司看中了他的这些产品，定了大量的货。这种石子艺术品立即风行美国。这个小伙子雇了许多人为他工作，很快就变为富翁。
绝妙的旧夫人换新人
美国有家著名的低价商店，曾经刊出广告说：〃慷慨的以旧换新。带来你的太太，只要几十块钱，我们将换给你一位新的夫人现在就把你的太太带来，我们会把她换成一个可爱的新夫人给你 仅几十块钱而已。〃 这是怎么回事？大家都十分好奇，纷纷猜测。这个广告起到了与众不同的轰动效应。在好奇、猜测之后，人们都想看看究竟是怎么一回事。妻子也总是拉着丈夫成双成对地赶来。人们来到这里才明白：原来换一个新夫人给你，就是给你的太太换妆，花上几十块钱，为她买一身最合适的衣裙，让她更加漂亮更加可爱。当她从商店里出来时，就成了一位全新的夫人了。商店还告诉丈夫们：这将是你们一生中最愉快的付款。妻子们也都在这时为之动容，都要丈夫为她们慷慨解囊。这家商店取得了极好销售效果，这样的广告，一个可以抵上十个。这套点子的巧妙在于将好奇和幽默融合到一起。
富有田园诗味的点子
在日本街头，经常可以看到一些饭店、小吃店门前悬挂着〃1000日元放题〃的招牌，所谓〃放题〃，就是花1000日元可以进店里随便吃，直到你吃饱为止。这里向你介绍一家草莓园的放题式经营，这是一种极富田园诗味的点子。93这片草莓园大到几平方公里，由许多农家和农场共同种植经营。每到五月草莓收获季节，这里便充满了诱人的情趣。农场主在草莓附近支起几间小木房或简易帐篷，再放置一些简易的长桌和板凳，以供来此〃放题〃的人们享用。同时，他们还大量印发广告宣传单，那动人的话语对人们有强烈的吸引力：〃鲜美的草莓恭候您来采摘，900日元放题，自采自吃，其乐无穷。〃 城里的人们，尤其是已婚的夫妇、成对的情侣、结伴的学生，在星期天或周末纷纷而来。他们到了草莓园后，每人领到一个塑料小篮，然后就在园中随意游荡、采摘。当然，人们都选又大又红又熟透了的草莓。不到20分钟，小篮就装满了，大约有500克左右。拿到自来水处冲洗后，再去小木屋里食用。新摘草莓的味道的确鲜美，再加上是自己亲手摘的，吃起来就格外香。坐在小木屋中，吃着草莓，远近景色尽收眼底：连绵起伏的翠绿山峦，红绿相映的草莓园，兴高采烈地采摘草莓的人们，构成了一幅生动的田园诗画，脱离了喧闹的都市氛围，真使人心旷神怡，这里真是个假日的好去处。人们吃足以后，也可以带点新鲜的草莓走。不过要另外付钱，价格当然要比市场上便宜些。这种独具特色、颇受欢迎的经营方式可以一举多得：第一，省去了昂贵的人工采摘费用。在消费者眼里，交900元随便吃，似乎挺便宜，但吃过一小篮后，就胀得不能再吃了。算一算，这跟花900元到市场上买也相差不多。这真是买的不如卖的精。第二，省去了大量的包装、保管和运输费用，也减少了水果在运输过程中的损耗。第三，在使产品与消费者直接见面的同时，为人们提供了一种富有田园诗味的娱乐方式。自采自吃，确实别有情趣，人们驱车几十公里前来，并非是贪图便宜，而是为了体味这种自然的情趣。第四，人们前来〃放题〃时，也带动了当地其它商品的出售，比如香烟、娱乐业、餐饮业、旅馆业等都得到了不同程度的发展。这种〃放题〃经营方式别出心裁，经营者可以研究学习。重要的是要把思维、眼光也〃放题〃一下，把经营活动搞得更灵活。
商品自动降价法巧妙
美国匹兹堡市朱利奥家庭餐馆，在经营上出了个新招：让顾客自己定价。顾客可根据饭菜质量的好坏付款，不论多少，老板均无异议。顾客克雷斯夫人和她女儿，在这里吃了一顿别致的晚餐，自愿付了15美元，而在别的餐馆，这顿晚餐标价只有5．7美元。相比之下，无价菜单比有价菜单更获利。出于对〃自愿定价法〃的好奇，只有34个座位的朱利奥餐馆，已成为当地的一个热门场所，每个月的营业收入竟以25％的速度递增。
有趣的是，波士顿市还有家〃法林顿降价商店〃。该店每件商品，标有首次陈列的日期，并标出自动降价的办法：商品陈列的头12天内，按标价出售；从第13天起自动降价25％，从19天起自动降价50％，再过6天还无人买，从25天起自动降价75％。价格100美元的商品，此时只要花25美元即可买走。要是最后6天仍无人买，这件商品就送到慈善机关处理。这种特殊推销方法获得了很好效果，顾客纷纷前往选购。
发生瘟疫意味着什么
会出点子的人很善于挖掘潜在市场。七十年代美国一家肉食品加工公司的老板亚默尔先生就是这样的人。一天下午，他下班回家后坐在沙发上读报。突然，一则几十字的短讯使他兴奋得差点跳起来：墨西哥发生了类似瘟疫的病例。是否会传播到美国边境还有待查证。市民们应加强预防。这件事与他的肉食品厂有什么关系，令他那样兴奋？原来，亚默尔先生早已从中看出我们还不知道的机会和价值。他马上想到：如果墨西哥发生的果真是瘟疫，那么一定会从美国边境传到德克萨斯州和加里福尼亚州。过去的情况都是这样的。而德州和加州是美国肉食品供应的主要基地。人们绝对不会吃瘟疫感染过的猪肉，东部城市的生猪肯定会涨价，猪肉也会紧张。亚默尔先生立即召来家庭医生，派他赶往墨西哥去查证。
几天后，家庭医生发回了电报，证实那里发生的确实是瘟疫，而且很厉害，传染速度很快。亚默尔立即集中全部资金，从加州、德州购买了许多牛肉、生猪，及时运到美国东部城市。果然，瘟疫很快传到了美国西部几州。美国政府的防疫部门立即下令：严禁肉食品基地德州、加州的猪肉、牛肉外运。东部城市的肉食来源就紧张了，价格立即暴涨。亚默尔抛出自己的猪肉、牛肉，短短几个月内赚了一大笔钱。
小孩撒出的竟是啤酒
欧洲，一家啤酒厂家推出一种新型啤酒。他们为打进市场，运用了一套极其巧妙的方法。他们想：如果只把啤酒运进某市，陈列在各商店、饭馆，销售情况未必好；花大钱做各种广告，也不一定划算。从一开始，他们即努力寻找一种更为巧妙的省钱的方法。他们考虑请人们免费试饮。但平平淡淡地进行，效果也不一定好。应该让人们主动来试饮，并乐于谈论这件事。该怎么办呢？他们终于想出了一个巧妙办法。他们选择了布鲁塞尔市区一个公园里的小男孩雕像作实施对象。这里有个大广场，经常人山人海，很是热闹。关于这个正作撒尿状的小男孩还有一个动人的传说：即在抗法战争中，侵略者安放炸药要毁灭这座城市，当时导火索已经点燃，情况万分紧急。这小男孩急中生智，立即撒尿把导火索淋熄，从而保全了这座举世闻世的城市。人们为此塑像纪念啤酒厂将小男孩一切清洗干净，选择了一个节日，作好了准备工作。
节日这天，到处人山人海，市中心公园各处都很热闹。天气很热，好像特别配合这次秘密行动似的，许多人都口渴难耐。忽然人们闻到一阵阵极强烈的啤酒的芳香味。哪儿飘来的？令人多想痛痛快快地喝杯啤酒啊！有人试着用杯子把小孩撒出来的〃尿〃接来（当然是厂家安排的），一喝，哇！好啤酒！这一消息传开，人们蜂涌而来。附近专门有人免费发给一次性纸怀。后来，人们都知道了这是什么牌子的啤酒。这一次免费试饮给他们留下了深刻的印象。通过这次轰动全城的壮举，再加上广告，这种啤酒很快就占领了广大市场。
三个精彩的推销奇招
创造一个精彩的推销奇招，难吗？难，也不难。下面举三个精彩的推销奇招。前两年，南方某衬衫厂推出一种女式衬衫。但根据市场预测，这种衬衫如果一下子投放市场10万件，就会立即饱和。而衬衫厂�
