中外营销精彩点子荟萃 作者:张-第7部分

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少于100亿元。广东一家专门以儿童为对象的公司，通过深入调查市场，发现儿童的钱花在这四个方面：食品、服装、玩具、文具。他们掌握了当地所有儿童的详细资料，建立了一整套详细的孕妇档案。让婴儿一出生就成为他们的潜在顾客，给他们提供食品、服装、玩具、学习用品，一直到他们长大。这家公司采用了新的经营思想和营销方略。比如童装，他们一个月内就拿出了新款式50个；一年内拿出了300个；并且60％的产品出口国际市场，销售得非常好。以儿童为对象的经营活动市场非常广阔。

母爱公司的融融暖意

英国有一家举世闻名的母爱公司，它是专门销售母亲和婴幼儿用品的跨国公司，仅在英国就拥有218家分公司。母爱公司的标志是一个可爱的小娃娃。英国有1000万个家庭，至少有2500万名儿童。每年母幼用品行业的营业额高达百亿英镑，这是一个十分巨大的市场。英国几乎每个家庭都有母爱公司的产品。母爱公司在经营上想了许多好点子。他们出售的商品，种类繁多。将要当父母的人，只要跑一趟母爱公司的商店，就可以备齐孩子生活所需的用品。他们开架售货，任顾客自由挑选。怀孕或怀抱婴儿的顾客只需递上一张购物清单，售货员可以帮助代为选购。此外，为了给年轻父母提供育儿咨询，母爱公司公关部特别邀请美国《读者文摘》出版社汇编了《母爱手册》，由公关人员分头赠送，以引导家长们科学地抚养孩子。这些点子为母爱公司带来了巨大的销售额。

小奇兵俱乐部生意好

小孩是消费群中很重要的一个层次。许多父母都会听从孩子的安排。商人们于是想尽办法招徕小客人，这样，就能让大人们敞开钱包。全美国现在已经有20多家大公司增设了〃孩童俱乐部〃，目的就是要让孩子们随意到这里来玩，最好把自己的父母也带来。如达美航空公司所设的〃小奇兵俱乐部〃，现在已经拥有700万名小会员；汉堡包公司的270万名小主顾，可以定期收到长通影片动画明星的〃亲笔信〃；海雅特旅馆在全美17个度假胜地设立了〃孩童游乐营〃，并以运动辅导、捏陶土、电影欣赏及电子游戏等活动吸引了大批小客人。事后，他们还将游戏的各类竞赛消息寄到小孩手中，使许多小客人迫不及待地要求父母再次到度假村去。这些点子为这些公司带来了丰厚的利润。

巨型面包让人们垂涎

巧妙地让一切东西都宣传自己，是出点子中常运用的技巧。美国底特律食品公司成立之初，因为没有现成的销售网络，局面一直打不开。后来他们想了一系列点子，造成人们的轰动，很快就创下了极高的知名度。他们在全美国各大城市的交通要道口塑了一个宽80米、长100米的巨型面包，使人们老远就看得见。这种巨型面包具有诱人的色泽。底特律食品公司还在面包里铺设了管道，将面包厂里充满浓郁香味的空气压缩装运到一间操作间，然后不时由管道通过巨型面包向外散发面包的香味。路过巨型面包附近的人们都可以闻到，引起强烈的食欲。这个面包很快就被推为世界之最，创出了极高的知名度。各经销店争相进销底特律食品公司的货，销量立刻大增。后来，他们将这种巨型面包广告打以了国外。

巨型皮鞋需要六人抬

意大利皮鞋是全世界最好的皮鞋。不光因为质量好，也因为其点子巧妙，创下了闻名全球的名声。比如哈里兹制鞋公司为了庆祝公司50周年，就选择自己的本行，创造了一个世界之最。他们制造了一双长1．80米，高1．22米的巨鞋。在制鞋之前，他们通过报纸把准备制巨鞋的计划公布出去，并请消费者参加有奖竞猜：这双巨鞋要用多少张牛皮？用多少斤铁钉？猜中了的给以重奖。这个计划吸引了许多人的注意。他们不断地通过报纸把制作这双鞋的进程向消费者们报告：现在作到什么程度啦、有多少人制作啦、由公司总经理亲自领导制作啦等，结束时总忘不了介绍本公司的优点。通过这次巨鞋制作活动，他们把自己精细的作法向消费者作了全面介绍，并说：我们卖给你的每一双鞋都是这样精细而又货真价实地做的。他们赢得了无数顾客。这双鞋要6个人抬，载入吉尼斯大全，产生了极大的广告效果。

把我写入吉尼斯大全

上海一家羊毛衫厂为了扩大知名度，造成轰动的广告效果，也采用了类似的作法：他们以7公斤高级纯羊毛织成了一件长3米、宽2．7米的巨型羊毛衫。此衫拉开可同时容纳6个人。他们把此衫拍成广告片在中央电视台播出，引起了相当大的轰动。然后他们又用车拉着这件巨型羊毛衫到各地巡回展出，以扩大知名度，向人们显示自己的质量。现在此衫已被载入上海大世纪吉尼斯纪录，并在向吉尼斯世界总部申请载入吉尼斯世界纪录大全。最后，他们把这件巨衫经上海德康典当拍卖公司拍卖掉。常州利加保健品厂经过6轮竞争，以20万元买下，获得了超值效应。利加保健品厂通过争夺这件巨衫获胜也扩大了知名度，引起了众多消费者的注目。拍卖所得20万元全部捐赠给1993年东亚运动会。这个点子真是一举多得。

形象广告确实吸引人

有的厂商不光用产品的巨型模型作广告，还将企业的建筑物也设计成与产品相仿或有关的形状，看上去非常有趣。比如美国加利福尼亚一家经营开山机械的公司，把营业总部大楼建造得像一台开山机械，楼前还堆筑了一座假山。在高速公路上远远望去，仿佛一台巨大的开山机器正在作业。这是一种无形而永久的广告。全美国开山机械用户都知道这家别出心裁的公司。美国可口可乐公司的一些饮料销售点，造型及涂饰俨然就是一只巨大的可口可乐易拉罐，很吸引人。不需特别的介绍，人们都知道这儿卖可口可乐。另外，它每天在街头伫立，慢慢在人们心中留下了深刻印象，最后形成了可口可乐街头文化，这是商品进入消费者意识的最高阶段。

水果长出了漂亮图案

日本一家公司的一位职员，有次去买苹果送给病中的朋友。站在水果摊前他忽发奇想：要是在这苹果上印上〃祝你早日康复！〃等类字眼，拿去探望病友肯定很受欢迎。因为许多时候人们买水果是送人的，那么也可以在水果表面上写上各种吉利的话语，如〃福〃、〃寿〃、〃发〃字等等。如果丈夫为妻子或人们为情侣买回上面有〃我爱你〃字样的水果，那绝对会很高兴的。这位职员开始想的点子是在水果上贴上不干胶，后来他创造了一种方法：在水果上写出各种字，不是用钢笔，也不是用针刺，而是让它自己长出字来，甚至还能长出各种漂亮的花纹、图案。他还将一些公司的简洁的广告词写在水果上。这种水果是种新鲜事，许多水果店大量订购，作为一种既能吃又欣赏的艺术品来买。

　假树上结满了真水果

日本有一个水果商人，一次去大商场买东西，看见柜台上放着各式各样的假果树，上面都挂着假水果。他忽然想：我卖水果时没有果树，他们卖果树时又是假水果，我可不可以将二者结合起来呢？于是他就想出了个点子：由工厂生产出较结实的果树，然后将真正水果不去把，挂在这种树上，可以达到乱真的地步。他在他的水果店里摆了一长溜的果树，有各种水果出售，顾客都觉得相当有趣，纷纷前来购买。顾客可以自己动手摘水果，选了这棵树上的还可选那棵树上的，很富诗情画意。后来这位水果商还出售果树，人们买回放在家中，上面挂满真水果，不再像以前那样堆在篮子里，而成为一种很漂亮的居室装饰。这位水果商获得了很丰厚的利润。

《红高粱》巧妙广告法

1988年中国电影《红高粱》在西柏林参加电影节时有这样一件事：当时几百部世界各地的电影角逐金奖，其它电影商都有雄厚财团作后盾，可以用许多钱作广告宣传。而《红高粱》团组却没钱。他们想了个绝妙的点子。只花了极少的钱就取得了突出的效果。他们据剧情制作了许多对襟小白褂，电影放完免费赠送。观众很高兴，认为这是一件难得的有中国风味的纪念品，许多人当即穿上。他们的身影分散到大街小巷时，吸引了更多的观众，有的还特为得到一件小白褂而来。这为《红高粱》一片起了很大的宣传作用。47获大奖后，国内引起了相当大的震动。有家电影院请了一队花轿，在电影结束后抬观众娱乐，体味电影中的巅轿，当场增加了收入，又吸引来了更多观众。

《星球大战》的点子多

电影《星球大战》是一套更为绝妙更为宏伟的点子系统。《星球大战》受到全球男女老少的欢迎，与其说它是部电影，倒不如说它是一种旨在尽可能多捞钞票的市场战略。在现代社会，没有一种东西得不到版权、专利、商标、赞助。这些老板突破了电影只是观看的狭隘观念。他们使《星球大战》的产品，让消费者可以看、读、听，可以唱，可以玩。拍摄电影后，他们立即出版了全套版本的小说、连环画和其它印刷品，与《星球大战》有关的密纹唱片、招贴画、漫画、饮料、饮料罐、玩具激光枪、棋类、模型、游戏等等，只要是消费者想得到的都能买到。仅小说，3个月内销了350万册，令世人吃惊！这一切创造了巨大的收入。到1979年，单是影片票房收入就高达2亿美元，还有其它收入十几亿美元，而制片开支仅为650万美元。

玩具加动画片效果好

美国一家玩具公司制造了举世闻名的变形金刚，成为全球儿童的必玩品，获取了上百亿美元的利润。但最初的销售并不是这样，人们不知道有这种玩具，更不知道怎么玩。后来一个偶然的点子，使他们打开了百亿美元的金库大门。他们想：应该把变形金刚编成一套动人的故事，这样既可以感动人，又可以教给人们如何玩这种玩具。于是他们编出了《变形金刚》的画片，在电视上一放映，立即受到孩子们的青睐。后来这家公司又免费赠给日本电视台，一下子风靡全日本；不久又在欧洲、美洲造成持久轰动，最后他们赠给世界上最大的儿童市场　中国。孩子们看过动画片以后，强烈的模仿欲望出现了，都要家长买一套变形金刚来具体操作，如痴如醉地陷入另一种想象。

电影的宏伟点子系统

通过电影来实施一系列点子的事例相当多。有一阵，美国影坛上相互搏击的是《最后行动英雄》和《侏罗纪公园》。前者是由属于日本索尼公司的哥伦比亚影片公司摄制，后者是由属于日本松下公司的美国音乐公司（MCA）环球影片公司摄制。两个日本传媒界巨人正展开激烈的商业大城。哥伦比亚影片公司为了让《最后行动英雄》获得最高票房价值，想了一系列点子：不惜耗资50万美元把广告做上太空。不久前上天的航天飞机机身一侧赫然醒目地印着《最后行动英雄》的片名。以此提高知名度。然后它又与汉堡包大王签订了2000万美元的宣传合同，汉堡包大王配合《最后行动英雄》一片所做的广告随着电波铺天盖地而来。环球影片公司也不示弱。《侏罗纪公园》的导演就是著名的斯蒂文·斯皮伯格。他曾拍过美国电影史上收入最高的两部影片：《外星人》（收入4亿美元）和《大白鲨》（收入2。6亿美元）。环