皇宋锦绣-第158部分
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“少爷，这个，多少钱？”苗远慌忙的问道，包子生意，已经让苗家庄的经济起飞，他天都可以获得几十贯的收入，一个月超过千贯，这样的收入，让他到现在，还感觉到是在梦中一样，如果澡豆生意再接过来，哪怕是凭借着以前的店铺，也可以获得不小的收益。
最关键的是，澡豆不同于馒头包子，馒头包子是食物，最多存放一两天，澡豆这玩意，只要开始销售，就可以随便卖，卖上几个月都没问题。
虽然说，区域和受众小了点，那是指保州，以海河流域通常的交通环境，加上以前苗家在保州的底子，不说卖到整个北方了，就说遍布保州和河北道，应该就能够创造比馒头包子更加庞大的收益。
一个发泡剂，创造了一个产业，而显然，这个更大，利润也就更高，甚至一定程度下，减少售价，他的销量还会上一个台阶，馒头和包子让他明白，并不是更贵，利润率更高的产品，创造的价值高。
就如同几文钱一个的馒头，十文钱一个的包子，看似不起眼，可是当量大到一定程度之下，自然获得了超额的利润，只是一个保州周边，还没有彻底把周围囊括其中，就有超过1500贯的净利润，这个澡豆很明显更庞大，量能的推动之下，利润会更高。
孙吉和苗远都看着赵信，以前的话，孙吉并不会关注这些庶务，可是有王家在背后，有保州兵变的阴影在，钱已经是一个重要的条件，特别是赵信可以用钱来具现大部分东西的情况下，钱真的很重要。
赵信斜眼看了一下，问道：“你是说，成本，还是售价？”
苗远真的想问问成本，可是此时，这里还有两个妇女在，这个时候问成本，那不是泄露出去么，他忍住了脱口而出的话，问道：“销售价格呢？”
“我还没想好，不过，50文到70文之间吧，不会太贵。”赵信点头的说道，他真的没有确定，肥皂从一开始定位，就是比较低端的产品，这种产品不会太贵，也不可能太贵，如果不是最初的新产品的关系，还有板油的成本，他会降低到15文，甚至更低的程度。
听到了这个价格，苗远丝的抽了一口冷气，不是太贵了，是太便宜了，旁边的孙吉，反应不太强烈，他还没有意识到澡豆跟这个的区别，到时旁边的两个妇人，明显的动心了。
他们两个都是馒头工坊的工人，每天的日薪都超过了70文，用一天赚的钱，买一块肥皂，看起来很奢侈，可是一件如此肮脏的衣服，才用了多少，
这一块肥皂足足可以洗几百件衣服，这样下来，真的就不贵了，换成之前，没有多少收入的时候，他或许不会这么想，钱会用在更重要的事情上面，可是现在，家家户户都有余钱，连肉都吃的起，更别说这个了。
再说了，她们也亲自体验的效果，真的是异常的出色，有了这个，她们在浆浆洗洗的时候，就可以省很多事，打一下，搓一搓，然后漂洗几下，洗衣服的效率最少提升了两三倍以上，至于付出，可能十几二十件衣服，才付出一文钱，跟劳动相比，她们还赚了。
赵信不知道，第一批消费者，已经在苗家庄培养了，这也是历史发展的必然，在饭都吃不饱的前提下，你谈什么第三产业，谈什么服务业，都是扯淡，可是当收入提升了，还让每个人都用劳力来满足自己一切需求，那也是不可能的，有钱自然可以使唤别人，只要给的起的。
第二百一十八章 高低定价（）
实验结果，给了孙吉和赵信巨大的震撼，一款如此优秀的产品，性能上面完爆澡豆，却可以这么的便宜，还没等苗远说什么，两个妇人就大胆的询问道：“能不能买”
这些，当然是来者不拒的，不过现在，肥皂虽然生产完成了，香皂还没有，赵信让他们等待3天的时间，3天之后，会在苗家庄进行一场小型的销售会，价格会比市场价格更加的优惠。
两个妇人，本身就是壮胆说的，没想到却得到了赵信的回复，哪能有什么问题，又不是什么急用的东西，当然是等着了。
从之前不知道什么前途的新产品，万一是水泥这样，有着重要军事用途的，在大规模生产和军队生产之前，几乎不可能运用到商业领域。
可是这个不一样，澡豆啊，洗澡的和洗衣服的，这是完全的商业用途的东西，苗远立刻回去，招募人手。
总让曲阳，薛玉等几个人做也不是事啊，好在，苗远手中，有可靠的人，苗家庄世代的家生子，并且签署了保密契约。
北宋契约精神，还是值得肯定的，甚至整个封建商人的契约精神都是如此，毕竟，社会的主流，并不是商贾，是士大夫和读书人，本身士农工商，商人就位于最底层，连最基础的契约都不遵守，没有人为他们出头的。
几番保险之下，工坊增加了二十多个人手，有了更多的人手，制作规模就开始加大了，从原来的作坊的形式，转变成了分工协作，甚至他们直接投入到了接下来的制作之中。
核心工序，没有经验，暂时不能让他们碰，可是一些简单的，比如说搬运油料，搅拌，把制作出来的基皂，往模具之中添加，这些最简单，也是最容易的劳动，他们也可以做，他们的加入，大大的增加了制作速度。
这一天，完成了120斤左右的松香皂和80斤左右的硫磺皂，还有130斤胭脂皂，总量达到了330斤，远超过昨天的100多斤。
松香皂是主打，基本上，跟普通肥皂制作起来，没有多少区别，只是在加入物料的时候，添加了松脂而已，算是比较成熟的制作，在穿越之前还曾经研究过，没有什么波折就做出来了。
硫磺皂也比较的简单，只不过使用面积较小，硫磺皂带着一股硫磺味，它更多是一种药用皂，拥有去屑止痒，对于一些皮肤病，有着一定的作用。
在中医之中的，皮肤病往往是一种比较难以治疗的病，皮肤病多事真菌感染，螨虫和细菌等，这个跟体内的循环，没有多少的关系，中医理论对于这一种天然的就不太合适，也出现了一些外用的洗液，可是在不了解西军和杀菌的作用之前，效果并不是很好。
硫磺皂的出现，不能说，起到绝对的治疗作用，对于一些比较轻微的，顽固性的瘙痒之类的，都有较大的作用，这种情况之下，这个硫磺皂还是有一定的市场的。
可惜这个市场需要培育，有些小众，在用香皂或者肥皂洗手，都没有成为主流的前提下的，硫磺皂更加推不出。
不过，在苗家庄可以推一推，甚至在军营之中，瘟疫和传染病，也是一个军队实力大规模下将的根本，就如同明末时期，打的明军抱头鼠窜的农民军，突然在一片石败如山倒，有清军突然出现，出其不意的原因，可是自身实力下降也是一个重要的方面。
有历史研究，在那个时间段，正好是京城附近瘟疫大爆发的时间，农民军大部分人都带病，所以战斗力大减，而旁证也在于，明明去的了歼灭性的后果，满清八旗在进入到京城之后，消停了很长时间，没有乘胜追击农民军，就算是稳住阵脚之后，也只是派遣投降的明军追击，保证实力是一个方面，恐怕也有瘟疫的一定原因。
硫磺皂使用之后，可以增加军营的清洁，防止一些通过手足口传播的疾病，这是有一定意义的，个人卫生和内务，也是培养一个人团队和听从命令精神的关键，80斤，暂且够用了。
这两个都相对简单，赵信只是提出了要求，剩下的，就由他们来制作，唯一赵信亲自监控，最终完全看着做好的，就是胭脂皂了。
这是一种新的产品，甚至从来都没有出现过的产品，古代的胭脂，说白了，就是一些红花制作的，在么有天然燃料之前，只有天然的花朵才有颜色，胭脂本身就是一种添加剂，古代的胭脂，其中的杂志稍稍的多了一点，这一点，需要更加复杂的处理，没有提纯，对于化学方面的知识了解的也不多。
把胭脂溶解到了酒精之中，几经萃取，提纯了部分，形成了比较稳定的物质，这才添加到了肥皂之中，这是最笨，也是简单的添加，赵信也没有确定的把握，一定不会出现问题。
好在，一切都非常顺利，制作出来的肥皂，半透明的红色，看起来卖相非常好，肥皂之中浓浓的胭脂香味，也让人有些迷醉，只是有一点不太好，那就是色彩。
不同于后世添加剂，或者被分解，或者是含量很少，红色肥皂洗出来的，还是香皂本身的泡沫，胭脂本身是有色彩的，因为肥皂的关系，不会沾染到手上，也会让肥皂液变成红色，看起来不太美观，香味还是留下来了，洗完之后，满手香，是标标准准的香皂。
昨天试验肥皂的关系，那两个妇女都旁敲侧击的询问，这些是不是可以卖给他们，得到了赵信肯定的回答，今天，知道的就更多了，爱美之心人皆有之的，哪怕是一个乡野村妇，她们知道3天之后，会有销售，却还是旁敲侧击的询问价格。
价格是最为敏感的东西，哪怕东西够好，价格太高的话，也不是他们能够买得起的，苗家庄已经开始富裕了，可是时间还短，才半个月的时间，哪怕是两三个人在工坊，或者当兵的，手中最多也就是几贯，能够挤出来几百文，已经是不错了。
这些话听的多了，赵信也有些无奈，索性有了4种肥皂，也算是形成了一个体系，赵信也就做了一下定价，主要是根据澡豆的市场，还有卡牌系统之中的定价，进行重新的划分。
肥皂的价格最终定在50文，这是零售价格的，如果批发的话，会打一个八折，也就是40文，10文的利润，在普通的零售商那里，是相当不错的，甚至这个时代，还没有统一的定价，一套同样的茶具，在不同的地方，价格是完全不同的，无法统一。
相对于他们的定价，商家的定价，还有跟随者市场走的价格，才是主流，50文兼顾了利润和空间，不管商家卖多少，他们还是比较赚的，按照生产的成本而言，差不多会有一倍左右的利润。
平均每两12。5文，也就是普通澡豆价格的八九分之一，这样的价格有着巨大的竞争力，特别实验之后洗衣服的效果，苗家庄都可以销售不少，未来，进入到城市之中，城市的一般居民，稍稍宽绰一点的家庭，都买得起。
肥皂只是一个基础，用廉价的价格，冲击市场，甚至创造一个完全不一样的领域，利润最高，也主打的，实际上是香皂，这个价格上面，也显现出了这一点。
松香皂的价格就高的多了150文一块，批发价同样是120文，相对于肥皂，价格上面，高出了三倍，可是跟澡豆相比，还是大大的不如，几乎只有最便宜的澡豆三分之一多一点的价格，只要是宣传，了解，使用，必然会占据市场。
硫磺皂暂时没有什么卖点，定价为的100文，以后会生产，数量上面，会小很多，主要是供给军营和一些特殊的药用场所。
因为硫磺皂的作用单一，在展示的时候，也不是展示的重点，苗家庄的村民们，也没有太看重，偶尔有一两个拿起它，也是因为它的颜色独特，是黄色的
