极品狂医-第2319部分
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肖天什么也没说，就只是笑了笑，又看了看她津津有味吃荔枝那高兴的样子。
“哦，对了”肖天突然说道。
“怎么了”听肖天这么说，郑楠楠紧接着问道。
“现在你不已经是销售部经理了嘛，那你的那个策划写好了吗”肖天问道。
“一提这个我就头大，我刚刚建立起来的好心情又被你破坏了”郑楠楠说道。
“那意思你还没开始写呢吧”肖天问道。
郑楠楠把刚拿在手上的荔枝又重新放在了茶几上，点了点头，又摇了摇头，之后便重重的叹了口气。
“你刚才不会因为这个事情而烦恼呢吧，看你一脸愁容的样子”肖天笑着问道。
“还真被你说中了”郑楠楠说道。
“那又有什么可忧愁的呢，说出来让我听听”肖天说着，表现出一副专心的样子。
“不知道为什么，我就是特别愁这个策划案，因为我刚上任销售部经理的位置，出于领导对我的信任，所以我一定得做出一点成绩，可是现在的我越是想做好，我觉越不知道应该怎么做。现在的我就感觉压力特别大，压力一大我就一点思路也没有了，脑子里一片空白的”郑楠楠把自己的烦恼一股脑的倾诉给肖天说道。
“哎呦，我以为是什么事呢，就这么点小事没想到就把我们的销售部经理郑楠楠给难住了”肖天打着哈哈说道。
郑楠楠抬头看了一眼笑的正灿烂的肖天，表现出一脸迷茫的样子。
“没想到你的快乐建立在我的痛苦之上”郑楠楠说着。
“这个还真没有，我只是觉得这一点小事应该难不倒我认识的郑楠楠才对”肖天解释道。
“那我现在怎么办”郑楠楠问道。
“当然是认真完成你的策划喽，还能怎么办”肖天说道。
“你这不跟没说一样么，你就不能说点实质性的东西么”郑楠楠使了个白眼说道。
“这个简单，你就按照我说的做就可以了”肖天说道。
“嗯，那你说来听听”郑楠楠说道。
“我们公司是经营的项目是化妆，而你作为化妆的销售经理，你的责任就是要评估下一个月的销售业绩，对市场的需求量做一个初步的预测”肖天说着顿了顿。
“这个我也知道，你能不能说点实在有用的”郑楠楠不耐烦的说道。
“心急吃不了热豆腐，你听我慢慢说嘛”肖天说道。
“那你接着说”郑楠楠说着。
“要知道我们的化妆绝大多数是针对女性，还有个别的产是针对男性，对于男性来说用化妆的数量小之又小”肖天分析道。
“那我们主要针对的就是女性市场”郑楠楠分析道。
“你这样说也不全对，因为我们的产主要是针对中层和高层的社会人士，不管是从产的定位还是从它销售的人群，我们都有指定的客户”肖天分析道。
“那你的意思是…”郑楠楠问道。
“你看过《犹太人的经商技巧》吗”肖天问道。
“这个还真没有”郑楠楠说道。
“商界的人都说，中国人的钱掌握在美国人的手中，而美国人的钱却掌握在犹太人的手中，然而犹太人只赚两种钱，一种是女人，一种是嘴。因为女人是天生就喜欢消费的一类群体，不管是物质生活还是其他的什么方面，然而民以食为天，吃饭是每个人每天一定要的事项”肖天分析道。
“那你说这个具体是什么意思呢”显然郑楠楠还是不明白。
“其实没什么意思，只是随便说说，别太当真”肖天笑着说道。
“原来你刚才说的那些话都是在涮我，没意思”郑楠楠说道，把头转过去，背对着肖天。
“哎呦，跟你开个小小的玩笑，你还真当真了，来来来，在吃个荔枝，这荔枝可甜了”肖天说打趣的说道。
“不吃，不理你了”郑楠楠说道，语气有些生硬。
“好了，好了，不和你闹了，给你好好的说”肖天说道。
“我就知道你只会涮我，你就没有真想帮我的意思”郑楠楠说道。
“那你就听听我接下来的分析”肖天说道。
“不想听，我就知道你又是要涮我，这一会我绝对不会上当的，我就知道你没想帮我，妄我刚才还那么认真的听你说”郑楠楠说道。
“那好吧，我现在开始说，不管你听不听，我就只说一遍”肖天说道顿了顿。然而郑楠楠并没有离他的意思。
“其实我们的人群很固定，产的销售人群也很明确，从我们的产来看，我们针对的是中高层的客户人群，然而我们的固定客户大多数都是女性，虽然女性是我们是我们的大多数客户，但是这不代表我们的产在男性市场中没有销售前景”
“女性之所以使用我们的产，第一是因为信任我们的牌，第二则是因为我们的产真的好用，能给她们带来切身的利益，但是唯一不好的地方就是女性对于化妆的选择性跨度大，这也是我们要攻克的一个难题。然而对于男性消费者来说，我们的产对于他们来说只是为了取悦异性，比如说给自己的老婆送化妆，给自己的女朋友送化妆。男性在选择化妆的时候主要注重的是价格和档次，所以他们不太会注重质量本身的质，所以这也是我们化妆对于男性客户享受的一个攻克点”
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第三千零九十九章 羊毛出在羊身上（）
“所以我们的方法很简单，永远都要记住羊毛出在羊身上，所以我们所要做的不是用自己的主观去判断我们的商有没有市场，而是需要缜密的市场调查，从中得到自己需要的数据，拿到一手资料，只有这样我们才有话语权”肖天分析着说道。
“那具体要怎么做呢”郑楠楠听肖天分析的头头是道的，忍不住问了这么一句。
“怎么你不生气了”肖天听郑楠楠这么说，试探性的问道。
“你要是再多说点有用的我或许就不生气了”郑楠楠说道。
“你还真贼”肖天说道。
“别说这些没用的”郑楠楠说道，显然她已经觉得肖天要说道重点了。
“所以我的想法有如下几点。第一，我们需要设计一份缜密的问卷来调查我们的客户对于我们产的需求度。第二，通过对于数据的分析来确定我们下一步要走的思路，我们需要做的就是要让公司看到实实在在的东西，只有这样的报告才是公司想要的。所以说了这么多前期的数据分析最重要”肖天说道。
“哦，我明白了，前期我需要做的就是亲自去走访调查，来看我们产在市场上的真实需求度”郑楠楠对肖天说着。
“看来你是明白了”肖天一边说着，一边挠了挠头。
“谢谢你”郑楠楠说道。
“只要你不生我气就好了，我们不用太客气的”肖天说着。
就在此刻，郑楠楠才有了一点时间观念，无意识的抬头看了看挂在墙上的表。
“哦，对了，时间也不早了，已经十一点多了，你也得早点休息了，明天还得上班呢”肖天说道。
“嗯嗯，那你也早点休息吧”郑楠楠说道。
“那我就下去了”肖天说道。
“嗯，晚安”郑楠楠说着帮肖天打开了门，看着他的身影朝楼下走去。
此刻的郑楠楠心情像是放空了一样，感觉自己的脑子里似乎慢慢的承载了一些意想不到的想法，同时她也相信她会出色的完成这个策划。
第二天去公司的时候，肖天还特地上楼敲了敲郑楠楠家的门，肖天本来想着自己有车，可以顺路把她带上，可是敲了半天的门也没有人答应，最后只得自己开车前往公司。
在公司路过销售部门的办公室的时候，肖天还特地往里面望了望，可是并没有看到郑楠楠的身影，最后问路过的同事才知道原来郑楠楠一大早就带着部门的业务员去都华大厦做调查去了。
昨天还踌躇满志的苦于没有思路，没想到今天早上这么早就出去了，这丫头还真有魄力，肖天在心里想着。
肖天整理好有关公司的各项事宜，以及有关的文件，还特地帮老板冲了一杯咖啡放在办公桌上，看着眼前的这一切，肖天才安心的走出老板办公室的门。
肖天驱车赶往都华大厦，在车上他远远的就看到在那认真做市场调查的郑楠楠，郑楠楠采用的是街头拦截的问卷方式。
对于街头拦截的问卷形式，工作人员一定要具有强大的心理，因为并不是所有的人都愿意接受你的调查，看着来来往往过路的行人，最多的则是不理睬。
肖天在车里仔细的看着郑楠楠的一举一动，只见还没有两个小时的光景，郑楠楠的表情中就已经夹杂这一种常人不易发觉到的沮丧，但是就是这么细微的一个小情绪，都轻易的被肖天捕捉到了。
郑楠楠带领的一行人现在已经歇斯底里的了，已经完全都没有了最初的斗志，一行人坐在商业街的长椅上，表情中都夹杂着一些沮丧。
就在这个时候，郑楠楠的电话响了。
“喂，您好”郑楠楠礼貌的说。
“我是肖天，你现在干嘛呢”肖天一边从车里看着郑楠楠的一举一动，一边说着。
“我在都华商业大厦门前做问卷呢”郑楠楠说道。
“那做的怎么样了”肖天故意说道。
“情况不容乐观，我觉得我现在已经完全丧失斗志了”郑楠楠在电话那头说着。
“那好，既然已经这样了，那你就先让你手下的业务员回公司，然后你在都华商业大厦斜对面的星空咖啡厅等我”肖天说道。
“那你找我有什么事吗”郑楠楠在电话那头忍不住好奇问道。显然她现在已经有点小疲惫了，她现在可不想做任何没有必要的事情。
“我相信这件事对你很重要，不来你会后悔的，那我在星空等你，不见不散”肖天以一种不容置疑的口吻说道。
“那好吧”郑楠楠还是勉强的答应了。
郑楠楠接完电话之后，就跟身边的业务员交待，让他们先回公司，自己有点事情要办。解决好这一切的她径直向星空咖啡厅走去。
郑楠楠刚走进门就听见有人在喊她，回头一看原来肖天已经提前到这儿了，他的手在空中挥舞着，示意她位置。
郑楠楠在肖天的对面坐了下来，说道“你找我来干什么，我现在还在工作”。
“先别急嘛，你要喝点什么”肖天不慌不忙的问道。
“我还是不喝了，你直接告诉我找我有什么事就好了”郑楠楠说道。
肖天用小勺搅拌着杯子里的咖啡，并没有理会郑楠楠说的那些话，而是对着走过的服务员要了一杯柳橙汁，然后把杯子推在她的面前。
“这不是你最爱喝的吗”肖天说道。
“如果你只是想请我喝一杯饮料，那你挑错时候了，我还有很多工作要去做，恕我失陪了”郑楠楠说着刚想起身。
“我今天来并不是请你喝饮料的，我是来喝你谈工作的”肖天认真的说道。
听到肖天这么说，郑楠楠已经站起来的身子又从新坐回到了椅子上。
“那你说吧，我听着”郑楠楠说道。
“我今天早上路过你们销售部的时候有看到你的问卷调查报告，我觉得还不错，针对的方向很明确，问题问的也很实际�
