殷商舰队玛雅征服史-第16部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
剂俗约旱闹旒苹�
阿洪的计划是铸一把宽刃剑，一把举世无双的锐利长剑，挥动一下可以斩断月亮和椰子树；格葛部落则故意延迟了一阵才公布自己的构想：他们打算铸造一顶皇冠。阿洪部落的人嘲笑说：“这顶皇冠正适合格葛人把自己像乌龟一样缩进去”而格葛人也毫不示弱地反击说那柄拙劣长剑唯一能斩碎的就只有阿洪人的屁股。
两边险些又酿成冲突，幸亏国王出现，让他们尽快进入实际操作阶段。
然而一个意想不到的麻烦出现了。无论是哪一个部落都没有办法把这块陨石切成两半——它实在是太硬了。他们一边继续公开嘲弄敌人的无能，一边私下里召集长老们开会讨论该怎么办。
火烧法、水压法、热胀冷缩法、火药爆破法，撒泼打滚法、胡天胡帝祈祷法等等等等，不一而足，几乎穷尽了玛雅人的一切技术和非技术手段。那一块黑漆漆的黄金陨石却巍然不动，毫发无伤。
日复一日，科学技术的发展速度远远跟不上玛雅人对耐心的消耗速度。渐渐地，大家都失去了对它的兴趣，纷纷偃旗息鼓，就连最狂热的部落分子，也终于无法说出“我们部落是这快陨石天选的铸造者”这种话。
阿洪和格葛两个部落又重新言归于好，他们发现为一块虽然有价值却无法得手的东西吵架是件得不偿失的事情。双方都意识到，继续这样互相攻击，最终只会让纽文城邦以外的人看热闹。于是两个部落的祭司互相签订了一份简单的备忘录，全面停止敌对行动，然后对各自的子民发表公告：“火神在上，我们得到了神启。神说这一块黄金陨石是圣物，不容用凡间的烈火去熔铸。我们只有默默地守护着它，以保有我族的荣耀。”
这一个解释皆大欢喜，紧接着两位祭司又郑重地挑选了一个黄道吉日进行了一次占卜。足足杀了十二个外乡人当祭品，羽蛇神才肯通过祭司之口来说出真相：这一块圣石是天神为了褒奖勤奋好学的纽文人而特意降下来的，它代表了最高的时尚。
第十二章未经证实的纽文城邦历史回顾（4）
通过这一个小小的公关手段，纽文城及周边玛雅文明的舆论成功地把注意力从“冶炼黄金石”转向“纽文城的荣耀圣石”，最初的争执反而被淡忘了。曾记有无知的玛雅人偶尔提及那一段历史，结果被判处了死刑，活活被砸死在金圣石面前，罪名是“你被神讨厌了”。
后来过去了许多年，无论风吹雨打、山河变迁、无论玛雅人生老病死，这一块巨大的陨石都安静地立在原地，冷冷地看着时光变迁。不知什么时候变成了惯例，总有外来的游客或是返城的玛雅人走到它的旁边，一边抚摸着嶙峋的表皮，一边摇头叹息着。
……
译稿的文字就到这里。至于纽文人为什么要摸着圣石叹息，金圣石最后的下落如何，都只字未提。在那一个悲剧的下午，穷凶恶极的哥本哈根大学图书馆管理员残忍地把费马打晕，绑在安徒生的铜像上，身上还用红墨水涂满了丹麦字母表。管理员取来一百支鹅毛笔，和朋友们一起一边喝着啤酒，一边把笔投向费马。一些笔刺穿了？，一些笔刺穿了？，还有一些刺中了？。这个不幸的青年就这样很快死于斯堪的纳维亚元音字母之下。
费马死后，图书馆把他的尸体照片贴在馆规旁边的墙上，至今可见。可惜的是，从此再没有人能知道斯宾塞译稿的真实性，也就无从得知金圣石其实与一支神秘的远东军团关系密切。
而攸侯喜指挥官对于后世的评价并不怎么关心，他最留意的还是现实利益——比如如何尽量不动用暴力手段把纽文城邦的金字塔纳入殷商军团麾下。
第十三章殷商式谈判和玛雅式谈判（1）
当舌头不能解决问题的时候，就用牙齿。
——《孙子兵法·伐交篇》
谈判作为人类文明交流的一种方式，在其漫长的发展历程中因应各地不同情况发展出许多别具独色的运作方式。一些文明把谈判视作武力的代替品，比如二战初期的英国人和法国人；一些文明把谈判视作武力的延伸，比如二战中期的德国人；还有一些文明干脆认为谈判就是武力，比如整个二战期间的日本人。
迄今为止，唯一真心实意把谈判当作谈判本身的文明只有十三世纪巴布亚新几内亚西部地区的土著部落。他们觉得谈判有许多优点：省时、省力，而且谈判代表除了舌头以外的器官都很好吃。
攸侯喜指挥官所熟知的谈判方式，是殷商长期以来对付北方民族和内乱时长期发展出来的，具有强烈的农耕文明特征。这种谈判方式的要旨就只有四个字——写成甲骨文是四个字——那就是“兵不厌诈。”殷商时代最为杰出的公共关系专家伊尹还特意为谈判人员总结了谈判的三大原则：
1、不要让对方猜到你在想什么。
2、不要让自己人猜到你在想什么。
3、尽量也别让自己猜到自己在想什么。
5、这个所谓的“谈判三大原则”，其实还有第四条，但却标记为“第五”。
殷商式谈判的精髓就浓缩在以上三条/ 五条原则中，其中最后一条最为重要，它是“难以捉摸”的一个典型范例。事实上，谈判的过程和技巧并不重要，殷商人崇尚的是“结果论”，谈判人员不需要在谈判桌上取得什么进展，他们只要尽量把谈判拖延到殷商大军赶到现场以后就算完成了工作。
要知道，殷商文明周围环伺着不友好的邻居，在大军到达之前，他们什么条件都不会接受；在大军抵达之后，他们什么条件都接受。
攸侯喜指挥官窥探完纽文城邦以后，悄悄回到了临时营地。他把正忙着把齐的私房话传遍整个军团的夫荣叫过来，又挑选了伊口关和几个公共关系专家，简短地把纽文城邦的情况介绍了一下，然后说：“我们的目的，就是让他们允许我们进入城邦休息，获得火种、粮食和草药，最好还有一些武器，当然这取决于他们的友好程度。”
“谈判吗？”伊口关有些兴奋地说。谈判是公共关系专家梦寐以求的实战机会，他们可以合法而且安全地玩弄敌人的心理，并把他们的神经节当成琴弦来拨动。
“你要这么理解也可以。” 攸侯喜指挥官比了一个手势，然后转向夫荣，“你觉得你能够胜任翻译工作吗？”
一想到要和城邦人说话，夫荣的脸上就自豪得神采奕奕。她忙不迭地用流利的甲骨文点头答应，表示我会把他们的一切都翻译给您，把您的一切都翻译给他们。攸侯喜指挥官警惕地看了这个喜欢八卦的女人一眼，没再说什么。
这一行小小的使节队随即踏上了前往纽文城邦的征途。从技术上来说，攸侯喜指挥官作为殷商军团的最高领导人，不应该出现在谈判代表中，标准的做法是授权一名身兼副职的代表代理谈判事宜。不过现在是非常时期，这些官僚本位的繁文缛节能省则省。
殷商军团和纽文城邦的第一次官方接触平淡无奇，甚至还充满了友好气氛。最先发现攸侯喜指挥官一行的纽文人出于对家乡的自豪感，觉得这些外乡人一定是来朝拜高等文明的，他傲慢地询问他们：“你们有金字塔吗？”夫荣回答说：“有的。”于是他立即收起傲慢，恭敬地把他们带进城里来。
其实夫荣并没有说谎，她想表达的是“曾经有”，不过玛雅语里缺乏时态变化，也没有词形变化，所以双方都按照自己的想法去理解这句话。这种误会经常发生，有时候会激化矛盾，有时候却可以消弭矛盾。
玛雅城邦对于地位对等的访问者一向都保持着诚挚的尊敬。进到城里以后，攸侯喜指挥官一行人受到了热烈的欢迎，民众纷纷夹道迎接，并抛洒雨水、鲜花以及椰子。
第十三章殷商式谈判和玛雅式谈判（2）
他注意到前来欢迎的人群可以清晰地分成两类：一类人穿刺着密密麻麻的鼻环，鼻环的质地有金属，也有玉石和植物藤蔓；还有一类人头上顶着巨大的冠饰，冠饰的造型每个人都不同，但看起来都十分沉重，冠饰和脑袋之间的比例大约是2：1。显然鼻环的数量和冠饰的大小与他们的身份密切相关。
他们彼此之间存在着某种形式的敌视，行进路线泾渭分明，互不混淆。当鼻环族为攸侯喜指挥官捧出一堆浆果时，头饰族就会不甘示弱地送出两个木瓜；但头饰族拔下自己头饰的鹦鹉羽毛时送给殷商人时，鼻环族也会立刻取下自己鼻孔里湿乎乎的金属环，要挂在殷商朋友的鼻子上——当然，这遭到了殷商使团的婉拒。
夫荣打听八卦的能力此时变得非常有用。攸侯喜指挥官很快得知，纽文城邦是由阿洪和葛格两大部落所组成，穿鼻环的是阿洪族，戴冠饰的是葛格族，这两个部族一起拱卫着纽文城邦的镇邦之宝金圣石。攸侯喜指挥官看到一些纽文人的手里提着金属制成的长矛和锋利短刀，不禁对他们的军备力量有些担心。
伊口关对攸侯喜指挥官说：“其实您没什么可忧郁的，这一个铁字，就已经预示了他们注定的命运。”
“为什么？”
“测字学的原理就是这么揭示的。”伊口关悄悄地用脚在地上划出了一个“铁”字。这是一个中正的方块字，充满了圣洁的宗教气息。
攸侯喜指挥官略知道一些测字学的东西：这是源自于象形文字的一种神秘解构法，按照测字理论，任何字符都可以被拆散成散碎的零件，并撷取自己需要的部分重新组合起来，做出各种解读。这种测字法需要有超强的解析几何能力和空间想象力，否则很难在被测人发觉上当之前收到钱并及时逃走。测字史上一个著名的悲剧是阿基米德：他在叙拉古城被罗马人攻破的时候，正试图为一名罗马士兵测字；他在地上画了许多几何图形，最后却想起来拉丁文是一种字母语言，基于表音语系的测字法并不适合，于是他惨遭杀害。
理论上，测字法的推断过程和照片冲洗一样，是保密不可被人见的，被测人只要知道结果就好——就好像可口可乐的CEO们经常说的：你们只要乖乖花上几美元来喝就是，何必要问那1％的神秘配方是什么呢？
“这个铁字如何解构？” 攸侯喜指挥官问。
伊口关转过身去又伸出脚，抹去了“铁”字旁，重新加了一个“贝”字；然后又抹去了右边的“失”字，重新加上一个反文。于是，测字法如愿以偿地显示出了纽文城邦的结果：败。也就是说，纽文城邦的失败已经从这个“铁”字预言出来了。
对于这一个预测结果，攸侯喜指挥官满意地点了点头。他知道这一个预言未必准确，不过公共关系理论自然会对测字法进行修补。事实上公共关系理论能对任何理论进行修补，如果事实与理论不符，就修改事实。
很快纽文城邦的现任国王和阿洪、葛格两个部落的祭司都出现在城邦中央的金字塔顶，他们身着盛大的服装，宛如三只巨大的鹦鹉蹲在金圣石旁边。
阿洪族祭司的整个面部像是被机枪正面扫射过一样，被不计其数的金属环所贯穿，大环套着小环，环环相扣，攸侯喜指挥官甚至开始想家了——他的家乡盛产一种叫做九连环的游戏；而葛格部落的祭司则干脆看不到脸，他脖子以上的部分淹没在一个巨大的冠�
![[罗罗] 玛雅之星封面](http://www.9wshu.net/cover/noimg.jpg)
