官神-第441部分
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谢尔顿半信半疑，又不敢掉以轻心，请三人回宾馆再继续深谈。路上，夏想对常青松说道：“常总，不要见美国人一说对不起就认为他们真的是在说对不起，他们每个人每天都要说无数个对不起，实际上没有多少实际意义，基本上和我们见面就问“吃了吗。一样，基本就是随口一问，至于你没有吃饭我才不关心一老美说对不起的意思也是一样。你要当真，你就是上当了。”
常青松想说什么，张了张口。终于还是又将头扭到了一边，显然还是不太服气。
， 万比北
夏想无奈一笑，国人，为什么总认为事事要低人一等才能引进外资？对方要是觉得有利可图，自然会来。要是觉得没有前景，你就是给他跪下，他们也不会出钱。美国人是世界上最现实的民族，和他们谈判，只需要谈论利益即可，不要讲人情。他们连邻居穿着出点噪音都会报警，会和你中国人讲人情？还是醒醒吧。
坐到谈判桌上，夏想干脆坐在常青松的旁边，准备随时提出关键的补充。常青松得到了邱绪峰的再三叮嘱，也不敢大意，先是提出了亿美元出售百分之二十股份的建议。不料网。才还一脸笑脸的谢尔顿一坐到谈判桌上，立刻变了一个人一样，一听常青松的话，立刻大摇其头，说出了一连串的。！
常青松又摆事实讲道理，阐述达富的优势和柯达的不足。谢尔顿则是反chún相讥，指责达富设备老化，技术陈旧，管理不善，人浮于事，等等。反正就是你来我往，斗个不亦乐乎。
夏想等第一个回合过招完毕。才慢条斯理地开口说道：“谢尔顿先生，你对现在的数码相机的兴起。有什么看法？”
谢尔顿一愣，没想到夏想突然转移了话题。就反问说道：“这个话题和我们的谈判没有关系，我拒绝回答。”
“有关系，大有关系夏想就笑，“富士方说，如果达富决定和富士合资，富士将会额外追加一笔资金，在宝市兴建一座数码相机生产线，并且还要投入大量的研究资金研究数码相机技术，全力应对即将到来的数码cháo。”
谢尔顿伸出一根手指，在眼前来回晃动：“数码相机是新兴事物，但它无法替代传统相机的地位，据乐观估计，只能占领现在相机的三分之一的市场份额。”
柯达正是因为错误地估计了数码相机的兴起，才在数码cháo中大败，甚至沦落为三流品牌。夏想对谢尔顿的态度早有意料，呵呵一笑，伸出两根手指说道：“我却认为，数码相机可以安全取代传统相机，吞食百分之百的市场”。
谢尔顿愣了一愣，然后哈哈一笑：“不，不，你的看法是完全错误的。是对市场分析的严重失误，传统相机市场尽管会受到冲击，但数码相机的局限xìng依然很大，在摄影家眼中，数码相机就是一个，玩具。”
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卷二 坝县风云 第435章 收获成果
，那么请问谢尔顿步生，当年当日本网明石英表的时心人也对石英手表嗤之以鼻，认为石英手表不过是一个玩具，完全没有艺术xìng和工艺xìng，对传统的机械手表带不来任何冲击。 免费小说网但事实却和瑞士人的结论相反，石英表一经问世就大行于世，短短时间内就占领了手表市场一半以上的份额，迫使瑞士也不得不改变策略，也投入到石英表的研制之中，请问这件事情，你又作何看法？。夏想不紧不慢地问道。
谢尔顿顿时语塞，说不出话来。
尽管夏想也不喜欢小日本，但日本人的聪明也是让人佩服，他们明的石英表让钟表王国瑞士如临大敌，被迫迎战。他们明的方便面行销全球，方便了无数人。他们在数码产品上面的成就。几乎成为了行业规则的制定者，不管是液晶屏，还是数码相机，甚至各种家用电器方面，也是世界一流，不得不让人叹服小日本的技术和制造能力。
数码相机大cháo完全就是在几今日本厂商的推动之下，席卷了全球，美国也未难幸免，被数码相机的易用实用和便利的特xìng吸引，迅地抛弃了传统相机。
“我认为，在不久的将来，数码相机将会和电脑一起，以强势的态势崛起，传统相机的甫场份额逐年萎缩，胶卷产业也将是夕阳产业，前景不妙。而中国也因为各种原因。将会成为世界的工厂，柯达应该抓住机遇，和达富一起携手共进，在即将到来的数码大cháo之中。抢先占领有利的位置，加大科研投入，研制下一代数码相机！”夏想直接抛出了他的重磅炸弹，他也知道柯达内部其实对数码相机是不是能够取代传统相机，也有不少争论的声音。他就火上加上一把柴，乘机提出他的建议，“佳能、尼康和索尼作为老牌的日本相机厂家，在数码相机的研制下。都投入了巨资，都是在赌数码相机一定能够替代传统相机，柯达在传统相机的市场份额上，和日系厂家还有一争之力。但在数码相机上面。已经落后了许多。达富也敏锐地意识到了传统相机市场的萎缩，必然会带动胶卷市场的萎缩，现在已经投入了大量的人力物力，正在兴建数码相机和液晶屏生产线
接下来，夏想就，目前市场的现状。传统相机的优点和缺点和数码相机的优缺点一一对比，最后得出结论，数码相机必胜。同时就目前电脑的凶，显示和液晶显示器也进行了技术对比和市场分析，有过后世亲身经历，亲眼目睹了市场的大làng淘沙的无情竞争，夏想比任何人更了解未来的展趋势，讲述起来也是深入浅出，令人叹服。不但举例详细。对各种技术参数如数家珍，而且对市场的分析也十分到位，就连谢尔顿听了，也是连连点头。
夏想的英文不太过关，长篇大论时。就jiāo给了翻泽。有许多术语翻禅也拿不准，夏想就在一旁补充。专业术语往往晴的作用。听在谢尔顿的耳中，就不得不让他对夏想刮目相看。
原本他以为夏想只是一个普通的小官僚，他接触过不少类似的官员。对技术和市场完全是外行，却又喜欢表一些空dòng无物的高见。不成想，夏想口若悬河的一番演说，直接就击中了谢尔顿本来就摇摆不定的选择。
谢尔顿是中间立场，他认为数码相机将来会和传统相机平分天下。但在柯达内部，还是大部分人认为传统相机的地位不可动摇。
此次猛然听到夏想如此详尽的市场分析，比起柯达内部专业的市场分析师所做的报告还要jīng彩十倍。顿时让他对夏想肃然起敬。
美国人最敬重有实力的人，夏想言完毕，谢尔顿第一个起身鼓掌。连连称好：“jīng彩，非常jīng彩。夏先生，我有一个要求不知道你肯不肯答应？我想请你到柯达总部作客，和总裁先生亲自会面，我相信你的jīng彩言论会对总裁先生有所触动。也相信会对许多董事的想法产生冲击。”
夏想也起身表示谢意：“既然谢尔顿先生有诚意，我就接受你的邀请他心中一块石头落了地，打动了谢尔顿，能够面见总裁，就等于迈出了成功的第一步。毕竟想要说服观念保守的柯达，也不是一件容易的事情。
但夏想有理由相信，凭借他后世的经验和亲身经历，只要他将市场前景当成一个未来的设想如实地说出来。因为真实而带来的震憾肯定会打动柯达总裁和柯达的市场分析师，正因为真实，所以他的说法才详实而让人深信不疑。
一场谈判变成了夏想的演讲，让常青松始料不及。但夏想对市场的分析和对技术的了解，也让常青松大吃一惊。他才知道，夏想原来确实有真才实学，并不是一个不学无术的小官僚，他对胶卷市场现状的了解。对数码相机前景的分析。液晶兴起的预言，等等，无一不让常青松听了大为叹服。先不管夏想的结论正确与否，单是他丰富的理论知识和对市场的深入了解，就不比他差，有些地方甚至有过之而无不及。
等谢尔顿一走，常青松来到夏想面前，支吾说进：口“夏处长，以前我误解了你。我向你道 几
夏想也知道常青松本来是技术出身。又当了副总，基本上既有技术人员的死板又有官员的庄变，人不坏。就是在官场之中，没能保持住本心，就一笑了之：“没什么，都是为了共同的目标，只不过我有点好高鹜远。而常总着眼于眼前。现在大家求同存异，争取有一个满意的结果。”
第二天，夏想一行三人就到了柯达总部，面见了柯达总裁史密斯。
夏想这一次更是准备充分，侃侃而谈地将后世传统相机如何被数码相机迅地吞食市场，胶卷如何大面积地滞销，生。液晶屏如何在两三年时间就将凹，彻底击败等市场前景。用生动详实的语言，仿佛讲故事一样讲给了史密斯。与史密斯一同在场的。除了谢尔顿之外，还有几个董事和市场分析师。
夏想一连说了两个小时有余，主要是中间需要停顿，等翻译翻泽完之后再说。演讲究毕之后。史密斯带头鼓掌。众人纷纷起立向夏想致意。
邱绪峰和常青松见夏想受到隆重欢迎，十分高兴，以为事情成了。夏想却知道，美国人对你鼓掌，对你表示赞赏，但未必就表示同意你的看法。他清楚，事情没有那么简单，但至少集一步算是打开了局面。
随后，几个董事以及市场分析师都对夏想提了不少问题，其中有些问题非常刁钻刻薄，但夏想对于亲眼所见的事实岂能没有信心和说服力？他从容应对，镇静自若，所有问题都给出令人满意的答案，最后让在场众人都无话可说。
不过，史密斯没有就夏想的演讲表任何看法，只是让人安排夏想几人去就餐，然后开起了闭mén会议。夏想也知道需要时间给柯达消化。他也不急，就和邱绪峰商量一下，准备去旧金山看连若菡。
邱绪峰有点心里没底：“你走了；我和常青松怎么应付美国佬？你不说我还没有仔细去想，你说了之后再一想，还确实是美国佬不好对付。一是一，二是二，不象我们讲人情，他们翻脸不认人。”
夏想就笑：“美国是一个实力为尊的现实国家，不说空话大话，不讲人情，一切以利益为最大。你们也不用怕他们，只需要保持不卑不方的态度就可以了。他们也好打jiāo道，相信我，他们想要合资的迫切心情一点也比我们少。不但现在在数码相机上面他们落后于富士等日本厂家，现在胶卷术场的占有率也在萎缩，所以他们才会迫切地想要打开中国的大mén。其实实话实说。在我看来如果柯达不答应我们的条件。就中止谈判好了，回去后再和富士进行密切接触，柯达还会主动送上mén来。”
夏想有先见之明，知道柯达是市场的淘汰者，虽然现在还高居老大的位置，但已经是日薄西山。对于一个知道柯达前景的人来说，在他眼中，柯达没有太多值得敬畏的地方，相反，他的主意其实对柯达也是极其有利。富士和达富胶卷也一直保持着密切的接触，但由于种种原因。达富还是比较倾向于和柯达合作。夏想就想，如果柯达还死守着传统相机的观念不放，不肯投资数码相机液晶屏，就不如不合资，转而和富士合作，因为富士不但对数码相机感兴趣，也有意染液
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