官途-第1412部分
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夏，作为我们公司第二大合作伙伴，也是全球最大的市场之一，我们非常重视，但是请二位领导记住，我们是企业，所以我们的行为肯定是带有企业性质的商业行为，我们漫天要价，你们可以就地还钱，尤其是这次的合作，优惠条件也是你们主动提出来的，我们还没有说出我们的条件。所以，在第三轮竞争完成之后，我希望二位不要着急走。请二位相信我们，我们代斯勒公司并不是一家小公司，相反的，我们有自己的企业文化，有自己的底线和原则，如果遇到合适的合作的伙伴，我们是不会放弃的。”
这时，代斯勒公司的总裁希拉里奥也走了过来满脸陪笑着说道：“二位领导请坐回去吧，毕竟，我们的程序还没有结束呢。我们的一些董事刚才拍了桌子，做得有些过分了，在这里，我代表我们这些董事向你们东海省道歉。”说着，希拉里奥冲着两人深深鞠了一躬。
周浩宇目光看向刘飞，两人对视一眼，然后刘飞这才轻轻的点点头说道：“好，既然诺威斯基董事长和希拉里奥总裁都这样说了，那我就先将我们东海省的方案陈述完毕吧。”说着，刘飞迈步走回到座位上。
而此刻，坐在刘飞和周浩宇旁边苍南省和沧澜省的人全都有些傻眼了。本来，当刘飞和周浩宇起身要离开这里的时候，双方都认为自己的机会来了，引入这个项目自己的希望已经剧增了，但是他们谁也没有想到，代斯勒公司的董事长和总裁竟然会双双出马，又说软话又是赔礼道歉，居然把刘飞和周浩宇再次给请了回来。
事情进展到这里，黎东波和沈中锋的脸色可就有些难看了，黎东波的目光看向旁边的周浩宇，他怀疑刚才这番离去的举动很有可能是周浩宇和刘飞在故意演戏。但是他却发现周浩宇的脸色十分平静，仿佛刚才只是做了一件微不足道的小事一般，从周浩宇的脸上看不出任何的蛛丝马迹。
而这个时候，回到座位上的刘飞接着陈述起来。
等刘飞陈述的时候，整个会议室内顿时便彻底安静了下来，刚才那些还趾高气昂拍桌子向刘飞进行叫嚣的董事长此刻也全都拿起了纸币，做出了认真倾听的准备。
其实，他们刚才之所以叫嚣只不过是想要给刘飞和周浩宇他们一些心理压力罢了，这是欧洲人和美国人等外资企业在和华夏人进行谈判之时常用的一些小手段罢了。包括刘飞和周浩宇刚才所使用的离场退席也是他们经常使用的手段之一，目的只有一个，那就是逼对手就范，只不过他们没有想到，刘飞和周浩宇的魄力比他们还要强，所以，他们只能服软了。
刘飞沉声说道：“各位代斯勒公司的各位朋友，我刚才已经说过了，在第三轮的竞争中，我们东海省将会启用全新的竞争方案，下面我来详细的阐述一下我们的竞争方案。首先，在阐述我们的方案之前，我先阐述一下我们东海省招商引资的原则，那就是合作、共赢、平等、互利，这四点是我们招商引资的最基本原则，如果偏离了这四点原则的任何一点，我们宁可不引入项目或者资金。因为我们大家都知道，这是一个高度商业化的社会，大家的目的只有一个，那就是尽可能的获得最大的利益，但是我们也全都明白，什么才是最大的利益？难道那些短期获取暴利的行为算是最大的利益？不是的，真正的最大的利益是长久的、稳定的源源不断的获益。但是怎么样才能保证获得长期的、稳定的利益？答案只有一个，那就是遵守平等、合作、共赢、互利的原则，如果某一单方面获利太多，而其合作方却亏这本进行合作，这样的合作势必是不能长久的！因为大家都不傻，或许亏可以吃一时，但是怎么可能会吃一世呢？尤其是随着时间的发展，主持项目的负责人进行更迭，项目的前景便显得有些微妙起来，而到了这个时候，这个项目是否平等互利，是否能否真正实现双赢，则成为决定这个项目是否能够继续存在下去的关键。所以，我可以肯定的告诉大家，我接下来所阐述的方案，便是基于合作、共赢、平等、互利这个原则下的方案，这个方案是经过我们东海省主要常委进行过沟通论证之后得出的方案，这个方案是不会因为主要负责人换人而产生什么变化的。”
当刘飞说道这里，目光在现场所有人的脸上一扫而光，把众人的神色尽收眼底。
从众人的脸色上，刘飞看出了沧澜省和苍南省代表脸上全都露出严峻之色，因为刘飞刚才所阐述的原则性问题，恰恰是他们忽略了，或者说是故意忽略的问题，然而，却被刘飞直接提到了台面上来。而代斯勒公司董事长诺威斯基在听完刘飞的话之后，脸上露出深思之色，眉头紧紧的皱着。而其他的董事们虽然神态各异，但是普遍也都露出思考之态。很显然，刘飞刚才所说的那番话已经深深的触动了他们敏感的神经。作为外资企业，他们虽然希望获得十分优惠的条件，但是他们也会为他们的资金安全、项目安全担心，尤其是这种大型项目，其成败很有可能决定其在华夏甚至是亚洲的市场成败，而刘飞所说的话，恰恰引爆了他们心中最脆弱的那根神经。
稍微缓了一下，刘飞接着说道：“下面我的方案阐述分为两部分展开，第一部分是关于优惠条件，第二部分则是我们东海省为了这个项目将会做的事情。为了能够实现双赢，优惠条件肯定是必不可少的，但是我们东海省的优惠条件和其他省份是不一样的，我们东海省的优惠条件依然是建立在平等互利的基础上的，我们的合作条件是，由我们东海省负责提供成熟的土地，并配套完成土地平整以及配套水、电等基础资源的接入工作，我们以土地资源和各种政策性支持为资本，入股贵公司，我们必须占股49％，贵公司占股51％，贵公司提供技术和资金，并且必须保证所有技术在10年之内，逐步向我方技术人员进行开放，我方也会保证贵公司在10年之内，在生物能源技术领域在我们东海省占有绝对优势的主导地位，各种资源和政策都会向贵公司进行倾斜。当然，在公司管理上，我公司也会派出相应的管理人员，但是公司管理依然以贵公司为主，对于公司的各种决策，我们也不会干涉，但是我们有权了解。”
刘飞刚刚说道这里，代斯勒公司的一个副总裁便直接狠狠一拍桌子说道：“不行，绝对不行，刘部长，你提的这个条件对我们来说实在是太苛刻了，而且比起其他省份的条件来，实在是差得太远了，我们绝对不会答应你的这个合作条件的。”
而这个时候，其他董事也纷纷表态对刘飞提出的这个优惠条件十分不满意。而代斯勒公司的董事长诺威斯基这个时候却沉默了，并没有任何表态。会议室内反对的声音一lang高过一lang。
第1737章 强硬到底
由于反对的声音太强烈了，刘飞不得不暂时停止了陈述。
不过对于眼前众人的反对lang潮，刘飞并没有露出任何的慌张，而是脸上一直洋溢着淡定自若的神色。
此刻，就连周浩宇的脸上也是十分淡定。
不过这个时候，黎东波和沈中锋的脸上虽然表现的很平淡，但是他们的眼神中却露出了幸灾乐祸的神态。至于旁边苍南省的两位代表们，那种幸灾乐祸的表情直接就在脸上表现出来了。
这时，又一个董事跳了出来直接向董事长诺威斯基建议说道：“诺威斯基先生，我认为东海省的合作方案太不靠谱了，这简直就是对我们代斯勒公司的肆意盘剥，根本没有任何诚意，我们没有必要在考虑东海省的竞争方案了。”
诺威斯基听完之后，只是嗯了一声，却并没有表态，而是把目光扫向其他人，问道：“大家还有什么意见？”
随后，大部分人都表态认为东海省提出的合作条件太过于苛刻了。等众人都发言完之后，诺威斯基冲着刘飞耸耸肩说道：“刘部长，我认为你是不是需要反思一下你们的方案呢？难道你们真的要按照这个方案继续讲述下去吗？你要不要咨询一下周书记？”
刘飞只是淡淡一笑，说道：“没有问题，我可以现场咨询一下周书记。”说着，刘飞看向周浩宇说道：“周书记，您的意见如何？”
周浩宇扫了一眼会议室内的其他人，然后看向刘飞说道：“刘飞，你就按照你的思路继续说下去吧，你要表达的就是我们东海省省委所要表达的，我代表东海省省委全权授权你负责进行这次陈述。”
周浩宇话音落下，整个会议室内顿时便安静了下来。即便是黎东波都没有想到，周浩宇在这种关键时刻，竟然会和刘飞站在同一条阵线上，难道周浩宇就不知道刘飞如果继续按照他的思路讲述下去，很有可能直接被代斯勒公司的人直接踢出这次谈判吗？
但是周浩宇的语气很坚决，态度很强硬，说完话之后他便立刻坐了下去，充满鼓励的冲着刘飞点点头。
这时，刘飞抬起头来冲着诺威斯基笑着说道：“诺威斯基董事长，我相信您和众位董事也全都看到了，听到了，周书记已经全权授权我代表东海省进行发言了，我想问一下，你们董事会还要不要继续听我讲述完我们东海省的合作方案？如果你们不想听完讲完，那么我和周书记现在就离开现场，以免耽误大家的时间，如果你们希望听完我的陈述，那么我提一条要求，那就是请不要在我话整个方案还没有陈述完之后打断我，因为这是一个非常不礼貌的行为，不是一个国际型大公司应该做出的事情。”
刘飞说完之后，目光冷冷的扫视了一下整个会议室内的其他人，神态显得十分高傲。
等刘飞说完之后，诺威斯基淡淡一笑说道：“好了，刘飞部长，请你继续讲话吧，我相信接下来我们的董事会成员会听你把整个方案陈述完毕之后再发问的。”
等诺威斯基说完，不仅仅是整个会议室内其他的董事会成员，就连黎东波、沈中锋等人脸上也全都再次露出震惊之色，谁也没有想到，这个手握上百亿美元资产的大鳄竟然会对刘飞那种强硬的表态如此的放纵，难道他不知道他这样做相当于向刘飞示弱吗？不是说欧洲人和美国人都是非常强硬的吗？尤其是在谈判的时候，更是喜欢掌控谈判的主动权，为什么他一直要迁就刘飞呢？
刘飞轻轻的点点头说道：“好，既然诺威斯基董事长这样说，那我就接着讲下去。在我讲话之前，我先对诺威斯基董事长的宽容和大度表示一下感谢，同时，也对我之前所讲的优惠条件进行一下深入的阐述。我想，代斯勒公司的各位董事之所以认为我提出的优惠条件根本就不算是优惠条件，其根本原因就在于大家是拿着我们东海省的优惠条件，跟其他省份的优惠条件进行对比从而得出的结论，所以你们认为我们东海省的优惠条件太不够优惠了。但是我在这里提醒一下各位董事，你们是想要优惠条件还是想要一个优秀的合作伙伴？作为东海省的省委常委，我曾经深入研究过欧美诸多大型家族式企业、大型国际化的公司的发展历程，以及他们的成功经验，失败的经验，通过对这些案例的研究我发现一个规律，凡是能够发展壮大尤其是做到国际化的大公司，在他们的发展轨迹中，除了能够抓住各种机遇、一直持续创新之外，有一条原则必不可少，那就是我之前一直在强调的公平、双赢的�
