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第110部分

我的合租情人-第110部分

小说: 我的合租情人 字数: 每页4000字

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    叶蓝秋连忙道:“我研E3究ghk过中医学,对于身体的穴位也都知道,就是针灸,没有多少的实战经验。不过,我相信,我肯定能行。”
    贾家有一个铜铸人偶,人偶的周身都是铜的,但是在人体的穴位上,却是软体的。用针刺入穴位软体上,跟真正地刺入人体穴位的手感是一样的,这可是贾家的宝贝。只可惜,现在不是在岭南市,而贾思邈又没脸回去,否则,非将铜铸人偶拿过来给叶蓝秋,让她练针灸不可。
    见贾思邈沉吟着,叶蓝秋以为贾思邈不同意,直接将袖子给拽起来了,紧咬着嘴唇道:“贾老师,你看,我一定能学会针灸的。”
    “啊?这……这都是你自己扎的?你这是何苦呢。”
    “贾老师,我对自己有信心,希望你能教我。”
    贾思邈大吃了一惊,在叶蓝秋的胳膊上,有密密麻麻的针眼儿,都是她往日里自己针扎的。人,有这样恒心和毅力,还有什么是干不成的事情?贾思邈很激动,将随身携带着的药箱给打开了,手摸索了一下,一个药匣子弹出来了,里面有几本书。
    他从中摸出了其中的一本,递给了叶蓝秋,笑道:“这是子午流注针法,在古籍《灵枢》上有记载,经脉流行不止,与天同度,与地同纪。子午,说的是时间,是地支中的第一数和第七数。流注是将人体的气血循环比做水流……说白了,子午流注针法,是以时间取穴的一种针法。”
    “既然你知道人体穴位,再通过时间来算出血液流动的位置,施加以针灸,这个子午流注针法就算是练成了。这个针法,重要的不是怎么下针,而是对于人体穴位的了解、时间的计算。你回去研E3究ghk研E3究ghk这本书,要是有哪里不明白的地方,就请叫我,我给你解释。”
    “谢谢贾老师。”
    叶蓝秋退后了两步,双手抱着书,郑重地给贾思邈深施了一礼。
    贾思邈拍了拍她的肩膀,让她不要放在心上,任何人学医,他都会不遗余力地教导的。不过,连他自己也不知道是怎么回事,心里隐隐地有些不安。他又看了眼叶蓝秋,叫上了唐子瑜,上车去找陈宫了。
    连续地诊治和推拿按摩,差不多都过去了有个把星期了。
    陈母的腿已经有了明显地改善,陈宫是看在眼中,乐在心中。当贾思邈和唐子瑜过来,他赶紧迎上去,热情道:“贾少,你过来了。”
    贾思邈笑着点点头,变往里走,边问道:“伯母,现在感觉怎么样啊?”
    陈母笑道:“好多了。每天麻烦你,真是不好意思。”
    贾思邈笑道:“我跟陈宫是好兄弟,这都是小事儿。来,再给你穴位注射。”
    现在,是轻车熟路了。贾思邈帮着陈母的穴位注射完毕,唐子瑜立即收拾干净,静静地站在他的一边,闲聊了一会儿,贾思邈和唐子瑜往出走。不过,在起身的刹那,他冲着陈宫使了个眼色。
    陈宫是那么聪明的人,又哪里不明白。是狐狸,终究会露出尾巴的,他不相信贾思邈会那么好心,平白无故地帮她妈妈治疗腿伤。既然贾思邈不点破,他也就不说,他知道,总有一天,贾思邈会忍不住的。
    这回,终于是来了吧?
    陈宫跟陈母打了个招呼:“妈,我送他们。”
    陈母就叫住了陈宫,语重心长的道:“儿呀,不管是你干什么事情,只要是你能跟着小贾,我放心。”
    一愣,陈宫点点头,一直走到了楼下,这才问道:“贾思邈,你说吧,让我干什么?”
    贾思邈点燃了一根烟叼在嘴上,问道:“你是个人才,就想着这么碌碌无为的一辈子?”
    陈宫道:“我不喜欢拐弯抹角的,有什么就直说。只要是你帮我治愈了我妈妈的腿伤,让我干什么都行。”
    贾思邈笑道:“没那么严重,我是正经人,也是干的正经生意。有一个酒吧,想让你帮我看着,出出主意什么的。不过,我的酒吧不涉猎黄、赌、毒,这点要跟你说明白。”
    “就这么简单?”
    “对,就是这么简单。”
    “你知道我之前是干什么的吧?”
    贾思邈就乐了:“你知道干什么的,跟我有关系吗?我只要现在的你,我想你也不想一直这样碌碌无为的过日子吧?你放心,如果跟了我,要是发现我干了什么你瞧着不顺眼的事情,你随时都可以走,我绝不拦你。”
    陈宫盯着贾思邈看了又看的,想要将他给看穿。可惜的是,眼前的这个青年,眼眸如大海般深邃,他在青帮的时候,也见过不少人物,可像贾思邈这样的人,还真是第一次。从直觉上来说,他相信贾思邈说的话。
    不过,他有些想不明白,既然贾思邈让他干的是正经事情,也没有必要花费这么大的心**?这对他来说,是大好的事情,更是求之不得的事情。
    陈宫问道:“想要让我跟你干,行。不过,我要提醒你一声,我在青帮的时候,跟着的老大程隆,一直想着让我再跟着他混。我没有同意,他要是知道我跟了你,他一定会找你麻烦的。”
    贾思邈笑道:“你看我,像是怕别人找麻烦的人吗?”
    “那……你为什么就选中了我?”
    “我不是看中了你,我是看中了你的脑袋。我这样做,是在给你一个机会,也是在给我自己一个机会。怎么样?干不干?”
    “干,这样的好事,我为什么不干呢?”
    陈宫终于是笑了,是发自内心深处的笑。要说,程隆也对他不错,这要是他回去跟着程隆混,一定是吃香的、喝辣的。可是,那是一个泥潭,不知道哪一天,他还会再次陷进去。而贾思邈不一样,贾思邈是第一个,拿他当人看的人。
    这样的人,他跟着心甘情愿。
    贾思邈拍了拍他的肩膀,淡淡道:“收拾收拾,今天晚上去上班。”





第141章 捆绑式的销售理念

    酒吧想要赚钱,独特的装修风格是一方面,还要有一个定为标准和各种节目表演。
    这个定为标准,就是看来酒吧的都是些什么消费群体,或是学生、商人、还是社会上的那些闲杂人员。根据消费的群体,来确定装修的风格,这才能够让顾客有一种舒适感。
    把顾客留住了,就是各种节目表演和侍女的事情了。
    节目表演,不是说,在台上唱唱歌、跳跳舞那么简单。那样,是太死板了,一天两天还行,时间久了,顾客们就却缺少了新鲜感。真正地拉拢到顾客,是跟他们做互动节目,划拳、掷骰子、拼酒等等,任何的一样小游戏都行。 
    这样,在互动间,那些侍女们也会赚到酒水钱,这比她们每个月的工资还要多。
    等到了晚上,陈宫如约来到了兮兮酒吧,张兮兮、唐子瑜和贾思邈跟在他的身边。他边走着,边指出各种不足来,每一点都说得头头是道的,让三人都打开了眼界。
    张兮兮问道:“陈宫,那……依着你说,我们应该把酒吧定位在哪一块呢?” ”
    陈宫道:“这年头,学生的钱是最好赚的。而贾少又是南江医科大学的老师,可以打出去广告,咱们的兮兮酒吧,是专门为学生准备的酒吧。在这儿,想要什么就有什么。”
    唐子瑜喃喃道:“这个,行倒是行,可是,那我们就要放弃那些社会上的人吗?他们也是相当有规模的消费群体。”
    陈宫笑道:“很简单,这个酒吧不是有四层楼吗?一楼和二楼,是以社会上的这些人,为主要的消费群体。在风格上,可以搞得火爆、张狂有点儿,尽可能的刺激起他们的荷尔蒙,自然是可以大赚钱了。而在三楼、四楼,是以在校的学生为主。我们可以搞一个单独通道,直接到三楼,也可以在三楼的楼梯口,放两个人看守,想要到三楼往上的人,必须有学生证,否则,一律免入。”
    这说得,真是头头是道啊!
    贾思邈道:“陈宫,兮兮是酒吧的大老板,而你,就是二老板,想要做什么事情,不用跟我和兮兮打招呼,你自己就可以做主。每个月的工资,给你五万。这只是先期的,如果酒吧的生意好,还会再给你涨工资。”
    陈宫也没有推辞,点头道:“行。”
    贾思邈问道:“如果说,按照你刚才所说的法子,进行装修,估计要几天的时间?”
    陈宫道:“酒吧的墙体什么的,这些主要的地方,我们都不要去动。要是装修,只是弄一些细节,最快也得半个月的时间。”
    贾思邈笑道:“妥了,从明天开始,酒吧就暂停营业。陈宫,我给你半个月的时间,你帮我把这个酒吧给装修好,需要钱啊,什么的,你直接跟兮兮联系,她都会给你的。”
    张兮兮也知道,暂停营业半个月,是少赚钱了,但是一旦开张,就不是赚钱那么简单了,而是大赚钱。自从跟了贾思邈做生意,她仿佛是进入了全新的世界,总感觉自己之前搞的那些东西,实在是太小儿科了。
    不花钱,又哪能赚钱呢?
    看着张兮兮这么爽快的答应,唐子瑜盯着张兮兮看了又看的,就像是看着怪物一样,都有些不认识她了。都说是江山易改,本xing难移,可一向小抠儿的张兮兮,竟然变得大方了,她都怀疑,是不是太阳从西北出来了。
    陈宫点头道:“行,这事儿包在我的身上。”
    当下,几个人又上来过了一下,关于酒水,还有侍女等等的事情。
    这两点也很是重要,酒水、冷饮、菜肴等等,这些东西,销售也是有一个理念xing问题。没有用陈宫说,贾思邈微笑道:“我倒是有一个法子,可以对酒水、冷饮等等的销售,会大幅度地提升。”
    张兮兮和唐子瑜道:“赶紧说啊。”
    “我问你,你们谁去旅行、游玩过?”
    “都有啊。”
    “那我问你一件事情,假设说,你们去凤凰古城去游玩,那儿有那么多的景致供你游览、欣赏,你们是怎么玩儿的?”
    张兮兮道:“我是买的通票,直接全都搞定了。”
    贾思邈笑道:“对,这种销售理念叫做捆绑式销售。假设说,两种商品,它们的销售价格分别是50和60块。消费者购买了这两种商品,就要花费110块。如果说,我们采用捆绑式的销售理念,那就可以将这两种商品捆绑在一起来销售了,降价10块,就收消费者100块。这样的话,就会刺激消费者,他们会认为,这样便宜啊,划算。实际上,对于我们来说,都是一样的。”
    张兮兮眉飞色舞,叫道:“哎呀,我明白了。假设说,我们卖一件50块的商品,是赚十块钱,消费者很有可能是买这么一件商品,就不会去买那件60块的商品了。而我们将这两种商品捆绑在一起销售,虽然说是少了十块钱,但是顾客会觉得价格便宜,而我们,就算是那件60块的商品利润,也是在10块钱。这样算起来,我们总的利润是不变的,还是10块。”
    唐子瑜笑道:“怎么会不变呢?东西卖的多了,你就可以去跟供货商压价,或者是提返点的问题,这样,自然而然地利润就上来了。”
    贾思邈看着她俩,笑道:“行啊,你俩现在都是生意精了。”
    唐子瑜还小小地拍了个马屁:“近朱者赤、近墨者黑,跟着贾哥这么久了,我们总也学了两手嘛。”
    贾思邈大笑道:“好,你们两个厉害。”
    这种捆绑式销售理念,在一些大超市

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