我的合租情人-第49部分
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唐子瑜问道：“李记者，怎么样？明天就能见报吗？”
那李记者点头道：“你就放心吧，我保证把这件事情炒火了，让整个南江市都知道兮兮冷饮店。”
唐子瑜笑道：“好，事成之后，我再给你一万。”
李记者连连点头，起身离去了。
站在远处，唐子瑜冲着贾思邈做了个“OK”的手势，然后她们去上学了。
张兮兮乐的，这可真是见到钱了，十倍的价格呀？她和贾思邈就这样一直忙碌着，累，心里也畅快。等到下午四点多钟的时候，贾思邈的手机铃声响起来了，一瞅来电显示，贾思邈一下子就乐了，连忙走到一边，按了接通键，笑道：“卢局长，你好。”
这人正是文物局的卢局长。
卢局长呵呵笑道：“小贾啊，你现在在哪儿呢？还在南江市吗？”
贾思邈连忙道：“在，在，我还等着跟卢局长一起办文物展呢。”
卢局长笑道：“前段时间，我去省里，这才刚刚赶回来。我跟你说个好消息，你们的贾家老宅，我已经申请到了市文物保护遗产和文物鉴定证书。这回，你放心了吧？咱们可以着手把文物展办起来了。”
贾思邈大喜：“好，好。卢局长，你明天上午在局里吗？要是行的话，我想跟你当面详谈。”
“行，我明天在局里等你过来。”
“好，我一定准时去。”
这可真是大喜事啊！
挂断了电话，贾思邈从背后上去，一把将张兮兮拦腰给抱了起来，原地旋转了一圈儿，笑道：“兮兮，成了，事情办成了。”
占我的便宜？张兮兮叫道：“你干什么呀，赶紧放我下来。”
贾思邈也觉得自己太激动了，将她放下来，把刚才电话的内容简单说了一下，笑道：“兮兮，这回，拿下了市文物保护遗产和文物鉴定证书，这就等于是拿到了保护伞，谁都不怕了。”
“真的？”
“当然是真的了，这是卢局长亲口跟我说的。”
“耶，那我们就不用搬走了。”
张兮兮跳起来，直接窜到了贾思邈的身上，双手抱住了他的脖颈，双腿盘在了他的腰间。这样的姿势，实在是太过于暧昧了。贾思邈是男人，一个生理发育很正常的男人，又哪能会没有反应呢？而在外面排队购买冷饮的那些女人们，看到这一幕，真是羡慕、嫉妒、恨……各种复杂的心绪都蹦跳出来。
“在店里就这样公然亲热，太浪漫，太罗曼蒂克了。”
“要是我老公什么时候能这样对我，那就好了。”
“这个姿势不错，等回去跟男朋友试试。”
“……”
不管她们是什么想法，张兮兮就感到了一阵奇异的变化，硬邦邦的。她一愣，一下子就想到了什么，赶紧从贾思邈的身上挑了下来，脸蛋泛起了两团醉人的酡红，小声道：“那个……那个啥，贾哥，这个绝对是大喜事，咱们晚上好好庆祝一下，我现在去忙生意了。”
贾思邈感到特别的尴尬，他发誓，以后一定尽量少穿牛仔裤，绷得太紧了，这个难受。
等到了日落黄昏，唐子瑜走了过来，笑道：“贾哥、兮兮，怎么样？我的演技还不错吧？”
贾思邈笑道：“我倒是觉得，你是读错学校了，真不应该去读医科大学，而是应该去读影视学院。在那儿，更能发挥出你的演技。没准儿，你就能成为超级大明星了。”
唐子瑜就乐了，咯咯道：“我还真不愿意去当明星呢，娱乐圈儿太黑暗了，我更是喜欢当个小护士，像南丁格尔那样，救死扶伤的，多好。”
张兮兮道：“行，你什么时候想去工作了，我就跟我二叔说一声，让他把你安排进入市第一人民医院，当一名小护士。”
“真的？我可是当真的。”
“那是当然了，这种小事情，我有骗你的必要吗？”
“兮兮，我就知道你对我最好了，来啵儿一个。”
唐子瑜上前一把抱住了张兮兮，直接亲了一口。这可是把贾思邈给羡慕的啊，什么时候她能这样抱着，亲自己一口呢？到那个时候，自己应该矜持两下，然后去宾馆开个房间，跟唐子瑜好好探讨一下，关于医学方面的问题，例如女性的身体结构……
生意，是真火爆啊！
翻了十倍的价格，张兮兮的钱包鼓鼓的，都不知道里面有多少钱了。连吃饭，都是轮班，混着吃的。一直忙到了晚上八点钟，唐子瑜催出着，不是要去酒吧的吗？赶紧把店里收拾一下，把卷拉门拉下来，关掉算了。
张兮兮不同意，这么赚钱的生意，哪能说关掉就关掉呢？这个时间段，正是夜生活开始的黄金时间，街道上的行人比白天还多。再等一个小时吧，就一个小时。好吧，就这样又等了一个小时，唐子瑜又是催促，张兮兮道：“再来一个小时，十点钟，我们肯定走。”
唐子瑜急了，大声道：“贾哥，你倒是说两句话呀？这丫头财迷心跳，掉进钱眼儿里面了。”
贾思邈笑道：“兮兮，别干了，钱不是一下子就赚完的。”
张兮兮道：“可我们现在，确实是很赚钱呀？这样关掉了多可惜。”
“如果有更赚钱的生意呢？”
“啊？什么生意？”
“我去把店关掉了，再跟你说。”
贾思邈走上去，跟外面来购买的人说了一声，今天有急事，暂时不对外销售了。谁要是想来，就明天过来排队购买好了，真是不好意思。咔咔！卷帘门从里面拉上了，立即跟外面形成了一个截然不同的封闭世界。
这是想干什么呀？晚上了，就熬不住了？
她们的眼睛比较尖，里面可是两个女生的，他一个男人……难不成是要双飞了？太禽兽了，太变tai了，这怎么就不叫我一声，三飞也行啊。
第０６３章 小生意，大智慧
第０６３章小生意，大智慧
店面内。
贾思邈坐到了椅子上，笑道：“兮兮，你把今天销售的钱都倒在桌子上，看能有多少钱。”
张兮兮可美了，上前一边将腰包中的钱，还有钱匣子里面的钱都倒在了桌子上。之前是三块钱一杯，现在是三十块钱一杯，这得是怎么样的概念呀？唐子瑜也上去帮忙，整整是一万多块啊。
唐子瑜都惊到了，失声道：“这……这一天，你们就卖了一万多块？那去掉了成本，你们能赚多少钱呀？”
张兮兮得意道：“半天好不好？上午，是三块钱一杯，又能卖几个钱。”
然后，她也把目光落到了贾思邈的身上，也想知道纯利润是多少。关键是什么呢？保健冷饮食谱是贾思邈调配的，她们也不知道其中的配方是什么，自然就不知道纯利润是多少了。
贾思邈微笑道：“你们猜呢？”
张兮兮扒拉着手指头，算道：“我们之前卖三块钱一杯，你说是赔钱卖的，那就说明成本价是在三块钱之上了？我往多了说，算十块钱一杯的成本，我们一杯就是赚二十块，这么三百多杯，就是六千多块呀。这还只是保守数字，真正的利润，应该在七八千吧？” ”
贾思邈问道：“子瑜，你说呢？”
唐子瑜道：“我觉得七、八千是没有，六千多应该差不多。”
贾思邈微笑道：“我调制的保健冷饮，成本价很低，那些中草药在各大药店都随便买得到，只是效果稍微查了一些。如果再添加几味药，在成效上至少是能翻几倍，不过，成本就要高许多了。我估计，利润应该是八千往上，这还是扣掉了电费、税收等等的费用。当然了，这个店铺是我们自己的，房租没有算在内。”
唐子瑜的小嘴就合不拢了，喃喃道：“这……一天就8000多？也太赚钱了。”
贾思邈微笑道：“商场如战场，在于一个诡道，说得通俗点儿，也叫做一个诈！很简单的一个例子，有两个卖月饼的店铺，就叫做甲和乙，他们是紧挨着的。月饼的种类都是一样的，什么五仁的、豆沙蛋黄月饼、酥皮鲜肉月饼、鲜肉榨菜月饼等等，馅儿有很多种。可是，他们的月饼压制的花儿、形状、款式等等都不太一样。”
“比如说是豆沙蛋黄月饼，甲家就卖10块钱一个。而乙家就卖12块钱一个。你们说，要是让你们去选择，你们会去买哪种？”
张兮兮和唐子瑜道：“同样的馅儿，当然是去买10块钱一个的了。”
“为什么？”
“废话不是，便宜两块钱呢。”
贾思邈微笑道：“对，这是人的普遍心理。如果，你俩是乙家的店铺老板，你们会怎么做？”
“也降价销售，跟甲家一样的价格，或者是少8~9块钱就卖。要不然，又哪能卖得出去呢。”
“错，你们想的都错了。乙家的老板是改价格了，却没有降价，而是涨价了，每一块月饼涨到了18块，然后他给加了个包装，这样，他的月饼就是精品月饼了，而这个包装才不过是1块钱。这样，就等于是乙家老板的月饼，一块卖到了17块，销量还提升了。因为有些人买月饼，图的就是一个精美的包装，好送礼。”
这种生意理念，张兮兮和唐子瑜有些消化不了，她俩大眼瞪小眼的，都不知道说什么才好了。
贾思邈又问道：“到了现在的这种情况，如果你们是甲家的老板，你们怎么做？”
张兮兮沉吟了一下道：“这个，也应该推出精品月饼，抢占高端市场。”
贾思邈伸出食指，摇晃了两下：“你又错了，甲家的老板没有这样干，就卖10块钱，价格一分不涨，也一分不降了。”
唐子瑜道：“那我就不明白了，这不等于是放弃了一块市场吗？”
贾思邈微笑道：“甲、乙两家的老板都没有放弃市场，因为他们是亲兄弟。这两家店铺根本就是一家的，什么酥皮鲜肉月饼、鲜肉榨菜月饼，实际上成本是一样的，只不过是压制的花样儿、款式等等不一样，他们要的就是这种混淆消费者的效果，刺激消费，能卖得更多。”
唐子瑜叫道：“既然是同样的月饼，款式和花样儿不同，他们敢把价格卖到相差7块钱，难道他们就不怕消费者说他们是在欺诈吗？”
“那你说，这两款式的月饼，你能吃出来吗？”
“当然能吃出来了。”
“错，你吃不出来。”
贾思邈再次否决了，大声道：“人的消费心理很古怪，总是认为贵的东西就好，而便宜的东西就不好。同样的月饼，但是款式和花样儿不同，你吃了17块钱的，又吃了10块钱的，你就会认为你吃的17块钱的月饼好吃。如果你觉得，咦？这不是一样味道吗？那你自己就心里不平衡了。所以，你宁可去相信17块钱的好吃，就是这种道理。”
小生意，大智慧。
张兮兮和唐子瑜看着贾思邈，越看越是看不透，好一会儿，才道：“贾哥，你跟我们说实话，你之前到底是干什么的？”
贾思邈也觉得，自己刚才是说得太多了。别看道理简单，却未必谁都能参悟得透。张兮兮还好些，已经步入社会了，还练摊儿了一段时间，算是有点儿小经验。而唐子瑜，还是大四的学生，一点儿社会经验都没有。自己跟她们说了这些事情，反而会让她们感到生活的迷茫和压力。
贾思邈摸着鼻子，笑道：“我之前，就是在公司上班，随便混口饭吃。”
“什么公司？”
“国外的一家小公司……�
