冠军之光-第257部分

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价钱是一定要压的，但是压价的目的不是为了气走球员，而是为了谋求利益最大化。
如果既能够签下荣光，还能够用很低的成本，那岂不是美哉？
于是施策尔说道：“你可以考虑考虑，黛玻菈小姐。阿迪达斯在世界范围内的影响力是非常庞大的，如果荣能够成功签约我们，对他个人品牌的建设也是一大助力。另外，我们也注意到了，荣目前并没有效力于中国队。而阿迪达斯是中国足协和中国国家队的良好合作伙伴。我想，如果荣能够签约我们，阿迪达斯将很乐意在荣入选中国国家队这件事情上推他一把的……”
黛玻菈冲施策尔微笑。
她的微笑把施策尔都看呆了——这女的笑起来真好看！
不过这笑容背后的确实黛玻菈斩钉截铁的拒绝。
“国家队的事情，我想只要荣想去，就一定能去，这一点就不劳烦贵公司了。我想双方的差距还是很大，所以就没有必要继续浪费时间了。抱歉，施策尔先生，希望以后我们还有机会合作。”
说完，她转身就走，不留一丝犹豫。不会让施策尔以为她这是在欲擒故纵。
实际上，在这次接触之后，她已经不想和傲慢的德国人合作了。
反正运动类品牌，又不是只哟一个阿迪达斯。
只不过是因为荣光人在德国，阿迪达斯总部也在德国而已。

在黛玻菈转身离开的时候，施策尔也在想这是不是那个小姐的策略，假装不谈了，用离开来逼迫自己先服软。
但是自己怎么可能会服软？
阿迪达斯是世界上数一数二的运动品牌，旗下的大牌球员不知道有多少。他们怎么可能会对一个新人服软呢？
他倒是觉得会服软的应该是黛玻菈和荣光。
只要她回去冷静的想一想，她就会明白这个价钱对于荣光来说真是占便宜了。以他对那些中国球员的了解，四十万欧元一年的代言费已经是中国球员中最高的了。
所以施策尔相信最后黛玻菈一定会给自己打电话来的。
那个时候恐怕才是真正谈判的时候。
他站在办公室里，并没有出言挽留，而是冷冷看着黛玻菈离去。

“没成功？”荣光听到黛玻菈的报告之后，有些意外。
他之前听说阿迪达斯是德国的牌子时，还对这次谈判挺有信心的。以自己在德甲联赛中的表现，一定会让阿迪达斯感兴趣的。
“为什么？”荣光又问。
“他们说你达不到标准。”黛玻菈白了他一眼。
“靠！我怎么会达不到标准？”
“因为你媒体曝光率少。”黛玻菈说道。“他们说在媒体上很少能够看到有关你的采访，对你的报导仅限于比赛战报，大众对你不够了解，所以你的知名度就低。知名度低，自然代言费就低。一年四十万欧元，一签五年，你愿意吗？”
荣光愣住了，然后摇了摇头：“五年才……两百万？太少了哦！可是……接受采访会耽误我训练的时间啊……”
“又耽误不了多久。你也不可能每天都在和媒体打交道。”黛玻菈说道。“你想赚大钱吗，荣？”
“当然想，谁不想？”
“那你就听我的。你在球场上的表现很好。可是你需要让其他人更全面的了解你。我们必须把你的势造起来，让更多的人了解你是个什么人。要在舆论中形成话题……”
“那还犹豫什么？！我们马上就去找家报纸接受采访吧！”荣光迫不及待地喊道。
黛玻菈以手扶额：“现在不行，荣……”
“啊？”荣光很意外。
“为什么？你不是说要多接受媒体采访吗？”荣光问道。
“接受媒体采访也要看时机，在最好的时机抛头露面，才能让效果最大化。”黛玻菈个荣光解释起来。
“那什么时机才好？”荣光问。
“你前两轮联赛的表现让大家都觉得很奇怪，媒体上也有讨论你为什么表现会时好时坏。这就是媒体关注度了，但只是这样是不够的，大家只是好奇、猜测，但却缺乏一个爆发点……”黛玻菈坐在荣光的面前，用肢体语言来向荣光解释说明。
“现在是冬歇期，媒体们的关注都转移到了转会引进上，你不是舆论中的主角。但是媒体们会记得的。所以我相当下半赛季开始的时候，你在前两场比赛中的表现一定会被大家重新拿出来说事。热度会重新被炒起来。大家对你的好奇心也就越重，对你接下来在比赛中会表现出什么状态来更感兴趣。那个时候……如果你能够拿出颠覆性的表现，爆点就有了。”
荣光连忙点头：“这个好办，就是在球场上表现好吗？我最擅长了！”
“话别说太慢了，荣。你才刚刚开始特训。万一表现不好呢？”
荣光把头摇得像拨浪鼓：“不可能，不可能。为了赚钱，必须表现好！”
荣光对钱的执念现在的黛玻菈非常能够了解，于是见荣光这么说了，黛玻菈也不说这个话题了。她只是点了点头：“那好。等你在比赛中重新表现出色之后，媒体上会铺天盖地报道你的表现反差，那个时候……就是你出来接受媒体采访的最佳时机了！”
说到自己的专业，黛玻菈表现出了很强烈的自信。说话的语气都和之前完全不一样了。
荣光看到信心十足指点江山的表情，都有些看呆了。
眼前的黛玻菈看上去好陌生，和他身边那个总是沉默寡言，言简意赅，不苟言笑的黛玻菈完全不一样了……他差点以为看错人了。
黛玻菈随后也注意到了荣光的眼神。
“怎么了？”她奇怪的问。
“呃，没有，没什么。”荣光连忙摇头岔开了话题。“所以说，这段时间只要我继续训练就对了？”
“是的，继续训练，努力提升自己。”
荣光把自己的双手捏的咔吧响：“嘿嘿，这个我擅长！”

第284章　恋爱是什么感觉？（8600）
接下来的日子里，荣光继续进行着自己的特训，黛玻菈也显得很忙碌。
荣光在接受米娅的训练，黛玻菈则在外面不停打电话。
虽然和阿迪达斯谈崩了，但是黛玻菈依然希望给荣光找一些其他的代言合同来。
为了赚够一百万，也为了将荣光的形象宣传开去。
阿迪达斯虽然有些盛气凌人，但是说的还是有几分道理的。
目前的荣光没什么拿得出手的商业代言，导致他虽然表现出色，但是大家只能够在球场上才能看到他。
而不像其他那些明星球员，除了球场上的曝光率之外，还有很多宣传广告。
这些东西都会在无形中增加球员的知名度，让该球员名气更大。
到时候和那些大公司谈合同的时候底气也更足。
通过黛玻菈的这段时间的努力，荣光终于拿到了一个代言合同。
一个是给不来梅当地一家食品企业威氏麦片做为期一年的广告代言。
威氏是不来梅当地的企业，选择荣光主要是因为荣光在不莱梅的名气已经不小了，但由于荣光的名气还没有大到让他们请不起的地步。现在的荣光算是性价比最高的时候。
不来梅的人认他这张脸，他却不贵。
所以威氏麦片和他签订了一份为期一年的代言合同。
这份合同报酬不高，一年只有十万欧元外加三百盒威氏的麦片。
黛玻菈也没有在这上面和对方反复讨价还价。
这份代言合同，只要是为了增加荣光在媒体上曝光的机会，倒并不是像从威氏赚到多少钱。
黛玻菈很清楚，真正赚到钱的时候是在和那些大企业谈的时候。
她也需要用一家不那么强势的企业来给自己练练手。
威氏非常合适。
另外一份代言合同是总部设在不来梅的食品企业，德国第一**业品牌诺德乳业旗下的一个子品牌的代言广告。
这次黛玻菈更费心一些了。因为诺德是德国第一**制品企业，在整个欧洲都排名前五的。虽然这次只是和诺德旗下的子品牌合作，甚至都惊动不了总公司。
但是黛玻菈却希望用这样的机会来和这种大企业建立合作关系。
为此，她稍微做出了一些让步。
最终双方签订了一个三年的代言合同。
黛玻菈是希望能够和诺德取得长期合作的。
为此，在代言费上她做出了一些让步。
第一年，荣光的代言费只有十万欧元。不过有一个递增条款，那就是每年代言费会在上一年基础上再增加百分之十。第二年就是十一万欧元了。
当然了，就算三年合同期满，其实也赚不到多少钱的。
黛玻菈的野心当然不会仅限于此，她可不甘心让荣光一直为那种子品牌代言的，以后荣光要合作的都是大牌子，诺德乳业那也是诺德乳业这个牌子，而不是旗下的那些子品牌。
三年，足够让诺德认识到荣光身上额潜力了。尤其是荣光还是一名中国球员，他身后的中国市场就是他在欧洲捞金的强大支持。
因此和诺德旗下这个子品牌谈判的时候，黛玻菈不停强调荣光中国球员的身份。
这两份合同签订之后，荣光就得去拍摄平面广告。
目前这两份代言都是平面广告，并没有电视广告。
拍平面广告荣光到不陌生，他在巴西的时候也在戈多的带领下去拍了一家中餐馆的平面广告。
不知道后来那家中餐馆有没有因为他的广告代言而生意火爆呢……
虽然拍广告会减少荣光训练的时间，不过只要有钱赚，荣光总是不会拒绝的，而且态度很认真。
看到他这么配合，黛玻菈都在想，如果规定媒体采访一次要给最少五百欧元，那荣光对接受媒体采访这件事情是不是会特别积极呢？

这两家企业的效率还是挺高的。
很快荣光和黛玻菈就在报纸和公交车站台的灯箱广告位看到了他的照片。
“人们奇怪于我为什么跑的这么快？很简单，因为我急着去吃威氏麦片！”
这是广告语，在海报中，荣光做狂奔状，伸手向前，追赶着画面另外一边的威氏麦片的外包装。
另外一则广告里，荣光穿着和云达不莱梅球衣类似的绿色球衣，脚下踩着足球，手中握着他代言的欧德全脂牛奶，在照片旁是广告语：“欧德牛奶，是我跑得快的秘密！”
都是从他的速度上做文章的。这是荣光最大的武器，也是他的招牌和名片，是辨识度最高的特征。
所以两家企业的广告公司都抓住了这一点。
荣光仔细端详着摊在桌子上的两份报纸，这两份报纸上一份登了威氏麦片的广告，另外一份则登了欧德牛奶的广告。
“两家企业的钱都到帐了。”黛玻菈放下电话，对荣光说到。她刚刚通过电话银行查询了荣光账户里的余额。
荣光满意的点点头：“不错。”眼睛依然端详着广告。
也不知道他是在说这广告拍的不错呢，还是钱到账了不错。
过了一会儿，荣光才将自己的视线从报纸上挪开，转向了黛玻菈。
“你把你的提成划过去吧。是百分之多少来着？”
“十。”黛玻菈说道。
荣光点了点头。
经纪人除了可以从球员的薪水中抽成百分之五外，还可以从球员的赞助合同中抽取百分之十到百分之二十不等的提成。
当初虽然黛玻菈还没有经纪人执照，按时荣光已经和黛玻菈签了经纪人合同，薪水百分之五的部分给黛玻菈。
但是在赞助合同提成方面，双方有争议。
荣光提出愿意百分之二十抽成都给黛玻菈。
但黛玻菈并不接受。
她认为这是对她的施舍。最后她选择了最低标准百分之十。
荣光在这反面拗不过她，她说如果荣光不同意她的要求，那她就连经纪人都不做了。
荣光无奈，只能够答应了。
不过自从合同签订之日起，还一直都没有这条款发挥作用的时候。现在，终于开始生效了。
总共十五万欧元的赞助费，百分之十就是一万五千欧元。