财富人生-第8部分

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1989年—1990年，在美国约翰？霍普金斯大学科学管理研究所学习。

1989年—1994年，Sybase公司中大西洋主要客户总监。

1995年—1997年，甲骨文公司美国东岸技术销售总监。

1997年—2000年，甲骨文公司台湾总经理。

2000年—2002年3月，宏道公司亚太及日本区总裁。

2002年3月—2004年11月，用友软件公司总裁。

2004年11月1日，何经华宣布辞职，加盟Siebel公司，任该公司亚太区总裁。

奔向你的梦

设计人生三十年

叶蓉：人们往往把靠打工获得千万身价的人称为“打工皇帝”，我手上有一份中国上市公司高层收入排行榜，根据这个榜单，称您为打工皇帝一点都不为过。您对这个称呼不反感吧？

何经华：香港人喜欢用“打工”，其实我把它叫做专业经理人，既然是专业经理人，就必须非常专业。如果你能专业到行业里面的顶级，我认为争取一个顶级的工资也是很自然的。

叶蓉：2002年王文经先生给您开了多少？

何经华：我认为这是隐私。我做职业经理人这么多年，还没有一次我要的价码对方不同意的，我谈工资是一件很容易的事。我来用友的时候王总请我开一个要求，然后董事会很快就同意了，中间没有任何一来一往。

叶蓉：是不是和王文京一见面你就准备加入这家公司？

何经华：没有，我的印象里一直觉得中国的企业会付不起我的工资。有一次我在用友演讲完，王总送我到机场。他就说，何总加入我们吧，让我们一起写一部中国的软件史。我当时蛮震撼的，因为从来没有人用这样的方式邀请我，写一部中国软件史，这是一个好伟大的梦。我在车上也没有答应他，说那我回去考虑考虑。每次见王总，他对我都非常的礼遇，非常非常的礼遇。

叶蓉：人们在职场当中难免会碰到一些困惑，我这儿有几个小问题，想听听您这位专业人士会用什么样的方法来处理。比如说一个刚刚进入职场的新人，他刚刚进入一家公司，他应该用什么样的方法迅速引起老板关注，超越同僚？

何经华：我换一个方式来回答。我常说人生有三个阶段，第一个阶段是你“无知无力”，就是你知识不是很丰富，身体也没长好的时候，你是小孩在念书。

叶蓉：求学阶段。

何经华：第三个阶段是“有知无力”，你积累了很多知识经验，可是你年纪大了，老了做不动了。中间这个阶段是你“有知有力”的时候。这个阶段我又把它分为三个十年，第一个十年就是你学校刚毕业的十年，那个十年你要追求什么。

叶蓉：20多岁到30多岁之间。

何经华：我觉得追求的不应是老板对你的认同，第一个十年你应该要投资自己。什么叫投资自己？你有没有花很长一段时间，就像我们练功夫一样，先把马步练好。第一个十年你不要追求工资。我常常告诉我们公司一些年轻的员工，我说你今天的工资可能是5000块6000块，我说我现场加你2000块钱一个月的工资，你告诉我你的生活会改变吗？不会的，奔驰宝马你还是买不起，大房子你也买不起。在第一个十年，大家工资是没有差异的，你的同学也许早你一年升个什么组长、什么经理，那也不重要。最重要的是你在第一个十年要扎扎实实地投资自己。我们在今天跟往后的社会里凭借着两个东西在竞争，一个叫知识，一个叫技巧。我再举个例子，我每次出差，经常给分公司员工演讲。我一站到台上，我说今天如果说每一个人都给我自我介绍一下，何总我是谁谁谁。我说待会你们介绍完了我就全部都忘记了，我一个都不记得。用友今天有4000多个员工，我说你要怎么让何总认识你。如果你是销售，如果你能够做到全国的销售状元，到北京来我给你颁个奖，我一定认识你了。如果你是一个实施顾问，很困难的项目交到你手里能迎刃而解，我会认识你。如果你是售前顾问，你设计一个PPT，这个PPT是全国售前顾问都在用的，因为是你弄的，我也会认识你。

叶蓉：也就是说在你的工作岗位上做到最优秀。

何经华：能够做到这个岗位因你而不同，而不是你因为这个岗位而不同。我常常说，如果我是上海开出租车的司机，我如果用全部心血来开这部车，我相信我可以把这部车开得全上海最特别。

叶蓉：但是现在年轻人他会更多地看到自己以前的同班同学如何优秀，薪水有多高。

何经华：我常常说，人生要算总账。第一个十年走完了，如果你扎扎实实地把自己的基本功练好，到第二个十年你可能有机会成为一个部门主管。第二个十年你要学第二个东西，叫技巧，做事的技巧，待人处事的技巧，处理复杂事物的技巧。前面两个十年如果你走得很扎实，你才有可能走到第三个十年。第三个十年是什么，做到一个公司真正的大老总。第三个十年才是你财富积累的开始，那个时候你的收入会远大于你的生活所需，人生的财富从第三个十年开始计较。真正的差异要到十几年以后去看。我说过，这个世界从来没有任何一件工作叫“钱多、事少、离家近”。

叶蓉：您是走过了这么多人生道路之后的经验呢，还是一早就胸中有规划？

何经华：我也不是学校毕业第一天就干老总的。我干sales，就是马路上的基层销售人员。我当时在美国干销售我是怎么干的，只要太阳还没有下山，外面是白天，我一定在外面跑。跑客户，找商机，做事情。等太阳下山了，客户下班了，我回办公室做几件事。第一把我今天一天跑下来的东西作一个总结，第二件事就是把我明天要去拜访的客户再作个总结，作准备。常常等我一抬头的时候已经凌晨两点了，我忽然想起我好像没吃晚饭，我忽然想起我好久没上厕所了。

叶蓉：那您为什么要那样做呢？

何经华：我害怕下岗。比如说我明天要给客户作一个演讲，我经常的想法是，这是我最后一次机会。明天如果我讲砸了，我就再也没有机会了。

叶蓉：现在的年轻人流行一个口头禅；“我换工作了”，然后顺带告诉你；“我把老板给炒了”。

何经华：我在招聘新员工的时候看简历，你知道我最先看什么？第一我不看名字，第二我不看学历，我先看他在每一份工作待了多久。现在的年轻人工作更换太频繁了，是一件非常危险的事。频繁更换工作的简历会给我几个很重要的信息，第一，这个年轻人还不知道他要干些什么，所以他老换。另外，新到一个岗位大概有两三个月的蜜月期，反正你是新人，大家对你要求都不高。等干到半年九个月，你碰到第一批困难的时候选择离开。发生困难了，最容易的决定是我不干了，然后美其名曰：“我把老板开了。”我相信这样子看简历的领导不止我一个人。有些人可能运气不错，也做上老总的位置，可是如果前面的功夫不扎实，你会坐不住，那个椅子上有油，你坐上去会滑下来。一个企业运作到最后，都是实实在在的东西，不是光说大话就可以过得了关的。像我这一辈子没有发过什么财，我常说我的运气是很差的。我抽奖常常抽到纪念奖，一半人中奖我都抽不到，只能扎扎实实靠自己挣工资。

叶蓉：您刚才说您运气一般，但您的天资应该很好。

何经华：我认为人口中前5％聪明的叫天才，后5％的人叫白痴，大部分人都在90％。今天现场作一个IQ测试，我可能不会考第一名，因为大部分的人IQ是一样的。差别在哪里呢？有些人能够比较早知道自己要些什么，然后可以系统地去积累自己要的东西，奔着你的那个梦，奔着你的目标去奋斗。有些人基本上没有梦没有目标，一天过一天，一月过一月，一年过一年。

幸福的盒饭

叶蓉：那童年时候您的梦想是什么？

何经华：我真正的梦是在我大学一年级的时候，暑假在惠普公司打工。有一天财务经理告诉我，小何今天你别乱跑，我们大老板要来。早上十点钟，我远远看见大门口走进一个西服笔挺的男人，后面跟着很多人。他们指指说，那就是我们的大老板。当时我年轻的脑海里面就深深地刻下五个字；“外企总经理”。我心里问自己，到底需要具备什么样的能力才可以干到那个位置，他工资肯定挣很多的，他一定很威风，后面跟那么多人，他一定能作很大的决定。到了美国，我只要脑筋一闲下来，那五个字就会蹦出来；“外企总经理”。我就开始去丰富自己，让自己去涉猎不同的业务领域，英文叫put　myself　in　your　shoes，让我来穿你的鞋，穿你的鞋看我会不会走路。我看到领导在做一项工作，我先在纸上作业一下，然后我再观察这个老总是怎么作决定的，评估一下。我一直在作模拟测验，所以到最后，这么多年走下来，我对公司所有的业务都蛮熟悉的，把自己培养得很均衡。

叶蓉：那您的童年是怎样度过的？

何经华：我小时候在台湾长大，是很乡下的地方，叫宜兰，在台北的东北角，是一个县城。我记得有一次母亲带我们到台北旅游，走到台湾大学附近，她就跟我爸说，我儿子以后要进这所大学。我爸说你在说什么呀，现在吃饭都有问题，你知道这是什么大学？台湾大学！后来我念初中的时候，因为宜兰比较偏远，教育环境比较差，母亲当时作了一个重大的决定，说小孩在宜兰再念下去以后考大学会有问题，母亲就带了我们三兄弟搬到了台北。

叶蓉：就为了孩子？

何经华：就为了我们念书。当时父亲还在宜兰工作，我们在台北还要租房子，父亲一个月到台北看我们一次，很辛苦。母亲一个人在台北照顾我们。每天中午我们都能吃到最幸福的盒饭。因为我们就住在学校后面。每天中午母亲从后面的铁门送进三个饭盒，是刚做好的，其他同学的饭盒是早上带去中午蒸的，是前一天晚上做的。

叶蓉：你这样一说让我想起了“孟母三迁”的故事。

何经华：父亲对我的学习要求非常高。刚开始学英文的时候他要求我全部用背。所以我整本书都会背。最后就体现在中考成绩上，中考的时候我的英文是满分，而且我是20分钟不到卷就答完了。考大学的时候英文考了99分，就错了一题。

叶蓉：父母对您进行了成功教育，那您对子女的要求是不是也特别高？

何经华：我常常说给孩子几个东西很重要，第一给她一颗清楚的脑袋，再给她能说的一张口，能写的一只手，最后给她一个正确的价值观。这个价值观代表家庭价值、金钱价值、亲情价值、友情价值。我觉得给孩子这些东西就够了，往后她大学念什么科系，读出来做什么都无所谓。　
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用友软件集团公司前总裁何经华（2）



叶蓉：但是我很怀疑您说的这种朋友式的教育方式。您现在一周都可能在五个不同的城市，您还有多少时间留给太太、女儿？

何经华：家人的相处如果在量上没法追求就必须追求质。我以前工作也很忙，经常把工作带回家。我在女儿很小的时候经常把她抱在腿上，我要做PPT，我说帮爸爸按一下这个键，按一下这个就会出来，让她参与。我有时候在外面剪草，我女儿就夹在我的腿中间，我们一起剪草。我经常告