金牌策划师成长记-第53部分
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杨维笑了，说：“那意思你的攻心术已经成功了，都一个阵营了！”
他也笑着说：“在商场上遇到这种耿直人，就是要有精神的层次在，才会和你掏心。”
杨维便似懂非懂地点点头。
果然，第二天，张主任主动给他打电话，说龙会长回来了，并且他作了与他王健的见面时间。
得到消息的他和杨维马上收拾东西，打了车朝南商会赶去。
一路上，他都没有说话，杨维问：“你在想和龙会长的会谈吗？你们要谈些什么？你有把握吗？”
他闭上眼，然后又睁开，笑了笑，点了点头，然后对杨维说：“我要讲的就是银华商业步行街，而目的，是通过银华的步行街，分析他们南商会的进退得失！”
杨维愣住了，半天后反映道：“你是以客为主，明为介绍步行街，实际是给他们南商会的发展大计作策划的意思吧？”
他回答：“对，聪明！”
“不过，龙会长会听进吗？”杨维不无担心。
他回答：“放心，我说的，他会听进去的，因为这还是和他的一个讨论。”接着，他又补了一句：“小维，如果我和龙会长谈得愉快，今天晚上我们还要一起吃过饭，如果情况一切顺利，张主任会也会安排，你到时候要配合好。”
杨维笑了，她听见他最后这句话，又看到他一脸自信的笑容，便叫到：“你这么有信心，加油！”
来到南商会，两个已经是轻车熟路，很快就站到了张主任的办室前。
张主任看见他来了，会意一笑，马上站起来，带着他朝龙会长的办公室走去。
龙会长正在他的办公室里，看上去个子不高，人长得精瘦，王健进了办公室，离他的办公桌还差三、四米的地方就向龙会长伸出了手，走到龙会长面前站定，对龙会长说：“龙会长您好，我叫王健，见到您很荣幸。”龙会长礼貌地把手也伸出来和王健的手握了一下。
王健接着双手递上自己的名片。张主任便在龙会长翻看着名片的时候说：“小王是银华步行街的，今天想来讲他们的方案。”
龙会长面带微笑，看着王健说：“好，欢迎啊！”
这时，张主任在旁边张罗着，给龙会长和他倒茶。
龙会长点上烟，深吸了一口：“听张主任他们说，你对我们南商会有一些建设性的意见，欢迎你们把先进的理念带给我们”
他也吸了一口烟，把一个烟灰缸移了过来，一点不慌也不忙的慢慢说到：“我只是有四个字，得失进退想和龙会长您，还有张主任一起探讨一下！！”
“那就请你给我说说这四个字吧！”
“好的，我得先讲得字吧，在我们建海市发展的这十年，我们建海小商品市场有了底气
，此为得。我们建海1995年到2005年是建海地产业发展，也是小商品开始进入一种市场文化的阶段，有了相当的底气。”
“嗯？”抽着烟，龙会长应了应声。
“龙会长，您作为建海小商品市场的会长，在您面前谈这些，我就搬门弄斧了。摆小摊，做小生意为主小商品历史源远流长，前辈很多。如果从90年代初期，那时的商品市场还是国营的商店，像百货大楼，那个时候到那些商店去买小商品，是一种时尚和愉悦的事情，也是一种身份。
就民营小商品市场来说，五金小百货走在了民营商业发展的前列，沿海地区的小商品很走俏，这些小商品得天独厚的价格优势引领了小商品市场的正规化发展。
再后来，民营批发市场开始走上了一体化经营模式，各种小商品市场也在全国开花，其中1995年到现在的2005年都还处于黄金时期。在这种时候，我们在建海的民营商业经营者提出了扩大经营规划，抢占城市商业先机的概念，希望从传统的小作坊似的经营里自立门户，这其实就是我们小商品市场开始进入了一种经营规模，融入百姓的日常生活的一个阶段，这时，我们希望有底气。这时，我认为龙会长你们正是我们在建海市小商品发展的“黄金十年”再现了一批开创者和探索者。”
“开拓与创新，是每一个企业都面临和要解决的问题！”龙会长说了一句。
“是的，龙会长，以前我是轩诚策划机构的经理，在银华管委会也任过职，现在推广银华商业步行街，如果我们南商会进驻的话，我认为是一个双赢。”
“那你谈谈双赢？”龙会长有了兴趣。
“我们南商会的“市北路服装商品城”是建海上档次，特别是建海整个小商品市场在走在集团经营上开拓者。我们更需要的是胆识推动我们自己的市场上档次、上规模、‘但是面临新开发市场，也存在一个巨额投资，店面体量大，业态相对单一，如何控制风险？
我们南商会实际展示我们建海市民营经济市场发展，创新的轨迹，从服装市场开始发展至今，实际是给后人提供了很多宝贵经验。但是我们还要继续发展，社会的经济也在不断进步，我们商会的市场也受到了来自全国各种商业模式的大冲击。各种各样，也可以说是花样百出。一旦把我们本土，外来的民营经济混为一谈，就等于说把我们南商会培养多年的“小商品市场”金字招牌拱手让人。在经济大潮的涌动下，我们南商会应该有一个自己独特的，最能代表自己，又有别于别人经济体，于是“五金小商品市场”成了我们自己刻意发展的道路。而现在呢？我们更需要有自己的壮大之路。
这时，龙会长抖了抖烟层，看着他。
王健他一下子说这么多，看着龙会长的眼光，他觉得自己的判断是对的，龙会长是个有着勃勃进取之心的商人，当谈到‘得’字，已经把他吸引进了某种思考的层面。
五十二 同一个阵营 2
说到这儿，王健停了下来，看着龙主任。张主任举起右手，用手指点了一下他。他便继续说道：“确实，在建海福商会确是我们南商会在建海的最大竞争对手，从市场点有率来说，南商会确实已经不敌福商会，这正是我们的失。”
“我不这样认为！”龙会长冷冷地说，似乎心情不好起来。张主任也看了看他，欲言又止。
但他却坦然而正常。
“这是事实。虽然前期我们南商会在服装，鞋业、五金在建海发展迅猛，但在这几年却遇到了福商会的巨大挑战，我们在建海老城区看到，福商会的众多商家甚至直接来到南商会抢地盘，占市场，不断听说南商会的一个小商铺被福商会收购击败等事。
福商会确是我们南商会“小商品市场”最大的竞争对手，从市场点有率来说，福商会的商家确实比我更强势。在这里，我个人总结了几条：一是，我们南商会的市场的经营者的服务和经营水平跟不上，二是在市场上拼劲不足，最主要是还是上档次升级不如别人，南商会的经营体给人感觉挺杂，给人感觉整体差了档次。”
“这是你的看法，个人的吧！”龙会长轻轻地笑了笑，但是神情依然不好。
“这里，还有其实原因？”
“那你再说说其它原因我听听！”
“好的，龙会长，有一些商会里现在加盟的商家泛滥，这是扩张过程中的危机。或许他们想资金积累，但是，那些随意加盟的小店铺进入，也没成型的管理体系，5万元规模也可加盟，10万元规划也做进来。这是一种不好的模式，只输出自己的商铺，而不输出标准和管理的膨胀模式，遇到很多问题。在管理不成熟的时候，市场扩得越大，跨得也越多，这缩短了我们一个市场的品牌生命力。”
说到这里，龙会长突然变了一个神情，然后喝了一口茶，又放下了，才说：“你呀，说的是对了，说，你接着说。”
他点点头，继续道：“牌子砸了，对谁也没有好处。而我们南商会我认为是当成正规公司管理，现在有一批一有经验的人才，比如张主任他们。前两天，我们来到贵商会时，有很多加盟商在门口填表申请入户，这说明我们商会对直营的，或者其它店铺的加盟很谨慎。”
“对的，这一点，你是说到点子上了。”
其实，龙会长也是一个性情中人，王健看着龙会长也点了头，便趁热打铁，说：“进：我们南商会要在精细化和提高服务理念和经营档次上下功夫，进军新市场，这样才有办法改变消费者看低我也民营市场的观念，这样，也有益于减少我们身上的江湖味，便于登上大雅之堂。”
这时，龙会长打断他，问了他一个问题：“我们知道这几年随着市场化的加剧，各大商会纷纷进军建海，其本地经营也是做得风声水起。我们南商会，在建海打响了品牌的小商品市场，未来怎么办？难道要任其宰割？建海的小商品市场经营我们就没有危机感？”
他想了想，答道：“是的，现在我们有一些经营者没有危机感，我们商会应该组织了本地的商家一些培训和学习，但是我们这些内部经营户积极性不高，没有思考过怎么去应对未来的挑战。建海的小商品经营户需要持续创新和发展，一定要注意自身品牌的转换问题。要看到一些业态的机会。举个例子，现在机场那里有个新鲜市场，本来，我们商会是想去接手的，但内部思想不统一，有人觉得那是新的，没有尝试过，就提反对意见。其实，在上海等大城市，这样的海鲜加夜宵市场，是很火爆的。”
“那应对的办法是？”在旁边的张主任看见龙会长已经陷进了王健的解说了，也忍不住插嘴进来。
“我的人看法是，要扩大我们小商品市场的经营规模，把我们的产业做商端一些。影响整个建海市场，有着大商会的意义。所以，我们南商会的小商品市场要在精细化和提高档次上下功夫，扩大规划，管理也跟得上，改变消费者看低我们民营市场的观念，减少自身江湖味，小商品市场也要登上大雅之堂。这也是我今天来最想表达的观点！”
“那要登上大雅之堂，在你的观点之中，我理解就是指我们南商会小商品市场户面不够，延伸困难的挑战，您多次提到“做大品牌”的出路，给我们推销建海步行街吧？”龙会长直逼中心。
王健并不窘迫，而是落落大方，说道：“龙会长，您不觉得现在正是我们建海民营小商品市场的一个“坎”？这行业的瓶颈已经非常明显，到处都是同质化的对方，市场形态、终端、形态等等都没有出新，加上外地福商会的崛起。这种时候，我和你们，我们就是一个阵营，我不仅是推销是建海步行街，我更想我和我们商会共进退，共发展。现在银华新区是政府的重发展区域，要把银华建城我们建海新的经济中心，就业阵地。如果我们南商会把商品市场发展发展与就业问题结合起来，做成了一种概念，更会受到了政府的认可。关注多了，我们商会的发展平台就更大了。”
“那还一点，你的退的理念又是什么？”
“我们商会要继续扩大规模发展，不一定是多行业发展。如果做自己驾驭不的事情，会有危险。南商会还是从自己得心应手的小商品市场行业入手，这是我认为的退！”
说到这里，他让心情平静一下，想再看目的地龙会长的意思。这时，张主任却顺着他的话，以主随客便般的态度忽然问道：“小王，如果我们南商会要再增加一个市场，你认为是新的新的市场招商还是自己商会的内部人员做？”
这无疑是张主任把南商会一直想寻找一个新的市场的想法给他完全透了出来。
他朝张主任看了一眼，却并不急着回答，而把这个问题抛给了龙会长：“龙会长，您认为呢？”
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