魏庆《经销商营销培训》经销商管理动作分解营销培训教材 (一)前 言 & 综 述一、为什么要选择“经销商管理”这个话题1、 给营销界“商超过热”现象降降温如何“挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题，而且有点“热”过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来误导。尤其是中小企业，产品力不足、广告支持不够、全国各地市场批发通路价格高低不齐，盲目的全面进入超市，大多会非死即伤——一部分是不堪商超各种费用盘剥和末位淘汰规则的压力中途退场；另一部则分因为大超市间的特价连动效应，扰乱整个批发通路的价格体系，造成批发通路无法出货，甚至导致整个市场瘫痪。...
（按照升板日期排序）华洋公司 3圣恺工业 3东方纸业 4派普集团 4中国绿色农业公司 5中国易达 6中国生物制药 6中国脐带血库 8中阀科技 8哈尔滨鑫达高分子材料 9河南鸽瑞复合材料 10中国领先建筑材料 11昱合集团 11山东豪源集团 12旅程天下 13庆客隆连锁 13稳健医疗集团 13开元汽车 14惠普森医药 15普大煤业 16太龙液体复合肥 17山东绿润集团 17永业生物 18飞鹤乳业 19海洋食品 26瑞达电源 27中国教育网 30天星生物 31中国综合能源 31东北石油控股 32睿能集团 33天银制药 34中国天一药业 35中国基础设施/平临高速 41武汉鼓风机 42北大千方 43中华房屋 44...
发表日期：2003年5月27日 作者：李伶 【编辑录入：海燕】 我不会特别成功，但绝不会彻底失败 ——记阿忆的电视节目制作生涯 文/ 李伶 阿忆现任职务—— 1，全国33家电视台同步联播《波司登·夫妻剧场》总策划。 2，香港凤凰卫视《玉柴·鲁豫有约》主策划。 3，香港凤凰卫视《圣凯诺·世纪大讲堂》主持人。 4，湖北卫视《凯恩斯·往事》主持人。 阿忆主要功业—— 1， 持续出版自助书《青春的敌人》整10年。 2，中央电视台365集大型历史专题片《香港百年》策划人兼总撰稿。...
项目管理项目管理包含了许多内容，它是对项目管理专业知识的一个总结，正如法律、医药和会计等其它专业一样，这一知识体系也有赖于那些实践者和学者们对它加以应用和提高。整个项目管理知识体系不仅包括那些已经被求证过的理论知识和已经被广 泛加以应用的传统经验，而且还容纳了新的理论知识以及还没有被充分应用的先进经验。目 录第1章 绪论1.1 本文的目的1.2什么是项目1.2.1时限性1.2.2产品或服务的唯一性1.3什么是项目管理1.3.1项目管理的框架1.4与其它管理方式的联系1.5相关的工作第2章 项目管理环境2.1项目的阶段和项目的生命周期...
作者：江布克一、以退为进，创造竞争真空当市场上有太多的同质化产品与你的明星产品进行惨烈竞争的时候，当老明星产品的利润被越挤越薄的时候，企业要懂得以退为进，学会避开对手的锋芒。与其参与竞争，不如策略性地规避竞争，在规避的过程中，发现新的空间。用新明星产品创造竞争差异，让消费者看到新明星产品的独特性和不可替代性，与老明星产品以及其他企业的竞争产品形成区隔，激发消费者购买新明星产品的需求，继续热爱你的品牌，维持你的明星产品的产品力和品牌力。人们常说“机不可失，时不再来”，要抓住瞬时即逝的机会，迎难而上，参与竞争，才能在产品日趋同质化的市场中赢得自己的一片天空。但是，人们可曾想过“以退为进，天空海阔”的道理？...
打造国内顶级策划联盟 品牌 策划 营销 设计 诚邀你的加入：sanlong.5d6d2010商业模式：企业竞争优势的创新驱动力《2010商业模式》 公司价值来源于客户价值 不断追求经济成功的新因素追求企业的关键成功因素并不是一个新概念。事实上，从20世纪60年代开始，公司和研究者都试图寻找究竟是什么决定了经济的成功，即什么为公司创造了价值。如果公司的成本、定价和销售策略正确，公司价值就会提升。这可能听起来很乏味，但如果公司不了解客户的具体需求就与竞争者相比，其成本优势有多大？卖方市场想当然地决定消费者需求的日子已经一去不复返了。根据客户新的需求而调整生产的能力决定了公司能否不断获得利润。今天，我们面对的是消费者日益变化的需求，而且他们更关注的往往是产品所能满足的需求，而不仅仅是产品本身。也就是说，消费者会选择能为其带来最大价值的服务与产品。...
《终极突破》****************终极突破第1天自卑等于自杀*************** 你给自己贴了失败者的标签，就注定自己的一生是失败的！-我深信，这是一本魔力之书(1)- 使用说明 我对你的失败进行诅咒——它是一把利剑：把你的恐惧、冷漠、自卑、消极……统统砍掉。 然而，我仍警告你： “脱胎换骨”还是“继续堕落” 解剖自己 在接受这10天突破训练的开始，你先要做的是解剖自己、了解自己。 现在思考这样的问题： 你觉的自己生命中最重要的东西是什么？ 你最希望一生取得的成就是什么？ 你希望别人对你一生的评价是什么？ 在生命的最后一天，你最想做的事是什么？...
《服装应该这样卖》：推荐序一 中国服饰品牌经历了十几年风风雨雨的洗礼，其间跌宕起伏，有成功的巨大喜悦，也有低谷的艰辛坎坷。面对竞争日趋白热化的品牌服饰市场，我非常认同王建四老师说过的一句话：产品是生命，终端是灵魂！ 当然，决胜终端绝不是一句空洞的口号，而是需要许多因素的相互作用，其中就包括不断提升终端加盟商队伍的经营观念与管理能力。可以说，梦哲商旅男装能取得今天这样的成绩，与重视终端的健康发展并同加盟商队伍携手共进是息息相关的。长期以来，为了给品牌加盟商提供更多、更好的支持，梦哲商旅男装与王建四老师建立了持续的战略性合作关系。因为王老师是一位“聚焦服饰终端，真正提升业绩”的服饰门店业绩提升专家，而我们的渠道与终端最需要的就是这种实战派讲师的把手号脉、对症下药。...
中译本前言风人 这是一本很特殊的书。 它没有开头，没有结尾，没有目录，没有章节。任何一页都是开头，都是结尾随时可以拿起，随时可以放下。 在我们每一个人的一生中，对知识的渴望，是每个人都"经验"过的；但对智慧的追求，却是痛苦的。因为你可以花钱去读书，去寻找知识；但你无法花钱去购买智慧。知识是一种外在的东西，智慧是一种内在的东西；知识可以从别人那里取得，智慧只能来自于你自己的存在。也许我们永远无法回答：智慧是什么？而只能追问：如何获得智慧？奥修告诉我们：唯有当你将觉知（悟性）带进任何经验里，才会有智慧的发生。所以智慧只属于个人，知识则可以属于大家。智慧是永恒的，因为它不拥有时空；知识是会变"老"，因为它不脱离时空。...
清圣祖仁皇帝康熙，名字叫玄烨，他8岁继位，14岁亲政，在位61年，享年69岁，是中国历史上有文字记载以来，在位时间最长的一位君主。他是清世祖顺治帝的第三子，康熙自幼好学不倦，意志坚毅。他刚刚披上龙袍时还是个孩子，他的祖辈虽然骑着马从关外打到关内，建立了清王朝，但实际上交给他的并不是一统江山。反清势力和分裂割据的活动来自四面八方。这位少年皇帝，14岁亲政，16岁就除掉了结党营私、欺凌幼主的辅政大臣鳌拜。削弱了八旗旗主的权势，20岁即迎战以吴三桂为首的三藩，经过8年奋战，一举平定了战乱，维护了统一。康熙是一位出色的政治家和军事家，他头脑清醒，文武兼备，对自己讲学习，对朝政讲勤慎。能较好地处理民族之间的关系，从而开创了康乾盛世，促进了清朝初年社会经济的发展，奠定了中国多民族统一国家的疆域。...
世界100位首富人物发迹史作者：张剑第一部分从百位首富人物 看世界财富流向从百位首富人物 看世界财富流向 ——编者与读者零距离纵横浅析百位富豪 文/张剑 世界有人类记载以来，一直在演变着人的进化、资源占有、掠夺、战争、和平、高科技、国际化等，在全球经历了第一次、第二次世界大战后，传统产业得到了迅速的发展，新兴产业迅猛成长。在霸权主义与世界多极化演变、发展的格局下，在和平加局部战争的环境下，国际产业分工、资源整合、跨国经营等方面也得到了很大的发展，同时孕育了大批的社会精英、财富巨子。他们在创业精神、经营韬略、奉献社会、推动社会进步和发展等方面值得我们学习和借鉴。他们鲜为人知的成长、发家故事和经营法则更是值得令人探析。...
讲述的是一个出身贫贱、备受凌辱的女人埃玛，历尽千辛万苦之后成为世界商业巨子的经历。一个真正的女人 作者：巴巴拉·泰勒·布雷德福 译者：曹振寰第一章 美国西特斯石油公司的私人喷气座机钻出云层，蔚蓝的天空、翻腾的云海在舷窗上组成一幅美丽的画面。埃玛·哈特向前探着身，饶有兴味地观赏着。一会，她觉得明亮的晨皤有点儿刺眼，便扭过脸，把头轻轻地靠在座椅背上闭目养神。也许因为眼前仍旧闪青蓝色的亮光，一阵思乡的情绪，象股热浪突然袭来。是啊，在佩尼斯顿·罗亚尔自己家里客厅壁炉的上方，那幅出自特纳之手的画上，天空就是这种湛蓝湛蓝的颜色；在出生地约克郡，当春风吹走薄雾时，天空也是这样。埃玛沉浸在怀乡的思绪之中，脸上挂着一丝难以觉察的微笑，连嘴角那代表坚强性格的线条也变得柔和多了，只要一想起自己的家，她就是这种表情。她的家，是一座又高大、又古老的房子，矗立在平缓的山坡上。每当在家门前面...
一位在位只有11年的平庸皇帝，却改变了中国近一个世纪的历史。一位懦弱无能的皇子，却能够在皇位竞争中脱颖而出，君临天下。面对内忧外患，他理应救国于危难，却在英法联军侵入北京之时，逃之夭夭，弃国门于不顾。北京城因此而生灵涂炭，圆明园因此而大火熊熊。花天酒地、放荡享乐的咸丰临终之前，却因后事处理不当，导致慈禧控制中国长达半个世纪之久。 北京社会科学院研究员，北京满学会会长阎崇年做客《百家讲坛》，为我们讲述这位弃江山社稷于不顾的渎职皇帝咸丰，精彩内容，敬请关注。 今天讲咸丰，咸丰皇帝名奕詝，20岁登极，在位11年，31岁病死，咸丰是清朝秘密立储继承皇位的最后一位皇帝，因为他的儿子同治是个独生子，同治又没有儿子，所以以后，就没有秘密立储的问题。咸丰20岁继位，年龄算不算小？就看怎么比了，大家知道顺治6岁登极，14岁亲政，亲政之后就处理了睿亲王多尔衮这件大的事情。康熙8岁继位...
主讲人简介 范愉，中国人民大学法学院教授，博士生导师，律师。日本国立名古屋大学法学博士，中国法学会法理学研究会、比较法研究会理事，上海法律与经济研究所特约研究员，律师。研究领域：法理学、法社会学、比较法学、司法制度、民事诉讼法及纠纷解决等。1996年以来出版个人专著及译著4部，在《中国社会科学》等中外杂志发表论文数十篇。 内容简介 人情、天理、国法看似迥异，实则有其相同之处。我们大家都知道，情理法是在我们一般的人理解是完全不同的社会规范。在现代的法治社会中，我们大家经常会认为它们之间是不相融的。所以在这样的一个情况下呢，大家经常会把依法治国与情理，甚至和像道德等其他社会规范，往往看成是相互对立的东西。而在现实生活中，我们也确实经常看到情理法的一些冲突。那么我今天的讲座确实是从情理法的这些冲突这些现象出发，但是我的论题呢，是想讲明现在法治社会中，情理法实际...
央视国际 （2005年09月14日 15：22） 主讲人简介：曾国平，1982年毕业于重庆大学，分配到自项市委党校任教；1987年调到重庆大学任教。先后任重庆大学社会科学系副主任、贸易及法律学院副院长、院长。 著有《发展中的国际关系》、《政治经济学》、《世界经济政治格局》等。是获得国务院特殊津贴的专家。在市内外、境内外作经济、管理、政治、科技报告1000多场。 内容简介：对于智商和情商，有人甚至认为，智商、情商都高的人才是健全的人，这种说法对吗？我们知道，单一的智商和情商都不可能，也不容易成功。只有智商，很可能就不会处理人际关系，只会怨天尤人，认为自己怀才不遇。只有情商，很可能陷入不学无术，只会溜须拍马、阿谀奉承之列。那么真正的成功是什么呢？为什么有的科学家情商很低，但是他却成功了，这是为什么呢？在智商与情商的结合中，我们还要注意什么？如何把这两者巧妙地结合？如何结合才能让...
主讲人简介 卜卫，中国社会科学院新闻与传播研究所研究员。1989年进入中国社会科学院新闻与传播研究所从事传播研究。1995年开始研究媒介与性别的问题，2001年出版论文集《媒介与性别》。目前研究主要集中在媒介与青少年成长、ICT技术与边缘群体、互联网影响、IEC等方面。 内容简介 本期《百家讲坛》“三·八”妇女节特别节目为您请来社会社科院新闻与传播学研究员卜卫为你谈大家关注的媒介问题。 节目首先从社会性别对女性形象的构建谈起，对媒介中存在的社会性别视角的误区展开论述，主要讲述了三个方面的内容：一个问题是社会性别与女性主义媒介研究的内容；第二个问题是大众媒介如何建构两性形象，在大众媒介中是如何表现两性形象；第三个问题媒体的女性形象的再现与社会现实的关系以及我们怎么样对不理想的媒介现实进行干预。...